药品市场推广方案
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
药品的推广策划方案
药品的推广策划方案一、引言药品的推广是一种涉及市场营销的重要策略，旨在增加药品的曝光度、提高销售量，并建立长期的客户关系。
本文将针对药品的推广，提出一套全面有效的策划方案。
二、目标受众的分析在制定推广策划方案之前，首先需要对目标受众进行充分的调查分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、教育程度、健康状况、消费习惯等信息，可以更好地制定相应的推广策略，从而提高推广效果。
三、品牌定位和目标1. 品牌定位根据调查分析结果，确定药品的品牌定位，比如高端、专业、安全等。
通过确定品牌定位，可以塑造产品形象，提升品牌认知度，从而增加市场份额。
2. 目标设定在推广过程中，需要明确具体的目标，例如增加销售额、提高知名度、打造优质品牌形象等。
明确目标有助于实施具体的推广策略，并衡量推广效果。
四、推广渠道选择在选择推广渠道时，可以考虑以下几个方面：1. 医院合作：与医院建立战略合作伙伴关系，参与医院推广活动，通过医生推荐提高产品的使用率。
2. 传统媒体广告：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
3. 网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、微信、微博等，进行精准定向推广，针对不同消费群体发布相关信息和广告。
4. 专业会议和展览：参与相关行业的会议和展览，与专业人士进行交流，增加产品影响力。
五、市场营销策略1.产品特点推广：突出药品的独特特点，如疗效明显、副作用小等，以吸引目标受众的关注。
2.优惠促销活动：通过推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买药品，提高市场份额。
3.专家推荐：邀请专业医生或药学专家对药品进行推荐，提高产品的可信度和影响力。
4.口碑营销：通过满意客户的口碑传播，提高产品在目标受众中的知名度和美誉度。
六、推广效果评估推广策划方案的执行后，需要对推广效果进行评估，以便及时调整策略，改进推广效果。
评估的方式可以包括销售额增长、调查问卷、市场份额等多个方面。
七、总结与展望通过以上策略的制定与实施，可以提高药品的曝光度和销售量，同时增强品牌形象和客户忠诚度。
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一《医药产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定医药产品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场需求和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点：明确医药产品的独特卖点，如疗效、安全性、便利性等。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定产品如何满足这些需求。
3. 差异化定位：与竞争对手进行差异化定位，突出产品的优势和特色。
三、推广策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传。
2. 公关活动：通过新闻发布会、专家讲座、公益活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
4. 学术推广：针对医生和医疗机构，开展学术研讨会、临床研究等活动，推广产品的科学性和有效性。
四、销售渠道1. 医院渠道：与医院建立合作关系，通过医生处方推广产品。
2. 药店渠道：与药店合作，进行产品陈列和促销活动。
3. 电商渠道：建立官方电商平台，或与第三方电商平台合作，拓展销售渠道。
五、客户服务1. 提供专业的咨询服务：为消费者提供产品咨询和使用指导，解答疑问。
2. 建立客户反馈机制：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务。
3. 售后服务：提供售后服务，如退换货、维修等，保障消费者权益。
六、预算安排1. 推广费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等费用。
2. 销售费用：包括销售人员工资、差旅费、提成等费用。
3. 客户服务费用：包括客服人员工资、培训费用等。
4. 其他费用：如办公费用、设备购置费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
3. 持续改进：不断优化推广方案，提高推广效果和投资回报率。
药品的推广策划方案
药品的推广策划方案引言：药品的推广是非常重要的，它能帮助药品企业提高知名度、扩大市场份额、增加销售额。
但是，药品的推广需要一定的策划，并且需要考虑众多因素。
本文将提供一个1200字以上的药品推广策划方案，帮助企业实现药品推广的目标。
一、市场分析在制定药品推广策略之前，首先需要对市场进行充分的分析。
主要包括消费者需求、竞争对手情况、市场容量等。
通过市场分析，能够更好地了解目标市场的潜在需求和竞争态势，为制定推广策略提供基础。
二、明确推广目标和定位确定推广目标和定位是一个有效的推广策略。
药品推广目标可以包括市场份额增加、品牌知名度提升、销售额增加等。
根据目标市场的需求和竞争态势，确定药品的定位，例如高端市场、中端市场或者低端市场。
明确目标和定位后，才能更好地制定相关推广策略。
三、品牌建设品牌建设是药品推广的重要一环。
药品企业需要构建一个有特色、有竞争力的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
具体做法包括品牌命名、标志设计、包装设计等。
品牌建设还需要建立系统的品牌传播渠道，如线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（药店、医院等），通过多渠道传播品牌信息，提升品牌的感知度和认可度。
四、制定推广策略针对市场需求和竞争态势，制定合理的推广策略是至关重要的。
具体的推广策略可以包括以下几个方面：1.目标市场划分：根据市场需求和竞争状况，将目标市场划分为细分市场，以便更加精确地制定推广策略。
2.销售促进：通过各种方式增加销售额，如组织促销活动、提供优惠政策、开展联合营销等。
同时，也可以考虑与线上和线下零售商合作，扩大销售渠道。
3.媒体传播：通过媒体广告、新闻稿件、专访等方式进行药品推广，提高品牌知名度和产品认可度。
4.学术推广：与相关医学机构和专业人员合作，开展学术讲座和讲习班，提升药品的专业声誉和品牌形象。
6.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得用户口碑传播，建立良好的品牌声誉。
五、推广效果评估推广策略的执行和效果评估是一个持续的过程。
药品市场推广方案
药品市场推广方案一、市场调研1.药品市场的概况首先，我们需要了解药品市场的整体情况。
市场规模、增长率、竞争格局等都是需要了解的基本信息。
了解市场的概况可以帮助我们制定合理的推广策略。
2.产品定位在市场调研的过程中，我们还需要详细了解产品的特点和优势，并确定产品的定位。
通过与竞争对手的比较，找出产品的差异化特点，并确定目标受众。
