自创品牌还是为人代工
再论OEM与自创品牌的关系
再论ＯＥＭ与自创品牌的关系［摘要］OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久，但是目前，越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索。
文章在对成功案例分析的基础上，剖析两者的相互关系。
［关键词］OEM；自创品牌；价值链；核心竞争力［作者简介］涂娟，西南科技大学助教，四川大学硕士研究生，四川绵阳，621010［中图分类号］F275.5［文献标识码］A［文章编号］1007-7723(2006)09-0040-03近年来,ＯＥＭ经营方式在国际范围内普遍流行。
然而最近有些OEM企业却开始遭遇发展的困境，譬如原材料价格上涨，劳动力成本增加，利润空间越来越小。
而OEM厂商转做品牌的成功案例也使他们跃跃欲试。
到底是该专注OEM还是自创品牌或者用两只脚走路成为了经济学界越来越关注的问题。
OEM（Original Equipment Manufacture）中文译为“原始设备制造”，俗称“贴牌生产“或“定牌生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新。
它主要是指一种代工生产模式，即品牌拥有者不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的企业完成，承接生产业务的制造商被称为OEM厂商，生产出的产品称为OEM产品。
产品上不加注制造企业的标识，而是加注指定品牌。
自创品牌即塑造、维护、提升、延伸自有品牌形象。
以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场。
品牌会产生“品牌效应”。
一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品。
一、OEM 对企业自创品牌的影响（一）提供了自创品牌资金的支持来源通常情况下，企业应当针对产业结构中的每一个环节、区间，按照稀缺性、模仿性、交易性、持续性、替代性、互补性等评价指标，客观地评价现有资源的竞争力和增殖潜力，选择最适宜的切入环节，以构筑稳固的立足点。
对于很多没有自有品牌的OEM生产厂商而言，一方面没有足够强大的资金支持，也缺少市场把握能力，而且设计与工艺技术条件不够成熟，如若贸然大举进入上游关键零部件，则极可能力不从心，失败的风险极大。
代工模式
例子
例子
你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无 独立制造生产蛋糕的能力都无所谓，总之是你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有没有 自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式，你就想要跟它买这个产品的生产专利， 然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。于是你就可以去跟他商量，问他能不能把这款产品 贴上你的品牌，然后你再付多少钱给他这样达成协议。好的产品可能往往很多人都会喜欢，因此 可能有另外一个人B跟你一样也喜欢上了这款蛋糕，于是他也像你一样去跟店里谈合作，那么B后 来也就跟你一样拥有了这款产品，可能也同时贴上了B自己的品牌销售。但如果发生这样的情况， 将对你的利益造成一定的有力竞争，而且因为市场上这款蛋糕非常好卖，所以你不想别人也同时 卖这款蛋糕跟你争利益，而是想自己独自霸占这款产品，那该怎么办呢？有办法，那就是你必须 出多点钱，把这款蛋糕的生产专利都买下来，要求它不再为其他人生产提供这款蛋糕，而只为你 生产。不过前提是你必须能提供让它愿意只为你生产的足够资金。
基本概念
还有另外一种情况，我们都知道蛋糕是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕， 但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属 于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的 品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。这则是OEM的另外一种形式。 概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负 责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。 ODM
主要影响
但更主要的还是它对消费者产生的影响，由于越来越多的品牌竞争，新进品牌之间甚至于新进品 牌与某些老品牌之间都可能会拥有相同的一款产品，但由于公司的运营资金投入的不同，不同品 牌的这一款相同的产品却可能出现不同的报价。因此消费者是绝对有可能在市场上用块买到X品 牌（新进品牌）的一款产品，而这款相同的产品在Y品牌（老品牌）那却要卖到元，之间整整相 差了5000元的差额，但买到的机器却是一样的。但需要明白的是，老品牌这多出来的5000元， 其实并不是它赚取的纯利益，其实里面也包含了品牌的服务投入等等成本在里面。那么到底购买 哪个品牌的好呢，那就需要经过这两个品牌的服务等各种因素的对比考虑了。
odm与oem的区别
odm与oem的区别
OEM和ODM都是产品设计与制造中品牌方和制造方的合作模式。
两者区别主要在于：
1、合作方式不同。
OEM的合作方式是，由品牌生产者利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，被委托的制造商仅按照品牌方的技术资料及要求进行生产制造。
ODM合作方式则为：采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。
2、版权归属不同。
OEM的产品，其实是有品牌方以外的加工企业根据品牌方要求而生产并以品牌方的商标及名义面世的。
设计等技术产权属于品牌方。
ODM的产品，除了对外的商标及名义属于品牌方外，设计产权属于被委托的制造商。
通俗来讲，OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。
ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌。
企业战略管理作业
企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。
这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。
OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。
OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。
事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。
因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。
OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。
汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。
随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。
TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。
零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。
汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。
如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。
TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。
汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。
打造品牌最重要的工具就是产品本身。
精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。
如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。
代工模式OEM OBM ODM CMT
代工模式OEM OBM ODM CMT
oem是指托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。
obm即代工厂经营自有
品牌。
odm指原始设计制造商。
cmt全称是cutting, making, trimming指来料加工。
1、odm是英语original design manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。
odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上
后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。
其中，承接设计制造业务的
制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。
2、oem生产，也称作定点生产，又称代工(生产)，基本含义为品牌生产者不轻易生产产品，而是利用自己掌控的关键的核心技术负责管理设计和研发新产品，掌控销售渠道。
3、obm即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有
所冲突。
通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。
4、cmt全称就是cutting, making, trimming指来料加工.即为由进口商提供更多一
定的原材料、半成品、零部件、元器材, 有时候也可以提供更多有关的设备与技术,由出
口方加工企业根据进口商的建议展开加工加装,成品缴外商销售,出口方缴纳加工费的一种
贸易方式。
挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展
挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展——《再造宏碁》读后感冯桂钗专家评语：[这是一篇很好的读书笔记。
作者在悉心研读《再造宏碁》的基础上，结合中国的营商环境，重点讨论如何将书中的主要观点恰当地应用到中国本土企业管理实践之中。
文章不仅提炼了本书的核心理念，更重要的是能够在与中国现实情况以及作者自身企业实践工作相结合的基础上提出作者自己的见解。
特别是关于“培养小老板意识”、“树立企业文化”以及“领导人品行”方面的讨论发自肺腑，引人深思。
这篇读书报告有理解、有思考、有评判、有反省、也有创新的观点，当然我们更加期待这些“读书之悟”对作者的企业管理实践有所帮助。
]评阅人：黄河施振荣先生所著的《再造宏碁》是我近期所读的一本好书，他深入浅出地将其奋斗创业的成功与失败娓娓道来，发人深省，令我辈从他务实的企业经营之道中得以借鉴，利于探求企业永续发展之道。
正如施先生所讲，无论人生、社会、乃至企业的生产线，都存在着瓶颈，突破瓶颈就能得到更好效益，达到更高境界。
强者如施先生之类的人生的历程就是挑战困难、不断学习、突破瓶颈，或遭受挫折、汲取教训、战胜困难的循序渐进的过程。
纵观《再造宏碁》中的四个核心理念：一、观察和了解成员的期待，制定愿景和远景、吸引人才一起打拼。
二、建立利益共同体、让成员对企业成败有切身感，创造坚强向心力。
三、鼓励各主管按照自己的想法去阐释与执行企业文化形成其特质与差异化、满足成员独立自主的成就感。
四、采取高度分散式的授权管理与员工入股制度，达到兼顾高度成长与风险分担的目的。
以及其反向思考、突破经营瓶颈，并以顾客第一，员工第二，股东第三，最后才是自己的利益优先级原则造就了施先生的成功与辉煌，也成就了宏碁的成功模式，令我们从中获益：一、培养员工“小老板”意识，推动员工入股，共同创业施先生从创业开始即邀请员工入股，他与中国国内企业给技术骨干一些干股名曰技术股或期权等大相庭径的是，他从不给员工技术股，因为技术股的发放权操控在老板手中，不但没有保障，往往还只是空画大饼。
自创品牌还是专注OEM.
