房产中介公司-薪酬计划
房产中介薪酬管理制度
房产中介薪酬管理制度一、薪酬制度的目的和意义房产中介是一个繁忙且需要高效率的行业，员工的工作业绩直接影响公司的业绩和发展。
因此，建立科学合理的薪酬管理制度对于激励员工，锻炼团队业绩和提高公司的整体竞争力是十分重要的。
薪酬制度是公司用来激励、奖励和激发员工工作积极性的一种管理手段。
通过薪酬制度的设计和运行，公司可以吸引和留住优秀的员工，提高员工的工作积极性和凝聚力，并且增强员工对公司的认同感和归属感，从而为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、薪酬管理的原则和方法1. 公平合理原则薪酬管理的原则之一是公平和合理。
公司的薪酬制度必须公正合理，对于不同级别，不同岗位的员工都要有相应的薪酬激励机制，让员工感到自己的工作得到了合理的回报。
2. 业绩导向原则业绩导向是现代企业最常用的激励手段之一。
在房产中介行业，业绩导向更是至关重要。
因此，薪酬管理制度必须与员工的业绩直接挂钩，鼓励员工通过努力工作和高效率来提高业绩。
3. 管理透明原则公司的薪酬管理制度必须公开透明，员工应该清楚明白自己的薪酬构成和计算方法，避免因为薪酬问题引起的员工不满和矛盾。
4. 灵活适应原则薪酬管理制度也要具有一定的灵活性，以适应公司发展、市场变化和员工需求的变化。
公司需要不断修订薪酬制度，以保持其激励和激发员工积极性的效力。
三、薪酬构成和分配1. 固定薪酬公司应确保员工拿到的固定薪酬达到行业标准的平均水平。
对于优秀员工，可以给予稍高于行业标准的固定薪酬。
固定薪酬是员工的基本收入来源，比较稳定，能够保障员工的基本生活。
2. 绩效薪酬公司可以通过设立绩效薪酬来激励员工的工作积极性。
绩效薪酬可以根据员工的工作业绩、工作质量、销售额等来计算。
同时，公司可以根据员工的绩效数据来调整其薪酬水平，激发员工的工作积极性。
3. 岗位津贴针对一些特殊的岗位或工作的特殊性，公司可以给予相应的岗位津贴。
这种津贴可以是固定的，也可以是根据工作性质和工作强度来进行适当的浮动。
房产中介租赁工资制度范本
一、前言为了激发员工的工作积极性，提高公司业绩，特制定本工资制度。
本制度旨在明确房产中介租赁员工的薪酬结构、绩效评估标准以及奖惩措施，确保员工收入与公司发展同步增长。
二、薪酬结构1. 基本工资房产中介租赁员工的基本工资分为两个部分：岗位工资和工龄工资。
（1）岗位工资：根据员工所担任的岗位及职责，设定岗位工资标准。
具体如下：- 初级中介：2000元/月- 中级中介：2500元/月- 高级中介：3000元/月- 资深中介：3500元/月（2）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，按月发放工龄工资。
具体如下：- 1-3年工龄：100元/月- 4-6年工龄：150元/月- 7-9年工龄：200元/月- 10年以上工龄：250元/月2. 提成工资房产中介租赁员工的提成工资根据业绩完成情况进行计算。
具体如下：（1）租赁佣金：按成交额的1%提取提成，最高提成不超过10万元。
（2）租赁服务费：按租赁服务费总额的5%提取提成，最高提成不超过5万元。
三、绩效评估标准1. 业绩指标：以租赁成交额和服务费总额为主要考核指标。
2. 服务质量：考核员工在租赁过程中的服务质量，包括客户满意度、沟通能力、业务熟练度等。
3. 团队协作：考核员工在团队中的协作精神，包括团队活动参与度、团队贡献度等。
四、奖惩措施1. 奖励（1）业绩奖励：根据业绩完成情况，对达成或超额完成业绩目标的员工给予现金奖励。
（2）晋升奖励：根据员工表现，对优秀员工进行晋升，提升工资待遇。
2. 惩罚（1）业绩惩罚：对未完成业绩目标的员工，根据未完成比例扣除部分工资。
（2）违规惩罚：对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，根据情节轻重给予警告、罚款、降职等处罚。
五、其他1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 员工如有疑问，可向人力资源部咨询。
3. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
六、结语本工资制度旨在为房产中介租赁员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，提高公司整体业绩。
房屋中介公司薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司业务发展，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于门店店长、业务员、客服人员等。
第三条公司薪酬体系遵循公平、竞争、激励、经济、合法的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。
第五条基本工资1. 基本工资按岗位、职级、工龄等因素确定，保证员工的基本生活需求。
2. 基本工资标准如下：- 门店店长：3000元/月- 业务员：2000元/月- 客服人员：1800元/月3. 新员工入职前三个月为试用期，试用期工资为正式工资的80%。
第六条绩效工资1. 绩效工资根据员工个人业绩、团队合作、客户满意度等因素确定。
2. 绩效工资占比为基本工资的20%-40%，具体比例由公司根据实际情况进行调整。
第七条奖金1. 奖金包括销售奖金、优秀员工奖、优秀团队奖等。
2. 销售奖金根据业绩完成情况进行发放，具体标准如下：- 成交一套房产，奖励1000元；- 成交两套房产，奖励2000元；- 成交三套房产，奖励3000元。
