关于水井坊的案例分析

关于水井坊的案例分析

一、怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性

1、品牌打造

水井坊起初就把“高、精、尖”确定为核心战略，坚定不移的走品牌发展道路。“水井坊——中国白酒第一坊”，水井坊打出的广告就极具霸气，结合深厚的白酒文化渊源，将其打造成为自己独特的品牌内涵，在高档酒行列迅猛发展。

2、文化传播

水井坊不仅在国内渲染浓厚的酒文化，它还把这中华酒文化带到了国际大舞台。其中水井坊到法国弘扬中华酒文化，搭建了中法酒文化交流的平台。在汲取西方酒文化精华的同时也向世界传播了中华酒文化的博大精深，展示了中华酒文化的独特魅力，更提高了自身的品质。

3、产量及时尚

在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它限量的生产无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。

4、质量及价格

利用传统的酿造技术，严格把关酒质量，酿造出一流的酒。在不同品种的白酒上制定了不同的价位，并且都在500RMB以上的高端价位，体现了卓越的品质、更高的价值感和尊贵感。

二、影响水井坊消费者购买行为的个体因素及如何提高营销效益

这些个体因素包括消费者的需求个性、态度、经济因素、生理因素及生活方式。

就需求而言，水井坊应该针对马斯洛需要层次论中的社会需要及尊重需要，增进各种高层次的社交场合、感情交流和建立各种社会联系，使水井坊成为这些的衍生消费。

此外，高度与成功一般是联系在一起的，所以对于想要实现自我价值或者体现自身成功的人是水井坊的潜在客户，发挥水井坊文化丰厚的特点，让此类消费者在消费同档次产品时，考虑到文化享受的层面更趋向于选择水井坊。态度方面，人们对于品牌的信念、评估高端品牌及对产品的购买意向已经在水井坊的各种宣传中有了一定的定位和行动，所以这方面只需坚持公司本来发展规划即可，宜静不宜动。经济方面，水井坊被誉为奢侈品，其自身定位也如此，它所面的的消费群体必然是高收入高地位的人群，但他们毕竟是少数，所以水井坊还可以避开个人消费，面向高层次的政坛或者公司企业的集体消费。随着人民生活水平提高，它在可控范围内应适当提价。生理方面只有一部分消费者是对酒精过敏或者酒精中毒的不给予考虑，它应该注重年龄各阶层的健康调查，做出不同层次的酒品或者进入保健酒行列。生活方式方面，中国是奢侈品消费第一大国，拥有很大的市场，水井坊作为高端酒类消费品要继续加强自身文化宣传，让自己在同类产品中脱引而出，留住老客户发展潜在消费者，避开低消费群体等等。