市场拓展部规章制度
业务扩展管理制度
业务扩展管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业的业务扩展管理行为，提高业务拓展效率和质量，保障企业的长期发展，特订立本《业务扩展管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度依据相关法律法规和公司章程，适用于全体员工，在业务扩展过程中遵守执行。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部部门、全体员工，包含但不限于市场部门、销售部门、品牌部门等相关职能部门。
第二章业务扩展前期准备第三条业务拓展策略订立1.在订立业务拓展策略前，相关部门应对市场进行充分调研和分析，汇总市场需求、竞争情形等信息，为订立策略供应参考。
2.依据市场调研结果，相关部门订立业务拓展策略，包含目标市场、产品定位、渠道选择等内容，并明确扩展目标和时间节点。
第四条业务拓展项目评估1.全部参加业务拓展的项目，应经过严格评估，包含市场前景分析、风险评估、投资回报猜测等方面。
2.评估结果应提交企业高层决策，经批准后方可实施。
第五条业务拓展资源配置1.依据业务拓展策略和项目评估结果，企业须合理配置各类资源，包含人力、物力、财力等。
2.涉及资源调配的决策，应由相关部门负责人提出，并经过企业高层核准。
第六条业务拓展目标订立1.业务拓展目标应具体、可衡量和可达成，包含市场份额、销售额、利润等指标。
2.各相关部门应依据业务拓展目标，订立相应的工作计划和绩效考核指标。
第三章业务拓展过程管理第七条业务拓展计划订立1.业务拓展计划应依据业务拓展策略和目标，具体明确任务、时间、责任人等要素。
2.涉及业务拓展计划的重点事项，应经由相关部门汇报并征得企业高层批准。
第八条业务拓展人员培训1.业务拓展人员应具备必需的专业知识和技能，企业应按需供应培训和学习机会。
2.业务拓展人员培训内容应涵盖销售技巧、谈判技巧、市场分析等领域，并定期进行更新和增补。
第九条业务拓展过程监控1.业务拓展过程需设立相应的监控机制，监测业务进展、实施成效等。
2.监控结果应及时报告相关部门和企业高层，以便及时调整拓展策略和措施。
2024年拓展管理制度(6篇)
2024年拓展管理制度(6篇)目录第1篇某物业公司拓展部管理方案第2篇物业管理公司经营拓展部职责第3篇某物业管理拓展工作流程第4篇x市场拓展班组质量管理制度第5篇某某房地产项目拓展风险管理制度第6篇物业管理市场拓展规定某物业公司拓展部管理方案物业公司拓展部管理方案hse目标最大限度地节约资源hse指标实现公司制定的指标职责1、指定专人对部门内用水用电进行督促、检查;2、负责本部门节水、节电方案的设定实施;3、办公品采用节水、节电产品;4、负责本部门的纸张的节约目标并予以统计和监控;5、确保本部门水、电及其他能源的节约。
资源提供水表、电表、节约用水用电宣传标识、各种水电节能设备设施作业方案资源节约参照公司《资源节约管理作业指导书》实施时间表资源消耗依月度为单位进行统计检查频次及方式1、检查标准:本部门制订的资源节约管理方案;2、本部门指定专人对资源节约情况进行督查。
方案评审时间间隔1、本方案评审的时间间隔为1次/年;2、本方案评审的组织单位为:拓展部;3、如有必要,公司在新的节能设备设施投入使用前,应对本方案进行评审。
记录无hse目标杜绝火灾的发生、部门所管辖的办公区域内无引发火灾事故职责6、部门安全负责人全面负责监督部门办公区域内消防安全管理工作;7、部门负责人是所管办公区域消防管理工作的第一责任人,负责指导并督促实施火灾防范的各项管理工作;8、本部门安全负责人负责本部门范围内的消防及安全管理,确保所管辖的过程和活动中无重伤及死亡事故;9、部门所有员工均有责任在发现初期火灾后按规范进行处理,对情况严重难以扑灭的火灾,应及时拨打'119'电话求救,并协助维持火场秩序,配合事故处理。
资源提供1、胜任岗位工作的人员;2、火灾自动报警系统、自动物业管理公司经营拓展部职责物业管理公司经营拓展部职责1、制订年度经营计划,包括业务联系、投标等工作,并具体实施。
2、具体制定新承接的物业验收接管计划,向管理部移交。
拓展业务奖罚制度
