医药企业“精细化招商”实施方案
医药的精准化招商
精准化招商一、代理制（招商）的目的1.减少企业的资金占有，为企业低成本扩张提供可能。
2.降低交易的繁复程度，节省资源，降低流通费用以及流通领域的不规范而带来的相应风险。
3.降低由于临床不规范销售给企业带来的风险。
4.选择优秀的代理商，快速的建立营销网络，迅速占领市场，短时间内提高市场的占有率。
5.灵活的合作方式，为企业快速转型提供机会。
二、药品销售常用的几种模式纯办事处模式：完全由公司的销售人员进行临床销售推广的模式复合的办事处模式：部分医院由自身销售团队进行销售推广，无法覆盖的医院进行外包，但统一服从公司的销售、推广理念。
半代理制：公司当地设立办事处，但不进行终端销售，只负责代理商的管理、培训、监督等工作。
同时进行一些市场策划。
纯代理制：公司对当地销售不进行介入，只是定时进行考核、培训，公司当地不设置任何人员。
三、产品分销渠道的分析为什么要进行分销渠道的分析？１、通过对分销渠道进行分析，了解到我们的产品是如何进入终端销售市场的，才能制定一系列销售策略、市场保护政策等等相关政策。
渠道的混乱和管理不善会打乱产品的价格体系，无法建立完善的代理商网络，缩短产品的生命期。
不同的产品他们的渠道不同，终端销售通路不同，销售策略也应有所不同。
２、通过渠道分析，我们可以更好的了解到寻找代理商的途径。
３、通过渠道分析，我们可以了解在药品销售过程中的一个重要环节——招标商业。
四、制定区域招商策略宏观市场分析人口、经济、社会文化意识、当地医药政策、当地医药市场情况；对于一个区域市场的管理者，他必须对所辖各地情况情形一个宏观环境的分析，找出重点市场。
销售中常说的二八定律在很多产品的销售初期也会表现得非常明显。
80%的销量出在20%的重点区域。
所以我们应对所辖区域市场进行一个全面的分析，对于不同的品种分析重点市场在哪里，市场进入壁垒有多高等等。
根据市场的整体情况、因地制宜的制定区域销售指标、策略是非常重要的一个环节。
当地医药政策、市场情况主要为了解招投标的政策、中标扣率、配送点、回款周期等目标客户分析从服务意识上来讲，代理商是我们的客户，而终端医生也是我们的最终客户。
医药企业精细化招商
医药企业“精细化招商”实施方案(2009-06-19 16:03:23)所谓“精细化招商”，是指企业根据自身定位及行业发展趋势确定自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
在结合企业自身特性的同时依据市场现如今的发展状态制订如下招商实施方案。
一、方案可行性分析：（一）市场环境：A、医药行业的特殊性，相对于其它行业国家监管严格行业准入度高，对流通环节的资质及从事药品销售的人员都有严格的规定；B、国家医疗体制改革逐渐深入，全民医保正在普及，同时各省医疗机构集中挂网招标采购，医保、农保品种日受青睐，一定程度限制了非医保药品零售及临床运作；C、目前，全国范围OTC市场强势医药连锁及区域连锁发展迅速，并向乡镇发展，逐渐侵入第三终端市场，并以其服务质量及品牌影响力占据市场；D、市场格局的变化、竞争的加剧促使第三终端的运营必将规范，给原来从事第三终端销售的企业及业务人员带来操作上的难度。
（二）企业环境：A、企业受品种线的制约，以OTC品种发展为主；B、企业目前的市场经营思路局限性太强,况且第三终端市场亦在不断的发展变化，受市场人员思维、能力、投入、销售技巧、管理等制约，适应不了当前市场的发展，同时销售人员难以与企业的发展目标一致；C、企业文化底蕴丰富，品种线具备一定的优势，但没形成核心竞争优势，面对同类竞争企业综合能力较弱，又受到渠道建设过于单一的影响，无法形成品牌。
