自创品牌还是为人代工
代工分为哪几种模式
代工分哪几种模式"代工"有两种模式，OEM和ODM。
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工(生产)。
OEM特征是:技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
OEM基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
ODM，即Original design manufacture(原始设计商)的缩写。
是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。
受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。
OEM与ODM的区别OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。
生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。
OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
说白了，OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。
在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。
因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。
在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。
毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。
前期代工后期做自己品牌成功的案例
前期代工后期做自己品牌成功的案例“XXX前身为XX，初期主做代工业务，之后开启品牌建设，期间依靠ODM+自主品牌业务双轮驱动，实现收入稳步增长。
在当前国内按摩椅行业处于导入期的背景下，又借力共享经济浪潮，逆袭后的XXX未来可期。
”一、代工起家，中途做“高端ODM”XXX前身叫做XXX，1996年创立，设立之初主要以OEM模式从事塑胶器械等按摩小电器的生产和销售工作。
XX年，XXX增加电子器械等按摩小电器的生产，分别针对人体头部、颈部、肩部、背部、腰部、腿部、脚部等特定部位的按摩需要形成了多个系列产品。
由于XXX在产品设计、技术研发和生产经营规模方面逐步扩大，因此公司不再是帮助品牌商从事简单代工，而是尝试与它们一起合作开发、设计按摩器具产品。
就这样，XXX实现了从OEM业务走到了向ODM业务转型。
XX年，XXX将按摩小电器扩展到按摩居室电器领域。
按摩居室电器产品主要是可以实现全套按摩动作的全功能按摩椅。
相较于按摩小电器在技术、结构、工艺、功能及价格方面简单低廉，按摩居室电器显得更加复杂且昂贵。
HOMEDICS是当时全球按摩器具领导企业，拥旗下有HOMEDICS、Taylor、Salter、ObusForme、PowerMat等知名品牌。
由于HOMEDICS 有很强研发技术实力，因此可以用自己设计好的按摩器具找别人生产，甚至有时候直接委托ODM厂商设计与制造好，之后再贴个牌子上去销售。
其中，这里面大量的工厂基本上来自中国。
2004年，XXX开始与HOMEDICS品牌商合作。
当时为承接HOMEDICS的大量订单，XXX在ODM业务的基础上，顺带帮助HOMEDICS进行目标群体的市场调研。
而且，为解决后顾之忧，还协助它进行产品的售后服务。
这种更加创新的ODM模式，便是具有XXX优势的PRMS业务模式。
PRMS模式比ODM模式更高一级，其优势在于可以为各品牌商提供符合各区域市场需求的定制化按摩器具产品以及良好的售后服务。
企业战略管理作业
企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。
这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。
OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。
OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。
事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。
因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。
OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。
汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。
随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。
TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。
零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。
汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。
如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。
TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。
汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。
打造品牌最重要的工具就是产品本身。
精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。
如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。
做代工是什么意思
做代工是什么意思所谓“代工”，其实是牵涉到了一种合作的双方，一方是委托方，一方是代工方。
而且“代工”有两种模式，一种是OEM，另一种是ODM。
考虑到普通的网友可能对于这两个概念不太熟悉，接下来我们将用我们身边“做”与“卖”蛋糕生意的例子来解释什么叫OEM和ODM。
什么叫OEM？假如你本身是卖蛋糕的，而且你所卖的蛋糕是自己生产的，并注册了一个专利的品牌名字。
当你刚卖蛋糕不久的时候，因为在这一行还算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名声还是不够大，所以销量也一般，因此依靠你店里的制造生产能力，能够实现卖多少自己就制造多少。
但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行业也越做越有名气，也越来越多人买你的蛋糕吃，因此销量急增。
由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生产任务，所以你该怎么办呢，你这时就可以找一此做蛋糕的同行帮忙做，这时你就有需要跟他们说清楚自己对这些蛋糕会有些怎样的要求，让同行们按自己的要求帮自己做，最后还要贴上自己的品牌，然后给他们一定的报酬。
这其实就是OEM 的一种形式。
还有另外一种情况，我们都知道蛋糕是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕，但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。
这则是OEM的另外一种形式。
概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。
什么叫ODM？假如你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无独立制造生产蛋糕的能力都无所谓，总之是现在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有没有自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式，你就想要跟它买这个产品的生产专利，然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。
浅谈私有品牌和制造商品牌
（5）有利于准确把握市场需求
大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上， 自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他 们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电 子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看， 大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企 业自身的竞争力。 另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水 平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念——以 “主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培 养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要 负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的 整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的 标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服 务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。