拓展业务奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极参与公司业务拓展，提高业务效率和市场竞争力。
2. 奖罚制度适用于公司全体员工，特别是销售、市场和业务拓展部门。
二、奖励机制1. 业绩奖励：- 员工在规定时间内完成或超额完成业务拓展目标，可获得相应比例的业绩奖金。
- 对于连续三个月业绩突出的员工，给予额外的月度奖励。
2. 创新奖励：- 鼓励员工提出新的业务拓展策略或市场开发方案，一经采纳并实施成功，给予创新奖励。
3. 团队奖励：- 对于团队协作出色，成功开拓新市场或新客户，团队可获得团队奖励。
4. 长期贡献奖励：- 对于长期为公司业务拓展做出突出贡献的员工，公司将提供长期服务奖励。
三、惩罚机制1. 业绩不达标：- 员工连续两个月未达到业务拓展目标的80%，将进行警告并要求制定改进计划。
2. 违反公司规定：- 在业务拓展过程中违反公司规定或损害公司形象的，将根据情节轻重给予相应的处罚。
3. 虚假业绩：- 如发现员工在业务拓展中有虚假报告业绩的行为，将予以严肃处理，包括但不限于罚款、降职或解雇。
四、奖罚执行1. 奖罚决定由直接上级或业务拓展部门负责人提出，并报人力资源部门审核。
2. 所有奖罚决定需经公司管理层批准后执行。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内给予回复，并说明处理结果。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
投资业务拓展部规章制度
投资业务拓展部规章制度第一章总则为规范投资业务拓展部的运作，提高工作效率，保障投资业务拓展的顺利进行，特制定本规章制度。
第二章组织机构投资业务拓展部设有部长、副部长、组长及员工等岗位。
部长直接负责投资业务拓展部的工作，副部长协助部长进行日常管理，组长负责具体项目的拓展工作，员工负责协助组长完成各项任务。
第三章职责分工1. 部长：负责全面领导和管理投资业务拓展部的工作，制定部门发展规划和目标，并督促执行。
2. 副部长：协助部长处理日常事务，协调各部门的工作，解决部门内部问题。
3. 组长：负责具体项目的拓展工作，制定拓展计划和执行方案，组织团队开展拓展活动。
4. 员工：负责协助组长完成各项任务，积极参与拓展工作，推动项目的进展。
第四章工作流程1. 拓展计划的制定：由组长负责制定拓展计划，明确目标和任务，并将计划分解下达给员工。
2. 拓展活动的组织：根据拓展计划，组织团队开展拓展活动，包括市场调研、项目推介、洽谈合作等。
3. 拓展成果的跟进：及时跟进拓展活动的进展，每周进行总结和汇报，评估工作效果。
4. 拓展经验的总结：每月召开经验交流会议，总结工作经验，优化拓展策略。
第五章信息管理1. 建立信息档案：投资业务拓展部建立完善的信息档案系统，包括项目资料、合作伙伴信息等。
2. 信息共享：及时分享拓展活动中得到的信息，做到信息共享和资源整合。
3. 信息保密：保护机密信息，不得泄露给外部人员，确保信息的安全性和保密性。
第六章绩效考核1. 拓展成果评估：根据拓展计划的完成情况、项目成果和经验总结等，进行绩效评估。
2. 绩效奖惩：根据绩效评估结果，进行绩效奖励和奖罚，激励团队成员积极工作。
第七章附则1. 本规章制度经投资业务拓展部负责人审批后生效，并不时进行修订和完善。
2. 投资业务拓展部的其他工作，参照公司相关规章制度执行。
以上为投资业务拓展部的规章制度，希望大家能够认真遵守，共同努力，推动投资业务的顺利发展。
市场部日常规章制度及业务运作流程
市场部日常规章制度及业务运作流程一.日常规章制度1.严格执行公司作息时间，上下班采取指纹打卡。
2.要求出门去向进行登记，外出办事必须填写出门证注明事由，并由部门负责人签字（或销售内勤代签）3.每天召开晨会，周六或周日进行每周工作总结。
4.上班时间内不得做与工作无关的事，看电影，玩游戏（发现扣100元/次）5.做好办公区域卫生工作，不允许在场内吸游烟，进入生产区域必须戴安全帽（包括来访客人），违规扣罚20元/次。
6.正常工作用车须填写派车单，经负责人同意后再向公司行政部申请。
二.业务运作流程1.积极充分做好市场调研工作，并根据实际情况向部门负责人真实，如实反映。
