关于水井坊的案例分析
主动要约收购案例
主动要约收购案例
主动要约收购的案例包括帝亚吉欧对水井坊的要约收购和楚恒投资对ST梦
舟的要约收购。
在帝亚吉欧对水井坊的要约收购中，帝亚吉欧在受让水井坊母公司全兴集团的股份后，对全兴集团的持股从49%变成了53%，从而形成了控制，间接
持有了全兴集团持有的水井坊的%的股份。
由于持股比例超过30%，触发了全面要约收购义务。
然而，在收购期间，股价持续高于要约价格，最后一天股价突然下跌，离要约价只有3分钱的差距。
最后只有3154股接受了要约，相当于0%。
在楚恒投资对ST梦舟的要约收购中，楚恒投资为协助ST梦舟梳理业务、
实现脱困自愿发起部分要约收购，预定收购股份数量为224,712,982股，
占ST梦舟总股份的%。
然而，收购期满，实际预受股数未满足先决条件，
本次要约收购以失败告终。
以上案例仅供参考，如需更多信息，建议查阅相关资料或咨询专业人士。
试谈水井坊的事件营销策略
3
近年来，事件营销成为许多企业推广品牌和扩 大市场占有率的重要手段之一。
动因分析
01
通过事件营销可以快速提升品牌曝光度和知名度。
02
事件营销可以创造与目标受众之间的情感联系，提高品牌美誉
度和忠诚度。
事件营销可以借助热点事件，传递品牌价值，提高品牌形象。
03
事件营销的定义与特点
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应 的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段。
《试谈水井坊的事件营销策略》
目录
• 水井坊事件营销的背景和动因 • 水井坊事件营销的策略分析 • 水井坊事件营销的实践效果 • 水井坊事件营销的案例分析 • 水井坊事件营销的未来展望
01
水井坊事件营销的背景和动因
背景介绍
1
中国白酒市场发展历史悠久，市场竞争激烈。
2
水井坊作为一家高端白酒企业，需要不断提升 品牌知名度和影响力。
详细描述
水井坊在虚实结合策略中，通过线上营销吸引消费者关注，线下营销则以体验式 营销为主，注重消费者的实际体验和感受，实现线上线下的有机结合。
策略四：文化营销策略
总结词
将企业文化、产品文化、地域文化等元素相结合，实现文化 营销。
详细描述
水井坊在文化营销策略中，注重将企业文化、酒文化、地域 文化等元素相结合，通过文化营销提升品牌价值，吸引消费 者关注和购买。
“水井坊”与“奥运会”的结合
品牌升级
01
水井坊通过与奥运会的合作，将其品牌形象与国际顶级体育赛
事联系在一起，实现了品牌形象和品质的升级。
并购案例
并购案例案例一水井坊为何执意“下嫁”受业界高度关注的“外资控股中国高端白酒第一案”，终于敲槌落幕。
号称“中国白酒第一坊”的水井坊，以不菲的价格“下嫁”给洋了老板3月2日，水井坊发布公告，称帝亚吉欧与全兴集团中方股东——成都盈盛投资控股有限公司签订股权转让协议，DHHBV受让盈盛投资所持全兴集团4%的股权。
此项股权转让报经相关部门批准后，DHHBV最终将持有全兴集团53%的股权，并间接控制全兴集团持有的水井坊39.71%股权。
专家对此分析认为，水井坊被全球最大的洋酒公司收购，犹如在中国传统白酒业的中心区扔下了一颗重磅炸弹，由此可能引发一轮外资并购中国白酒业的“多米诺骨牌”效应，撼动看似“固若金汤”的中国白酒行业格局。
四年股权渗透，“抱得美人归”早在上世纪90年代，洋酒就开始进入中国。
随着多年的品牌培育、文化灌输和资金强势注入，洋酒开始在国内显山露水、攻城略地，抢占国内酒类消费市场。
但中国特有的历史积淀和饮食文化传统、尤其是中国白酒这个全球稀缺资源，二十多年来总是让洋酒望而兴叹，难以取代。
中国的白酒业，成为改革开放后外资在中国几乎没有涉足的最后一个产业。
因此，加速收购中国高端白酒品牌，利用其成熟的渠道和品牌影响力，在中国酒行业进行“中原逐鹿”，成为国际资本角逐中国白酒市场的新谋略。
帝亚吉欧虽是全球最大烈酒公司，进入中国多年，但市场业绩一直不理想，无法超越其在中国老对手保乐力加。
因此，要进一步扩大在中国市场的影响力并取得重大突破，必须从高成长、高利润、且资源稀缺、有中国特色的传统白酒业下手，才能加快对中国白酒行业的深度介入和战略布局。
资本并购，成为帝亚吉欧欲在中国超常规发展的重要途径。
帝亚吉欧的中国并购之路，并非一路坦途，虽是“好事”，却遇“多磨”。
早在2005年底，帝亚吉欧就为其在中国并购的投石问路，瞄上了“馨香四溢”的水井坊，开始以股权收购方式进行渗透；2006年12月，帝亚吉欧甩出巨资，以5.7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43％股份，从而间接持有水井坊16.87％的股份，成为水井坊第二大股东，开启了外资收购中国白酒的先河；2008年下半年，帝亚吉欧又买入全兴工会所持有的全兴集团6%股权，增持全兴集团股份至49%，离控制水井坊仅一步之遥；2009年9月，坊间纷传帝亚吉欧将继续收购全兴集团2％～4％的股权，以达到进一步控股。