3. 优秀员工奖、优秀团队奖根据年度考核结果进行评选。
第八条补贴1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
2. 交通补贴：每月200元；通讯补贴：每月100元；午餐补贴：每月200元。
第九条福利1. 公司为员工提供国家法定节假日、年假、产假、婚假等带薪休假。
2. 公司为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。
1. 定期调整：每年进行一次，根据公司经营状况和员工表现进行调整。
2. 特殊情况调整：因员工晋升、降职、调岗等情况，公司可对员工薪酬进行调整。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起执行，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房产中介公司-薪酬计划---精品模板
密级★期限：紧急程度:XXXXX有限公司营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划1、目的:规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现,加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标.2、适用范围：营销部（住宅与商业)全体基层员工(资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理(分店经理）、中层管理（区域经理）。
3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）、分销等所有的业务类型。
4、基本概念4.1 分店：所有物理意义的店铺及分组，统一称为“分店”.4.2 计提管理提成条件：级别为分店经理级（含)以上，并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作。
5、底薪构成表:基本工资+岗位工资+其它补助5.1、工资计发标准及其他事宜：5。
1.1 试用期人员5。
1.1.1 入职前的培训期内不予计发工资。
5。
1。
1。
2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的，当月工资不予计发。
5。
1.2 基层员工：各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪。
5.1.3基层、中层管理人员:按底薪构成表标准×实际绩效权重分＝底薪，最低保底为标准的80%，最高不超过标准的120％。
（绩效权重考核表详见附件1）5.2 其它事宜：5。
2。
1 当月请事假超7天以上人员者，当月工资延后一个月发放,如5。
2.3例子。
5.2.2 离职时未办理离职手续的，一律不予计发工资；5.2。
3 离职员工的当月工资延后一个月发放，另每月8日前离职的员工，前一月工资也延后一个月发放.例：某置业顾问在一月份办理离职，按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日（以现时的发放日的标准为二月十五日，遇节假日顺延)；而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放。
（以现时的发放日的标准为三月十五日，遇节假日顺延）5。
3 提成计发标准为结利值.5。
4 合同值的有效期为三个月内结利，方可追补提成，若最终不能在三个月内完全结利的部分，则算为结利当月的结利值；5。
房产中介薪酬制度范本
房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。
第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。
二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。
具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。
第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。
三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。
第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。
四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。
第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。
五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。
第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。
六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。
第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。
第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。
本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。
