新人增员选择与增员标准流程
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
个体经营者版增员流程
个体经营者版增员流程概述个体经营者版增员流程是指个体经营者在经营过程中需要增加新员工时所需进行的一系列操作和步骤。
在增员过程中，个体经营者需要进行招聘、登记、培训等一系列流程，以确保新员工的合理性和有效性。
流程步骤1. 招聘在增员之前，个体经营者需要进行招聘活动，以吸引合适的人才加入企业。
招聘渠道可以包括招聘网站、人才市场、校园招聘等。
在招聘过程中，个体经营者需要制定招聘计划和标准，并根据岗位需求发布招聘信息。
2. 筛选与面试根据收到的求职申请和简历，个体经营者需要进行筛选，初步确定合适的候选人。
对于初选通过的候选人，个体经营者需要安排面试，以深入了解候选人的能力和适应性。
3. 录用面试结束后，个体经营者需根据面试表现和岗位需求综合考虑，决定是否录用候选人。
如果决定录用，个体经营者需要与候选人签订劳动合同，并明确工作地点、工作时间、工资待遇等相关事项。
4. 登记与备案新员工入职后，个体经营者需要进行登记与备案手续。
具体流程包括劳动关系登记、社会保险登记、税务登记等。
这些手续确保个体经营者和新员工的权益，也是为合法经营提供必要的凭证。
5. 培训与适应个体经营者应为新员工提供必要的培训和指导，使其尽快适应新的工作环境和业务。
培训内容可以包括企业文化、工作流程、技能要求等方面，以确保新员工能够胜任岗位。
6. 工作分配与跟踪根据新员工的实际情况和能力水平，个体经营者需要进行合理的工作分配。
并在工作过程中进行跟踪和评估，及时发现问题并提供必要的指导与帮助。
7. 绩效考核与调整在新员工试用期满后，个体经营者需要对其进行绩效考核。
根据员工的工作表现和业绩，个体经营者可以决定是否转正或进行薪资调整。
8. 离职处理如果新员工在试用期内表现不佳或者离职意愿明确，个体经营者需要进行离职处理。
离职流程包括劳动合同解除、社保和税务登记取消等步骤，并与员工进行结算。
结论个体经营者版增员流程是一个全面而复杂的过程。
只有通过科学的招聘、录用、培训等流程，才能增加新员工的工作效率，保证企业的运营和发展。
2023年北京社保增员操作流程
2023年北京社保增员操作流程1.登录北京社会保险管理局官方网站。
Log in to the official website of Beijing Social Insurance Administration.2.点击“社保增员”选项。
Click on the "Social Security Enrollment" option.3.阅读并了解相关操作流程和要求。
Read and understand the relevant operation process and requirements.4.准备填写新增员工的个人信息。
Prepare to fill in the personal information of the new employee.5.确认新增员工的社保缴纳类型。
Confirm the social insurance payment type for the new employee.6.选择适用的社保政策和标准。
Choose the applicable social insurance policies and standards.7.填写新增员工的身份证件信息。
Fill in the ID card information of the new employee.8.提交新增员工的银行账户信息。
Submit the bank account information of the new employee.9.确认新增员工的户口所在地和户籍信息。
Confirm the household registration place and household registration information of the new employee.10.检查并核对填写的信息是否准确无误。
Check and verify whether the filled information is accurate and correct.11.确认提交社保增员申请。
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
增员流程
情报收集（三）
Disturbed—
– 你有梦想吗？ – 你打算何时实现？ – 你如何实现？
引起对方兴趣的三个建议
收入对你重要吗？ 别人能，你为什么不能？（激将法） 如果有一个事业，能够让你实现上述 的梦想……
十个增员开门话术（一）
你感觉怀才不遇吗？ 想转业时，你会担心哪些事？ 你能改变老板的想法吗？ 有勇气采取行动吗？ 你理想中的老板如何？ 你目前的工作是家族企业吗？ 你自觉有潜力吗？ 晋升公平吗？ 充分发挥了吗？ 管道畅通吗？ 为什么不能？ 你满意目前待遇吗？ 你现在的行业受环境影响吗？ 努力与收入成正比吗？ 影响有多大？ 你觉得有必要再增加一份收 入吗？
不要以为被增员者在 培训部或育成部就没有 你的责任，除非他不是 你的增员！
初入团队
重视他你对的团队的第一印象 安排特殊早会来迎接他 不要急于推他出去展业 消除他对新环境的陌生感和恐惧感
辅导
部门的规章制度 部门的组织架构 部门的人际关系 部门的约定习俗 签订合作协议
合作协议
亲爱的×××同事： 欢迎你加入××部，成为新华大家庭的一份子，我们很 有信心您能在这个行业开创出一番事业，实现您的理想。 为确保您能实现这些理想，我们将给予您以下承诺。 1、提供高素质的训练及个人督导； 2、提供一流的办公室环境及服务支援； 3、认同您的卓越成就； 4、陪同展业五次，唯须提前一周预先通知； 我们也需要您的承诺以确保大家合作愉快，它们是： 1、您必须完成公司及组织的基本训练要求； 2、出席每周一次的组织会议； 3、每周呈上“周活动报告”； 4、完成公司的考核要求； 5、在每次竞赛里全力以赴；
导入测验时的说明重点
节省双方时间，并做出正确的决定。 测出从事寿险事业成功机会的大小。 不必任何承诺，没有任何心理负担。 此测验由专业人士设计，测过数百万人。 与智商高低无关。 更了解自己的适性。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员流程及操作手册11.28
