Culture 国际商务 文化

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Culture 国际商务 文化

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a)
The individual Western: emphasize individual achievement. Brings benefits and harm. Benefits:
► ► ►
High level of entrepreneurial activity New products created High mobility – exposed to different ways of doing business High degree of managerial mobility between companies Bring bad impression to future companies Difficult to build teams within an organization to perform collective tasks.
i/ the degreenization is the individual, as opposed to the group. ii/ the degree to which a society is stratified into classes or castes.
2. Culture, Society and the Nation-State - nation-state are political creations - May contain a single culture or several cultures. - Cannot characterize a country as having a single homogeneous culture. - The national culture is a mosaic of subcultures.

国际商业文化PPT课件

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的国家
Ambiguity-averse by nature
Buses and taxis taking visitors from Geneva’s airport to town would repeatedly broadcast the following announcement: “ Welcome to Switzerland . Have a good time and remember that in Switzerland everything that is not mandatory is forbidden.”
2021/7/24
26
不确定性 规避较高
的国家
日本、中国等亚洲国家。
人们尽量去避免不确定的和模棱 两可的东西,制订更多的正式规 则,不喜欢非同寻常的想法和做 法,寻求一致。
人们认为生活中充满了可能发生 的危险,对于书面的规定、计划、 规则、仪式有着强烈的要求,依 此来使生活有规则。
2021/7/24
2021/7/24
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• 从文化的这个特点来看,北美文化具有个人主义特点。 以色列、阿拉伯国家、日本和中国文化则是集体主义 文化典型的例子。
2021/7/24
16
集体主义与个人主义群体的观点之不同
2021/7/24
Source: Hofsted 1991 P67
17
日本:突出来的钉子,将会被打下去。 In Japan, "the nail that sticks up is pounded down,"
2021/7/24
5
• 1)语言
• 语言不单指言语语言和书面语言。 • 通常,用言语表达出来的远没有非言语表达出来的重

国际商务第四章:文化差异

国际商务第四章:文化差异

希尔国际商务(第9版)
4.3.2 社会阶层
社会流动性(social mobility)是指个人从自 己所出生的那个社会阶层流动到其他阶层的可 能性。
种姓等级制度(caste system)是一种封闭的社 会等级制度。在这一制度下,人们的社会地位是 由其出生的家庭所决定的,通常终其一生都不可 能 阶级制度(class system)是一种不太严格的社 会等级形式,在这种制度下,社会流动是可能的。 改变。
希尔国际商务(第9版)
4.2.2 文化、社会和民族国家
社会定义为拥有同一套价值准则的一群人,即 在同一种文化下生活的人。 一个社会与一个民族国家之间没有严格的一一 对应关系。 各个民族国家是政治的产物,它们可能包含一 种文化,也可能包含多种文化。
希尔国际商务(第9版)
4.2.3 文化的决定因素
在全球通信、快速运输、全球市场和 全球品牌来临的日子里,在世界的每一个角 落都几乎被纳入“地球村”的时代中,人们
很容易忘记各国文化的差异。事实上,在现
代化的外表下,依然存在深刻的文化差异。
希尔国际商务(第9版)
4.2 文化是什么
文化(culture)定义为一群人所共同拥有的、 为生存而设计构造的一种价值观和准则的体系。
希尔国际商务(第9版)
文化差异
第四章
希尔国际商务(第9版)
目 录
1
2 3 4 5
引言
文化是什么 社会结构
宗教与伦理体系
语言
6
7
教育
文化与工作场所
8
文化的变化
希尔国际商务(第9版)
4.1 引言
跨文化的知识能力(cross-cultural literacy),是指要了解不同国家的文化如