房产中介薪酬标准(3)(1)
经纪人薪酬制度1、买卖业绩买卖业绩=二手业绩+新房业绩+其他业绩（租赁业绩除外）3、租赁业绩提成实习期20%，转正后50%，租赁业绩周结。
4、经纪人底薪1）试用期，底薪2000元，按出勤天数记发，发放3个月；累计完成业绩10000元后转正。
2）转正后无底薪。
若在三个月内转正，经纪人入职前3个月可以预支2000元工资，该工资从后期发放的提成中扣除。
5、所有经纪人从入职开始必须接受行程积分量化考核规则：房源20分，客源20分，带看30分，勘察20分，跟进1分/条月度积分不得低于1200分，低于1200分按照1元/分进行乐捐上述数据以好房系统录入为准①是否办证，满二还是满五②装修情况③有无贷款，有贷款能否自行结清④有无配房车位，面积，楼层多少⑤看房方式，钥匙自配，物业进门等⑥其他（2）房源勘察要求：新增7处照片①小区大门图②小区环境图③客厅图片④卧室照片⑤厨房⑥卫生间⑦户型图备注：勘察必须为真实勘察，图片不能有其他公司水印店长合伙人薪酬制度2、保证金保证金合计1万，新上任店长需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议；若后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足1万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
3、亏损均摊店面亏损由店长承担20%，承担金额2000元/月封顶。
连续亏损3个月的店长，降级为经纪人。
4、店长个人业绩提成按经纪人标准执行区域合伙人底薪提成表备注：新拓区域店长亲自带起来2个店，可晋升为区域经理。
区域经理底薪3000，享受区域总盈利的40%分红；带起来3个店及以上，享受区域总盈利的50%分红。
分红为扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。
2、保证金保证金合计2万，新上任区经需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议，剩余的10000元保证金从原店长保证金转化；若2万元保证金交齐后后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足2万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
房产中介门店薪资制度范本
房产中介门店薪资制度范本一、总则第一条为了规范我门店员工薪资管理，激发员工工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和门店实际情况，制定本薪资制度。
第二条本薪资制度适用于我门店所有正式员工。
第三条本薪资制度包括基本工资、岗位工资、绩效奖金、提成奖励、福利补贴等部分。
第四条薪资发放原则：公平、公正、透明，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。
二、基本工资第五条基本工资是指员工在岗位上的固定工资，作为员工日常工作的基本保障。
第六条基本工资标准根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定，具体标准见附件《基本工资表》。
三、岗位工资第七条岗位工资是指员工在特定岗位上所取得的额外收入，根据员工所承担的岗位职责和工作难度确定。
第八条岗位工资标准见附件《岗位工资表》。
四、绩效奖金第九条绩效奖金是根据员工月度、季度和年度工作业绩考核结果发放的奖励。
第十条绩效奖金的发放标准和要求见附件《绩效奖金发放办法》。
五、提成奖励第十一条提成奖励是指员工在业务过程中所取得的业绩提成，包括房屋买卖、租赁等业务。
第十二条提成奖励标准见附件《提成奖励办法》。
六、福利补贴第十三条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。
第十四条具体福利补贴标准按照国家相关规定和门店实际情况执行。
七、薪资调整第十五条薪资调整根据员工工作表现、市场行情及门店经营状况定期进行。
第十六条薪资调整原则：公平、合理，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。
八、其他规定第十七条员工迟到、早退、请假等异常情况将影响薪资发放，具体规定见附件《薪资扣除办法》。
第十八条员工薪资保密，未经允许不得泄露给他人。
第十九条本薪资制度解释权归门店所有，如有未尽事宜，门店可根据实际情况予以解释和补充。
第二十条本薪资制度自颁布之日起实施，原有薪资制度 simultaneously repealed。
附件：1. 基本工资表2. 岗位工资表3. 绩效奖金发放办法4. 提成奖励办法5. 薪资扣除办法（注：本范本仅供参考，具体内容需根据门店实际情况进行调整和完善。
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密级★期限：
紧急程度：
XXXXX有限公司
营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划
1、目的：规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现，加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标。
2、适用范围：营销部（住宅与商业）全体基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理（分店经理）、中层管理（区域经理）。
