太保培训体系介绍与落实-讲师手册

单元主题

太保培训体系介绍与落实

讲师操作手册

Train Better, Achieve Best

课程内容规划

SESSION PLAN

讲义教具活动

讲师展示投影片，说明太平洋培训体系 侧重于外勤体系的规划，

讲师展示投影片，介绍太平洋寿险培训 体系及课程研发计划。

讲师展示投影片，介绍太平洋寿险培训 体系。

主题 4、课程执 行模式 时间

15分

-复习

-总结

•示范 ・练习 •角色演练 •分组讨论

讲师活动 •破冰(建立关系) •订定和约

•大纲&学习目标

•举例或活动 •切入主题 •解说内容

教具 学员活动

5、销售系 列介绍 10分

重点 精致化

大型化

标准化

规范化

见习班

|课程 资

深 班

晋 升 班

在寿险个人销售的经营中，有两个主要 的参考指标：

活动量(Activities ) 产能(Productivity )

PP16

PP17 PP18

PP13 PP14 PP15

中一级组训：（1）达到初三级讲师的授课水准；（2）具备良好

的会议组织能力；（3）具备良好的培训需求挖掘能力；（4）具备良

好的政策推动能力；（5）能够制定有效的业务和增员计划。

中二级组训：（1）达到中一级讲师的授课水准；（2）具备良好

的专题培训能力；（3）具备良好的关系协调能力；（4）具备良好的

追踪辅导能力。

中三级组训：（1）达到中二级讲师的授课水准；（2）具备优秀

的行政组织能力；（3）具备业务数据的分析能力。

D高级组训

高一级组训：（1）达到中三级讲师的授课水准；（2）熟悉寿险

业务流程；（3）善于辅导低职级组训；（4）具备出色的问题分析和

对策制定能力。

高二级组训：（1）达到高一级讲师的授课水准；（2）团队管理

流程完善；（3）团队各类技术指标出色。

高三级组训：（1）达到高二级讲师的授课水准；（2）综合素质

出色；（3）公司营销管理干部的后备。

能力可以从各种行为的表现当中予以确认和评估。一般而言，过

去的行为是判断未来行为的良好依据。所以我们可以从人的行为及

谈话，观察到他的行为特点，找出所具备的能力（Observable Behavior）。

主题时间讲师活动教具学员活动

9结束语

目标测验太平洋培训的四大模式是什么

课程执行的精神是什么预期回答:

5、6、

8、9、

全方位的培训架构

Kinders （美）

LIMRA

（美）

大陆其他同业台湾同业

Allied

Dunbar

（英）

LIMRA （美）

优点：

受限处：

1、本土化程度不够

2、引进费用太高

3、资料繁复，重点有时不明显

Allied Dunbar （英）

优点：

受限处：

1、市场环境与业务代表资格认定不同，培训考量点有差异

2、市场实证资料较欠缺

Kinders（美）

优点：

受限处:

1、以高度个人魅力的授课模式，他人难取代

2、课程偏向实务操作与问题解决，但缺乏整体培训传承架构台湾同业

优点:

受限处：

1、地域限制，视野相对较窄

2、部分与大陆有差距有一定程度的文化冲突

3、主任以上课程不足

大陆其它同业：

优点:

受限处：

1、区隔不明显

2、训练方法相对滞后

3、只有部分课程缺乏完整

性

研究调查

检讨

确

完整的

课程开发流程选

定

方

法

_b

目

设计课程

•破冰（建立关系） •订定和约 •大纲&学习目标

承

（T 合

•示范 •练习 •角色演练 •分组讨论

•举例或活动 •切入主题 •解说内容

•复习 •总结

销售成功模式Sales Effectiveness Model

经营管理成功模式Management Effectiveness Model

讲师成功模式

Trainer Effectiveness Model

(

队

团

口

专业

)

语言

度

社交

.

幺

P

1

行

执

反

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专注

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'备

创意

团队协

d，

追沪

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品质

导

说飞

服;

组训成功模式

RST Effectiveness model

销售培训课程规划简介

在寿险个人销售的经营中，有两个主要的参考指标：

活动量(Activities)

产能(Productivity)

保有“活动量”就好比机器保持正常运转一般，可以因此而获得更多的准客户，或是推荐的名单，准客户名单越多，就如同机器拥有充足的油量或电能。

第二个参考的指标「产能」，所考量的是一种成果、一种回馈，因为在寿险业务经营中，除非您能持续地完成销售、从而在业绩上获得自我与他人的肯定，否则一切都是徒劳无功，而要提升产能，就必须有赖销售技巧的精进。

无论是从事哪一种事业，都会经历过四个主要的阶段，当然寿险业亦不例外。那就是：萌芽期(Birth)

成长期(Rapid Growth)

成熟期(Maturity)

衰退期(Decline)

针对上述四个阶段，我们拟定出五种应用的业务行销策略：

活动量(Activities)

销售技巧(Sales Skills)

市场营销(marketing)

组织力(Organizing)

规划(Planning)