万城华府案例分析
最新豪宅案例分析报告范文
最新豪宅案例分析报告范文一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
豪宅不仅代表了一种高端的居住方式，更是身份和地位的象征。
本文通过对最新豪宅案例的分析，旨在探讨豪宅设计、建筑、市场定位以及投资价值等多个方面，为相关领域的专业人士和潜在购房者提供参考。
二、案例选择与背景介绍本次分析的豪宅案例位于市中心黄金地段，拥有得天独厚的地理位置和景观资源。
该豪宅项目由国际知名建筑事务所设计，融合了现代建筑美学与传统文化元素，旨在打造一个集居住、休闲、商务于一体的高端生活社区。
三、豪宅设计特点分析1. 建筑风格：该豪宅采用了现代简约风格，线条流畅，造型优雅，与周围环境和谐共生。
建筑外立面采用高级石材和玻璃幕墙，既保证了建筑的美观性，又兼顾了节能和环保。
2. 户型设计：豪宅户型多样，从宽敞的平层到豪华的复式，满足不同客户的需求。
每个户型都拥有独立的庭院或露台，保证了居住的私密性和舒适度。
3. 室内设计：室内空间设计注重细节和品质，采用高端材料和定制家具，营造出温馨而奢华的居住氛围。
同时，智能家居系统的引入，提高了居住的便利性和安全性。
四、建筑技术与材料应用1. 绿色建筑：项目采用了多项绿色建筑技术，如太阳能光伏板、雨水回收系统等，有效降低了能耗，实现了可持续发展。
2. 智能系统：豪宅配备了先进的智能家居系统，包括智能照明、智能安防、智能空调等，提高了居住的智能化水平。
3. 材料选择：在建筑材料的选择上，项目注重环保和耐用性，采用了无毒、低挥发性的涂料和装饰材料，确保了居住环境的健康。
五、市场定位与客户群体1. 市场定位：该豪宅项目定位于高端市场，主要面向企业高管、成功商人、名人等高净值人群。
2. 客户群体：购买豪宅的客户通常对生活品质有较高要求，注重居住环境的舒适度、私密性和安全性。
同时，他们也倾向于选择具有投资价值和升值潜力的房产。
六、投资价值分析1. 地段优势：豪宅位于城市核心区域，交通便利，配套设施齐全，具有很高的地段价值。
物业收获和工作心得
物业收获和工作心得物业收获和工作心得篇1物业管理这门课程我们已经学完了。
对于这门课程我有很深的体会。
下面我来说说对这门课程的认识。
已经我自己的学习体会吧。
几点看法及建议《条例》赋于业主、业主大会、业主委员会相应权力，但如何行使好权力，却有待细则与实践来进行规范、验证。
(一)业主大会的运作业主大会靠业主本身这样一个松散的、自发性的个人来自行运作召开，无异于难上加难。
召开业主大会，组织相关人员讨论、《业主公约》等资料的起草需要具有相关专业的专门人才才能完成，其成本巨大，单靠业主本身无法完成，加之召开会议，工作决议起草、业主代表候选人产生、筹备所需资料整理、汇集均有困难。
从中可以看出，由业主自行召开业主大会毕竟不是一件容易的事，这方面由于附带的规章制度没有出台而造成实际操作困难。
因此，建议能在物业管理协会下成立一个物业管理咨询服务公司，由这样一个采用企业化运作方式的专业机构来指导业主大会及其执行机构运作，这个专门的咨询公司有其自身独有的第三方身份，以及各种专业人才，综合地为业主提供全方位的咨询服务，并在今后日常的管理工作中为业主、物业公司、开发公司及业主大会、业主委员会几者之间调解各种纠纷。
物业管理咨询公司应当在市场经济条件下，经营管理企业，付出相应的劳动，收取应得的报酬。
经历了多次的体制变革和理念革新，物业管理行业无论是在沿海还是在内地都已经取得了很大的发展，但在物业管理的定位和意识上仍然存在一些不和谐的声音，因此，有必要澄清几个问题：1.业主与物管不是“主仆”关系而是一种平等的契约关系，他们之间的一切行为均以合同契约中明确的双方权利义务为法律依据。
2.业主与物管没有保镖关系。
根据目前国家有关法律法规，物管企业的职责只是按照合同约定的内容，对居住区域内的共有财产进行保养、维修和公共秩序的维护、交通车辆的停放管理等。
因为物业企业，不具有任何执法职能，所以相关法律法规中都排除物管对业主的人身和私有财产保镖、保管和保险的职责，当然另有特殊约定的除外。
物业工作心得体会5篇
物业工作心得体味 5 篇我从 2000 年开始从事物业管理这一行，到现在已是第 11 年了，并且慢慢的喜欢上了这个行业。