d.总结：通过对上述制造商品牌和零售商自有品牌的定位分析可知,
二 者的竞争主要集中在传统的零售商品牌与制造商的B-品牌、C-品牌之间。直 接竞争的结果如何, 则要以消费者的反应为依据。一般而言, 消费者对零售 商自有品牌的接受程度在不同的产品类别之间有明显的差异。如果消费者感 觉不到产品质量之间的差别或者没有必要判断质量好坏, 消费者就会倾向于 购买零售商自有品牌,这类产品通常是购买频率高、消耗量大、没有质量风险 的食品和日常生活用品。如果消费者只能在购买和使用之后才能判断产品质 量( experience qualities) 的话, 消费者就会更多地考虑购买制造商 品牌。有关研究表明, 消费者对零售商自有品牌和制造商品牌的判断, 其质 量上的差别要小于价格上的差别。消费者的价格意识越强, 购买零售商自有 品牌的频率就越高。从品牌形象的其他构成要素( 如广告、包装、可信度等) 来看, 消费者对制造商品牌的评价通常会好于对零售商自有品牌的评价。零 售商自有品牌的购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度都要低于制造商品 牌购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度 。
自创品牌还是为人代工
自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII自创品牌还是为人代工第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力企业内部的劣势（Weaknesses)W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视企业外部环境机会（Opportunities)O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌企业外部环境的威胁（Threats)T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额2、为人代工的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用企业内部的劣势（Weaknesses)2W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品企业外部环境的威胁（Threats)T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额3、我们的战略选择：通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
《做代工一定不如做品牌吗》等
《做代工一定不如做品牌吗》等作者：来源：《销售与管理》2013年第09期做代工一定不如做品牌吗文／刘步尘在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。
“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。
歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。
格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。
有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。
从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。
还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。
实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。
须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。
实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。
一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。
在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。
李东生今天的“德国制造”是高品质代名词。
实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。
结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。
中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。
史上最全笔记本电脑代工厂商关系大揭秘
史上最全笔记本电脑代工厂商关系大揭秘前言：研究“代工”是本本玩家的基础课不过，对于许多笔记本爱好者或IT发烧友来说，要想成为更资深的本本玩家，研究笔记本的代工关系却是透彻了解笔记本行业关系和背景的必经之路。
而从产品面上来看，举个例子：戴尔的笔记本电脑并不是戴尔生产的，联想的笔记本电脑也不是联想生产的，戴尔和联想卖的只是牌子，而产品则是由代工厂商制造。
所以，了解清楚品牌笔记本与代工厂商的关系，对于我们选购本本其实大有裨益。
别的不说，从代工关系中我们可以更深层次的看到一个笔记本品牌其产品的品质高低、成本控制力、研发实力、和量产规模等各方面信息，从而对其产品的综合价值有个更清晰的认识。
什么叫代工？OEM与ODM的区别？口什么叫代工？代工，即代为生产。
也就是由初始设备制造商OEM (OriginalEquipmentManufacturer)来生产，然后贴上委托其代工的公司品牌，因此我们也习惯称之为贴牌生产。
这种代工生产模式好处非常多，如资源调配方便，生产模式成熟，量产效率高，可定制生产，设计变换灵活等。
而事实上代工也分为两种模式，除了最主要的OEM以外，另外还有一种叫ODM(OriginalDeignManufacturer)，即原始设计制造商。
口代工生产线可以生产出N个品牌的笔记本口相比之下，理论上ODM的规模和技术含量要比OEM高出不少，为什么呢？且让我们一边讲解一边看一下OEM与ODM之间的区别：口OEM与ODM的区别？口OEM——OEM相信大家不难理解，无非就是一个笔记本A品牌拿着自主研发的各方面技术和设计要求，交由代工厂帮忙生产产品，产品出来以后当然也贴上A品牌的牌子。
这样一来，借助代工厂的完整生产线和生产技术，笔记本A品牌可以非常方便的以极少的精口力和成本投入来获得自主品牌的产品。
而在此过程中，OEM代工厂是不可以把A品牌的任何技术和设计方案泄露出去，当然也绝不能再拿此套技术为其它厂商生产同样的产品。
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自创品牌还是为人代工
第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个良好的经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：新产品受零售商欢迎
S7：卡西品牌建设能力强S8：企业生产效率高，质量好S9：公司具有创造能力
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：产品设计能力不强W2：产品生产成本增加W3：费用投入较高
W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：数码影响技术的推出O2：潜在消费者数量大O3：零售商很支持
O4：市场期望品牌的理念O5：市场缺乏大的品牌
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额
2、为人代工的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好
S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利
W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品
O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商
O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位
O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4：Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额
T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额
3、我们的战略选择：
通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。
而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。
对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。
对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。
如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。
宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。
所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！。