平安新模式增员
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
保险公司增员流程
保险公司增员流程
一、开展增员流程确认
1.1确认增员原因：在保险公司发生增员情况时，首先需要确认增员
的原因，是因为公司业务发展需要增加人员进行支持，还是因为之前公司
招聘的人员未能按时入职而由于其他原因导致后续需要增员，亦或者是突
发情况导致临时增员需求等，这些原因将会影响到公司如何进行后续的招
聘流程，应聘者的资质也会发生不同的要求，因此，确认增员原因是非常
重要的一步。
1.2确定增员人数：确定增员人数的时候，需要考虑企业现有的经营
状况和未来的发展预期，以决定现有的人力资源是否满足未来增加的职位
需求，同时考虑到企业的财务支出能力，调整好增员人数，增员范围也应
该以公司的实际需求为基础，充分考虑企业的发展目标和可接受的财务负担，以便保证未来有利的经营状况。
1.3确定增员时间：增员时间是指保险公司计划增员的具体时间节点，应根据企业需求确定增员时间节点，为企业的发展提供保障，并与招聘流
程的其他相关流程协调一致，以使增员整个进程有条不紊，达到最佳效果。
二、实施增员流程
2.1组织相关部门配合：增员流程需要经过企业招聘部门、财务部门、技术。
平安保险增员话术1-选择性面谈及五问动摇法
全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。
【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。
认同吗？【准】认同，挺有道理的。
【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。
【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。
你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。
【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。
【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。
同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。
所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。
你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。
平安增员方案
平安增员方案1. 前言平安增员方案是指在平安公司内部推行的一种增加员工数量的策略和实施计划。
该方案的目的是为了满足公司业务发展的需要，提高企业竞争力，保障员工的工作环境和福利待遇。
本文将从以下几个方面介绍平安增员方案的背景、目标、实施步骤和效果评估。
2. 背景随着平安公司业务规模的不断扩大，原有的员工人数已无法满足业务需求。
为了适应市场竞争和提高服务质量，平安公司决定推行平安增员方案。
3. 目标平安增员方案的目标主要包括以下几点：•提高业务效率：通过增加员工数量，可以缩短客户等待时间，提高服务效率，满足客户需求。
•优化公司组织结构：增加员工可以优化公司各部门的人力资源配置，提高工作效率和协作能力。
•扩大市场份额：通过增加员工数量，可以拓展更多的业务领域和拓宽市场，提升公司的市场竞争力。
•保障员工权益：增加员工数量后，可以提高员工薪资待遇、福利和培训机会，增强员工满意度和忠诚度。
4. 实施步骤4.1 确定需求首先，平安公司需要明确自身的业务需求和发展方向，确定需要增加的员工数量和职位。
4.2 制定招聘计划根据业务需求，平安公司需要制定招聘计划，包括具体的招聘岗位、人员数量、招聘时间等。
4.3 招聘渠道和方式平安公司可以通过内部招聘、外部招聘和中介机构等多种渠道进行招聘。
同时，也可以采用面试、笔试等方式进行人才选拔。
4.4 培训和适应期新员工入职后，平安公司需要为他们提供培训和适应期，帮助他们熟悉工作环境、熟悉公司业务和流程。
4.5 绩效评估和调整在新员工入职一定时间后，平安公司需要进行绩效评估，并根据评估结果调整员工的薪资待遇和福利待遇，激励员工持续提高工作绩效。
5. 效果评估为了评估平安增员方案的效果，平安公司可以采取以下几种方法：•跟踪员工录用率：通过跟踪新员工的录用率，可以了解招聘流程的效果和员工对公司的认可度。
•客户满意度调查：通过客户满意度调查，了解新员工对服务质量的影响和客户对公司服务的满意程度。
平安增员计划书
平安增员计划书1. 背景介绍平安公司是一家国际知名保险机构，在中国保险市场占有重要地位。
为了适应市场的发展和公司业务的扩展，我们计划实施平安增员计划，旨在增加公司的人力资源，提高业务能力和竞争力。
本文档将详细介绍该计划的目标、策略和实施步骤。
2. 目标设定我们的目标是在未来两年内增加公司的员工数量，并保持高效的招聘和培训流程。
具体的目标如下：•增加1000名优秀的员工，包括销售、客服和技术支持等岗位；•提高招聘的效率和质量，以满足公司的业务需求；•建立完善的培训体系，培养新员工的专业能力和忠诚度。
3. 招聘策略为了实现增员计划的目标，我们将采取以下招聘策略：3.1. 多渠道招聘我们将在多个招聘平台上发布招聘信息，包括人才网、社交媒体和校园招聘等。
同时，我们将与专业的招聘机构合作，以快速捕捉到优秀的人才资源。
3.2. 精准职位描述在招聘广告中，我们将详细描述每个职位的要求和职责，以吸引符合条件的候选人。
同时，我们也会突出公司的文化和福利待遇，以增加吸引力。
3.3. 内部推荐计划我们将推出内部员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的人选。
对于通过内部推荐成功被录用的员工，将给予一定的奖励和认可。
4. 培训计划为了确保新员工能够尽快适应公司的工作和文化，我们将实施以下培训计划：4.1. 入职培训新员工入职后，将接受系统的入职培训。
培训内容包括公司的战略目标、组织结构、产品知识和工作流程等。
通过入职培训，新员工可以快速了解公司并上手工作。
4.2. 岗位培训根据不同岗位的需求，我们将为新员工提供相应的岗位培训。
培训内容将包括专业知识、技能要求和工作流程等。