物业管理是一项平淡而又艰巨、繁琐又需细心的工作。
通过十多年的物业管理服务实践，我逐步认识到物业管理是一个与业主相互理解、相互支持、相互信任的行业，惟独具备了这三个条件才能服务好业主，给业主创造优良的生活环境，提高业主的生活品质。
进入亿城我先后经历了北京万城华府项目 ---亿城高端别墅项目，北京颐园项目 ---亿城北京开辟的第一个项目，天津水畔花园项目 ---亿城天津开辟的第一个项目三个物业项目。
2022 年 8 月出任天津水畔花园项目总经理之时重重困难。
我的性格是属于那种不伏输的，心中有目标、全身心投入到工作中，身先士卒、敢想敢干，很快便融入了天津这个大家庭，得到员工的了解、信任和支持。
我经过多方走访、了解小区情况及业主的要求，层层召开会议研究落实整改工作方案，充分发挥团队作用、发挥每一个人的优势，努力提高工作效率。
凭着“苦干、实干加巧干”的工作理念在不到三个月时间，解决了许多历史遗留问题，使水畔花园发生了很大变化，赢得了业主的信赖。
成绩的取得感谢亿城地产公司及物业公司各位领导和同事的大力支持和匡助，下面我把自己在水畔花园项目工作的一些心得体味和与家交流一下。
一、服务意识的培养要把服务工作做好，必须提高我们的服务意识。
也就是要我们清晰地知道物业管理是服务行业，物业管理企业不是政府的管理机构，是与业主具有平等关系的服务单位。
服务水平作为业主考核物业公司的惟一标准，服务的好，可以得到业主的认可，服务的不好，得不到业主的认可，最直观的就是物业费收不上来。
拿车辆的管理来说吧，向来以来，水畔花园车位数都不能满足小区户数。
以前管理混乱，乱停车现象严重，极大影响了小区环境和交通安全。
通过物业加大管理力度，在延续以往抽签模式基础上，做到公平公正，管理有序。
同时，还协助安排部份无车位业主，把车停在小区对面的停车场，缓解了小区停车难问题，让大多数业主满意，受到业主的一致好评。
如何讲好思想道德修养与法律基础 第六章
课前 突出四方面
突出知识性 突出思想性 突出现实性 突出趣味性
突出知识性
获得知识是学生最正当、最基本的期待；教师应该向学生 传授新知识和有用的知识。 本章第一节 讲授职业内涵同时，要注重知识的外延，诸如： 1.如何开发新的职业、如何认识所谓的新兴职业：职业收费 道歉人、私人侦探、讨债公司、收费带路人等。 2.课本中《劳动法》过于原则化，在司法实践中缺乏可操作 性，考虑到学生的切身利益，应将知识延伸到同工作密切 联系的劳动合同法律制度。
突出思想性
大学之所以为大学，就在于它比基础教育要高深，要使学 生明白不曾想过或没有想明白的道理。 本章第二节 “正确认识当前的就业形式”，不能局限于 “就业艰难”，要让学生明白为什么艰难。客观方面和主 观方面同时分析，尤其是主观方面分析要到位，只有这样， 才能激发学生朝着社会急需人才的素质锤炼自我。 本章第三节 “树立正确的恋爱婚姻观”，“夫妻和睦” 是一项家庭美德，这种和睦是建立在夫妻双方地位平等基 础上的，而不是一方对另一方无原则的迁就，尤其是明知 对方的观点和行为存在严重错误，却一味地退让。 正确处理家庭内部成员关系，则“家庭和睦”； 错误处理家庭内部成员关系，则“危机四伏”。
如何讲好第六章
教师知识结构要完备
本章中既包括职业道德、家庭美德的内容， 又包括与职业和家庭关系相关的法律法规。 这就要求曾经单独讲授思想道德修养课或 者法律基础课的教师要在道德知识或法律 知识方面及时弥补自身缺陷。
教师授课态度要端正
大学生对未来的工作、恋爱，婚姻和家庭生 活无限憧憬，教师在讲授这部分内容时，一 定要结合自己，现身说法，真情投入。 只有课堂上老师讲授激情四射，学生们听课 才会聚精会神。从而达到教学相辅相成，很 好地实现教学目的。
红鹤沟通机构介绍及案例分析
年份
服务项目
亿城集团：2004至今 万城华府、西山华府、卡尔生活馆、3.3商业、华府会（会所品牌）、
企业品牌形象、燕西华府
茂华集团：2004-07 UHN人民派对、名堂、璟都会、国际湘（长沙）
永泰集团：2004
山的理想、枕流GOLF公寓（天津）
联想集团：2005-11 融科·橄榄城、融科·心贻湾（天津）、融科·金月湾（天津）、融
——董事长 李雪凇
Best of TheBest. No, Best of TheFast.
