品类策略确定.
论述品类目标制定的具体确定方法与具体战略战术
论述品类目标制定的具体确定方法与具体战略战术品类目标的制定是指在市场竞争中，根据企业自身情况和市场环境，对特定品类的销售目标进行具体确定的过程。
品类目标的确定需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手、产品特性等。
本文将探讨品类目标制定的具体确定方法，并介绍具体战略战术。
一、品类目标的具体确定方法1.市场分析：通过市场研究和数据分析，了解市场规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等信息。
同时，需要对目标品类进行细分，确定目标市场的人群特征、购买行为等。
2. SWOT分析：对自身品牌的优势、劣势与机会、威胁进行分析，找出自身在目标品类中的竞争优势，并了解可能影响品类目标实现的外部环境因素。
3.目标设定：根据市场分析和SWOT分析的结果，确定品类目标的具体数字，如销售额、市场份额、增长率等。
目标应具备可衡量性、可实现性和明确性。
4.时间分解：将品类目标分解为年度、季度或月度目标，便于进行绩效考核和跟踪。
同时，需要考虑季节性、市场波动等因素，制定合理的时间分解计划。
二、品类目标的具体战略战术1.定位策略：确定目标品类在整个市场中的定位，与竞争对手进行差异化，赋予品牌独特的特点和价值。
可以通过产品特性、价格定位、渠道选择等方式进行差异化定位。
2.市场营销策略：在目标市场中采取适当的市场营销手段，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，提升品牌知名度和市场份额。
3.产品策略：根据目标市场的特征和竞争对手的产品，制定具体的产品策略。
可以通过产品升级、创新和差异化等方式，提高产品的竞争力和市场占有率。
4.价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过降价促销、差异化定价等方式，提升产品的市场竞争力。
5.渠道策略：选择适合目标市场的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
可以通过与渠道商的合作，增加产品的销售机会和渠道覆盖面。
6.品牌建设策略：通过品牌定位、形象塑造、品牌故事等方式，提升品牌的影响力和认知度。
品类定位的方法
品类定位的方法
品类定位是一种有效的市场营销策略，它基于不同的产品和服务之间的差异，将它们分为不同的品类。
这种方法有助于企业在市场中占据独特的位置，吸引消费者的注意力，并使他们能够更容易地识别和选择产品。
品类定位的方法可以通过以下几个步骤实现：
1. 定义品类：首先需要确定产品或服务所属的品类。
这可以通过对产品或服务进行分类和比较来实现。
2. 确定目标市场：接下来需要确定目标市场。
这可以通过调查和分析消费者需求来实现。
3. 确定差异性：在确定目标市场后，需要确定产品或服务与其他竞争对手的不同之处。
这可以通过产品或服务的特点和优势来实现。
4. 建立品牌形象：最后，需要建立品牌形象，使消费者能够识别和选择产品或服务。
这可以通过广告、促销和其他市场营销活动来实现。
品类定位的方法的优势包括：
1. 与竞争对手区分：品类定位的方法可以帮助企业与竞争对手区分，并使其在消费者心中占据独特的位置。
2. 提高产品或服务的识别度：品类定位的方法可以使产品或服务更容易被消费者识别和选择。
3. 增强品牌形象：品类定位的方法可以帮助企业建立强大的品牌形象，并在消费者心中树立信任和忠诚。
4. 提高销售额：品类定位的方法可以增加产品或服务的销售额，提高企业的市场份额。
5. 降低营销成本：品类定位的方法可以降低企业的营销成本，使其在市场上更有效地运营。
品类定位的方法是一种有效的市场营销策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
通过对产品或服务进行区分和比较，确定目标市场，确定差异性和建立品牌形象，企业可以在消费者心中占据独特的位置，并提高销售额和市场份额。
品类管理实施方案
