会议营销概念及新模式
营销技巧实战-会议营销的那些事
营销技巧实战-会议营销的那些事会议营销这种营销模式，是最近几年风行中国市场里的，它的优势让其他的营销望尘莫及。
首先，我们讲讲会议营销的定义。
会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。
会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望;会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。
会议营销策略
会议营销策略会议营销是指通过各种营销策略推广和推广会议的过程。
这种策略旨在吸引新的参与者，扩大品牌知名度，并加强与潜在客户的联系。
以下是一些有效的会议营销策略。
1. 明确定位目标群体：在进行会议营销活动之前，要明确目标群体是谁。
这有助于更好地了解他们的需求和兴趣，并能够更精确地定制营销策略。
2. 利用社交媒体：社交媒体是最有效的会议营销工具之一。
通过在各种社交媒体平台上发布会议信息和互动内容，可以吸引更多的目标受众。
此外，社交媒体还可以通过推广活动和转发参与者的帖子来增加会议的曝光度。
3. 利用口碑营销：利用和参会者之间的积极互动和参与者之间的口碑传播是一个有效的营销策略。
通过提供独特和有价值的会议经验，参与者能够分享他们的经历，并将其传播给他人。
这种口碑营销可以帮助吸引新的参与者，并增加会议的知名度。
4. 提供早鸟注册优惠：提供早鸟注册优惠有助于吸引更多的参与者。
这项优惠措施可以通过提供折扣价或额外的奖励来激励人们尽早注册参加会议。
此外，这还可以增加会议的曝光度，并促使更多的人了解和关注会议。
5. 合作伙伴关系：建立和发展与相关行业的合作伙伴关系是有效的会议营销策略。
通过与其他组织和公司合作，可以增加会议的曝光度，并吸引更多的目标受众。
这种合作关系可以带来更多的资源和支持，提高会议的质量和参与度。
6. 定制个性化体验：个性化体验是一种有效的会议营销策略。
通过了解参与者的需求和兴趣，并提供与之相关的内容和体验，可以吸引更多的目标受众。
这种定制化的体验可以包括个人化的推荐、特殊礼物和定制化的议程。
7. 利用媒体和公关：通过在各种媒体渠道上发布新闻稿和宣传活动，可以增加会议的知名度。
此外，与媒体建立良好的关系，并获得他们的报导和支持，也有助于吸引更多的参与者。
总之，有效的会议营销策略可以帮助增加会议的知名度和参与度。
通过明确定位目标群体，利用社交媒体和口碑营销，提供早鸟注册优惠，建立合作伙伴关系，定制个性化体验以及利用媒体和公关，可以推广和推广会议，并吸引更多的参与者。
什么叫会议营销
会议营销会议营销也叫数据库营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。
1、会议前营销：会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场。
2、会议中营销：确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。
会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。
一般分来五步进行：专家讲解相关疾病知识→厂家讲解产品知识→现场活动→产品销售。
3、会议后营销：对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。
对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。
而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。
具体可以从以下几方面认识和理解：1 、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。
2 、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。
3 、会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。
建立感情，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。
1 、会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。
2 、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。
会议营销方案
会议营销方案会议营销是指通过各种营销手段，提升会议知名度和参与度，吸引更多参会者，实现会议目标的一种市场营销策略。
一、目标定位：1.明确会议目标：无论是提升行业影响力、增加品牌曝光度还是推广新产品服务，都要明确会议的目标。
2.确定目标群体：根据会议主题和定位，明确目标参会人群，例如行业专家、媒体人士、企业高层管理人员等。
