营销策略_MBA理论模型解读锋尚
管理学和营销学基础理论和模型
管理学和营销学基础理论和模型1.营销经典模型：PEST+STP+4P/4C/4R1.1PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
图例：1.2STP分析定义：STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
STP分析即市场细分、选择目标市场和产品定位。
图例：1.34P理论定义：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。
（1）产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
（2）价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
（3）传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
（4）渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
意义：由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
图例：1.44C理论定义：4C’s的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
意义：从本质上讲，4P’S思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。
mba营销策略的开题报告
mba营销策略的开题报告MBA营销策略的开题报告一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略对于企业的成功至关重要。
随着全球化和技术的快速发展，企业需要不断创新和调整其营销策略，以适应不断变化的市场需求。
本篇开题报告旨在探讨MBA营销策略的重要性、目标和方法，以及它们对企业的影响。
二、MBA营销策略的重要性MBA营销策略作为商业管理的重要组成部分，对企业的发展至关重要。
首先，营销策略可以帮助企业确定市场定位和目标受众，从而更好地满足客户需求。
其次，通过深入了解市场和竞争对手，企业可以制定有效的定价策略和促销活动，提高市场份额和盈利能力。
最后，营销策略还可以帮助企业建立强大的品牌形象和声誉，提升客户忠诚度和口碑。
三、MBA营销策略的目标MBA营销策略的目标是实现企业的长期增长和盈利能力。
首先，企业需要通过市场调研和分析，确定目标市场和目标受众。
其次，企业需要制定明确的市场定位和差异化策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
然后，企业需要制定有效的市场推广和销售策略，以吸引潜在客户并促成购买行为。
最后，企业需要建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和满意度，实现长期盈利能力。
四、MBA营销策略的方法MBA营销策略的方法包括市场调研、竞争分析、定价策略、促销活动和客户关系管理等。
首先，市场调研可以帮助企业了解市场需求和趋势，以及客户的偏好和行为。
通过市场调研，企业可以制定针对性的产品和服务，满足客户需求。
其次，竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的差异化策略。
接下来，定价策略可以根据市场需求和竞争情况，确定合理的价格水平，平衡企业利润和客户价值。
促销活动则可以通过广告、促销和公关等手段，吸引客户并提高销售额。
最后，客户关系管理可以通过建立客户数据库和提供个性化服务，增强客户忠诚度和满意度。
五、MBA营销策略对企业的影响MBA营销策略对企业的影响是多方面的。
首先，它可以帮助企业提高市场份额和盈利能力，实现长期增长。
营销策略_MBA理论模型解读锋尚
“扰乱者”的胜利——用一种新的理论分析锋尚国际公寓企业的存在，一般而言不外乎有两个目的：一是为了盈利，另外就是以社会效益、服务为目标。
企业为了达成这一目标，除了财力、物力、技术之外，人才是一个很重要的支柱，而“信息”是贯穿整个企业使其能顺利运转的“生命”。
因此，如何运用企业的人才，利用企业现有的资源，将“优质”的信息在适当时间，以适当的方式传给适当的人( 顾客及企业内部员工)，以期能提高企业的竞争优势。