D、企业人才储备不足，销售及管理上不能与时具进，阻碍了企业的发展；（三）招商环境：A、招商是医药生产企业常规发展之路，并且一定程度上成就了很多医药企业；B、招商可以减少企业的运营风险，企业通过代理商销售网络的发展同时建立自己的销售队伍，让产品更多地在市场流通，先发展后规范；C、代理商的市场运作是凭借其经验、较强的资金能力、市场熟知度、良好的地政关系、稳定的渠道网络及风险规避为依据，短时间产生效益，相对于企业自建的队伍综合能力强；D、现如今的代理商思维已随着国家政策及市场的千百万化而变化，与企业的合作不单是看产品，还有企业的文化、处理事件的能力、发展的规划、与人合作的愿景、完善的市场管理等，通过一段时间的合作磨合最终成为信赖的战略合作伙伴；当下的医药市场竞争已由“大鱼吃小鱼”演变为“快鱼吃慢鱼”的时代，企业不与当前市场形势接轨，必将落后于其它企业以至于被淘汰出局。
医药招商方案
医药招商方案1. 引言医药行业是一个庞大且快速发展的行业，其市场需求不断增长。
为了扩大市场份额并提升业绩，许多医药企业采取招商合作的方式来寻求发展机会。
本文将介绍医药招商方案，旨在为医药企业提供一种可行的招商策略。
2. 项目背景2.1 市场需求分析近年来，随着人们对健康的关注度不断提升，医药市场需求逐渐增加。
尤其是在人口老龄化加剧、慢性病患者数量增加的背景下，医药品市场有着广阔的发展前景。
因此，医药企业需要不断创新，并寻找更多的合作机会，以满足市场的需求。
2.2 公司实力分析在制定招商方案之前，医药企业应对自身的实力进行评估。
公司实力主要包括以下方面的考量：•资金实力：企业需要评估自身的财务状况，以确定能够承担的招商规模和投资额度。
•研发能力：企业需要评估自身的研发实力和创新能力，以确定招商项目的技术实施和研发投入。
•市场份额：企业需要评估自身在市场上的影响力和知名度，以确定招商项目的市场竞争力和推广策略。
3. 招商目标招商目标是医药企业进行招商活动的核心内容，也是衡量招商活动成效的重要指标。
在制定招商目标时，企业要明确目标的实际可行性和具体可实现性。
以下是一些常见的招商目标：•拓展市场份额：通过与其他企业的合作，拓展产品销售渠道，增加企业的市场份额。
•引入新技术：与具有创新技术的企业合作，引入新的研发技术和产品，以提升企业的竞争力。
•增加资金投入：通过招商活动，吸引更多的投资，为企业的研发和市场推广提供更多的资金支持。
•加强品牌影响力：与知名企业合作，共同打造品牌形象，提升企业在医药行业的影响力。
4. 招商策略4.1 面向合作伙伴的招商活动医药企业可以通过各种方式进行招商活动，比如举办合作洽谈会、展览会和研讨会等。
这些活动可以提供一个平台，让企业与潜在的合作伙伴面对面交流，了解双方的需求和优势，构建合作关系。
4.2 建立战略合作伙伴关系通过与其他企业建立战略合作伙伴关系，医药企业可以实现资源共享、技术合作和市场拓展等方面的优势。
医药招商策划方法
医药招商策划方法第一篇：医药招商策划方法医药招商策划方法一、确立目标医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。
只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。
在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。
目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。
信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。
因此，在医药招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。
因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。
这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。
如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。
我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。
医药公司招商部的工作计划(3篇)
