模拟学校采购图书的商务谈判4
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
模拟商务谈判大赛案例3篇
模拟商务谈判大赛案例3篇商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，下面店铺整理了模拟商务谈判大赛案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判大赛案例篇01联想集团收购IBM公司PC业务的谈判甲方：联想集团乙方：IBM公司联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。
重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益?模拟商务谈判大赛案例篇02图书购销谈判甲方：华北理工大学乙方：蓝海图书有限责任公司背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。
为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。
大致谈判内容包括：甲方：1、价格：主要是书的折扣情况2、书的运送方式3、书是否配备相关课件4、供货商每年定期向学校赠送一些新书5、保证书的质量6、等等。
乙方：1、付款方式2、折扣让价3、运送方式4、需要每年学校配合定期书展等等请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。
模拟商务谈判大赛案例篇03保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
模拟商务谈判决赛案例
一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要素进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一．博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
模拟谈判的实验报告
一、实验背景随着全球经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力和团队协作能力，我们设计并实施了一次模拟谈判实验。
本次实验旨在模拟真实商务谈判场景，让学生在模拟环境中体验谈判过程，学习谈判技巧，提高谈判成功率。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作和沟通能力；3. 提高学生解决实际问题的能力；4. 增强学生的谈判意识和自信心。
三、实验内容1. 实验对象：某高校商务谈判课程学生，共分为10个小组，每组5人；2. 实验场景：模拟某电子产品采购谈判；3. 实验材料：谈判场景资料、谈判任务书、谈判记录表等；4. 实验流程：（1）分组：将学生随机分成10个小组，每组确定一名组长；（2）谈判准备：各小组根据提供的谈判场景资料，进行市场调研、产品分析、谈判策略制定等准备工作；（3）模拟谈判：各小组进行谈判，谈判过程中需遵守谈判规则，包括：尊重对方、诚实守信、公平竞争等；（4）谈判总结：各小组进行谈判总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施；（5）实验评价：教师根据各小组谈判表现、谈判成果、团队协作等方面进行评价。
四、实验结果与分析1. 谈判成果分析通过模拟谈判实验，各小组均完成了谈判任务，达到了预期目标。
以下是各小组谈判成果分析：（1）谈判成功率：10个小组中，8个小组谈判成功，谈判成功率较高；（2）谈判价格：各小组在谈判过程中，均能根据市场调研结果，提出合理的价格，并最终达成共识；（3）谈判内容：各小组在谈判过程中，关注产品性能、售后服务、物流运输等方面，确保谈判内容的全面性。
2. 谈判技巧分析在模拟谈判过程中，各小组展现了以下谈判技巧：（1）沟通能力：各小组成员在谈判过程中，能够清晰、准确地表达自己的观点，倾听对方意见，提高谈判效率；（2）团队协作：各小组在谈判过程中，能够充分发挥团队协作优势，共同应对谈判中的各种问题；（3）策略运用：各小组在谈判过程中，能够根据实际情况，灵活运用谈判策略，提高谈判成功率。
模拟商务谈判报告（精选3篇）
模拟商务谈判报告（精选3篇）模拟商务谈判报告篇1谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案背景企业在采购过程中，往往需要与供应商进行谈判，以达成最优的采购方案。
在这个过程中，企业需要制定一个合理的谈判方案，来应对可能出现的各种情况。
本文将介绍一种有效的模拟采购谈判方案。
前期准备在进入采购谈判之前，企业需要充分准备，以确保能够在谈判中拥有更多的主动权。
具体准备工作如下：1. 确定采购需求企业需要对采购需求进行全面的分析，评估采购商品的需求情况、采购数量、质量标准、交期等要素。
只有清楚了解自身采购需求，才能更好地与供应商进行谈判。
2. 确定供应商企业需要对市场上的供应商进行调查研究，寻找有实力、信誉良好、服务好的供应商。
企业还需要对供应商的生产能力、质量水平、交期等方面进行评估。
3. 制定谈判策略根据前期准备工作的结果，企业需要制定出一个有效的谈判策略，包括定价策略、议价策略、条款策略、风险控制策略等方面。
谈判策略应该是具体、可操作的，并且需要全员共识。
模拟采购谈判方案谈判前1.梳理采购需求在进入谈判之前，企业需要梳理清楚自身的采购需求，包括采购数量、质量要求、交期等。
企业需要对相应的需求分级，并制定方案，以便在谈判中形成明确的数据支持。
2.确定谈判策略企业需要明确定位自身的价格底限和议价空间，并制定谈判策略。
企业需要在制定谈判策略时，考虑到供应商的利益，以便达成一个合理的协议。
3.梳理供应商情况企业需要对供应商的情况进行梳理，包括供应商的名称、商誉、生产能力等。
在这个过程中，企业需要以询价的形式，向供应商征询报价，以获取更多的数据支持。
谈判中1.建立良好的关系在谈判中，企业需要建立良好的人际关系，自我介绍的时候，可以适当提及企业背景、市场情况等，以便拉近双方的距离。
在谈判过程中，企业还需不断表达自身的需要和要求，并尝试提供帮助，以便感化对方。
2.确定定价策略在谈判定价方面，企业需要尽可能让对方开价，并着重讲解自己的底限，主动性要放在企业手中。
在谈判过程中，企业需要按照自己的需求，根据产业链扣减成本，完成采购预算。
商务谈判模拟方案(完整版)
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
模拟的商务谈判实训报告
一、实训背景为了提高我校学生的商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特举办商务谈判模拟实训。
本次实训以一家知名家电企业欲采购一批电子产品为例，模拟实际商务谈判过程，让学生在实战中锻炼谈判技巧，提升商务沟通能力。
二、实训目的1. 培养学生商务谈判的基本知识和技能；2. 提高学生在商务谈判中的应变能力和团队协作能力；3. 增强学生对商务谈判流程的认识，为今后从事商务工作打下基础。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 前期准备阶段：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调组内事务。
各组成员共同研究谈判方案，包括谈判目标、策略、技巧等。
2. 谈判模拟阶段：各组根据前期准备情况，进行商务谈判模拟。
谈判过程中，要求各组成员充分发挥自己的优势，运用所学谈判技巧，争取达成共识。
3. 总结评估阶段：谈判结束后，各小组进行总结汇报，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组6-8人，确保每个小组都有一定数量的男生和女生。
2. 前期准备：各小组通过查阅资料、讨论等方式，确定谈判方案。
主要包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如采购数量、价格、质量、交货时间等。
（2）谈判策略：根据谈判对手的特点，制定相应的谈判策略，如软硬兼施、以退为进等。