通过岗位培训，新员工可以熟练掌握相关工作，提高工作效率。
4.3. 培训评估为了评估培训效果，我们将定期进行培训评估。
通过调查问卷和岗位表现评估等方式，了解新员工的培训需求和进展情况，确保培训的有效性。
5. 实施步骤为了有条不紊地实施平安增员计划，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的招聘计划，包括人数、职位和时间等。
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
保险团队增员方案
保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。
一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。
因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。
本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。
一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。
保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。
2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。
3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。
4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。
公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。
二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。
2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。
可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。
3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。
三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。
公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。
平安增员方案
平安增员方案在企业的组织结构中，人力资源部门起着至关重要的作用。
而其中最重要的一项工作就是招聘新员工，以增强企业的实力和规模。
然而，如何制定一套有效的平安增员方案，既能确保人才的准确选拔又能保证员工的安全，是每个企业都应该认真思考的问题。
首先，平安增员方案的核心应该是建立完善的招聘流程。
这个流程应该从招聘需求的确定开始，包括制定职位描述和要求、确定招聘渠道等。
在这个过程中，要明确招聘的目标，并加强与相关部门的沟通，以确保招聘与企业战略的一致性。
同时，也要加强对招聘渠道的筛选和监管，以避免一些不良信息和不合适的人员进入招聘流程，对企业造成潜在风险。
其次，平安增员方案需要重视安全教育和背景调查。
在初步筛选合适的候选人后，要加强安全教育的力度。
这包括安全培训，如紧急处置、安全预防等，以及对公司规章制度的介绍。
同时，还要对候选人进行背景调查，了解其过去的工作经历和言行举止，以避免潜在的风险。
这样能够保证企业在招聘过程中得到真实、准确的信息，并为招聘决策提供可靠的依据。
此外，平安增员方案还需要注重员工的日常管理和激励。
一旦员工成功入职，企业就应该对其进行日常的管理和激励。
这包括规范的考勤制度、明确的职责和权限分配，以及可行的绩效评估体系等。
同时，也要提供必要的培训和发展机会，让员工能够不断成长和提升自己，以更好地适应企业的需要。
通过这样的管理和激励，企业可以更好地留住人才，提高员工的工作满意度和忠诚度。
最后，平安增员方案还需要不断进行评估和改进。
招聘工作是一个不断变化和发展的过程，企业需要根据自身的情况和经验进行评估和改进。
通过与前期招聘流程和结果的对比，可以找出问题的根源并制定相应的改进措施。
同时，还要及时了解市场的变化和趋势，以便更好地应对招聘环境的变化。
综上所述，平安增员方案是企业招聘工作中不可忽视的重要环节。
通过建立完善的招聘流程、加强安全教育和背景调查、注重员工的日常管理和激励，以及不断进行评估和改进，企业可以有效地解决招聘过程中的安全问题，实现平安增员的目标。
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眼界决定境界 眼界决定境界 胸怀决定规模 胸怀决定规模 细节决定成败 细节决定成败
新模式增员系统
业务助理（观察员） 业务助理（观察员） 助理： 助理： 协助业务主任（ 协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
新模式增员系统
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理， 招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000 1000元 不做业务， 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡， 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。 看看。
自愿转岗－区面试－ 自愿转岗－区面试－上岗