医药公司招商部的工作计划（3篇）医药公司招商部的工作计划（3篇）医药公司招商部的工作计划篇1 （一）明确目标，积极推进项目建设1、推进签约项目开工建设与文水锦绣农牧发展有限公司投资的3000万只/年肉鸡养殖屠宰深加工项目、山西鑫四海投资集团有限公司投资的百万头生猪生态养殖加工项目要在3月上旬举行开工仪式；与山西国际能源集团（格盟国际）合作的六大板块项目：主要在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发、镁及镁合金中、高端产品开发、硅藻土开发、风电开发、武介铁路建设等领域进行合作，目前在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发领域要进入实质性阶段；与北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽车产业化项目示范基地项目，协调做好项目前期工作，促进其早日开工建设。
2、促进在谈项目早日落地重点对与新恒基国际（集团）有限公司的干细胞组织工程项目、与两弹一星国际基金会的“两弹一星国防教育园”及火箭兵摄影活动中心项目、与国际能源合作项目等签有意向的合作项目，积极主动沟通，为项目落地创造条件，力争早日由意向变为合同，落户建设。
（二）瞄准展会，积极开展准备工作今年，我们要有重点地组织参加“煤博会”“、高交会”、“能源博览会”、“中部博览会”等展会，为企业和产品走向市场搭建平台，把我县的企业和产品推荐和宣传出去，向会展要信息、要项目、要协议、要订单。
目前，我中心正在为参加各种展会特别是5月分在珠海或深圳举办项目推荐会作和8月份在太原举办的“中博会”做充分的准备工作。
（三）千方百计，积极寻求新好项目通过网络信息发布和亲赴长治、太原等地洽谈业务的形式，积极寻求更多、更好的项目充实我中心的项目库或广泛开展洽谈，千方百计把能促进我县经济社会发展的好项目、大项目争取到我县并尽可能签订合作协议。
（四）集中力量，有效促进自身建设进一步加大网络招商力度，我中心要在武乡政府网、山西省投资促进网上发布以外，又在独立开设的武乡政府招商网上不断发布信息，以寻找更多的合作机会。
医药企业“精细化招商”实施方案(OTC)
医药企业“精细化招商〞实施方案所谓“精细化招商〞，是指企业根据自身定位及行业开展趋势确定自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化表现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
在结合企业自身特性的同时依据市场现如今的开展状态制订如下招商实施方案。
一、方案可行性分析：〔一〕市场环境：A、医药行业的特殊性，相对于其它行业国家监管严格行业准入度高，对流通环节的资质及从事药品销售的人员都有严格的规定；B、国家医疗体制改革逐渐深入，全民医保正在普及，同时各省医疗机构集中挂网招标采购，医保、农保品种日受青睐，一定程度限制了非医保药品零售及临床运作；C、目前，全国范围OTC市场强势医药连锁及区域连锁开展迅速，并向乡镇开展，逐渐侵入第三终端市场，并以其效劳质量及品牌影响力占据市场；D、市场格局的变化、竞争的加剧促使第三终端的运营必将标准，给原来从事第三终端销售的企业及业务人员带来操作上的难度。
〔二〕企业环境：A、企业受品种线的制约，以OTC品种开展为主；B、企业目前的市场经营思路局限性太强,况且第三终端市场亦在不断的开展变化，受市场人员思维、能力、投入、销售技巧、管理等制约，适应不了当前市场的开展，同时销售人员难以与企业的开展目标一致；C、企业文化底蕴丰富，品种线具备一定的优势，但没形成核心竞争优势，面对同类竞争企业综合能力较弱，又受到渠道建设过于单一的影响，无法形成品牌。