本文以学术的眼光，依笔者在国内外教MBA的经验，介绍分析一个2002 年的房地产营销的案例——锋尚国际公寓。
企业战略管理的目的在于帮助企业创造成功的环境及作为。
否则企业没有“战略”，而只知往前冲，就如同军队，只会打仗，不会谋略，可说是有勇无谋，成败立见。
因此从管理及营销学角度，企业要成功，重要有两个条件：第一要有它的核心竞争力(Core Comperency)，第二要有适合它( 内、外在) 的企业营运模式(Business Model)。
这两个要件，缺一不可，交互适用，互相支持。
其次是市场/产品的定位(Posihioning)要非常清楚，并且能够创造或提升其品牌(Branding)。
若想要定位成功，则必须以局外的角度来定位，而不是局内的角度。
也就是以“客户”为主、为中心，一切以客户的“满意”为企业的营运目标，然后才能使现有的顾客成为“忠实”客户，并进一步地吸引新的客户。
锋尚一开始就以迅雷不及掩耳之势，挥出了中国房地产界的三板斧：“告别空调暖气时代”——在国内第一个；“按使用面积售房”——在京城第一个；“招收中共党员”——第一个在报纸上以广告形式。
并且将它的市场/客户定位在高价位( 每平方米平均为10000 元人民币)、高质量的客户。
因此一般客户大多为企业的老总、海归派，或是“成功”的人士。
接下来，介绍两个管理学上有名的战略模型，并利用它们来分析、研究“锋尚”案例。
所谓的战略模型是借用它来了解企业业务的营运过程，然后诊断，并找出如何帮企业能够在竞争市场上获取利润，以及寻找如何建立企业新的战略优势的机会。
营销战略分析模型的五种形式
营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。
这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。
2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。
通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。
3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。
这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。
4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。
通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。
5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。
企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。
营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。
在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。
首先，我们来看波士顿矩阵。
波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。
营销策略论文的理论模型
营销策略论文的理论模型营销策略是企业在推广和销售产品或服务时所采用的方法和计划。
理论模型是在研究和分析营销策略时所构建的框架，用于指导和解释各种决策和行动的影响。
本文将探讨一个关于营销策略的理论模型，以提供更好的指导和参考。
在构建营销策略的理论模型时，有几个关键要素需要考虑。
首先，市场定位是非常重要的，它涉及到了对目标市场的识别和理解。
企业需要清楚地了解目标市场的规模、需求和偏好，以便针对性地制定营销策略。
接下来，市场细分是进一步细化目标市场的过程。
通过将目标市场划分为更小的细分市场，企业可以更好地理解不同细分市场的需求和特点，从而更好地满足他们的需求。
在市场细分阶段，企业还可以确定最有潜力的细分市场，以便将有限的资源投入到最有利可图的市场领域。
之后，目标市场和市场细分提供了进行市场定位的基础。
市场定位是通过确定企业在目标市场中的核心竞争优势来区分自己。
核心竞争优势可以包括产品特点、品牌形象、价格策略等。
由于市场竞争非常激烈，企业需要通过明确自己的市场定位来在激烈的竞争中脱颖而出。