白板增员流程及操作方法白板增员流程一、名单收集1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。
2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。
二、电话邀约/现场招聘(一）网络名单电话邀约1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。
负责电话邀约的人员数量可按需求定。
2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。
3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。
.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关注人员到位情况及做必要的确认跟进.4、邀约话术：邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了?邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？（二)现场招聘（人才市场、校园专场）1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。
注意着职业正装。
2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。
增员标准化流程
增员标准化流程
一、明确增员目标
在开始增员流程之前，首先要明确增员的目标。
这可能涉及到公司或部门的扩张、填补离职空缺、提高团队技能或实现多元化等。
明确目标有助于制定合适的增员计划和策略。
二、确定增员渠道
确定从哪些渠道进行增员，这可能包括内部推荐、招聘网站、社交媒体、招聘会、职业介绍机构等。
每种渠道都有其优缺点，应根据实际情况选择适合的渠道。
三、筛选增员对象
根据岗位需求和公司文化，制定筛选标准，如学历、经验、技能、性格特质等。
同时，要确保筛选过程公正、透明，避免歧视。
四、制定增员计划
根据增员目标、渠道和筛选标准，制定详细的增员计划，包括招聘时间表、招聘广告的内容和发布方式、面试流程等。
五、实施增员活动
按照计划进行增员活动，包括发布招聘广告、接收和筛选简历、安排面试等。
在此过程中，要保持与候选人的良好沟通，并确保招聘活动的合规性。
六、开展增员面试
对筛选出的候选人进行面试，了解他们的能力、兴趣和潜力。
面试可以采用多种形式，如电话面试、视频面试或面对面面试。
七、进行增员审核
在面试结束后，对所有参与面试的候选人进行评估和审核。
根据评估结果，决定是否录用该候选人。
八、完成增员手续
一旦决定录用某位候选人，就需要进行增员手续的办理。
这可能包括签订劳动合同、办理入职手续、提供必要的培训等。
同时，也要为新员工提供必要的支持和帮助，使其尽快融入公司文化和工作环境。
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类别
妇联主任 干部家属 企业富余人员 商店促销员 个体经商者 复员、退伍军人 警察家属 保险公司离职人员
教师、医生、护士 其他
姓名
增员选择第一步，对被增员人层层筛选， 提高留存率；
让被增员人感受到公司的严格筛选，更加 珍惜有从事这份工作的机会；
接受了层层考验后的新人承受能力更强， 入司后更稳定
晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人 为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公 正。只要好好干，没人能阻止你晋升。
我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入 （位置、目标）？
5、我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销， 但经过了公司的培训，教了我很多知识和推销 技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主 任了。
远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？ 孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。
自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网 络，充实生活，活得更有意义。
（二）内退人员：
自由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？ 每天自由规划行程，自由不丧失。
晋升：想不想创造事业的第二春？自己升自己， 自己当老板。
第一次增员面谈流程
激励促成
寒喧
1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝
1.强化对方优点 2.来参加说明会或听课
开门
1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明
说明
1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门
寒喧
1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝
赞美
技巧：赞美、肯定 + 开放式问题
收集
技巧：反问
引导
基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校 合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力 目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐
跟您交谈后，我发现您是个……（列举优点） 其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您 这样条件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教 一下，我想邀请您来参加保险工作，您最疑惑的会 是什么？
增员无选择
劳神又费力 脱落非常快 利益无保证 自己受打击
增员有选择
付出有回报 新人能留存 利益滚滚来 越增越有味
确定增员目标市场
Байду номын сангаас
妇联主任 干部家属 企业富余人员 商店促销员 个体经商者
复员、退伍军人 警察家属
保险公司离职人员 教师、医生、护士
。。。。。。
请大家写出增员名单
开门
1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明
拒绝 处理
增员疑惑，各个击破 技巧：认同+赞美+说理+反问
激发 转业
收入提升 领导才能发挥（晋升） 创业契机 自我成长 助人积德
引导 说明
标准增员的导入话术：
（一）家庭主妇
自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收 入，何乐而不为？
收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是 否能维持？靠人不如靠己，保险业让你在经济上 独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。
晋升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 收入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得
那么辛苦，所赚的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？ 远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？ 其他：每天面对相同的人事物，不觉得厌烦吗？想给自己
充电的机会吗？你的人生目标是什么？如何完成它？
面试必谈的六个话题：
1、这是一个怎样的行业？
保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。 巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险（投保 率），人均保费才15美元。（日本：投保率600％，人 均保费$4000） 客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人；台北30客 户/代理人 政府重视：保险行业一直是国家非常重视的，保监会的 吴定富主席在今年的保险年度工作会议上还专门强调要 加快保险行业的发展速度
您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友， 就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、 朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的 推销，我们其实时时刻刻都在推销的。
增员标准化流程：
增员计划 拟定与落实
第一次 面谈
创说会
第三次 面谈
追踪二次 面谈
第四次 面谈
追踪一次 面谈
第二次面谈 （集中面试）
追踪三次 面谈
在标准化流程中新人的主要任务：
拟定好行动计划 做好准增员对象的第一次面谈 向准增员对象发出创说会邀约 促成增员对象参加创说会 对于参加了创说会的增员对象促成其参训
说明
1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门
工作
寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人 满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长
事情 公司
5件事：参加早会、学习新知、每日六访、填写 工作日志、拟订目标；
荣耀——企业文化、经营理念、资产业绩、 品牌荣誉； 希望——薪事知多少、年收入试算、晋升渠 道； 未来——员工福利、高峰会、新培体系；
2、这是一个怎样的公司？
新华人寿是保险行业一家非常优秀的公司。成 立10年以来蓬勃发展，资产年增长率保持在 200％左右，并且是行业内自成立开始始终保持 盈利的唯一一家保险公司。 公司有苏黎世保险（公司）等世界500强的外 资股东，无论资产实力、管理技术都是和世界 领先水平接轨的。 新华同时也是中国企业500强和中国保险行业 最具影响力品牌的公司。
收入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份 收入维持基本生活
远景：利用过去的关系从事业务，保单买不完 其他：保险是助人的行业，积德行善
（三）上班族（办公室）：
自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生 病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗？
风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如果公司现 在倒了，你要如何养家糊口？
3、这是一份什么样的工作？
我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每 天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教 育问题。 我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工 作。
4、期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳 多得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养 老保障、医疗保障，该有的都有了。