Page 3
“关注销售→关注销售背后的诸多因素（比如：品牌、公共 关系、企业战略等）”——红鹤广告 副总裁 孙彬
“小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化” ——红鹤广告（B J） 总经理 郑刚
“案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者. 未来, 许多小孩子将出生在这些新地名上.”
首创集团：1998至今 芭蕾雨（品类品牌）、禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光
华家园、首创品牌上市形象、国际城（品类品牌）、A-Z TOWN（项目推广+品
类品牌）、丽嘉花园
万科集团：2002至今 万科公园5号、万科东第、万科中粮·假日风景、万科星园、万科水晶城（天
津）、万科东丽湖（天津）、万科霞光道5号（天津）、万科金奥国际（天
—— 创意群总监 呼延非 红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建 构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销” 特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。
Page 4
“一个自媒体、 一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
北京上古西雅墅营销策划提案
7、小独栋产品依然受宠
小独栋项目产品:庭院与景观、植物的效果处理 小而全的功能区划分和有天有地的独栋生活； 建筑风格较大型别墅简单，但是处理得当能创造全新的效果 目前小独栋别墅市场的表现 小独栋别墅市场的成交状况也持续火爆，根据上古公司的调查， 北京的小独栋项目多位于京城的“两河流域”和亦庄，总价多在 300万至400万之间，近两年推出的小独栋项目的销售率多在60 ％至80％之间
4、产品密度降低
上半年新增项目平均容积率为０.55，较2003年开盘别墅项目平均容积 率０.6要低０.05，主要原因是低密度的纯独栋别墅产品入市比例有所 增加 上半年新增独栋别墅产品平均容积率为０.36，较2003年开盘的独栋别 墅产品平均容积率0.31要高0.05 上半年新增联排别墅平均容积率０.67，较2003年开盘联排别墅平均容 积率0.88要低0.21，联排别墅更趋低密度
如何规避与化解不良环境影响
上古认为可按照以下步骤进行规避与化解 产品支持
内部景观、产品线、私有 领地和空间艺术的补充
推广支持
生活方式、文化艺术 和精神境界的渲染
价格支持
价格空挡的寻找, 可对比参照 的选择
环境支持
良好的心理暗示和 消费习惯的扭转
典型案例参考—万科青青
产品支持——建筑艺术、园林景观和舒适生活的营造 高调推广，面向白领的文化诉求和亲切自然的客户关系，营造出
多条公共交通线路 340、351、353、354、905、811、 959、967、937、特7等连通市内各 处 轨道交通 规划中的地铁九号线纵贯丰台园，又 项目南面的郭公庄经西三环、中关村 后抵达颐和园，令出行更加便捷（预 计于2006年开始建设）
万城华府(北京)(红鹤沟通).doc
万城华府（北京）（红鹤沟通）（一）标题：《喜龙舟》HAPPINESS DRAGON BOAT内文：古时堪与学者将山川谓“龙”，将水系河流亦喻为“龙”，皆因山脉起伏围合与河流曲曲婉转之势，犹如龙腾一般，此渊源《水龙经》中早有记载。
万城华府基址由西山护从簇拥，间距昆玉河源头咫尺，且大隐于市，世人称约；“昆玉地王”。
太平盛世，国泰民安，消除你我眼中梁木，“喜龙”之舟亦超脱俗事羁绊，领航岂止昆玉。
注：“喜龙舟”——乾隆御舟之一随文：昆玉地王三山五园环绕.领航昆玉河源头.万亩景观簇拥。
高校云集周边[都下福地]京西万柳自古传颂，亦为皇家园林与最高学府之汇聚点，高品质住宅的绝佳诞生地。
[三山五园]环簇项目周边，为历代皇家行宫御苑，三山有情环拱，五园同根共生，当属先进游豫园林中逸胜之地。
[领航昆玉]西接昆玉河源头及百米绿化带，举目百里浮清，宛若江南诸胜。
[万亩景观]项目守据335公顷海淀公园，与颐和园、圆明园、连成万亩景观绿地；27洞万柳高尔夫球场仅一路之隔。