在市场定位的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略涉及产品的定位、特征和功能等方面，以确保产品能够满足目标市场的需求。
价格策略决定了产品的定价方式和水平，以便在市场中建立竞争力。
渠道策略确保产品能够高效地传递到目标市场，以便实现销售。
推广策略包括广告、促销和公关等，用于提高产品的知名度和销售量。
最后，营销绩效评估是衡量营销策略有效性的关键指标。
企业需要制定相应的指标和方法来评估营销策略的效果，以便进行必要的调整和改进。
营销绩效评估可以包括销售额、市场份额、产品知名度和客户满意度等指标。
总之，一个综合考虑市场定位、市场细分、市场定位、营销策略和营销绩效评估的理论模型可以为企业在制定和实施营销策略时提供更好的指导和参考。
该模型可以帮助企业更好地理解和适应不断变化的市场环境，提高竞争力并实现长期可持续发展。
MBA研修班营销组合策略的4P,4C,4R,4V
营销组合中的4P、4C、4R、4V一、什么是4P、4C、4R、4V4P、4C、4R、4V是不同时期的营销组合模式，并且随着市场经济的发展和客户需求的不断满足也在不断的发展。
其中，第一代营销模式：短缺经济时代的“4P”营销组合论,以生产为导向，以满足市场需求为目标。
第二代营销模式：饱和经济时代的“4C”营销组合论，以消费者需求为导向，以追求顾客满意为目标。
第三代营销模式：客户经济时代的“4R”营销组合论，以竞争为导向，以建立顾客忠诚为目标。
第四代营销模式：新经济时代的“4V”营销组合论，以顾客忠诚为导向，以提高企业核心竞争力为目标。
二、什么是营销组合营销组合就是企业在选定目标市场之后，为了达到营销目标，从企业可以控制的各种营销因素和不可控制的市场环境出发，所制定的最优的综合性营销因素组合方案。
经典的4P营销组合是由产品决策，定价决策，渠道决策，和宣传推广决策所构成的。
三、麦肯锡（美国）的4P产品（product）即产品组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
价格（price）即价格组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
渠道（place）即指分销组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销（promotion）即促销组合，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
四、劳特朋（美国）的4C消费者（customer）,主要指顾客的需求。
分析营销策略的模型
分析营销策略的模型营销策略模型是指通过对市场、竞争对手、产品和消费者进行全面分析，确定企业的市场定位和目标市场，并针对目标市场制定适当的营销策略的框架模型。
营销策略模型主要包括以下几个步骤：1. 市场分析：了解市场规模、增长率、竞争格局、消费者需求以及潜在需求等，通过市场调研、竞争分析等手段获取相关信息。
2. 竞争对手分析：详细了解竞争对手的产品、定价、促销活动、渠道策略等，并针对竞争对手的优势和劣势进行比较和分析。
3. 产品定位：根据市场需求和竞争对手分析结果，确定产品的定位，即确定产品的特点、目标用户群、与竞争对手的差异化等。
4. 目标市场选择：通过综合考虑市场调研结果、产品特点和竞争对手分析，确定目标市场的规模、增长率、竞争强度等。
5. 营销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定适当的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
6. 营销组合实施：将制定好的营销策略具体落实到实际操作中，包括产品开发、定价、渠道选择、促销活动等。
7. 监控和调整：及时监控市场反馈和竞争对手动态，根据市场变化和企业目标调整营销策略，确保市场营销活动的效果。
通过以上步骤，企业可以制定出一套适合自身发展的营销策略，提高产品的市场竞争力，拓展市场份额。
同时，营销策略模型也可以帮助企业在市场竞争激烈的环境中更好地把握市场机会，有针对性地开展营销活动，降低市场风险。
然而，需要注意的是，营销策略模型并非一劳永逸，在实际操作中需要不断地进行市场调研、竞争分析，了解市场动态和消费者需求的变化，以适应不断变化的市场环境。
同时，营销策略模型也需要与企业的整体战略和目标相一致，即营销策略要与企业的品牌定位和发展方向相符合。
只有通过不断地分析和调整，才能最大程度地实现营销策略的效果和目标。
92个营销策略模型