3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）、分销等所有的业务类型。
4、基本概念
4.1 分店：所有物理意义的店铺及分组，统一称为“分店”。
4.2 计提管理提成条件：级别为分店经理级（含）以上，并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作。
5、底薪构成表：基本工资+岗位工资+其它补助
5.1、工资计发标准及其他事宜：
5.1.1 试用期人员
5.1.1.1 入职前的培训期内不予计发工资。
5.1.1.2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的，当月工资不予计发。
5.1.2 基层员工：各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪。
5.1.3基层、中层管理人员：按底薪构成表标准×实际绩效权重分＝底薪，最低保底为标准的80%，最高不超过标准的120%。
（绩效权重考核表详见附件1）
5.2 其它事宜：
5.2.1 当月请事假超7天以上人员者，当月工资延后一个月发放，如5.2.3例子。
5.2.2 离职时未办理离职手续的，一律不予计发工资；
5.2.3 离职员工的当月工资延后一个月发放，另每月8日前离职的员工，前一月工资也延后一个月发放。
例：某置业顾问在一月份办理离职，按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日（以现时的发放日的标准为二月十五日，遇节假日顺延）；而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放。
（以现时的发放日的标准为三月十五日，遇节假日顺延）
5.3 提成计发标准为结利值。
5.4 合同值的有效期为三个月内结利，方可追补提成，若最终不能在三个月内完全结利的部分，则算为结利当月的结利值；
5.5 若业务出现增佣情况，针对此部分的佣金业绩，按以下标准执行：
凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金，会被算为当月（实收结利月）的新增业绩，在系统合同录入中，只须把原合同号加上（增佣）二字以作体现。
6、提成发放标准：
6.1 基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）
说明：6.1.1 以当月结利值为基础，以阶段递增计算确定个人佣金提成比例。
6.1.2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例，不因业务人员的晋升或降职而变化。
6.1.3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成，不再计个人佣金提成.
6.2 基层管理（分店经理）
*最低基本人数:6人，每超编1人增加6000元考核任务
单店单组7+1 双组6+1
6.3 中层管理（区域经理）
说明：6.3.1 计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。
6.3.2当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月（含当月），如第四个月收回属于当月新增业绩计算。
例：某区域在一月任务30万元，当月合同值40万元，当月结利20万×1.3%=2600元计提。
在第二月结利15万元，提成20万×0.7%+15万×2%=4400元，在第三月结利5万元，提成35万×0.2%+5万×2.2%=1800元，则该单子的合同值业绩有效期限算至第三个月份。
6.4高层管理（总监）
说明：6.4.1 计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。
7、人均计算法说明:
7.1人均业绩：是指分店当月总结利值÷在职人数（不够店最低人员配置数目的仍要以最低人员配置人数去计算），财务核算分店成本的人均业绩计算方法：在职人数=（月初计划人数+月末实际人数）÷2，不含主管本人和区域秘书。
8、任务指标计算法说明:
8.1 公司会根据经营成本、过往业绩表现及市场情况去制定各分店(组别)的每月任务指标。
（另见每月任务表）
8.2 管理一间的各级别主管每月考核任务指标（另见每月任务表）；
8.3 区域经理任务为辖下所有分店内所有店（组）任务指标的总和；
9、离职员工提成发放标准：
9.1 离职员工正常办理完离职手续后，提成100%发放；
9.2 离职员工正常办理离职手续后，所签合同未结利（未完结手续），必须在离职表上注明交接、承办人为上级主管，提成30%发放；上级主管只享受管理提成。
9.3 离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的，在离职后六个月后仍未结利的，不予计发。
（在六个月后最终仍能收到的，亦不予计发。
）
10、其他：
10.1 涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为：先扣除追收过程中产生的成本，实收的业绩，店面与追收部门划分办法为7：3分配，即店面占70%业绩，另30%业绩划归协助追收部门。
11、附则：
11.1 本制度自XX年XX月XX日起正式生效，原公司管理制度中与之相关规定同时废止。
11.2 本管理制度由人事部负责解释说明，其他未尽事宜由各部门提议，人事部负责补充完善。
XXXXX有限公司
XXXX年XX月XX日。