由销售负责人向公司总经理汇报，针对性的制定营销方案。
2.严格执行公司销售单价，报价应根据不同区域核定价为准。
3.各业务员不得因个人利益恶意争市场，损害公司利益，给公司造成严重后果一律严肃处理。
4.必须严格遵守公司合同管理制度。
购销协议的签订办法：该协议为公司与公司之间签订的合同，需开票，首先要填写公司合同核审表。
按要求填写详细，如有溢价部分必须注明，逐级审批，由销售负责人对项目核实确定后经上级领导同意再签订购销协议，签订购销协议必须强调以下几点：①买方抬头必须是开发商或指定的承建单位（公司），项目部或承建方个人签字盖章无效。
②按公司合同文本规定，买方必须指定收货人及联系方式。
③与买方协商后注明到工地允许的破损率。
④如买方以承兑汇票方式支付货款需上浮2%⑤按合同条款必须每月对账工作并由买方相关负责人签字确认。
⑥涉及托盘运输装卸按公司托盘管理办法规定执行。
⑦按公司规定必须在合同上注明公司汇款资料并严格执行公司财务制度。
⑧及时做好资金回收工作，严格执行合同的付款条款。
购销协议的签订必须加盖买方公司公章及本公司公章，并由双方负责人签字，业务员在业务联系人处签名，并负责该订单一切相关工作。
购销协议一式五份：①买方单位（原件）②本公司（原件办公室保管）③本财务（连同报价单）④销售内勤⑤业务员本人留存5.业务员必须建立个人台账根据每份合同的执行情况做好记录工作，每月月底与销售内勤及财务核对，确保准确性。
公司外拓规章制度内容
公司外拓规章制度内容一、外拓部门的职责和组织结构1.外拓部门的职责：外拓部门是公司负责开拓新市场、拓展业务的部门，主要职责包括：（1）调研市场，分析市场需求和竞争情况；（2）寻找合作伙伴，进行谈判和签约；（3）制定外拓计划和策略，推动项目的实施；（4）监督外拓项目的进展，确保项目按时完成。
2.外拓部门的组织结构：外拓部门应设立部门主管，负责外拓工作的统筹和管理；设立市场调研组、商务谈判组、合作伙伴管理组等工作组，分工明确，统一协调；设立项目经理，负责具体项目的执行和管理。
二、外拓项目管理流程1.外拓项目的立项（1）提出外拓项目的申请，填写《外拓项目申请表》，提交外拓部门审批；（2）外拓部门负责评估项目的可行性，确定项目的重要性和优先级；（3）立项成功后，外拓部门制定项目计划，明确项目目标和时间表。
2.外拓项目的实施（1）外拓部门分解项目任务，明确各工作组的任务和责任；（2）落实市场调研、商务谈判、合作伙伴管理等具体工作，确保项目按计划进行；（3）及时跟踪项目进展情况，解决项目中遇到的问题，保障项目的顺利完成。
3.外拓项目的总结（1）项目完成后，外拓部门应进行项目总结，总结项目过程中的经验和教训；（2）提交《外拓项目总结报告》，提出改进措施和建议；（3）总结报告需同步至公司管理层，供参考和借鉴。
三、外拓业务流程1.市场调研（1）外拓部门应深入了解外部市场，分析市场需求和潜在机会；（2）制定市场调研计划，开展市场调研工作，收集市场信息和竞争情报；（3）根据市场调研结果，制定外拓计划，确定目标市场和目标客户。
2.商务谈判（1）外拓部门应派出专业团队，进行商务谈判，与潜在合作伙伴进行沟通和协商；（2）明确双方合作意向和合作方式，达成合作协议和合同；（3）谈判结束后，及时签订合同，确保项目的实施。
3.合作伙伴管理（1）签约后，外拓部门应建立合作伙伴档案，记录合作伙伴的基本信息和合作情况；（2）定期与合作伙伴沟通和协调，解决合作中的问题和难点；（3）及时调整合作策略，确保合作项目的有效实施。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则为了规范市场开发部的管理行为，提高部门运作效率，实现市场开发部的业务目标，制定本管理制度。
第二章部门设置市场开发部是公司销售部门下设的一个职能部门，负责市场拓展、客户开发、销售渠道建设等工作。
部门下设市场开发经理、客户开发人员等职位。
第三章职责分工1. 市场开发经理负责制定市场开发策略，制定市场目标，分析市场动态，制定市场营销计划，协调内外部资源，推动市场开发工作。
2. 客户开发人员负责通过电话、邮件、拜访等方式开发潜在客户，促成新客户合作，维护现有客户关系，提高客户满意度。
第四章工作流程1. 市场开发经理制定市场开发计划，提交部门领导审批。