（3）谈判技巧：掌握商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
3. 谈判模拟：各小组按照谈判方案进行模拟谈判。
谈判过程中，注意以下几点：（1）尊重对方，保持礼貌，避免冲突。
（2）充分展示自身优势，争取达成共识。
（3）适时妥协，寻求双方利益最大化。
4. 总结评估：谈判结束后，各小组进行总结汇报。
主要内容包括：（1）谈判过程回顾：总结谈判过程中的亮点和不足。
（2）谈判结果分析：分析谈判成果，评估谈判效果。
（3）改进措施：针对谈判过程中的不足，提出改进措施。
五、实训成果通过本次商务谈判模拟实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判的基本知识和技能。
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商务谈判方案蓝海图书有限责任公司
蔡××陈××
商务谈判（乙方）
一、公司背景
蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系。
二、学校背景：
阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。
三、市场背景及客户关系
图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。
四、确定谈判目标
1、最优期望目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元
成功以8.9折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语教材》(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100
元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.9折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到
的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
2、实际需求目标
（1）我方(蓝海图书有限责任公司)成功以8.7折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(清华大学出版社，原价30元)3000本，即合计78300元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.7折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
3、可接受目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）成功以8.5折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(第二版，中国人民大学出版社，原价30元)3000本，即合计76500元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.5折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
4、最低目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）成功以8.3折的优惠价购买《大学英语》(第二版，中国人民大学出版社，原价30元)3000本，即合计74700元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.5的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
一、谈判时机及进度
时机：要先让阳江职业技术学院知道我方是市场上价格最低，虽然还有几家书店对此次采购有兴趣。
尽力让优势处在我方。
进度：基本解决有关采购新书的问题，尽量达成成为长久合作伙伴的条件。
二、谈判地点
学校主教学楼609会议室
三、确定谈判组成人员及其分工
1、洽谈有关新书价格和折扣情况、书本运送问题，以及长期合作的优惠政
策等问题时，应由经济人员处于主谈人的地位，而技术人员和法律人员
则处于辅谈人的地位。
技术人员应从书本市价，质量，使用范围等方面
让经济人员开出的条款能够站得住脚。
2、洽谈有关逾期未到、书籍破损等意外双方责任问题，以及在整个洽谈过
程中涉及到某些专业性的法律条款时，应由法律人员处于主谈人的地位。
3、在整场洽谈中，记录人员好时刻记录着谈判的全过程，作为一份重要的
依据。
四、谈判要解决的主要问题及其关键点
1、新书价格和折扣情况
2、书本的运送问题
3、作为合作伙伴，今后的优惠政策
4、有关逾期未到、书籍破损等意外双方责任问题
5、需要每年学校配合定期书展等等
五、谈判的基本程序
1、开局阶段（8分钟）
（1）明确此次谈判主题是就购买3000本《大学英语》的有关价格、运
输方式等问题达成协议，并拟定成为长久合作伙伴的优惠政策。
（2）相互介绍参加此次谈判人员的相关资料（姓名、职务、谈判角色等情况）
2、磋商阶段(20分钟)
学校主要优势：a.采购3000本新书也是不少的数量，根据市场书本进货
价来看7.5折是比较合理的。
b.加上对此次采购有兴趣的书店并不是只有一间，条件不
满意的话可以与别的书店再议。
c.书店应有货车，应当免费送书到校。
书店主要优势：a.书的种类比较齐全。
b.计划在学院附近开立分店，将来销售和订购书籍比较
方便。
C.价格优惠
D.可以根据学校需要每年配合学校定期书展等
3、成交阶段（10分钟）
（1）集中精神，正确判断谈判终结的时机。
（2）注意通过努力，协商一致而共同订立的合同是否正确。
如有错误或者问题需要及时提出。
六、谈判所使用的策略及其技巧
1、突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
2、底线界清。
通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。
双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。
所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。
否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本
意。
3、了解对手。
孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。
谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。
须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
4、随机应变。
战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。
虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。
谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。
实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”
——断了自己的后路
5、埋下契机。
双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。
双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。
买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
七、解决争议的方法和仲裁机构
1、让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来考虑，对双方的目前利
益、长远利益做出调整，寻找双方都能接受的平衡点，最终达成谈判协议。
2、适当调整自己的情绪，尽量保持平心静气，持欢迎和尊重不同意见的态
度。