水井坊案例分析-优质课件
走进水井坊
2019/11/15
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。
水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
2019/11/15
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。
男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。
历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
2019/11/15
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2019/11/15
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2019/11/15
我们的问题是：
2019/11/15
谢谢各位的观看，请您ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问！
我们是3+2工作室，版权所有，侵 权必究！
2019/11/15
2019/11/15
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。
浅析帝亚吉欧收购水井坊案
一
年的销售额就达到了 ｌ ８ ５ 亿 美元 。 种种迹象都表 明帝亚吉欧
在世界洋酒中扮演着领跑者的角色 。 从帝亚吉欧 的历史发展来 亿英镑 ， 折合人民币 ６ Ｏ多亿。 看， 它的成功 是有根源 的。 １ ９ ９ ７年 ， 帝亚 吉欧由大都会和健力士 三、 帝亚吉欧收购水并坊 的案例分析 合并而成 。 现今该公司旗下的八大品牌 中就有五个原本就是 自 （ 一） 收购成功 的原因
水井坊自身分析
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
广告策划-P案例：水井坊品牌
客户执行的职责
2）记录并发出会议记录 针对任何与客户的会议或电话讨论均应有此 记录。 记录。 – 记录讨论的重点、决定和双方同意的行动 重点。
– 会议记录应于会议的24 小时内发出。发出 后立即通知客户。 – 要求客户回传。
紧记：把解决问题的方法写清楚！ 紧记：把解决问题的方法写清楚！
客户执行的职责
品牌故事的挖掘
• 考古新发现“水井坊”的重现盛世，为我国 白酒的起源翻开了新的一页。经国内学者考 证，水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作 坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是我国古代酿酒和酒肆的唯一实例，堪称中 国白酒第一坊，她集中体现了川酒醇香隽永 的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平， 以至于人们这样评价：水井坊，真正的酒！
3）每周一次的工作状况报告 一项完整详实的报告，内容有关— * 目前进行中的工作状况 * 未来的发展 * 涵盖调研、媒介、财务及创意发展 涵盖调研、媒介、 这些报告应由客户执行和客户经理同力完 成。在导入电脑联网管理后，工作状况应 每日更新。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告。 上一天的情况报告。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告
文化转换 一
文化转换 二
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的 象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风 范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水 井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地 借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与 石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传 统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多 宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象， 从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不 凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得 到了深化和演绎。
