耐克专卖店案例分析
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克案例分析
耐克案例分析【篇一：耐克案例分析】耐克成功的案例分析在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化 just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰 price waterhouse 当了 5 年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔 #8226;鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：没有端点。
而 price waterhouse 给了的启示是商业行为有最基本的原则。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于 1972 年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
市场营销案例分析题及答案
市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。
通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。
下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。
这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。
Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。
这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。
答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。
通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。
同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。
案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。
Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。
这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。
通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。
答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。
通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。
同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。
案例分析-零售学
案例分析题1、芝加哥耐克城的设计芝加哥耐克城（Nike Town Chicago，NTC）是耐克公司广告语“just Do It”的体现。
NTC是美国各地其他耐克城的一个代表，反映了商店场景的设计在塑造商店气氛方面所起的作用，为顾客提供了与品牌之间的最佳沟通方式，使耐克品牌更富生命力。
NTC有什么特别之处？它同其他零售环境有所不同？NTC陈列展示耐克所有产品，商场里每个设计环节都在刺激顾客购买欲望，引起顾客对耐克品牌的好感。
但是，这里的商品价格相当高，比其他店里同样花色的商品要高出很多，这是由于有设计的费用。
NTC的店面设计在于塑造品牌，而不是必须卖出商品，特别是它不同其他耐克店和耐克经销商竞争。
当消费者进入NTC，他们会吃惊地发现大量的陈列商品。
一楼给人一种身在户外的感受，让人觉得像是走在小镇的购物区内，街上鹅卵石铺路。
名人的塑像和画框中的照片、大型鱼缸、反射水和水下景物的水池、摆放商品的柜子以及各种各样的纪念品纷纷映入眼帘。
穿过前厅，迎面是耐克体育明星的签名照片和一排展示的运动鞋，上面的横幅上写着“没有终点线”。
店堂的照片、著名运动员的塑像、篮球及各种运动的背景声，这一切使人感到回荡着的“触摸辉煌”的主题。
在二楼，迈克尔·乔丹的巨幅照片让消费者感到了自己身材的矮小，因为乔丹好像“飞人”的姿态正腾空入云。
二楼还有半个篮球场地，可以听到芝加哥公牛队的入场音乐。
虽然二楼也有其他运动（如健身运动、网球和高尔夫球）、展品甚至与之相伴的背景声音等等，但最突出的还是篮球、迈克尔·乔丹和其他超级明星。
游人甚至可以像查尔斯·巴克利和朋尼·哈得威那样把手放到篮框中。
在三楼消费者可以俯瞰店堂，能看到充气的乔丹帐篷——“飞人”的圣坛，而儿童帐篷也在三楼，另外还有展品展现耐克品牌的历史。
门把手和栏杆设计均采用了耐克那鲜明跳动的标志，NTC通过这些细节以及乔丹的巨幅照片使耐克品牌得以具体体现。
nike专卖店设计案例
NIKE专卖店展示案列
目录
一、耐克背景 二、店铺功能分类 三、店铺空间功能处理要点 四、设计概念 五、案列欣赏
一、耐克背景
NIKE的创始人
比尔.鲍尔曼Bill Bowerman
耐克的品牌定位创意的成功 之道，就是在确立了品牌的核心 价值和使命之后，无论在世界任 何一个地方进行推广，都始终如 一地去表现其品牌的核心，传达 了品牌准确的市场定位。同时， 耐克的品牌定位根据各国不同的 文化背景、目标市场、消费特性， 形成风格各异的广告创意。耐克 已经是一种被物化了的体育精神 或人类征服自然和超越自我的象 征。产品的功能已经被品牌所寓 意的象征和情感所融化。这就是 耐克的品牌定位成功品牌的精髓
• 3、减少销售 死角；
B 次级销售热 区
• 4、将合适的 A
产品陈列于
一级销售热
合适的位置。
区
C
销售冷区（死角 ）
C
次级销售热
区B
销售主题区
四：设计概念
剧场式概念 —— Nike店铺整体采用剧 场式设计概念。透过不同高度及不同容量 的道具配搭实现舞台式的产品展示效果。 • 从入口向店里道具高度递增 • 以runway为中间向两边道具高度递增
功能分区（商品展示区、销售区、服务区、商品宣传区）
收银台
模特展示区 标志
高低台展台
鞋架
店铺色彩
用色彩组合—— 来吸引顾客的眼球！
色彩
• 色彩搭配-综合比较
色彩
• 卖场色彩规划：
• 不要只顾色彩而忽略商品组合及特性 • 高纯度色彩的合理使用 • 色相不要过多 • 配色与色调 • 计划性
健康的店铺色彩
案例设计与分析--耐克市场营销案列_20221125180456
案例设计与分析：耐克品牌的市场营销案例分享20世纪70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）、耐克选择的目标市场是什么？（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?（3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?（1）、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。
（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
经典品牌swot分析案例
经典品牌swot分析案例经典品牌SWOT分析案例。
经典品牌SWOT分析是一种常用的市场营销工具，通过对品牌的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，帮助企业制定合理的营销策略。
本文将以耐克（Nike）品牌为例，进行SWOT分析，以便更好地理解和运用这一分析工具。
一、品牌优势。
1.1 强大的品牌影响力。
耐克作为全球知名体育品牌，拥有强大的品牌影响力。
其标志性的“Swoosh”商标已经成为了耐克品牌的代表，深入人心，被广泛认知和接受。
1.2 丰富的产品线。
耐克不仅在运动鞋市场占据领先地位，还拥有丰富的运动服装、配件等产品线，能够满足不同消费者的需求。
1.3 创新的科技研发。
耐克一直致力于科技创新，不断推出颠覆性的运动鞋和运动科技产品，例如Air系列气垫科技、Flyknit鞋面技术等，使其产品具有较强的竞争力。
二、品牌劣势。
2.1 产品定价较高。
耐克的产品价格相对较高，使得一部分消费者望而却步，影响了其市场占有率。
2.2 侵权问题。