二、市场调研：1.了解目标群体：通过市场调研、网络问卷等方式，深入了解目标群体的兴趣、需求、关注点等，为会议设计提供依据。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的会议策划和营销手段，寻找差异化营销点，以突出自身会议的独特价值。
三、策划创新：1.独特主题：通过深入市场调研，确定一个独特的主题，满足目标群体的需求，并能够引起共鸣和关注。
2.创新内容形式：设计创新的内容形式，例如演讲嘉宾的圆桌讨论、互动体验等，使参与者更加积极主动参与其中。
3.外部资源整合：与行业协会、学术机构等合作，共同策划会议内容，提高会议的专业性和权威性。
四、多渠道宣传：1.网络营销：利用社交媒体、电子邮件、各种互联网媒体等渠道，进行宣传和推广，扩大会议的影响力和知名度。
2.传统媒体营销：与媒体合作，在电视、广播、报纸等媒体上发布会议信息，吸引更多参会者。
五、提供福利：1.早鸟优惠：提供早鸟优惠票价，鼓励参会者提前报名，以增加早期参会者的数量。
2.推荐奖励：提供推荐奖励计划，鼓励参会者推荐其他人参加会议，增加注册人数。
六、后续营销：1.参会纪念品：准备一些特色的会议纪念品，给与会者留下深刻印象，并为会议做品牌宣传。
2.会后反馈：对参会者进行问卷调查，了解参会者对会议的满意度和改进建议，以便改进和完善下一届会议。
七、数据分析：通过数据分析工具，对营销活动进行监测与分析，了解参会者的行为，得出组织者需要的数据参考以制定下次的更好的营销计划。
在会议营销中，了解目标群体、独特定位、创新内容、综合营销手段和数据分析是有效的策略，可以提升会议品牌影响力和参与度，实现会议目标。
如何运用会议营销这把营销利器
如何运用会议营销这把营销利器会议营销是指以会议形式进行营销活动的一种营销模式，这种营销模式大约在五年前被引入我国，天年等一批公司是会议营销式国内的最早实践者会议营销以其渠道扁平化、低门槛进入、低成本运作、高效率、高收益被称之为当今市场的营销利器。
在保健品市场激烈争夺的刀光剑影中，会议营销这把宝剑寒光闪闪，所向披靡。
会议营销从整体上大致可分为科普联谊会、宴会、纯联谊会三种形式，而目前主要以科普联谊会为主。
其核心是直接面对目标顾客。
采取文艺娱乐活动、科普宣传、免费体检、医学专家咨询、抽奖等技巧进行会议现场促销和直接销售，而不借助于其它任何中间环节和渠道。
通常情况，如安利、珍奥、生科等是生产商及其产品通过会议形式直接与消费者见面，中间不存在流通环节。
一是使渠道尽可能扁平化，避免了因中间商而发生的产品中硬阻效应，使产品从工厂可直接达到消费者，提高了运作的时效性。
二是节约了大量的中间环节费用。
一般情况下，中间环节的利润一般在30%-50%左右，这批费用的节约可使生产企业大量节约成本，让消费者得到更合理消费价格。
其三，这种方法可使一些处于初始阶段或弱势企业回避在媒体投放大量广告的经营风险。
第四是投入产出比高，符合效率效益原则。
一场会议少则10-20人，多则100-200百人，而且都是经过反复筛选和预热的准顾客。
与会人均购买率最少不会低于20%，多则可达100%，甚至更高。
一场会议营销的标准费用十分低廉，除场地租赁费外，其检测仪器、专家资源、会议流程等软硬资源均可重复使用。
故此，对会议营销掌握得好，就是一把锐利的销售武器。
会议营销四大环节会议营销一般可分为顾客资源收集、筛选、预热、联谊会等几个环节。
一、资源收集环节。
一般分为散单邀约、合作邀约、媒体邀约三种方式。
1、散单邀约散单邀约是指对零散的顾客资源进行收集的一种方式。
主要是在目标顾客某个时刻经常出现、聚集的地方，进行逐个邀约。
如果目标顾客是老年人，那么时间、地点就确定在清晨或傍晚老年人经常出现的公园、小区晨练场所、餐店、菜市场、早市、夜市等。
如何做好会议营销
如何做好会议营销会议营销是指通过组织和参与会议活动来推广产品、服务、企业或品牌的一种营销策略。
会议作为一种有效的营销工具，能够提供一个促销、宣传和交流的平台，有助于企业与客户、合作伙伴或同行之间建立起更深层次的关系。
下面将从准备阶段、宣传阶段和实施阶段分别介绍如何做好会议营销。
准备阶段：1.定义目标：明确会议的目标是什么，是为了宣传产品、拓展客户群体、与合作伙伴交流或是建立品牌形象等。
确保目标具体、明确以便制定相应的策略和措施。
2.确定受众：分析目标受众是谁，包括客户、合作伙伴、行业同行等，并了解他们的需求和兴趣点，以便制定合适的议程和内容。
同时，也要确定受众人数，决定会议规模和场地选择。
3.制定预算：根据会议目标和受众确定预算，包括场地租赁、会议材料、宴席、嘉宾演讲费用等各方面费用。
4.确定会议议程：根据目标和受众需求，制定合适的会议议程，包括主题演讲、分论坛、交流互动环节等。
确保议程紧凑、富有趣味并贴合受众需求。
5.确定演讲嘉宾：选择适合主题和目标受众的优秀嘉宾，他们应该具有相关的经验和专业知识，并能够给与会者带来新的见解和启发。
宣传阶段：1.制定宣传计划：确定宣传渠道和方式，如会议网站、社交媒体、电子邮件、行业媒体等。
制定宣传时机，从提前几个月进行持续宣传，并定期更新宣传内容和进展。