品类管理实施方案品类管理是一种供应链管理的方法，旨在通过优化供应链中不同品类的采购、库存和销售等环节，提高企业的整体运营效率和利润率。
本文将从品类管理的目标、实施步骤以及关键考虑因素等方面，提出一个品类管理实施方案。
一、品类管理的目标1.提高供应链效率：通过合理的采购计划和库存管理，减少供应链中的库存积压和物流延迟，保证产品的及时供应。
2.优化品类结构：通过筛选和评估不同品类的市场潜力和竞争力，调整品类结构，提高企业的市场占有率和竞争力。
3.降低采购成本：通过建立长期战略合作关系、集中采购和优化供应链等方式，降低采购成本，提高利润率。
二、品类管理的实施步骤1.品类识别和划分：将企业产品按照市场需求、销售额、利润率等因素进行分类，明确各个品类的重要程度和优先级。
2.品类分析和评估：对每个品类进行市场竞争评估、供应链分析和产品绩效评估，确定每个品类的发展潜力和改进空间。
3.品类策略制定：根据品类的特点和目标，制定采购计划、库存管理策略、市场推广计划等，确保每个品类的运营效益最大化。
4.供应商选择和管理：根据品类策略，选择合适的供应商，并建立长期合作关系，通过供应商评估和绩效监控，保证供应链的稳定和可靠。
5.风险管理和问题解决：建立风险管理机制，及时应对供应链中的问题和风险，保证产品的品质和交付能力。
6.性能绩效评估和持续改进：建立品类绩效评估指标体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的水平和效果。
三、品类管理的关键考虑因素1.市场需求和竞争情况：了解市场需求和竞争情况，制定合理的产品定位和市场推广策略，提高产品的竞争力。
2.供应链合作伙伴的选择和管理：选择合适的供应商和物流合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保供应链的高效和可靠。
3.采购计划和库存管理：根据市场需求和品类策略，合理制定采购计划和库存管理策略，避免库存积压和缺货现象的发生。
4.绩效评估和持续改进：建立科学的绩效评估体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的效果和效率。
如何做细分品类营销策略
如何做细分品类营销策略在制定细分品类营销策略前，需要先了解品类细分的概念。
品类细分是将市场上的产品或服务划分为更小的、具有共同特征的市场细分群体。
通过细分品类，企业可以更好地了解消费者需求、提供个性化的产品或服务，从而提升市场竞争力。
以下是几种可以采用的细分品类营销策略：1. 市场调研：首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。
通过调研，可以确定有哪些细分品类具有潜在的市场机会，从而为制定营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，对不同细分品类的产品进行定位。
定位可以通过产品特点、价格、品牌形象等方面来区分不同细分品类的产品。
例如，针对高端消费者群体，可以强调产品的高品质、独特设计和高价值。
3. 目标市场选择：选择目标市场是制定细分品类营销策略的重要一步。
通过定位不同细分品类的目标市场，可以更好地了解其需求和购买行为，从而针对性地进行市场营销活动。
4. 个性化营销：对于每个细分品类，企业可以根据目标市场的需求和特点，设计个性化的营销策略。
例如，通过定期发送电子邮件或短信给潜在客户提供产品信息和优惠券，或是提供定制化的产品和服务等。
5. 品牌推广：建立强大的品牌形象对于细分品类的营销非常重要。
通过品牌推广活动，可以增加对目标市场的认可度和忠诚度。
例如，通过社交媒体平台发布吸引目标市场注意力的内容，或是与相关的博主或意见领袖合作进行宣传推广。
6. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于细分品类的营销至关重要。
通过积极回应客户的反馈和需求，建立可靠的售后服务体系，提供个性化的购买体验，可以增加客户对品牌和产品的忠诚度。
细分品类营销策略是根据市场细分和目标市场需求来制定的，每个品类的策略都可能不同。
企业需要根据实际情况进行调整和优化，不断改进细分品类营销策略，以获得更好的市场竞争优势。