[昆玉地王]京西青山秀水烘托，昆玉河畔土色光润，在此相地筑屋，虽由人做，宛自天开，世人美誉曰：昆玉地王。
告竣万柳低密度.高绿化.龙归大海.地学园艺.寓意吉祥[龙归大海]项目占地18.8公顷，呈“I—”型分布，在基址规划中引入“龙归大海”之福禄意象。
[低密度]平均容积率1.05，低密度高档社区定位。
[高绿化]绿地覆盖率高达44.3%，着意联袂万柳生态文脉，追摹江南园圃，阅历昔日皇苑皇根。
[地学园艺]景观建筑之中注入“生命带”的地学概念，水景隐含“龙归大海方可潜行”之幽居寓意。
[告竣万柳]昆玉河东岸万柳最后一块土地，告竣万柳之作。
宣告万柳高档住区从此步入成熟时代。
城市别墅生命建筑.生命园林.量定式配套。
别墅生活上品之作[生命建筑]美国草原式建筑风格、精致立面多元组合、三段式处理方式，古典与现代风格相融相合。
[生命园林]园外：三山五园、海淀公园、昆玉河等“三重三线”景观；园内：“生命带”贯穿场地、果岭式地形、覆盖式绿化、水主题景观、族徽式标志。
商丘市国基建筑安装有限公司、张东风劳务合同纠纷二审民事判决书
商丘市国基建筑安装有限公司、张东风劳务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷劳务合同纠纷【审理法院】河南省三门峡市中级人民法院【审理法院】河南省三门峡市中级人民法院【审结日期】2020.12.18【案件字号】(2020)豫12民终1602号【审理程序】二审【审理法官】申宇航张军保肖爱祥【审理法官】申宇航张军保肖爱祥【文书类型】判决书【当事人】商丘市国基建筑安装有限公司;曹春强;张东风;李正法【当事人】商丘市国基建筑安装有限公司曹春强张东风李正法【当事人-个人】曹春强张东风李正法【当事人-公司】商丘市国基建筑安装有限公司【代理律师/律所】胡月军河南永兴律师事务所【代理律师/律所】胡月军河南永兴律师事务所【代理律师】胡月军【代理律所】河南永兴律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】商丘市国基建筑安装有限公司;张东风【被告】曹春强;李正法【本院观点】法律规定禁止建筑施工企业以任何形式允许其他单位或者个人使用本企业的资质证书、营业执照，以本企业的名义承担工程。
【权责关键词】撤销代理实际履行合同约定质证诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院二审查明的事实与一审基本一致。
【本院认为】本院认为，法律规定禁止建筑施工企业以任何形式允许其他单位或者个人使用本企业的资质证书、营业执照，以本企业的名义承担工程。
挂靠属于以合法的形式掩盖非法事实的行为，不应当受到法律的保护。
本案上诉人商丘市国基建筑安装有限公司上诉称案涉工程系李正法借用上诉人的名义与三门峡万城置业有限责任公司签订的《建设工程发包合同，可以认定上诉人与李正法之间之间存在挂靠关系。
对李正法借用上诉人资质的行为上诉人是明知的，其对后果的发生持放任态度，上诉人的行为具有法律上的可责性，包括但不限于行政责任的承担。
李正法以上诉人万城华府第一项目部的名义与被上诉人曹春强签订协议，被上诉人基于该协议在上诉人承包的施工项目中发生了劳务债务，该劳务债务包含了被上诉人的生存利益，应当予以优先保护，且上诉人并无提供证据证明被上诉人对李正法借用其资质对外以其名义承揽建设工程是明知的，因此对被上诉人的信赖利益亦应当予以保护。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2004年 2004年
2005年 2005年
二期样板间全部推出 邀请老业主和意向客户参观， 邀请老业主和意向客户参观，并 前往紫禁城参观法国雕塑作品展 中国儿童捐助巴 基斯坦地震灾区 儿童公益行动
高调亮相， 高调亮相，以酒店或者高级俱 乐部为主要活动场所， 乐部为主要活动场所，弥补自 身展示的不足。 身展示的不足。
本报告是严格保密的。
11 月
5月
7月
9月
1月
3月
9月
万城华府
销售分析－ 销售分析－整体速度良好 主力户型销售放缓
海园 开盘 龙园 开盘 样板间 推出
40 35 30 25 20 15 10 5 0
封 盘
11 月 11 月 1月 3月 5月 7月 9月