2.设计宣传物料：制作吸引人眼球的会议标识、海报、传单、宣传册等，确保宣传物料符合会议主题和品牌形象，并能够有效吸引目标受众的注意力。
3.利用社交媒体：通过创建会议专属的社交媒体账号，发布诸如嘉宾介绍、议程亮点、参会者分享等内容，与受众进行互动交流，提高会议关注度和参与度。
4.合作伙伴宣传：与合作伙伴或行业相关机构合作，互相宣传、推广会议，通过他们的渠道和资源扩大会议的影响力和知名度。
实施阶段：1.会前准备工作：提前与参会者进行沟通，发送会议提醒和会议日程，确保参会者了解会议流程和活动安排。
2.会场布置：确保会场舒适、宽敞，并根据会议主题和目标受众进行布置，营造良好的氛围和体验。
会议营销操作方法和技巧
会议营销操作方法和技巧会议营销是指企业或组织通过举办会议的形式来进行宣传推广、拓展客户群体、增加销售业绩等目的的营销活动。
下面将介绍一些会议营销的操作方法和技巧。
一、确定会议目标和定位在进行会议营销之前，首先要明确会议的目标和定位。
明确会议的目标是什么，比如是提升企业知名度、推广产品、增加客户等。
同时要确定会议的定位，即确定会议的主题和定位是什么，根据公司的产品或服务，以及目标受众的需求，来确定会议的主题和定位。
二、精选目标受众在确定会议定位之后，要对目标受众进行精准定位。
明确目标受众的特点和需求，选择适合的人群参加会议。
通过了解目标受众的行业、职业、年龄段、兴趣爱好等信息，制定相应的营销策略，提高准确度。
三、制定会议营销策略四、优化会议内容和体验会议的内容和体验是吸引目标受众参会的重要因素。
要根据目标受众的需求，设计相关的主题演讲、专题讨论等项目，并邀请行业内知名人士参与。
另外，要提供舒适的会议场地和设备，保证会议的顺利进行。
五、加强会议后续营销六、评估会议效果在会议营销结束后，要对会议的效果进行评估。
可以通过参会人员的报名情况、参会人员的反馈、销售额的变化等方式进行评估，了解会议的影响和效果，并对下一次的会议营销工作进行完善和改进。
七、合作推广可以考虑与相关企业、组织进行合作推广。
通过与行业内知名企业或组织合作，共同宣传推广会议，增加会议的影响力和知名度。
总之，会议营销是一项复杂而重要的营销活动。
通过明确会议目标和定位、精选目标受众、制定营销策略、优化会议内容和体验、加强会议后续营销、评估会议效果和合作推广等方法和技巧，可以有效提升会议的效果和影响力，实现企业目标的达成。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是一种有效的推广活动，旨在吸引目标受众参加会议，并提高品牌知名度。
一个成功的会议营销方案能够促进企业的业务发展，并帮助企业与客户建立长期的合作关系。
本文将介绍一个全面的会议营销方案，旨在帮助企业获得更多的参会者并提升营销效果。
2. 目标受众分析在制定会议营销方案之前，首先需要进行目标受众的分析。
了解目标受众的特点和需求，有助于确定推广策略和传播渠道。
以下是一些常见的目标受众分析的因素：•年龄层次：不同年龄段的人对会议的兴趣和需求可能存在差异。
•行业领域：不同行业领域的人可能对不同主题的会议感兴趣。
•职业背景：不同职业背景的人可能对不同类型的会议感兴趣。
•地理位置：根据会议的地理位置确定地方受众。
通过分析目标受众的特点，可以更好地制定会议营销策略和选择合适的宣传渠道。
3. 会议策划和设计在制定会议营销方案之前，需要进行全面的会议策划和设计。
以下是一些重要的考虑因素：3.1 会议主题和议程确定会议的主题和议程非常关键。
会议主题应与目标受众的需求相关，并能够吸引他们的参与。
议程应包括各种演讲、专题讨论和互动环节，以满足不同参会者的需求。
3.2 会议地点和时间选择合适的会议地点和时间也是非常重要的。
地点应具备足够的容纳能力，同时方便参会者到达。
时间应在目标受众最为方便的时期，避免与其他重要活动冲突。
3.3 会议费用和奖励确定会议的费用和奖励安排也是一个重要的考虑因素。
费用应合理，并提供各种支付方式方便参会者。
奖励可以是礼品、证书或折扣等形式，以鼓励更多的人参加会议。
3.4 安排会议宣传活动在会议营销方案中，宣传活动起着至关重要的作用。
以下是一些常见的宣传活动：•创建专属会议网站并定期更新最新信息。
•利用社交媒体平台发布会议相关信息。
•发送电子邮件邀请函给目标受众。
•利用公众号或微博等平台发布会议公告。
•邀请行业专家或知名人士参加会议，并在媒体上发布相关报道。
4. 会议营销推广渠道选择合适的会议营销推广渠道是至关重要的。
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会议营销新模式
一、什么是会议营销？
会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。
特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。
要求：1、进行大量会前宣传调查。
2、对消费者进行分类。
二、会议形势：1、产品说明会 2、联谊会