业务助理发展方向和分配模式： 业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下 个月请来30个客户成交了1 30个客户成交了 或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人， 或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 1000元给新人 个月请来30个客户成交了1 30个客户成交了 可以给新人上代码， 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪 给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 50% 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 继续这样分配， 业或独立做业务， 业或独立做业务，也可以带新人了
究竟是谁在做业务？ 究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点 渠道盘点 新模式增员
人才市场 报聘 网络
电话增 员
劳务 市场 增员的渠道 信函 街道 居委会
名单和随 机盲打 缘故法 介绍法
新模式增员——面谈 面谈 新模式增员
业务助理的工作内容和待遇： 业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的， 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做， 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保 30 障卡就有1000元底薪，少一个扣50 1000元底薪 50元 多一个奖50 50元 障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入 增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确， 不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配 暗藏危机
新模式增员——固定工资实习 固定工资实习 新模式增员
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 30 出意外保障卡就有1000元底薪， 1000元底薪 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元 多一个奖50 50元 50元，多一个奖50元。 如果一个月低于10人就没有收入， 如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 10人就没有收入 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习 固定工资实习 增员助理
增员助理的工作内容和待遇： 增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试， 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤， 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 每月至少30 LASS，考出5个证书，底薪1000 30个 1000元 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上 岗一个奖100元。 岗一个奖100元 100
新模式增员——封闭培养 封闭培养 新模式增员
1、制定游戏规则 根据新人的特点， 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 帮助新人过八关： 3、帮助新人过八关：
第一关 学会打电话 第二关
电话行销开拓关 熟练掌握、运用产品关 熟练掌握、
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、ห้องสมุดไป่ตู้重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等 第三关 熟练掌握整理保单关
面试选择（筛选） 面试选择（筛选）
选择的要素： 选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人 他们之间的关系：听话>意愿> 他们之间的关系：听话>意愿>能力 选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等） 庆司仪、司机教练、健美教练等）
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 标准是无论哪家公司的产品， 第四关 拒绝话术处理关 至少掌握二十个拒绝话术
新模式增员——封闭培养 封闭培养 新模式增员
第五关 第六关 第七关 洗脑关 促成关 以新带新关 至少掌握五种洗脑方法
至少掌握五种方法
让新人快速成长， 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单 增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新主顾开拓模式
信函开拓： 信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信， 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练， 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结
思路决定出路 思路决定出路 定位决定地位 定位决定地位 毅力决定成功 毅力决定成功
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、 招聘助理、内勤 面谈 行业说明会 复试 观 察 期 参训 两周封闭培养 固定工资实习 上岗面试 上岗面试 新模式留存 居委会、社区、报纸、 居委会、社区、报纸、人才市场 推荐人、增员助理 推荐人、 添加“平安创业模式说明” 添加“平安创业模式说明” 部经理 职前、代理人、 职前、代理人、岗前 上午步步高（区）、下午八大关（部） 上午步步高（ ）、下午八大关（ 下午八大关 1-2个月，经引导自愿转岗 个月， 营业区决定性面试：区经理、组训 营业区决定性面试：区经理、 营业区决定性面试：区经理、 营业区决定性面试：区经理、组训 新＋新、老+新 共展