大地别墅 叠拼 平层 小公寓
豪宅营销，展示至关重要： 豪宅营销，展示至关重要： 1、展示条件不好时，适时封盘，给市场一个期待。 展示条件不好时，适时封盘，给市场一个期待。 2、样板间对销售有明显的促进作用。 样板间对销售有明显的促进作用。
本报告是严格保密的。
万城华府
以孩子为纽带 力打教育牌
凸显项目的优势——教育配套，吸引了部分想改变“ 凸显项目的优势——教育配套，吸引了部分想改变“成 ——教育配套 分”的山西客户。 的山西客户。 消除客户抵触心理，孩子是让大人相聚的最好手段。 消除客户抵触心理，孩子是让大人相聚的最好手段。
本报告是严格保密的。
社区硬件成熟后，以孩子为纽带， 社区硬件成熟后，以孩子为纽带，会 所为主要活动场所，促进老带新， 所为主要活动场所，促进老带新，加 强业主间的交流，营造社区氛围。 强业主间的交流，营造社区氛围。
本报告是严格保密的。
万城华府
完美对接西部客户的气质
广告策略: 广告策略: “中西合璧背景下的当代士大夫阶层的文化视角” 中西合璧背景下的当代士大夫阶层的文化视角”
新古典主义特征兼有美国 草原式住宅风格； 户型：双层挑空起居厅。
屋顶：天然泥土烧制；
产品
品质
立面：面砖搭配石材
品牌
品牌物管：国贸酒店管理有限公司
自然人文资源优越，城市配套齐备， 昆玉地王”“育龙 自然人文资源优越，城市配套齐备，“昆玉地王”“育龙 ”“ 之地”名符其实。 之地”名符其实。 产品上的平庸与乏善可陈，成为了万城心痛的“短板” 产品上的平庸与乏善可陈，成为了万城心痛的“短板”。
9月
主力产品叠拼和平层官邸的销售速度在后期明显放缓。 主力产品叠拼和平层官邸的销售速度在后期明显放缓。
本报告是严格保密的。
产品线对比分析
叠拼VS联排别墅 叠拼 联排别墅
同时推出， 同时推出， 联排： 套 联排：48套 先消化叠拼为主 叠拼： 套 叠拼：69套 后消化大地别墅
25 20 15 10 5 0
本报告是严格保密的。
客户特征
本报告是严格保密的。
万城华府
另起别号 赋予身份标签
联排——大地别墅 叠拼——叠加官邸 平层公寓（大）——平层官邸 洋房——空中别墅（好山阁） 平层公寓（小户型）——联合公馆
给所有产品都另起称号，赋予身份标签， 给所有产品都另起称号，赋予身份标签，得到了 客户的认同。 客户的认同。 相应的文本，销售代表的介绍，全部统一口径， 相应的文本，销售代表的介绍，全部统一口径， 极力淡化产品形态。 极力淡化产品形态。
万城华府
找到标杆客户 掌握话语霸权
1、挖掘掌握优质客户资源的销售代表，争取标杆客户。 满足部分客户对于名流阶层的向往。（联想集团董事 局主席柳传志、点击科技总裁王志东、原北京万科总 经理林少洲） 2、建立通讯，整合业主资源。访谈标杆客户，谈他们 的居住理想，谈孩子教育，谈爱好的等等。
利用标杆客户，把圈层描述清晰， 利用标杆客户，把圈层描述清晰，满足部分 客户对于名流阶层的向往。 客户对于名流阶层的向往。 有些热情的标杆客户会自发地为项目做宣 对于口碑营销非常有利。 传 ，对于口碑营销非常有利。
同时推出两种产品， 同时推出两种产品，客户选 择时以叠拼产品略优先于平 层 但整体销售率平层较高
供给量 叠拼 平层 98 53
消化量 71 47
销售率 72.40%
40 35 30 25 20 15 10 5 0
34 21 13 2 8 7 7 2 平层 叠拼 4 3 4 3 2
2 0
1
4月
5月
6月
本报告是严格保密的。
分析框架
项目概况 销售分析 营销分析 客户分析
案例总结及启示
本报告是严格保密的。
客户分析
客户描述： 客户描述： 地缘性客户，以万柳、中关村、金融街为主；少 量外地客户； 明星客户有IT界的柳传志王志东，民生银行分行 行长以及原北京万科总经理林少洲； 40-50岁，三-四口之家, 有一到两个上小学的孩 子； 三次以上置业。 价值取向 霸气但不张扬，温和内敛； 视野广阔，见识独到，钟情 中国传统文化； 有责任感，家庭观念强，注 重子女教育； 骨子里对于中国的“权贵、 家族”有一种向往； 注重圈层感和业缘关系。
9月
10月 9
2247 7
11月 1
12月 1
3288 9
1月 2 98
玺园 销售 均价 海园 销售 均价 龙园 销售 均价 总计
24
12450
14416
16685