三、会议营销的三个环节
1、会前。
（1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。
（2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。
（3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：
A组：高收入高知识高保健慢性疾病
B组：低收入高知识高保健慢性疾病
C组：低收入低知识低保健慢性疾病
（4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。
（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。
2、会中会
（1）销售准备
①仪容仪表
仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。
②心理准备
举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。
（2）销售导入
①会议开始前
会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。
②迎宾
迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。
注意：不可冷落任何一个顾客。
③主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生间。
④进入会议。
⑤会议中工作人员进行会议带动。
⑥讲座中如有顾客睡觉等，可以用水果，茶等提醒他们，注意会场纪律，这样即礼貌，又不会让顾客感觉尴尬。
⑦讲座中如有手机等没关，工作人员应主动礼貌引领到会场外通话，关机后领回。
⑧借助病历分享，提升产品信赖、病历分享时，工作人员严格控制会场，可用音乐配合。
3、会后会（销售开启）
（1）当场促成销售。
①讲座结束后，要借货造势，每个销售人员可根据会场情况借货3盒、6盒、10盒不等来烘托市场气氛。
②由于顾客熟悉的销售人员带动促成。
a：危机法则：即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希望，使顾客产生危机并渴求改变。
b：渴望法则：是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就没有了。
如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准才能拿到。
c：提醒法则：定期给顾客送书，产品宣传知识，下栽危机的资料等提醒顾客更深一步了解产品。
d：重复改变法则：是指改变顾客的世界观、价值观、人生观，让顾客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只有健康是我们自己的。
e：神秘法则：给产品造神、给企业造神、给专家造神。
f：影子部队法则：是指找用过产品，而且效果特别好的忠实顾客来帮助我们工作。
4、销售话术
（1）提问技巧
提问方式一般分开放式体温和封闭式体温两种。
开放式体温直达主题。
例如："叔叔或阿姨，您老准备要几个疗程的，我去给你您提货。
"达成销售。
永远记住：真诚的微笑！愉快的微笑！是长久关系的开始。
封闭式提问采用选择式的问法，即"是不是？对不对？"明显肯定的语言留给顾客，等要成交之前再问他，他已经习惯说行，会很自然的说行。
例如："您已经了解产品了，是不是？您已经服用产品了，是不是？您感觉效果不错，是不是？"等等。
（2）把顾客带到医生咨询处咨询，让医师与顾客交流，并与医师给顾客提供详细的产品使用方法指南。
（3）学会给顾客算帐，把产品的附加值算出来。
（4）夫妻同时到达联谊会现场是最好的，在一方同意购买，而另一方不同意购买时，可根据具体情况将两人分开做工作，重点说服说话算的那一位。
（5）顾客购买产品后应把产品放在桌子上的明显位置，给销售气氛造势。
（6）让老顾客宣传带动周围顾客了解，认识产品，带动其购买。
（7）销售达成。
①最好当天收款；
②收款时，语速平和，不可过度高兴；
③不要冷落每一位顾客；
④对达成销售的顾客给予祝贺。
四、会后（跟踪服务）
在联谊会散会后，销售人员要对成交和没成交的顾客作好跟进和守侯服务工作。
销售人员可采用1、3、7、30天的模式，分电话回访和家访的方式进行跟进和售后服务。
1、联谊后结束当天下午给顾客打电话问候是否安全到家。
2、联谊会后，可做第一次家访，咨询顾客体会。
3、会后的第三天、第七天、第三十天分别给顾客打电话回访或家访。
进行跟进和售后服务的作用：
a) 巩固销售成果。
b) 叮嘱顾客坚持使用产品。
c) 培养各级顾客达到永久顾客。
d) 拓展销售成果，让老顾客推荐新顾客。
总之，会议营销更多体现的是一支团队的力量，综合素质，默契的配合，积极、主动、耐力和协同可以使整个工作开展变得顺畅，
使团队整体的工作效率提高，也就能更好的为企业创造效益，树立我们的形象。