D、企业人才储藏缺乏，销售及管理上不能与时具进，阻碍了企业的开展；〔三〕招商环境：A、招商是医药生产企业常规开展之路，并且一定程度上成就了很多医药企业；B、招商可以减少企业的运营风险，企业通过代理商销售网络的开展同时建立自己的销售队伍，让产品更多地在市场流通，先开展后标准；C、代理商的市场运作是凭借其经验、较强的资金能力、市场熟知度、良好的地政关系、稳定的渠道网络及风险躲避为依据，短时间产生效益，相对于企业自建的队伍综合能力强；D、现如今的代理商思维已随着国家政策及市场的千百万化而变化，与企业的合作不单是看产品，还有企业的文化、处理事件的能力、开展的规划、与人合作的愿景、完善的市场管理等，通过一段时间的合作磨合最终成为信赖的战略合作伙伴；当下的医药市场竞争已由“大鱼吃小鱼〞演变为“快鱼吃慢鱼〞的时代，企业不与当前市场形势接轨，必将落后于其它企业以至于被淘汰出局。
医药行业精准招商工作思路及活动计划
医药行业精准招商工作思路及活动计划1. 开展线上招商活动：通过医药行业的社交平台、行业论坛、在线展会等渠道，发布关于我们公司的招商信息，并邀请潜在合作伙伴在线咨询与洽谈。
2. 扩大市场影响力：通过医药行业媒体平台，发表与医药行业相关的精准招商文章，提高公司在目标市场的知名度和声誉，吸引潜在合作伙伴的关注。
3. 参加行业展会与会议：定期参加医药行业的展会与会议，搭建展台展示公司产品与服务，在现场进行洽谈、交流与合作洽谈。
4. 发布招商需求：向医药行业的合作伙伴发布招商需求，包括代理商、分销商、合作研发等，吸引对我们产品与服务感兴趣的潜在合作伙伴与我们进行业务合作。
5. 寻找合作伙伴：通过行业关系与资源，寻找适合与我们合作的公司或个人，共同开展医药产品的招商工作，实现互利共赢。
6. 参加行业协会：加入与医药行业相关的协会与组织，通过参与其中的活动与交流，扩大公司在行业内的影响力，并获得更多的合作机会。
7. 与大型医药企业合作：寻求与具有实力的大型医药企业的合作，共同开发市场，受益于其品牌影响力和资源优势。
8. 与医疗机构建立合作关系：与国内外的医疗机构合作，洽谈合作项目，如医疗器械供应、临床试验等，推动公司产品的招商工作。
9. 与研究机构合作：与研究机构进行技术合作与转化，共同推动医药产品的研发与生产，提高产品质量与市场竞争力。
10. 发布招商政策：制定并发布具有吸引力的招商政策，如产品回购保障、市场支持与推广、合作伙伴培训等，吸引更多的潜在合作伙伴与我们合作。
11. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，对已有的合作伙伴进行维护和管理，及时解决问题和提供支持，提高客户满意度和忠诚度。
12. 上门拜访与洽谈：根据目标市场的需求，主动拜访潜在合作伙伴，与他们面对面进行洽谈和合作协商，建立信任和合作关系。
13. 开展线下推广活动：通过医药行业的网络、电视广告，户外广告、宣传单页等方式，进行线下推广活动，扩大公司品牌影响力，并吸引潜在合作伙伴。
医药活动招商策划方案
医药活动招商策划方案第一部分：背景分析一、行业背景医药产业是我国国民经济的重要组成部分，也是当前广受关注的热门产业之一。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对健康问题的关注度也在逐渐增加。
因此，医药行业不仅具有巨大的市场潜力，同时也面临着严峻的竞争。
二、市场现状分析目前，医药行业的市场规模宏大，但由于存在部分行业乱象，导致消费者对医药产品的信任度降低，对医药品牌的需求也在逐渐增加。
因此，医药企业需要通过各类活动来提高品牌形象，增加市场份额。
三、发展趋势分析根据国家卫生健康委员会的数据显示，我国医药行业的发展呈现出以下几个趋势：1. 微创技术的应用：随着医疗技术的突破，微创手术等技术逐渐得到应用，成为医疗行业的一个新的发展方向。
2. 互联网医疗的兴起：随着互联网技术的不断发展，互联网医疗逐渐成为医药行业的一个热门领域，其中包括在线问诊、药店电商等。
3. 创新药物的研发：医药企业在研发创新药物方面不断加大力度，提高药物的疗效和安全性。
四、竞争对手分析目前，医药行业的竞争对手众多，其中包括大型医药企业、中小型医药企业、跨国医药企业等。