品类营销策略
品类营销策略一、品类营销策略的定义品类营销策略是指企业为了实现产品市场占有率、增加销售收益和提高品牌知名度而采取的一系列营销手段和措施，旨在通过不同的渠道和方式，推广和促进某一特定品类产品的销售。
二、品类营销策略的重要性1. 提高市场占有率：品类营销策略可以帮助企业在同行业竞争中获得更大的市场份额，提高企业在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加销售收益：通过精准定位目标消费者并采取相应的营销手段，可以提高产品的销售量和销售额，从而增加企业的收益。
3. 提高品牌知名度：通过品类营销策略可以将企业与特定类型或领域内的产品联系起来，从而提升企业在该领域内的专业性和权威性，进而提高企业整体形象和知名度。
三、品类营销策略实施步骤1. 确定目标受众：首先需要明确针对哪些人群进行宣传推广，以及他们的需求和偏好是什么。
2. 确定产品定位：根据目标受众的需求和偏好，确定产品在该品类中的定位，明确产品的特点和优势。
3. 制定营销策略：根据产品定位和目标受众，制定相应的营销策略，包括渠道选择、宣传方式、促销活动等。
4. 实施营销计划：根据制定的营销策略进行实施，并及时调整和优化计划。
5. 评估效果：对营销活动进行评估，分析效果并调整策略，不断提高品类营销效果。
四、品类营销策略实例1. 电商平台品类推广电商平台可以通过针对特定品类进行促销活动来提高该品类商品的销售量和知名度。
例如，在某一节日期间，针对母婴用品进行促销活动，并在平台首页设置专门展示区域，突出展示相关商品。
2. 超市品类推广超市可以通过设置专门陈列区域或推出套餐组合等方式来提高某一特定品类商品的销售量。
例如，在夏季时推出冰品专区，并设置特价促销，吸引消费者购买。
3. 品牌联合推广不同品牌可以联合推出某一特定品类的产品，共同进行宣传推广。
例如，某一家具品牌和家电品牌可以联合推出智能家居系列产品，并共同进行宣传。
五、总结品类营销策略是企业在市场竞争中获得优势的重要手段之一。
采购品类策略制定和管理
采购品类策略制定和管理嘿，朋友们！咱今儿来聊聊采购品类策略制定和管理这档子事儿。
采购，这可不是个简单的活儿！就像你要组织一场盛大的派对，得把各种东西都准备齐全，还得花得值，是不是？那采购品类策略的制定和管理，就是这场派对筹备的关键秘籍。
咱先说说为啥要重视这策略制定和管理。
你想想，要是没个清晰的计划，那不就像无头苍蝇一样乱撞？比如说，公司要采购办公用品，要是没个策略，今天买这个牌子的笔，明天买那个牌子的纸，质量参差不齐，价格还没准儿，这得多闹心呐！这就好比你做饭，不先想好做啥菜，买一堆乱七八糟的食材，能做出美味佳肴吗？制定策略的时候，可得把眼睛睁大，心思放细。
首先得清楚咱到底需要啥，别一股脑啥都往篮子里装。
比如说，是要注重质量呢，还是更看重价格？这就好比找对象，你是想要个颜值高的，还是性格好的？得有个侧重点不是？然后，还得摸摸市场的底，了解了解供应商的情况。
这就像你去买水果，不得先看看哪家的新鲜又实惠？管理这一块儿也不能马虎。
就像你养了一群调皮的孩子，得时刻盯着，不能让他们乱跑乱闹。
得定期评估采购的效果，看看是不是达到了预期。
要是没达到，就得找找原因，是策略有问题，还是执行不到位？这就跟你考试没考好，得分析分析是没好好学，还是考试太紧张一个道理。
还有啊，跟供应商的关系也得处理好。
这就像朋友相处，得讲诚信，互相支持。
要是把供应商惹毛了，给你使绊子，那可就麻烦了。
再说说风险控制。
采购过程中难免会遇到各种幺蛾子，比如市场价格波动，供应商出问题等等。
这就像开车在路上，得时刻准备应对突发状况，提前做好防范措施。
总之，采购品类策略制定和管理，那可是个精细活，得用心，得有方法。
做好了，能给公司省不少钱，提高效率；做不好，那可就亏大啦！所以，咱可不能掉以轻心，得把这事儿当成大事来办！。
第16次课品类策略
（e二B）iz定T价ot战a术l S操e作rvice
维持
商品 定价
组合 定价
降价 提价
（三）陈列战术操作
陈列战术
店内 位置
空间 促销战术操作
时机
手段
试用 广告
免费
抽奖
Group 样D 品
比赛