17519
17270
14001
14116
33512
25056
55
15
1727 0
15
1848 6
7
9
1968 3
8
5
1966 1
2
2
1932 2
万城华府案例分析
本报告是严格保密的。
分析框架
项目概况 销售分析 营销分析 客户分析
案例总结及启示
本报告是严格保密的。
项目概况
形象定位 推广基调 推广主题 核心卖点 城市别墅 恢宏，极力彰显稀缺与富贵 昆玉地王/中国地王，告竣万柳， 城市别墅，良好的业内口碑 极度稀缺的地段和低密度产品价 值
区位： 区位：西临昆玉河，北邻万柳公园及高尔夫球场 交通： 交通：紧邻西三环与北四环 配套： 配套：几十所教育机构（北大附小、人大附小、
中国地王
市场站位的根基是资源，考量的却是气魄和眼界。 市场站位的根基是资源，考量的却是气魄和眼界。 无法得到全国客户的青睐是万城华府后势乏力的根本原因。 无法得到全国客户的青睐是万城华府后势乏力的根本原因。
本报告是严格保密的。
万城华府
小众营销 品牌嫁接
与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作， 与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户 共享； 共享； 用知名品牌“隐喻”项目品质； 用知名品牌“隐喻”项目品质； 报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； 报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； 动作不断，保持市场的关注度。 动作不断，保持市场的关注度。
23
14 8 1 9月 3 10月 4 11月 4 2 12月 10 7 1 1 0 1 0 4月 2 5月 6月 7月 1 8月 9月 8 1 10月 1 0 11月 1 0 12月
大地别墅 叠拼
1月 2月 3月 本报告是严格保密的。
产品线对比分析
叠拼VS平层官邸 叠拼 平层官邸
－以二期海园为代表
本报告是严格保密的。
客户分类及描述
房地产业内人士 房地产行业知名开发商高层人员、北京周边小开发商高层、地产界人士 注：此部分客户普遍认可且看重地块的价值，对稀缺资源占有欲望强烈。此类客户最容易形成 重复购买和连带购买。业内口碑传播范围广泛、迅速。 因此，万城华府对业内接待标准高。重视业内口碑。 保险业上市公司老总 金融行业精英 此类客户多来自金融街区域。 律师 此类客户中的口碑传播也有一定的作用。注重圈层感受，希望进入更高一层的圈子。在意个人 在自己圈子内所处的阶层。 山西、 山西、东北区域客户 此区域的客户在高档住宅项目的购买人群中均有出现。多为资源占有型客户，看重资源的稀缺 性。购买能力极强。决策时间短。有率性购买的特征。 私营商家 此类客户较少。中关村地区内电子元器件经销商。 IT行业 IT行业 区域内的高薪阶层。 区域内的高薪阶层
“改革开放之后，很多人那种 家族、权贵甚至封建的情感无处释 放，所以有些东西你得给到他，看
起来很奢靡，其实很多客户很受 起来很奢靡， 用。”
我们给产品都重新起了官气比 较重的名字，客户很认同。 ——万城华府广告策略经理
本报告是严格保密的。
万城华府
得不到承认的“中国地王” 得不到承认的“中国地王”
昆玉地王
280-300 280-300m²
198
102
84 12.0 %
114 16.3 %
698
共占64% 共占64%
35.4 %
海园
平层官邸 280-300平米 280-300平米
28.4 %
尚园
本报告是严格保密的。
万城华府
价格支撑因素
颐和园、昆玉河、万柳高尔夫
地段
三环四环之间，交通便捷 名校云集 商业配套、生活配套齐全
本报告是严格保密的。
分析框架
项目概况 销售分析 营销分析 客户分析
案例总结及启示
本报告是严格保密的。
销售分析
销售 时间
9月
2004年
10月 17 11月 12 12月 6 1月 17 2月 2
1847 4
2005年
3月 1 4月 1 5月 4
2140 8
200 6年
8月 1
2057 7
总计
6月
7月
仲夏之夜品酒会 一期大地别墅认购
与长安俱乐部合 办庆典晚会
万城华府亲子 杯高尔夫比赛
2005年 2005年