3.目标受众的需求市场调研还要了解目标受众的需求。
我们可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标受众的病症、用药偏好等信息，以便更好地满足目标受众的需求。
二、制定推广策略1.品牌推广药品市场竞争激烈，建立品牌是有效的推广策略之一、我们可以通过线下广告、医学会议、学术讲座等方式来提升品牌知名度，并与广告代言人合作，增强品牌影响力。
2.线上推广随着移动互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们可以通过引擎优化（SEO）提升网站在引擎中的排名，布置专业药品推广平台，并通过社交媒体等方式进行在线宣传，吸引目标受众。
3.渠道推广除了直接面向消费者推广，我们还可以通过渠道推广来提升销量。
与医院、药店等渠道建立良好的合作关系，开展促销活动，并提供合理的价格和服务，以便更好地推广产品。
三、评估推广效果1.销售数据分析我们可以通过销售数据的分析，了解推广策略的效果。
根据销售额、销售占有率、增长率等指标来评估推广效果，并根据分析结果及时调整推广策略。
2.调查问卷3.监测竞争对手综上所述，药品市场推广需要进行市场调研，制定合理的推广策略，并通过评估推广效果来不断改进。
希望以上方案能对药品市场推广有所帮助。
药品市场推广方案3篇
药品市场推广方案3篇药品市场推广方案1：提高药品销售额的策略在药品市场中，如何提高药品的销售额是每个药品企业都面临的重要问题。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展等方面，提出一些有效的策略，帮助药品企业提高销售额。
1. 市场调研首先，药品企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研，可以确定目标市场和目标消费者，并了解他们对药品的偏好和需求。
同时，还可以通过调研了解竞争对手的产品和销售策略，为制定推广方案提供参考。
2. 品牌建设品牌建设是提高药品销售额的重要一环。
药品企业应该注重品牌形象的塑造，通过品牌建设来提升消费者对产品的认知和信任度。
可以通过以下几个方面进行品牌建设：- 设计独特的品牌标识和包装，使产品在市场中更具辨识度。
- 通过广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 加强与医生和药店的合作，提高品牌在医疗机构和零售渠道的曝光度。
3. 渠道拓展药品企业需要积极拓展销售渠道，以增加销售额。
可以考虑以下几个方面：- 建立稳定的医药代表团队，与医疗机构建立合作关系，提供药品样品和宣传资料，促进医生对产品的了解和推荐。
- 与药店和零售渠道合作，通过陈列和促销活动增加产品的曝光度。
- 利用互联网和电商平台，开展在线销售，为消费者提供便捷的购买渠道。
4. 促销活动促销活动是提高药品销售额的有效手段。
药品企业可以考虑以下几种促销策略：- 组织健康讲座和体检活动，提高消费者对健康问题的关注，同时宣传企业的产品。
- 开展优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
- 与医生和药店合作，开展联合促销活动，提供优惠价格或增值服务。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，对于提高药品销售额至关重要。
药品企业可以通过以下方式进行客户关系管理：- 建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供产品信息和健康咨询。
- 提供客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时改进产品和服务。
- 开展客户回馈活动，如会员制度、积分兑换等，增加客户的忠诚度和复购率。
药品市场推广方案
药品市场推广方案一、背景介绍药品市场竞争激烈，为了提高药品销售额和市场份额，制定一套科学、有效的药品市场推广方案至关重要。
本文将针对某种药品，制定一套全面的市场推广方案，以帮助药品企业实现销售目标。
二、目标群体分析1. 潜在患者群体：通过市场调研，确定潜在患者群体，包括特定疾病患者、高风险人群等。
2. 医生群体：重点关注开处方权的医生，通过与医生建立合作关系，提高药品的推荐率和处方率。
3. 药店和药房：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
三、市场推广策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，明确药品的定位，突出其独特的优势和特点。
2. 品牌建设：通过品牌宣传和形象塑造，提升药品的知名度和美誉度。
3. 医学推广：与医生建立良好的合作关系，通过学术会议、研讨会等方式，向医生传递药品的临床价值和疗效优势。
4. 患者教育：通过患者教育活动、宣传资料等方式，提高患者对药品的认可度和信任度。
5. 渠道拓展：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
6. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买药品。
四、市场推广实施计划1. 建立专业团队：组建专业的市场推广团队，包括市场调研人员、医学推广人员、销售人员等。
2. 制定详细计划：根据市场推广策略，制定详细的市场推广计划，包括时间安排、预算分配等。
3. 市场调研：通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为后续推广活动提供依据。
4. 品牌宣传：通过广告、媒体报道等方式，提高药品的知名度和美誉度。
5. 医学推广：组织学术会议、研讨会等活动，向医生传递药品的临床价值和疗效优势。
6. 患者教育：开展患者教育活动，提高患者对药品的认可度和信任度。
7. 渠道拓展：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
8. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买药品。
五、市场推广效果评估1. 销售额和市场份额：通过销售数据和市场调研数据，评估市场推广活动的效果。
药品推广活动策划书3篇
药品推广活动策划书3篇篇一《药品推广活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增加。
为了更好地推广优质药品，提高品牌知名度和市场占有率，特策划此次药品推广活动。
二、活动目的1. 向消费者介绍和推广优质药品，增加产品的知名度和销售量。
2. 与消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和意见，改进产品和服务。
三、活动主题“关爱健康，从优质药品开始”四、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 药品展示与讲解设置专门的展示区域，展示各类药品，并安排专业人员进行详细讲解，包括药品的功效、使用方法、注意事项等。
2. 健康讲座邀请医学专家进行健康讲座，普及常见疾病的预防和治疗知识，同时介绍相关药品的特点和优势。
3. 免费体检提供一些基本的健康体检项目，如测量血压、血糖等，让消费者更好地了解自己的健康状况。