提高现有购物者忠诚度， 吸引较高收入的家庭
突出产品的价值， 引导高价值产品 的消费。
国际零售巨头进入 市场
流失部分低收入消费者。 库存及补货管理
品类策略
战术
策略向战术转化
一、零售管理的4P
营销学中有 非常经典的 4P理论，即 产品、价格、 渠道、促销。 在商品品类 管理中也有 非常重要的 4P。
所以在制定品类策 略之前，我们首先 需要了解的是我们 想要达成什么样的 目标。
前言
一、品类策略的类型
品类策略 增加客流量 提高客单价 贡献利润 保持现有市场份额
刺激购买
消费者教育，提高认知度
降低库存成本 提升忠诚度 渗透 增加现金流 提高消费量 提高忠诚度
具体表现 增加品类购买的人数 提高购物者每次的购买金额 引导购物者购买利润更高的商品 不惜代价保持/强化现有市场地位
• 按小组讨论，提出改进方案。 评分标准：小组成员都认真参与讨论2分，对问题 分析比较透彻3分，能够合理提出改进方案3分， 成果展示时大方得体，声音洪亮2分。
品类管理之品类策略
学习目标
1
掌握品类策略的类型
2
熟悉品类策略的选择
3 了解品类策略的制定步骤
4
能把策略转化为具体的战术
品类策略是企 业为了品类经 营角色和目标 而制定的。
品类策略的操作方法
品类策略的操作方法
品类策略的操作方法可以分为以下几个步骤：
1. 市场分析：了解市场上的竞争情况、品类的发展趋势以及消费者需求，通过市场调研和数据分析等方法收集相关信息。
2. 品类定位：根据市场分析的结果，确定品类的定位，包括目标消费者群体、产品特点和竞争优势等。
3. 品类划分：将品类划分为若干细分市场，并确定每个市场的特点和需求，以便更好地满足消费者的需求。
4. 产品开发：根据品类定位和市场需求，进行新产品的开发或现有产品的改良，以提升品类的竞争力。
5. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和质量可靠，包括供应商选择、采购管理、库存控制等方面的工作。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定适当的价格策略，包括定价方式、定价水平以及优惠活动等，以吸引消费者并实现品类的利润最大化。
7. 促销策略：制定促销活动，如广告宣传、促销折扣、礼品赠送等，以增加品
类的知名度和销售额。
8. 渠道管理：选择合适的分销渠道，如线下门店、电商平台、批发代理等，确保产品能够广泛地销售到目标消费者手中。
9. 市场推广：通过市场推广活动，如品牌建设、公关活动、社交媒体营销等，提升品类的知名度和形象。
10. 跟踪调整：定期评估品类策略的执行效果，根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化策略，以保持竞争力和持续发展。
以上是品类策略的一般操作方法，具体操作会因行业和品类的不同而有所差异，需要根据实际情况进行具体分析和制定策略。
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步骤方案。第六步，小组汇报，教师点评。
实训要求：调研企业时要遵守企业的相关规定，有问题及时与老师联系；
搜集关于品类策略的相关资料，小组成员分析、分享资料；按照小组分
工共同参与完成品类策略的研讨与制定；编写品类策居民、过路者。2006年开业以来，
经营状况一直不理想。2011年，校园内的两家小卖部停业整顿后，超市 经营状况有所提升，但是该店店长仍然想继续提升销售业绩。 注：各学校在具体实训时可以在自己学校周边寻找一家具体店铺进行此 项目的训练。
综合训练
实训环境：实训教室。 实训步骤：第一步，学生分组，按照每组5-7人，选取组长。第二步，按 照所给实训资料，调研目标超市。第三步，搜集、分析调研资料与数据。 第四步，小组讨论，选择、确定品类策略。第五步，制定品类策略实施
大卖场 健康与美容 护理品类
品类角色 常规性 便利性 目标性
品类策略
产生利润，刺激购买
产生利润
大卖场
超市
吸引客流，强化形象
一、品类策略的概念
（五）品类策略与次品类的关系
品 软饮料
类
品类策略 增加客流量 普通可乐 普通洗衣粉 猫狗粮 提高客单价 特殊口味 超浓缩洗衣粉 洗涤液 宠物玩具 维护形象 刺激购买 新一代饮品