竞争对手主要表现在品牌实力、产品质量、价格等方面。
第二部分：目标市场分析一、目标市场选择根据医药行业的特点和当前的市场趋势，我们将目标市场锁定在城市中高收入人群，因为他们对健康问题的关注度较高，对医药产品的需求也较为广泛。
二、目标市场特点分析城市中高收入人群的特点主要体现在以下几个方面：1. 健康意识强：城市中高收入人群非常注重自己的健康状况，愿意花费更多的金钱来购买质优价高的医药产品。
2. 消费能力较强：相对于其他人群，城市中高收入人群的消费能力更强，对高端的医药产品有一定的购买能力。
3. 高度关注品牌：城市中高收入人群对品牌的认可度较高，喜欢购买知名医药品牌的产品。
第三部分：活动策划一、活动目标通过策划医药活动，我们的目标是：1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传，提高品牌在目标市场的知名度，打造品牌优势。
药品行业招商方案
药品行业招商方案一. 背景介绍随着人们健康意识的增强和医疗水平的提高，药品市场需求逐渐增长。
为了满足市场的需求并拓展业务，制定一套科学合理的药品行业招商方案势在必行。
二. 招商目标1. 扩大市场占有率：通过招商活动，吸引更多的药品合作伙伴，推广企业药品产品，提升市场份额。
2. 增加销售收入：引入更多的优质产品，增加销售渠道，实现销售收入的稳步增长。
3. 提升品牌影响力：与优秀的合作伙伴合作，共同打造品牌，提升企业在行业内的影响力和知名度。
三. 招商策略1. 筛选合作伙伴：与有良好声誉和专业资质的企业进行合作，确保产品的质量和安全性。
2. 制定合理的价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定合适的销售价格，既要保证企业的利润，又要具备较高的市场竞争力。
3. 提供市场支持：为合作伙伴提供市场分析报告、销售数据分析及其他市场支持工具，帮助合作伙伴更好地推广销售产品。
4. 加大宣传推广力度：通过多种渠道宣传企业的产品优势和品牌形象，包括参加行业展会、发放宣传资料、线上线下广告等，以提升品牌知名度和美誉度。
5. 建立良好的合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，推动企业在药品行业的持续增长。
四. 招商实施步骤1. 市场调研：对目标市场的需求进行深入研究和分析，了解竞争对手的产品和策略。
2. 制定招商计划：根据市场调研结果制定可行的招商计划，包括目标市场、目标客户、合作方式、销售策略等。
3. 招商活动开展：通过线上线下的招商活动，向潜在合作伙伴介绍企业的药品产品、市场前景和优势。
4. 合作谈判：与有意向合作的企业进行详细谈判，商讨具体的合作细节、合同条款和价格问题，确保双方利益最大化。
5. 签订合同：在双方达成一致并满意的情况下，签订正式的合作合同，明确双方权益和责任，确保合作关系的顺利进行。
6. 合作伙伴培训：为合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训等专业支持，提高其对企业产品的理解和销售能力。
精细化招商
“精细化招商”所谓“精细化招商”，是指企业根据自身定位及行业发展趋势确定自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
在结合企业自身特性的同时依据市场现如今的发展状态制订如下招商实施方案。
一、方案可行性分析：（一）市场环境：A、医药行业的特殊性，相对于其它行业国家监管严格行业准入度高，对流通环节的资质及从事药品销售的人员都有严格的规定；B、国家医疗体制改革逐渐深入，全民医保正在普及，同时各省医疗机构集中挂网招标采购，医保、农保品种日受青睐，一定程度限制了非医保药品零售及临床运作；C、目前，全国范围OTC市场强势医药连锁及区域连锁发展迅速，并向乡镇发展，逐渐侵入第三终端市场，并以其服务质量及品牌影响力占据市场；D、市场格局的变化、竞争的加剧促使第三终端的运营必将规范，给原来从事第三终端销售的企业及业务人员带来操作上的难度。