4. 互动游戏与问答设置一些与药品知识相关的互动游戏和问答环节，参与者有机会获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠促销在活动期间推出一些优惠促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
6. 现场咨询安排专业的药师和销售人员，为消费者提供现场咨询服务，解答他们关于药品的疑问和困惑。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，吸引更多消费者参与。
2. 线下宣传在周边社区、医院、药店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 药品展示道具费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 体检设备租赁费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度等指标评估活动的吸引力。
2. 通过消费者的反馈意见和购买情况评估活动的效果。
3. 对比活动前后产品的知名度和销售量，评估活动对品牌推广的作用。
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现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
下面是本站为大家整理的，供大家参考。
药品市场推广方案一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。
在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。
目前有三名业务人员。
淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。
还有6个县(市、区)空白，按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。
二、渠道建设1、产品选择前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。
2、销售渠道(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。
(2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年经营目标20xx年销售目标(不含税)107万元;利润目标5万元。
祖卡木颗粒30000盒。
寒喘颗粒 30000盒。
20xx年销售目标(不含税)330万元;利润目标25万元。
到80%，3个月内达到90%。
3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。
4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。
要求每区域单品平均销售达到1500 盒。
(销售目标分解表根据实际区域按单月另附)4、20xx年底争取达到纯利5万。
管理措施1、严格执行公司劳动纪律。
各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。
及时反馈市场出现的各种情况。
有利我们顺利进展的在全区进行推广。
不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。
2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。
见附表。
每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。
例如区域郸城县5、岗位职责部门经理1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。
2、负责部门人员的管理和培训。
3、负责市场销售的规划及监管。
经理助理1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。
2、帮助各区域经理完成本区域的销售及利润目标。
业务经理1、负责本区域销售及利润指标的达成。
2、负责本区域市场的开发及网络建设。
3、负责本区域终端客户的维护。
4、负责本区域工作顺利有序的开展。
5、负责配合部门经理完成相关的业务工作。
内勤1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备工作。
2、负责办公的日常管理工作。
6、人员要求经理1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。
2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。
3、丰富的基药市场运作经验。
助理药品市场推广方案一、SWOT分析(一)机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显稳定性高,过敏反应的发生率低具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.(三)劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.(四)、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二. 药品营销组合4P方案药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。
OTC 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略(一)市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
(二)目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。
促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。
想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底;(2)、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略(一)产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略1、成本导向定价根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
3、顾客导向定价根据市场调研问卷来定该产品的价格。
(三)、分销渠道策略通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。
二是工程客户是我们的基础客户。
(四)、促销策略1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
六、总结通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。
药品市场推广方案一、中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。