2. 客户开发人员按照市场开发计划开展工作，及时汇报工作进展。
3. 市场开发经理负责跟进工作进度，协调资源支持，解决工作中遇到的问题和困难。
4. 客户开发人员根据市场开发经理的要求，制定客户开发方案，提出工作建议，积极推动客户开发工作。
第五章目标管理市场开发部制定年度市场拓展目标、客户开发目标，市场开发经理负责分解目标，明确责任人，定期跟踪目标完成情况，进行评估和反馈。
第六章绩效考核市场开发部根据工作目标和绩效指标，制定个人和团队的绩效考核标准，通过定期考核和绩效评定，激励员工积极工作，提高工作业绩。
第七章奖惩机制市场开发部建立奖惩机制，对工作成绩显著的员工给予奖励，对工作不力、影响团队合作的员工进行处罚，以激励员工积极工作，提高整个部门的绩效。
第八章市场开发部与其他部门的协作市场开发部与销售部、市场部、客服部等其他部门保持密切合作，共同制定营销策略，协同推动销售业务，提高客户满意度。
第九章知识培训市场开发部定期组织培训，包括市场开发策略、客户开发技巧、业务沟通能力等方面的知识培训，提高员工综合素质，适应市场变化。
第十章安全管理市场开发部负责员工的安全教育和安全管理，确保员工的人身安全和工作环境的安全。
第十一章纪律管理市场开发部建立严格的纪律管理制度，要求员工遵守公司规章制度，严格执行各项工作程序，保持工作纪律。
市场开发部市场开发与渠道管理规章
市场开发部市场开发与渠道管理规章一、市场开发部职责市场开发部是公司在市场拓展和渠道管理方面的核心部门，负责制定和执行市场拓展和渠道管理的策略、方案和计划，确保公司市场份额的增长和销售目标的实现。
二、市场开发部组织结构市场开发部由市场开发与渠道管理总监领导，下设市场开发小组、渠道管理小组和市场数据分析小组。
1. 市场开发小组市场开发小组负责市场调研和市场拓展的工作。
主要任务包括：- 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态；- 制定市场拓展计划，确定目标市场和拓展战略；- 寻找潜在客户，并建立与他们的联系；- 市场推广活动的策划和执行。
2. 渠道管理小组渠道管理小组负责渠道布局和渠道合作伙伴的管理。
主要任务包括：- 确定公司的渠道政策和策略，包括渠道的选择、培养和激励措施等；- 与渠道合作伙伴保持紧密合作，共同开拓市场和实现销售目标；- 监督和评估渠道合作伙伴的业绩，及时调整合作伙伴的结构和策略。
3. 市场数据分析小组市场数据分析小组负责市场数据的收集、整理和分析。
主要任务包括：- 收集市场数据，包括销售数据、市场份额、竞争对手信息等；- 对市场数据进行分析，提供市场趋势和市场预测等重要信息；- 为其他小组提供数据支持，参与决策过程和制定市场策略。
三、市场开发部工作流程市场开发部的工作流程包括市场规划、市场调研、市场推广、渠道选型与培养、渠道合作管理和市场数据分析。
具体流程如下：1. 市场规划市场规划是市场开发部的首要任务。
根据公司整体战略和市场需求，制定市场开发目标和策略，确定市场份额和销售目标。
2. 市场调研市场调研是为了深入了解市场需求和竞争对手的动态，为市场开发提供有力的依据。
通过市场调研，可了解到市场的规模、结构、需求、消费习惯等重要信息。
3. 市场推广市场推广是为了向潜在客户传达产品或服务的特点和优势，并促使客户购买。
市场开发部需制定相应的市场推广策略，包括广告、促销活动、推荐奖励等。
市场开发部管理制度范文
市场开发部管理制度范文第一章总则第一条为规范市场开发部的管理工作，加强对市场开发部的组织和指导，促进市场开发部的健康发展，特制定本管理制度。
第二条市场开发部是公司对外扩展市场、开拓新的商业机会、推动业绩增长的重要部门，属于销售管理部门，负责组织、实施公司产品的市场销售计划、开发新客户和业务拓展，以扩大公司的市场份额和市场渠道。
第三条市场开发部负责人直接向公司领导汇报工作，履行市场开发部的组织、协调、指导、监督职责，推动市场开发部工作的实施。
第四条市场开发部的工作原则是全面、规范、高效、协作，努力为公司的整体利益和发展做出贡献。
第二章组织机构和职责划分第五条市场开发部设有总经理、副总经理、主管、员工等岗位。
第六条总经理是市场开发部的负责人，直接对公司领导负责。
总经理负责制定市场开发部的年度工作计划和目标，并推动部门的各项工作落实。