25国际商务文化 第2章基本文化类型

25国际商务文化 第2章基本文化类型

个人主义与集体主义
(individualism versus collectivism)
依赖于集体主义思维方式的社会珍视一致性, 并且试图通过外部约束——羞辱或者从集体 开除——来控制个人的行为。社会对超越集 体的个人成功是不能容忍的。在追求集体主 义的社会中,集体的压力控制着人们的行为, 而在以个人主义为导向的文化中,人们的行 为取决于自发的约束力,即自责。在以个人 主义为主流的文化中,决策更加迅速,但在 涉及政策调整的时候,却明显慢于集体主义 文化。在集体主义环境中,达成一致的意见 需要花很长时间,但执行起来很快。
【点评】老外也真是的。 我们中国人这么多人, 平日里也没有什么乐趣, 怎么还不兴趁着周日到 外面去凑凑什么热闹吗? 要知道,我们这个民族 是害怕寂寞的民族,是 不喜欢单独行动的民族, 是最讲究团结的民族啊。 此外,他有没有看过 “黄金周”的盛况呢? 右边的图中显示出来的 稠密程度,显然不够。
东西方文化差异
因此,在近权力距离的国家,经理们要做 好为每一项决策做出解释说明的准备,因为 那里的工人们期待你为自己辩护并寻找他们 的支持。
远权力距离
在远权力距离的社会中,雇员在决 策过程中往往不扮演任何角色。雇 员需要指示和纪律,他们依靠管理 者提供一切。与近权利距离不同, 在远权力距离的文化中,经理们不 可能微观管理雇员。而且,经理很 少期待雇员个人的首创性,他们只 希望雇员能够接受命令、把任务做 好。
从文化看,生活在不同地理生态环境和 文化生态环境之中的不同人种或种族的人们 在历史上形成的、共同的价值观念、思维方 式、心理状态、精神面貌等思想文化的最本 质特征,它具有系统性和变异性。
个人主义与集体主义
(individualism versus collectivism)

国际商业文化Lectu

国际商业文化Lectu

•Rapid decision-making •Slow decision-making but slow implementation But rapid implementation
The belief that in society, everyone is supposed to take care of himself or herself and his or her immediate family
1. 为什么约翰先生与苏奇木拓的谈话会不愉 快?
2. 如果你是约翰先生,你会当众表扬苏奇木 拓么?
3. 如果你是苏奇木拓,你会如何处理这种情 景?
Power-Distance
According to Hofstede & Bond (1984), power distance is defined "as the extent to which the less powerful members of institutions and organizations accept that power is distributed unequally". In other words people in high power distance cultures are much more comfortable with a larger status differential than low power distance cultures.
On the other hand, in collectivist cultures it was said that any person through birth and other events belongs to one or more cohesive collectives (“in-group”), from which he or she cannot detach himself or herself. The in-group (for example, the extended family with grandparents and either paternal or maternal uncles, aunts, and cousins --- or on a larger scale, the nation and its governmental institutions) should protect the interests of its members but in exchange can expect their permanent loyalty.