92个营销策略模型营销策略模型是指在制定和实施营销策略时，可以用来指导和辅助决策的理论框架或模型。
下面是92个常见的营销策略模型，供你参考：1. SWOT分析模型。
2. PESTEL分析模型。
3. 五力模型（Porter's Five Forces）。
4. 价值链模型（Value Chain）。
5. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）。
6. 4P营销组合（Product, Price, Place, Promotion）。
7. 7P营销组合（Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence）。
9. 市场定位模型。
10. 市场渗透模型。
11. 市场发展模型。
12. 市场饱和模型。
13. 市场收缩模型。
14. 市场多元化模型。
15. 市场集中模型。
16. 市场扩展模型。
17. 市场占有率模型。
18. 市场份额模型。
20. 市场成熟度模型。
21. 市场创新模型。
22. 市场竞争模型。
23. 市场开发模型。
24. 市场博弈模型。
25. 市场差异化模型。
26. 市场定价模型。
27. 市场营销环境模型。
28. 市场营销策略模型。
29. 市场营销传播模型。
31. 市场营销组织模型。
32. 市场营销效果模型。
33. 市场营销效益模型。
34. 市场营销绩效模型。
35. 市场营销投资回报模型。
36. 市场营销风险模型。
37. 市场营销创新模型。
38. 市场营销合作模型。
39. 市场营销合理化模型。
40. 市场营销策略规划模型。
42. 市场营销目标模型。
43. 市场营销计划模型。
44. 市场营销执行模型。
45. 市场营销监测模型。
46. 市场营销评估模型。
47. 市场营销改进模型。
48. 品牌知名度模型。
49. 品牌形象模型。
50. 品牌忠诚度模型。
51. 品牌认知度模型。
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“扰乱者”的胜利
——用一种新的理论分析锋尚国际公寓企业的存在，一般而言不外乎有两个目的：一是为了盈利，另外就是以社会效益、服务为目标。
企业为了达成这一目标，除了财力、物力、技术之外，人才是一个很重要的支柱，而“信息”是贯穿整个企业使其能顺利运转的“生命”。
因此，如何运用企业的人才，利用企业现有的资源，将“优质”的信息在适当时间，以适当的方式传给适当的人( 顾客及企业内部员工)，以期能提高企业的竞争优势。
本文以学术的眼光，依笔者在国内外教MBA的经验，介绍分析一个2002 年的房地产营销的案例——锋尚国际公寓。
企业战略管理的目的在于帮助企业创造成功的环境及作为。
否则企业没有“战略”，而只知往前冲，就如同军队，只会打仗，不会谋略，可说是有勇无谋，成败立见。
因此从管理及营销学角度，企业要成功，重要有两个条件：第一要有它的核心竞争力(Core Comperency)，第二要有适合它( 内、外在) 的企业营运模式(Business Model)。
这两个要件，缺一不可，交互适用，互相支持。
其次是市场/产品的定位(Posihioning)要非常清楚，并且能够创造或提升其品牌(Branding)。
若想要定位成功，则必须以局外的角度来定位，而不是局内的角度。
也就是以“客户”为主、为中心，一切以客户的“满意”为企业的营运目标，然后才能使现有的顾客成为“忠实”客户，并进一步地吸引新的客户。
锋尚一开始就以迅雷不及掩耳之势，挥出了中国房地产界的三板斧：“告别空调暖气时代”——在国内第一个；“按使用面积售房”——在京城第一个；“招
收中共党员”——第一个在报纸上以广告形式。
并且将它的市场/客户定位在高价位( 每平方米平均为10000 元人民币)、高质量的客户。
因此一般客户大多为企业的老总、海归派，或是“成功”的人士。
接下来，介绍两个管理学上有名的战略模型，并利用它们来分析、研究“锋尚”案例。
所谓的战略模型是借用它来了解企业业务的营运过程，然后诊断，并找出如何帮企业能够在竞争市场上获取利润，以及寻找如何建立企业新的战略优势的机会。
第一个模型是波特的五力模型（Proyer’s Five Firce Model）(见图一)。
此模型主要是在预测一个产业的竞争状况和潜在利润。
而产业的潜在利润受到五种竞争力的影响：
图一：波特的竞争五力模型
1. 客户的( 购买者)的议价能力，如果客户的谈判筹码强，则企业的利润自然较小；