耐克曾因生产环境和员工待遇问题而饱受争议，这些负面事件可能影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、市场机会。
3.1 中国市场增长空间。
中国市场是全球最大的体育用品市场之一，耐克可以通过扩大在中国的销售网络和推广活动，进一步提升市场份额。
3.2 电子商务发展。
随着电子商务的快速发展，耐克可以通过线上渠道拓展市场，提升销售额和品牌知名度。
四、市场威胁。
4.1 竞争对手压力。
在运动品牌市场，耐克面临来自阿迪达斯、安德玛等竞争对手的激烈竞争，需要不断提升自身竞争力。
4.2 消费者需求变化。
随着消费者健康意识的提高，对功能性和舒适性的要求也在不断提升，这对耐克的产品研发和市场推广提出了新的挑战。
综上所述，耐克作为一家知名的体育品牌，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临着一些劣势和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助耐克更好地把握市场机会，应对市场挑战，制定更加有效的营销策略，保持品牌的竞争优势。
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NIKE标志演变
耐克的消费群体
校园 街道上
大众消费
体育场
室内
超级球星麦克尔· 乔丹是 “Just do it”的头号传播者。 1984年，乔丹就与耐克订下 终身，成为耐克的家庭运动 员。 耐克对乔丹的英名一直寄于 厚望，以飞人乔丹命名的体 育用品深得青少年喜爱。 耐克在全美12座城市建有 2500平方米的“耐克城”， 耐克的所有品牌，从运动鞋 到运动服装，还有各类体育 器材，都在硕大的耐克橱窗 里散发出时代精神的光彩。
小组成员： 蔡野 资料搜集： 蔡野 ppt制作： 韩彪 平面图绘制：蔡野
韩彪 韩彪 蔡野 韩彪
华尔街投资商和分析家们说道： “上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 耐克神话是因为“上帝所赐”吗? 耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与 ‘上帝’对话的神奇工具——有效的沟通。
菲尔•奈特曾这样说道：“中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”
成功的虚拟经营与模仿策略 虚拟经营：因市场需求的类型繁多，许多品种型号 特殊而需求量较小，如果均由自己生产，耐克公司 的生产成本必然上升，而耐克公司则把精力主要放 在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国 家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企 业都可能碰到的经济障碍。 模仿策略：许多人认为确定经营策略是一件十分不 容易的事，而且极冒风险。而耐克公司则在许多方 面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健、 成功概率高，这种策略对许多企业都有借鉴意义。
耐克的竞争对手阿迪达斯
阿迪达斯的简介：
阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商 业利益。提出工作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时 间和地点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平衡。 阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运 动传统系列（三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动 风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。 运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之 运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草标 志（也是阿迪较早之前的标志），因该系列推出的多为限量产品所以 价格较易为中高收入人群所接受。
借助国家文化推广品牌 当阿迪达斯起源德国，植根欧洲足球文化的时候，足球系列产品成为阿迪达 斯的强项主打产品。当耐克发源于美国，植根美国篮球文化的时候，篮球系列 产品成为耐克的强项主打产品。 2005年夏天，耐克推出了Nike Brasil系列商品，以巴西的名义推广耐克夏 季主打产品。 在耐克专卖店橱窗内，Nike Brasil系列成为今夏最显眼的商品。 Nike Brasil系列以巴西国旗的颜色：绿、黄、蓝、白作为主打色，再饰以巴西 特有的图腾、徽章，洋溢着活力的色彩。女鞋部分，鞋垫成为设计的焦点，一 款白色休闲鞋的鞋底印有巴西的橘色系图腾。
耐克商业展示市场调研
70年代初，菲尔· 奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公 司。 Nike正式命名于1978年，年轻而有活力，后来居上，超过 了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是 “近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。 Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高 过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民 币(约合42亿美元)。 Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约 4亿美元，10年之间利润增长了大约30倍!
品牌定位—引领世界消费
NIKE今天成为全球最著名品牌之一,究其成功的原因，除了它不断开发新 的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。耐克的品牌定位的 准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。 耐克的品牌定位创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值 和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现 其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，耐克的品牌定位根 据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创 意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的 象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是耐克 的品牌定位成功品牌的精髓所在。
案例店铺设计特点
地面设计与灯光照明色调统一， 避免灯光照射地面材料上的反 光对商品色彩的干扰。 衣服，鞋子，背包，运动产 品功能分区明确 通道的设计，宽敞、笔直， 少拐角
橱பைடு நூலகம்设计体现主题，休闲 和运动分区明确
案例商业展示平面图
竞争对手
锐步
阿迪VS.耐克：谁赢得了世界杯品牌之战？ 李宁：一切皆有可能——与耐克阿迪达斯相抗衡 KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹
阿迪达斯简要分析
陈列效果具备：
1. 整齐，系列、主题统一； 2. 组合形式丰满，不过多、不过少； 3. 有不同品类的货品进行交叉陈列； 4. 色彩吸引、有呼应； 5. 遵循从低到高的原则，呈三角构图稳定而有韵律。
耐克的营销
•“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的Nike’s Marketing Commumcation。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，若与全球 头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的 l／9左右， 但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消费者，使“耐克”成为市 场的胜利之神。