（二）企业环境：A、企业受品种线的制约，以OTC品种发展为主；B、企业目前的市场经营思路局限性太强,况且第三终端市场亦在不断的发展变化，受市场人员思维、能力、投入、销售技巧、管理等制约，适应不了当前市场的发展，同时销售人员难以与企业的发展目标一致；C、企业文化底蕴丰富，品种线具备一定的优势，但没形成核心竞争优势，面对同类竞争企业综合能力较弱，又受到渠道建设过于单一的影响，无法形成品牌。
D、企业人才储备不足，销售及管理上不能与时具进，阻碍了企业的发展；（三）招商环境：A、招商是医药生产企业常规发展之路，并且一定程度上成就了很多医药企业；B、招商可以减少企业的运营风险，企业通过代理商销售网络的发展同时建立自己的销售队伍，让产品更多地在市场流通，先发展后规范；C、代理商的市场运作是凭借其经验、较强的资金能力、市场熟知度、良好的地政关系、稳定的渠道网络及风险规避为依据，短时间产生效益，相对于企业自建的队伍综合能力强；D、现如今的代理商思维已随着国家政策及市场的千百万化而变化，与企业的合作不单是看产品，还有企业的文化、处理事件的能力、发展的规划、与人合作的愿景、完善的市场管理等，通过一段时间的合作磨合最终成为信赖的战略合作伙伴；当下的医药市场竞争已由“大鱼吃小鱼”演变为“快鱼吃慢鱼”的时代，企业不与当前市场形势接轨，必将落后于其它企业以至于被淘汰出局。
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医药企业“精细化招商”实施方案所谓“精细化招商”，是指企业按照自身定位及行业进展趋势确定自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得如此一种优势得到最大化体现，而持续加大招商精准度和经营成效的一种招商模式。
在结合企业自身特性的同时依据市场现现在的进展状态制订如下招商实施方案。
一、方案可行性分析：（一）市场环境：A、医药行业的专门性，有关于其它行业国家监管严格行业准入度高，对流通环节的资质及从事药品销售的人员都有严格的规定；B、国家医疗体制改革逐步深入，全民医保正在普及，同时各省医疗机构集中挂网招标采购，医保、农保品种日受青睐，一定程度限制了非医保药品零售及临床运作；C、目前，全国范畴OTC市场强势医药连锁及区域连锁进展迅速，并向乡镇进展，逐步侵入第三终端市场，并以其服务质量及品牌阻碍力占据市场；D、市场格局的变化、竞争的加剧促使第三终端的运营必将规范，给原先从事第三终端销售的企业及业务人员带来操作上的难度。
（二）企业环境：A、企业受品种线的制约，以OTC品种进展为主；B、企业目前的市场经营思路局限性太强,况且第三终端市场亦在持续的进展变化，受市场人员思维、能力、投入、销售技巧、治理等制约，适应不了当前市场的进展，同时销售人员难以与企业的进展目标一致；C、企业文化底蕴丰富，品种线具备一定的优势，但没形成核心竞争优势，面对同类竞争企业综合能力较弱，又受到渠道建设过于单一的阻碍，无法形成品牌。
D、企业人才储备不足，销售及治理上不能与时具进，阻碍了企业的进展；（三）招商环境：A、招商是医药生产企业常规进展之路，同时一定程度上成就了专门多医药企业；B、招商能够减少企业的运营风险，企业通过代理商销售网络的进展同时建立自己的销售队伍，让产品更多地在市场流通，先进展后规范；C、代理商的市场运作是凭借其体会、较强的资金能力、市场熟知度、良好的地政关系、稳固的渠道网络及风险规避为依据，短时刻产生效益，有关于企业自建的队伍综合能力强；D、现现在的代理商思维已随着国家政策及市场的千百万化而变化，与企业的合作不单是看产品，还有企业的文化、处理事件的能力、进展的规划、与人合作的愿景、完善的市场治理等，通过一段时刻的合作磨合最终成为信任的战略合作伙伴；当下的医药市场竞争已由“大鱼吃小鱼”演变为“快鱼吃慢鱼”的时代，企业不与当前市场形势接轨，必将落后于其它企业以至于被剔除出局。
鉴于上述分析，企业采取招商的模式势在必行。