2. 供应商的议价能力，以及供应商是否有能力做垂直整合，进入生产者的产业；
3. 是否有替代产品或服务？企业还需要和它的替代品竞争；
4. 随时提防潜在竞争者的进入；
5. 来自产业内的其他厂商的竞争。
因此战略的目的，不外乎增强企业对供应商和购买者( 客户)的议价能力，并防止潜在竞争者的进入等。
在这五个竞争压力之下，企业必须导出一套战略来维持企业持久的竞争优势(Sastainable competitive advantage)。
为了达成竞争的优势，可使用两种战略：成本战略或差异化战略，一般而言，使用差异化战略更能获得竞争优势。
我们看“锋尚”案例。
“锋尚”着重于波特模型中的二力：(传统)的竞争对手及客户。
接下来，如何使用相应策略来“迎战”他们？
首先，制定战略定位——高价位、高质量，及差异化竞争优势的基础，了解它的竞争能力，然后展开一系列的活动来配合，执行企业的战略，以期能造成企业持久性竞争优势。
“锋尚”的差异化优势，主要在它推出的产品( 住房)及它所使用一系列的推销手段，主要有以下几个特点：
一、锋尚率先提出的“告别空调暖气时代”，利用欧洲发达国家的成熟技术以及新加坡和香港的有经验，知名的规划师及设计师共同合作推出高舒适、低能耗的环境，以及健康、环保的高质量居住空间。
二、外围结构具有良好的密闭性和保温性使得人为控制室内新风和污浊空气
的流向成为可能，这种可能是由它的八大子系统形成的核心技术来支持的：
1. 混凝土采暖制冷子系统;2 健康新风子系统;3. 外墙子系统;4. 外窗子系统;5 屋面及地下子系统;6. 防噪音子系统;7 垃圾处理, 中央吸尘, 食物垃圾处理, 集装箱式分类垃圾周转箱, 同屋后排水等子系统;8. 水处理子系统。
三、园区内环境及庭园设计均达欧美发达国家的水平。
四、样板间、结构样板间均裸露于外，让参观者实地观察了解。
五、社区近邻文教区、风景区、商业区及医疗设施, 交通便利。
以上所述的差异化产品特性，形成锋尚的“核心技术”(Core technology)，更藉此加上其他的活动(论述)形成它最重要、最终的“核心竞争力”。
——藉由先进国家的成熟技术及经验，成为锋尚强有力的竞争力，也是“借力使力”的一个很好的例子，也帮锋尚建立起高质量的“品牌”。
房地产行业的竞争优势，相对的很难持久地保持下去。
因此上面所介绍的波特五力模型就必须有辅助措施对它加以修正和支持。
这一模型称之为D'Aveni的扰乱理论(D'Aveni Disruption Model)(见图二)此一理论的假设是：每一种优势均可被削弱，保持一种优势可以是致命的错误，因此目标应该是打破优势而不是保持优势。
为了打破短期的优势，就必须扰乱市场，扰乱市场可分为三个步骤：
一、制定扰乱的愿景：主要针对利益相关者( 客户)，锋尚则成功地以其差异化的产品，完成此愿景。
二、扰乱能力：请求是以快速及令人(同业客户和其他人)惊异的方式及灵活的能力保持优势。
锋尚的强势轰炸式的广告放在前一、二个月做促销，不像一般的业界是以每个月平均的速度做广告，并以迅雷不及掩耳之势以三板利斧推出，不单让客户震憾也让同业刮目相看。
三、扰乱的战术：以改变规则的手法(三板斧)，并利用传播媒体及互联网，适时发出信号。
利用此一系列的活动，使竞争对手惊愕或糊涂，以达成破坏或阻止他们的优势的努力。
我们都知道，现在是信息时代，分秒必争的时代，如何掌握信息遵循信息事关企业的成败。
因此如何使用或开发一个适合的信息系统来帮助企业提高其竞争优势是非常重要(通常也是很难)的课题。
本文所讨论的房地产行业，相对比较单纯。
如上所述，客户( 现有及潜在) 利用传播媒体如报刊及互联网质疑各项问题，锋尚即时予以解说澄清。
此方式即是利用信息科技的一个简单例子，不但让有疑惑的问题得以解决，也利用此方式间接地做了广告及营销。
本文只是以讨论MBA的案例方式来分析锋尚的成功的房地产营销的个案。
此个案未来是否如同它所述满足了客户的需求则不在本文的讨论范围内。
它推陈
出新地将新概念推出( 如：缔造百姓生活的新概念)，并利用欧洲及其他先进国家的成熟科技及经验，转变成它的“核心竞争力”。
锋尚的营销活动，完全符合了管理学、营销学的两个模型。
它以一系列的活动，系统化达成它的目标；首先着力于两个力(同业及客户)，并将其定位很清楚地让客户知道，然后针对差异化优势的战略，转以扰乱理论，将它的活动成功地实施，完成。
我个人研究此案例之后，也觉得难怪锋尚能够成功。
此案例竞争者很难再去模仿(拷贝)，但是文中所介绍的两种模型可以按照各个企业的状况，能力加以使用，思考一套适合的战略，战术，则一样可以成功。