国际商务文化的特点与应对策略

国际商务文化的特点与应对策略

国际商务文化的特点与应对策略1. 引言1.1 概述国际商务文化在全球化的背景下变得越来越重要。

随着各国之间贸易和经济合作的不断增加,不同国家和地区之间的商务交流也日益频繁。

然而,由于各国之间存在着不同的历史、宗教、政治和法律体系等差异性因素,这为跨国商务活动带来了许多挑战。

因此,了解和应对国际商务文化的特点至关重要。

1.2 文章结构本文将分为五个部分进行论述。

首先,在引言部分,我们将对国际商务文化的概况进行简要介绍,并陈述本文的目的。

接下来,在第二部分,我们将详细探讨国际商务文化的特点,包括文化差异、沟通方式以及价值观和信念方面的内容。

紧接着,在第三部分中,我们将探究影响国际商务文化形成和发展的因素,如历史背景与地理环境、宗教与民族习俗以及政治和法律体系等。

在第四部分中,我们将提出一些策略来帮助企业应对国际商务文化带来的挑战。

这些策略包括跨文化培训和教育、建立良好的人际关系以及灵活应对各种情况等。

最后,在结论部分,我们将总结国际商务文化的特点,并展望未来发展趋势,同时给出结束语。

1.3 目的本文旨在通过对国际商务文化特点与应对策略的分析,帮助读者深入了解不同国家和地区之间商务交往中面临的各种文化差异和挑战。

同时,本文还旨在提供一些有效的策略和建议,以便企业能够在跨国商务活动中更加成功地进行合作,并更好地适应不同国家和地区的商业环境。

2. 国际商务文化的特点2.1 文化差异在国际商务领域,不同国家和地区的文化差异是一个重要的特点。

每个国家和地区都有独特的价值观、信仰系统、社会规范和行为习惯。

这些文化差异影响着人们在商务环境中的行为方式和决策过程。

例如,在某些国家,人们更注重个人关系和信任,而在其他国家,注重合同和法律。

2.2 沟通方式沟通方式也是国际商务文化的一个重要特点。

语言是沟通的核心工具,但在不同国家之间存在语言障碍。

即使使用相同的语言,不同国家和地区也会有不同的表达方式、隐喻以及非言语交流方式(如姿态、面部表情等)。

《国际商务文化》课件

《国际商务文化》课件
《国际商务文化》ppt课 件
• 国际商务文化概述 • 不同国家的商务文化 • 国际商务礼仪与沟通 • 国际商务谈判 • 国际商务环境与策略 • 国际商务案例分析
01
国际商务文化概述
定义与特点
定义
国际商务文化是指在跨国经营和贸易 中,不同国家和地区的文化背景、价 值观、行为准则和商业惯例的集文化具有多样性,不同 国家和地区之间存在差异,但普 遍重视关系和人情世故,商业决 策往往需要考虑到人际关系因素

03
国际商务礼仪与沟通
商务场合的礼仪
商务场合着装规范
根据不同国家和地区的文 化习俗,选择合适的着装 ,如西装、职业装等。
商务场合行为举止
遵循商务礼仪,保持礼貌 、得体的举止,如握手、 打招呼、致谢等。
商务场合交际技巧
了解不同文化背景下的交 际习惯,如称呼、问候、 告别等,以避免误解和冲 突。
商务沟通技巧
1 2
有效倾听
在商务沟通中,倾听是关键。要全神贯注地听取 对方意见,避免打断对方或过早表达自己的观点 。
清晰表达
在表达自己的观点时,要使用简洁明了的语言, 避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。
3
适当提问
了解谈判风格
01
熟悉不同文化背景下的谈判风格,如直接或间接、竞争或合作
等,以制定相应的谈判策略。
灵活运用策略
02
根据谈判进程和对手情况,灵活运用不同的谈判策略,如让步
、妥协或坚持立场。
掌握议价技巧
03
了解并运用有效的议价技巧,如比较市场价格、突出产品优势
等,以达成有利于自己的协议。
谈判中的文化冲突与解决
由于政治原因导致的业务损失 风险,如政局动荡、贸易壁垒 等。