在加大企业的产品线规划、文化制度建设的前提下，依靠自身的营销网络和代理商网络的有机结合，大跨步的进展，将企业做大做强。
二、营销目标：A、创建企业自身的文化、打造企业精品路线、组建专业化强的营销队伍；B、以精准的定位、周密的打算、完善的爱护服务与强势渠道合作，步入企业“大营销”时代；C、做精、做细、做大、做强企业，由贴膏企业的追随者向竞争者跨步，最终实现行业领导品牌；三、渠道定位：B、渠道解读：建立企业与渠道的三级对接平台互动，即：合作双方高层对接、合作双方中层对接、合作双方具体销售人员对接，以此三层对接建立稳固的销售体系及合作关系；C、渠道设置：企业招商部——区域连锁医药公司（地点省办监管业务）；企业招商部——商业医药公司——区域连锁医药公司、单体药店、诊所等（地点省办监管业务）；企业招商部——个人代理（挂靠医药商业公司）——区域连锁医药公司、单体药店、诊所等（地点省办监管业务）；四、岗位设置：A、招商部隶属企业总经理负责，由招商部经理负责全面招商工作的开展，下设招商助理及客户服务部门；组织机构图—总经理招商部经理招商助理客户服务人员标准——熟悉企业运作、招商运作流程；沟通能力强，能够高效完成本职工作；学习能力强，抗压能力强；熟悉各医药企业的营销模式及区域医药市场动态。
C、招商部实行本薪加月奖年终奖制度：本薪+月奖励+年终奖励D、岗位讲明招商部经理——全面负责代理商的洽谈、拜望、爱护、跟进等业务；市场分析，销售推测；确定销售目标，制订销售打算；确定销售政策，设计销售模式；人员的聘请、选择、培训、调配等；设计人员的薪资方案，鼓舞政策；销售业绩的考察和评估；负责与公司各部门的有效衔接，提升工作效率。
招商部助理——协助招商部经理完成全面的招商工作；有建议性地提出咨询题并加以解决；做好客户服务的工作。
客户服务——完成招商部经理下达的各项工作指标；完善企业内部资料档案的治理；招商信息的收集整理；完善招商部日常工作的常务治理；文件治理及客户的优质服务等。
五、招商政策：A、以地级县级区域代理为主，进展扁平化网点建设，进展区域优势连锁医药公司及配送能力强的商业公司或优秀的个人代理；B、区域的分配以其网点的实际占有为主，涉及不到的区域可提出申请，招商部同意后在进行进展；C、企业负责提供产品资质、培训、业务服务等；D、实行先款后货的原则，为代理商提供底价票及物资中途的费用，税票超开部分需缴纳17%的税额；E、保证金：代理商需缴纳一定数量的保证金，为自己区域独家代理权做保证（省会都市缴纳8000元；地级都市缴纳—5000元；县级都市缴纳—2000元）。
医药连锁企业通过双方协商及合同限制规划好所销售的区域，不得向非销售区域进行产品的销售；通过实地拜望考察交流后亦可按照实际情形协商制订F、代理商的首批提货量：省会都市首批系列产品进货金额5万元；地级都市首批系列产品进货金额3万元；县级市场8000元。
单一产品提货省会都市3万；地级都市1万；县级2000元；通过实地拜望考察交流后亦可按照实际情形协商制订；G、年销售任务年销售任务的制定: 依据代理商的综合实力、人口数量、经济进展状况来确定，100万人口年销售任务7—10万，第二年年销售任务增长30%；H、市场爱护：企业通过市场区域的爱护治理，保证各区域代理商的利益。
发生窜货将由招商部派人解决，并对窜货人处罚，同时给予被窜货代理商一定得经济补偿；六、实施方案：（一）招商信息传播方法A、展会招商：招商部参加每年三次的国药励展药品交易会，同时对一些区域的医药展会作事前有关评估，确定参加与否，如：威联、明日、歌华、创新等区域展会。
加大展会的现场布置，以企业的文化、差异化的产品线、优秀的现场招商专员营造现场吸引力，并达成初步销售协议。
展会招商的重点——会前与一些正在洽谈的代理商约见；现场的会展布置充满特色和吸引力；招商人员对产品及企业的讲解；与代理商短时刻洽谈的技巧；留下对方的联系方式；必要的可约好晚上的时刻见面详谈。
B、网络招商：丰富企业门户网站，企业文化、产品展现等持续更新网站内容。