文化转换 二
MBO上市公司高现金分红行为分析_以水井坊为例
2010 03·财务与会计·理财版31Finance & Accounting案例分析MBO （管理层收购）在国外已有20多年的时间，我国也曾掀起一股“MBO 热”，但MBO 公司所产生的种种问题使得国资委于2005年4月出台文件禁止了国有上市公司实施MBO。
在国资委出台文件之前已完成MBO 的公司便成为一类独特的群体在我国资本市场存在着，其独特性不仅体现在其MBO 公司的身份，更体现在一些异于寻常的经营活动和股利政策上，水井坊（600779）就是其中之一。
2008年5月，水井坊每10股派发5.3元现金分红的行为使其再度成为各方关注和质疑的焦点。
本文拟通过对水井坊案例的分析，研究其MBO 后的现金股利分红政策及原因，并分析该股利政策对公司成长性与业绩的影响。
一、水井坊MBO前后分红情况介绍1999年，水井坊成功实现IPO，其第一大股东为四川省国资委下属的全兴集团。
2003年，经四川省国资委批准，由全兴集团管理层自筹资金设立的盈盛投资、全兴股份工会和深圳矢量投资分别受让全兴集团67.7%、12.3%和20%的国有股，盈盛投资成为水井坊的实际控制人，水井坊由此成功实现MBO。
之后，水井坊在分红政策上出现了明显的变化。
从表1不难看出，MBO 前水井坊仅有过两次微薄的分红，自MBO 之ＭＢＯ上市公司高现金分红行为分析黄韦华 刘秀春 裘益政—以水井坊为例后，水井坊每年的现金分红力度不断增强，2008年竟实施了每10股派现金红利5.3元（含税）的高红利利润分配方案。
2004～2008年，水井坊的净利润总额为7.64亿元，共分红6.33亿元，总分红率高达82.9%。
事实上，在MBO 之后有高分红行为的远不止水井坊一家，在已经完成MBO 的国有公司中，宇通客车、鄂尔多斯、张裕A MBO 后的分红率较之前都有大幅度的提高，年平均分红率均高达50%以上。
这种具有一定普遍性的现象说明，MBO 与高现金分红行为之间确实存在着一定的内在逻辑关系。
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关于水井坊的案例分析
一、怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性
1、品牌打造
水井坊起初就把“高、精、尖”确定为核心战略，坚定不移的走品牌发展道路。
“水井坊——中国白酒第一坊”，水井坊打出的广告就极具霸气，结合深厚的白酒文化渊源，将其打造成为自己独特的品牌内涵，在高档酒行列迅猛发展。
2、文化传播
水井坊不仅在国内渲染浓厚的酒文化，它还把这中华酒文化带到了国际大舞台。
其中水井坊到法国弘扬中华酒文化，搭建了中法酒文化交流的平台。
在汲取西方酒文化精华的同时也向世界传播了中华酒文化的博大精深，展示了中华酒文化的独特魅力，更提高了自身的品质。
3、产量及时尚
在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它限量的生产无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。
4、质量及价格
利用传统的酿造技术，严格把关酒质量，酿造出一流的酒。
在不同品种的白酒上制定了不同的价位，并且都在500RMB以上的高端价位，体现了卓越的品质、更高的价值感和尊贵感。
二、影响水井坊消费者购买行为的个体因素及如何提高营销效益
这些个体因素包括消费者的需求个性、态度、经济因素、生理因素及生活方式。
就需求而言，水井坊应该针对马斯洛需要层次论中的社会需要及尊重需要，增进各种高层次的社交场合、感情交流和建立各种社会联系，使水井坊成为这些的衍生消费。
此外，高度与成功一般是联系在一起的，所以对于想要实现自我价值或者体现自身成功的人是水井坊的潜在客户，发挥水井坊文化丰厚的特点，让此类消费者在消费同档次产品时，考虑到文化享受的层面更趋向于选择水井坊。
态度方面，人们对于品牌的信念、评估高端品牌及对产品的购买意向已经在水井坊的各种宣传中有了一定的定位和行动，所以这方面只需坚持公司本来发展规划即可，宜静不宜动。
经济方面，水井坊被誉为奢侈品，其自身定位也如此，它所面的的消费群体必然是高收入高地位的人群，但他们毕竟是少数，所以水井坊还可以避开个人消费，面向高层次的政坛或者公司企业的集体消费。
随着人民生活水平提高，它在可控范围内应适当提价。
生理方面只有一部分消费者是对酒精过敏或者酒精中毒的不给予考虑，它应该注重年龄各阶层的健康调查，做出不同层次的酒品或者进入保健酒行列。
生活方式方面，中国是奢侈品消费第一大国，拥有很大的市场，水井坊作为高端酒类消费品要继续加强自身文化宣传，让自己在同类产品中脱引而出，留住老客户发展潜在消费者，避开低消费群体等等。