能够为次品类进一步分解合适的品类策略；
能够合理处理商店、品类、次品类不同层次策略之间的关系； 能够根据品类角色和目标需选择合适的品类策略。
案例导入
某市一家名品奥特莱斯折扣店 --B 店， 2007 年开业，与该市的 2000年开业的某奥特莱斯购物中心--A店互为竞争对手。由于顾客对A店 认知度较高，甚至临近的外省市购物者也会在周末驱车来 A店购物，而B 店地理位置较偏僻与开业时间较晚，因此在知名品牌的聚集度、商品丰
洗涤用品 宠物护理品
一、品类策略的概念
（六）品类策略与商店策略的关系 各品类的情况不同，可能拥有不同的品类策略。 在确定品类策略时，必须考虑商店的策略。 如果商店的策略是提高客单价，品类的策略就不应该是推动小包装
产品的发展；如果商店的策略是满足中高收入消费者的需求，品类的策
略就不应该是推动低值产品的发展。 否则，商店利用很多资源吸引来的顾客会去其他商店购买该品类， 而该品类的投入也得不到应有的产出。
认知。
一、品类策略的概念
渗透/试用：即激发初次购买。 提升忠诚度：即刺激持续多次购买。 增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流。 提高消费量：即刺激额外的/新的使用方法。 维护形象：即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售 商想获得的企业形象。
一、品类策略的概念
（三）品类策略与品类评分表的关系
现差异化竞争。
如果策略不清晰，门店很容易在经营的过程中迷失自我。
一、品类策略的概念
（二）常见的品类策略 增加客流量：即增加品类购买的人数。 提高客单价：即提高购物者每次的购买金额。 贡献利润：即引导购物者购买利润更高的商品。 保持现有市场份额：即不惜代价保持/强化现有市场地位。 刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感。 消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等。 通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的
品类策略 增加客流量 提高客单价 产生利润 增加现金流量 增加消费量 提高客户服务水平 品类评分表指标 高市场份额、高购买频率、高销售比例 客单价 更高的毛利率和周转率 更高的周转率和购买频率 更高的销售额、更高的客单价和购物频率 更高的订单满足率、更低的缺货率
一、品类策略的概念
（四）品类策略与品类角色的关系
连锁企业品类管理
模块三 项目一品类策略的确定
江苏经贸职业技术学院
内 容 提 示
01 02 03
学习目标 案例导入 学习导航
04
综合训练
学习目标
知识目标： 掌握品类策略的概念； 熟悉常见的品类策略； 熟悉品类策略与品类角色、品类评分表、门店策略的关系。
能力目标：
能够根据品类角色与目标选择合适的品类策略；
二、品类策略的操作方法与步骤
01
了解可用的品类策略 回顾品类角色
02 03
04
回顾品类评分表
品类策略确定
综合训练
实训目标：掌握品类策略的选择与操作步骤 实训资料：一家位于大学校园围墙边的小型超市，经营面积为700平米。 地处非闹市区，离一家大型农副产品批发市场仅仅1公里。该超市是某连 锁超市集团下属的一家特殊连锁店，营业时间为早9点至下午6点。主要
满度、顾客认知度、客流量方面明显不如A店。当B店看到A店每季度搞
的大型品牌促销会，热卖效果很好，停车场车满为患，甚至阻塞交通。 于是B店也搞起了男装品牌促销会，但是在B店中心广场上的促销现场冷 冷清清，促销业绩惨不忍睹。为什么会出现这种情况呢？
学习导航
一、品类策略的概念 （一）品类策略简介 商店里不同零售商可能拥有一样的目标（品类角色、品类评分表）， 但由于其现状不同，应该选择不同的实现方式，即制定不同的品类策略。 品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过 程，品类策略能帮助零售商实现品类评分表的目标，同时会让零售商实