国际商务文化与礼仪要点

国际商务文化与礼仪要点

VS
详细描述
在选择餐厅和菜品时,要考虑到对方的口 味和文化习惯。例如,在西方国家,选择 正式的餐厅和穿着正式的服装较为常见; 而在一些亚洲国家,随意和舒适的餐厅更 为普遍。此外,餐桌上的话题和行为也要 尊重对方的文化和价值观。
案例三:商务出差中的礼仪与文化差异
总结词
在商务出差中,了解并遵守当地的礼仪和文 化习俗是展示专业素养和尊重的重要方式。
商务场合的言谈举止
总结词
恰当的言谈举止能够建立良好的商务关系。
详细描述
使用礼貌用语,注意语气和措辞,避免使用可能引起误解的俚语或方言。保持自信、冷静的态度,认真倾听对方 意见,尊重对方观点。避免谈论敏感话题,如政治、宗教等。
商务场合的用餐礼仪
总结词
了解不同文化和餐桌礼仪,避免因误 解造成尴尬。
详细描述
目光接触
副语言
包括姿势、动作、身体 接触等。
如微笑、皱眉、眼神等 。
通过眼神交流传达出信 任、尊重等情感。
如语调、音量、语速等 。
非言语交际在国际商务中的应用
握手礼
在商务场合,握手是一种常见 的问候方式,要注意力度、时
间和眼神交流。
商务宴请
在商务宴请中,要注意座位安 排、餐具使用、餐桌上的礼仪 等,以体现尊重和礼貌。
在国际商务中,应灵活运 用沟通技巧,根据不同的 文化背景和情境,采取适 当的沟通方式。
02
商务礼仪要点
商务场合的着装规范
总结词
得体的着装是商务场合中展现专业形象的重要一环。
详细描述
根据不同国家和地区的文化习惯,选择合适的服装,如西装、职业装等,以展现 专业、正式的形象。注意颜色搭配和整洁度,避免过于花哨或暴露的款式。
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Culture and the Workplace - How a society‟s culture affects the values found in the workplace. - Management process and practices may need to vary according to culturally determined workrelated values. - Famous study of how culture relates to value in the workplace was undertaken by Geert Hofstede. - Compare dimensions of culture. - 4 dimensions: power distance, uncertainty avoidance, individualism vs collectivism and masculinity vs femininity.
What is Culture? ► Culture: a system of values and norms that are shared among a group of people and that when taken together constitute a design for living. ► Values: abstract ideas about what a group believes to be good, right and desirable. ► Norms: the social rules and guidelines that prescribe appropriate behavior in particular situations.

Society: a group of people who share a common set of values and norms. Values and Norms Values form the bedrock of a culture Provide the context within which a society‟s norms are established and justified. Include a society‟s attitudes toward concepts such as individual freedom, democracy, social obligations, etc. Values are invested with considerable emotional significance

Harms:
► ► ►
b) The Group Contrast to Western, group is the primary unit of social organization in many other societies. Japan: social status is determined as much by the standing of the group to which he/she belongs. Create pressures for mutual self-help and collective action. Close cooperation between different functions. Discourage the mobility.
2. Social stratification - Societies stratified on a hierarchical basis into social categories which is social strata. - Defined on the characteristics: family background, occupation, income. a) Social Mobility - refers to the extent to which individuals can move out of the strata into which they are born. - varies significantly from society to society. - most rigid system: caste system (closed) - less rigid: claoken language
2.
Enable the communication Verbal communication Shapes the way people perceive the world and also helps define culture
Unspoken language
3. The determinants of culture Social structure Religion Political philosophy Economic philosophy Education Language Social Structure A society‟s “social structure” refers to its basic social organization. 2 dimensions when explaining differences between cultures:
b) Significance - Business perspective, the stratification of a society is significant if it affects the operation of business organizations. - The relative lack of class mobility and the differences between classes have resulted in the emergence of class consciousness. - Class consciousness: a condition where people tend to perceive themselves in terms of their class background and this shapes their relationships with members of other classes.
1.


Norms are social rules that govern people‟s actions toward one another. Can be subdivided into 2: folkways and mores.
a) Folkways – the routine conventions of everyday life.
1.
Individuals and Groups - groups: an association of 2 or more individuals who have a shared sense of identity and who interact with each other in structured ways on the basis of a common set of expectations about each other‟s behavior. - Individuals are involved in families, work groups, social groups, etc.
b) Mores – norms that are seen as central to the functioning of a society and to its social life
• Greater significance than folkways • Violating mores can bring serious retribution • Include factors as indictments against theft, adultery, incest and cannibalism.
► ► ►
Action of little moral significance Social conventions concerning things such as the appropriate dress code, good social manners, etc. Define the way people are expected to behave.
DIFFERENCES IN CULTURE
Cross-cultural literacy: an understanding of how cultural differences across and within nations can affect the way in which business is practiced.
2. Culture, Society and the Nation-State - nation-state are political creations - May contain a single culture or several cultures. - Cannot characterize a country as having a single homogeneous culture. - The national culture is a mosaic of subcultures.
i/ the degree to which the basic unit of social organization is the individual, as opposed to the group. ii/ the degree to which a society is stratified into classes or castes.
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