自创品牌还是专注OEM？吴添河福建铁路建设集团第二分公司摘要：OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer的缩写，指厂家根据客户的要求，为其生产产品或配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
OEM和树品牌并不矛盾，品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源；同时，OEM其实是创立品牌的一个过程，一种手段；在企业发展初期侧重于OEM业务，进行“借鸡生蛋”，从而积聚规模和实力后，再树企业品牌，二者相辅相承，共同实现企业的飞跃发展。
关键词：OEM、品牌、生存、发展品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，只有拥有强势品牌，才能在市场上拥有竞争优势，同时也以企业竞争优势为基础，才有更好的利润空间。
但打造品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入、巨额预算和拥有技术和渠道优势外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与及雄厚资金作为后盾，在这些条件不成熟不具备的情况下，开展OEM业务，可以学习一些先进的管理经验，完成资金积累及克服困难，从而使公司得以生存和发展。
因而OEM和自创品牌互不矛盾，也不是截然不同的两个阶段，它们是一种主次兼顾、多腿走路的企业发展模式。
同时，OEM也是一些企业的必经阶段：就象田径运动中，长跑项目中常常有运动员采取"跟跑"的方式，对自己绝对领先没有太大的把握，一直跟在第一名的后面，到临近终点的时候再发力，最后一举取胜。
OEM就跟这个道理相似，虽然给一些企业做OEM给人一种跟在人家后面的感觉，但是却也因此节省了体力和精力，获得了取胜的机会。
只有企业的综合实力要达到一定的水平，才能更好的树立自有品牌，从企业的发展历程上看：OEM更是一个过程和一种手段。
一、OEM的优势就宏观而言， OEM是一种分工基础上的合作。
它可以使不同的企业优势互补，进而有效地利用了已有产能，即有效地利用了各企业之间的生产资源，减少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费，对相互企业及社会的发展产生了积极的影响，因此，在各行各业被广泛采用。
浅谈私有品牌和制造商品牌
（5）有利于准确把握市场需求
大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上， 自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他 们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电 子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看， 大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企 业自身的竞争力。 另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水 平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念——以 “主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培 养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要 负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的 整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的 标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服 务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。
d.总结：通过对上述制造商品牌和零售商自有品牌的定位分析可知,
二 者的竞争主要集中在传统的零售商品牌与制造商的B-品牌、C-品牌之间。直 接竞争的结果如何, 则要以消费者的反应为依据。一般而言, 消费者对零售 商自有品牌的接受程度在不同的产品类别之间有明显的差异。如果消费者感 觉不到产品质量之间的差别或者没有必要判断质量好坏, 消费者就会倾向于 购买零售商自有品牌,这类产品通常是购买频率高、消耗量大、没有质量风险 的食品和日常生活用品。如果消费者只能在购买和使用之后才能判断产品质 量( experience qualities) 的话, 消费者就会更多地考虑购买制造商 品牌。有关研究表明, 消费者对零售商自有品牌和制造商品牌的判断, 其质 量上的差别要小于价格上的差别。消费者的价格意识越强, 购买零售商自有 品牌的频率就越高。从品牌形象的其他构成要素( 如广告、包装、可信度等) 来看, 消费者对制造商品牌的评价通常会好于对零售商自有品牌的评价。零 售商自有品牌的购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度都要低于制造商品 牌购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度 。
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自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
自创品牌还是为人代工
第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎
S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高
W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持
O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低
T4：消费者对价格敏感
T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销
T7：丢失连锁店的份额
2、为人代工的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好
S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用
企业内部的劣势（Weaknesses)
2
W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利
W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)
O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商
O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位
O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌
T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额
T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额
3、我们的战略选择：
通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。
而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。
对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。
对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。
如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。
宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。
所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！
3。