把产品的包装、尺寸、卖点等详细科学的介绍，减少因传播的有关信息少产生的代理商不了解，从而延长了深入洽谈的时刻或是邮寄等有关费用。
利用全国性质的专业医药招商网站，公布企业招商信息，一些医药招商网站前期差不多是免费的，能够先联系做一段时刻，通过实际评估后再决定长期投入。
必要时能够做搜索排名推广，如“膏药招商”“膏药代理”等。
C、媒体招商：国药会期间，选择两到三家专业医药直投杂志投放招商信息，起到与国药会展位信息传播的互助作用，且现在医药从业人员比较集中。
一样的直投医药杂志每月一期，除了国药会前的投放，也要选择性的投放，要紧投放的时刻在7-8月，以及年底和年初，现在是专门多代理商更换品种的大好时机。
可选择《当代医药市场》及《新医药商情》，并对媒体效益做合理的评估。
时机成熟时可选择全国性的权威医药媒体，如《中国医药报》《21世纪药店报》《医药健康报》等，做连续的企业软文报道及招商信息公布。
D、医药连锁企业的开发：通过信息收集，对国内各区域的强势连锁医药企业做合理的分析，并作出详细的谈判打算，拜望谈判的原则是从高层到底层的方式，幸免与连锁企业采购部直截了当接触洽谈。
以战略合作为主项、以企业文化及产品特色为突破口，运用有关人脉关系与医药连锁企业具备话语权的高层直截了当对话，并完成中层及具体业务人员的对接。
E、短信平台：专门多医药招商网站及医药直投杂志同时也开展短信招商业务，他们通过多年的数据积存，把握了大部分医药销售人员的数据库，也可通过此平台公布招商信息，价格较廉价，但要紧针对的是个人代理商。
总之，招商信息传播的方法越多，收集反馈的信息越多，招商工作便可逐步的开展，在锤炼招商人员的同时也便于企业了解各地的医药动态，为以后的企业进展提供可靠的依据。
（二）代理商的洽谈A、电话洽谈方式：自我介绍；询咨询对方的情形，如—-所代理的区域、要紧的销售模式、现代理的品种、每月销量、想代理那个产品等；介绍产品和企业；具体事项的沟通；发觉双方的矛盾点，加以解决；成交的提示或约好下次通话的时刻。
B、面谈方式：（一、二、五法则）所谓的一、二、五法则确实是一分钟介绍自己，两分钟介绍企业、三分钟介绍产品；互相介绍，找到对方可颂扬点进行颂扬；询咨询交流，以对方的业务为主；介绍企业和产品；具体合作事宜的协商；矛盾解决的方法；成交的最后努力以及下次要解决的咨询题，并定下时刻。
C、通过多种手段的招商信息传播，建立起与各医药代理商的联系，建立企业“代理商沟通备案”表。
通过不间断的彼此沟通，了解代理商的差不多情形。
（附表）D、对差不多意向已形成的，要迅速地下到当地做实地拜望考察，并签订合同。
拜望要了解的内容包括：客户的从业经历及其社会资源；现现在的具体投资方向；已代理的产品线；行业的纵深能力和专业推广能力；网络的覆盖区域以及时单体运作依旧合作运作等。
E、有针对性地选择强势医药连锁，通过社会资源、一些高层论坛等制造与其具备话语权人物的接洽方法。
如：针对开发北京“金象大药房连锁”，便制订有关的策略，逐步进展。
F、主动邀请各代理商来企业考察，以此为契机，建立双方的好感及信任，进展友好的可连续进展的合作关系。
G、对市场招商中存在的难点及与代理商的异议，能够通过企业例会统一协商计策，加以解决。
F、在招商的洽谈中遇见一些医药连锁、商业公司及个人代理商无法同意企业政策并确实存在异议时，可由招商部牵头，省办依据自身的特点与之找到合作的另外机会。
（三）代理商的合作A、与代理商的合作建立在平等、互动、合作、进展的基础上，要时刻记住“代理商确实是企业的一线销售人员，确实是企业大伙儿庭中的一份子”要给予充分的支持、温顺、和尊重；B、对具备优势的代理商，企业举办“合作签约仪式”，让大伙儿见证彼此合作的决心，并做为企业内部资料备案。
“代理商档案表”（附表）（四）代理商的跟进A、代理商的培训：已签约的代理商，在一个月内由招商部组织负责前期的培训，在其运营一个月后，再进行一次培训，如此做的好处是—第一次培训，代理商在把握差不多情形后通过实际运作，又会发觉专门多咨询题，现在培训确实是解决事实上际运作中遇见的咨询题。
培训内容包括：产品知识、销售技巧等。