第七条副总经理协助总经理完成工作任务，负责处理部门的日常事务，并协调各个子部门之间的工作关系。
第八条主管是市场开发部的重要岗位，主要负责市场开发部的业务开发、销售管理和业绩目标的完成。
第九条员工是市场开发部的基层岗位，主要负责市场调研、销售推广、客户拓展等工作。
第十条市场开发部应当合理规划和划分岗位，明确各个岗位的职责和权限，建立科学的工作制度。
第三章工作流程和规范第十一条市场开发部的工作流程包括市场调研、业务拓展、销售推广和客户服务等环节。
第十二条市场调研是市场开发部的第一步工作，市场开发部应当深入了解市场需求、竞争情况和行业发展趋势，为公司制定合理的市场开发策略提供参考。
第十三条业务拓展是市场开发部的核心工作，主要负责寻找新的商业机会、开拓新的市场，提供销售机会，增加公司的业绩和利润。
第十四条销售推广是市场开发部的重要任务，主要负责推广公司的产品、服务和品牌形象，提高市场的认可度和销售额。
第十五条客户服务是市场开发部的基本职责，主要负责客户满意度的提高，维护和管理客户关系，提供专业的售后服务。
业务拓展与合作机制制度
业务拓展与合作机制制度前言本制度旨在规范企业的业务拓展与合作机制，提高企业的市场竞争力和合作效率，促进业务发展和资源优化利用。
为了确保各部门之间的协作顺畅和业务拓展的顺利进行，订立以下规章制度。
一、拓展目标确定与分工1.1 每年初，各部门负责人与业务拓展团队合作，依据企业发展战略和市场情况确定年度业务拓展目标。
1.2 依据业务拓展目标，各部门负责人与团队确定具体任务，明确工作重点和责任分工，并在拓展计划中予以明确记录。
1.3 定期召开业务拓展会议，对拓展目标和任务进行评估和调整，并及时通报相关进展情况。
二、市场调研与机会评估2.1 业务拓展团队应定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和行业动态。
2.2 对于潜在的业务机会，应进行全面而准确的评估，包含市场规模、盈利潜力、竞争优势等。
2.3 拓展团队应撰写认真的市场调研报告和机会评估报告，并向上级汇报，以便进行决策和资源配置。
三、合作伙伴选择与评估3.1 依据市场调研和机会评估，拓展团队与相应部门一同确定合作伙伴的选择标准和评估指标。
3.2 进行合作伙伴的背景调查，包含财务情形、信用记录、经营理念等。
3.3 合作伙伴的可靠性评估，包含与其合作过的其他企业的评价和合作关系的稳定性。
3.4 履行必需的保密协议和合同，明确双方的权益和责任，并确保合作关系的连续和稳定。
四、业务拓展推动与协作机制4.1 拓展团队应与相关部门建立紧密的工作联系，定期召开业务拓展推动会议，共同订立行动计划和工作目标。
4.2 各部门应依照订立的行动计划和目标，乐观参加业务拓展工作，供应必需的支持和资源。
4.3 拓展团队应定期向相关部门汇报业务拓展进展情况和问题，并及时调整和改进工作策略。
4.4 拓展团队与合作伙伴之间应建立有效的沟通渠道，及时处理合作中显现的问题和争议。
五、业务拓展绩效评估与嘉奖制度5.1 设定合理的业务拓展绩效评估指标，包含市场份额增长、客户满意度、合作项目数量等。
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市场拓展部规章制度
第一章总则
第一条为规范市场拓展部的工作秩序，提高工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条市场拓展部是公司市场开发工作的核心部门，负责开拓和拓展市场，促进公司销售业绩的增长。
第三条市场拓展部负责制定市场拓展计划，组织实施市场调研，并与其他部门协作开展市场推广活动、销售和签单等工作。
第二章工作职责
第四条市场拓展部的主要职责包括但不限于以下几个方面：
1.制定和实施市场拓展计划，制定市场拓展目标和策略。
2.开展市场调研，了解市场需求和行业动态。
3.组织和协调市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力。
4.负责与客户进行沟通、洽谈和签单工作，促进销售业绩的增长。
5.收集并分析市场信息，及时报告市场动态和竞争对手情况。
6.组织市场拓展部内部培训和团队建设，提高员工的专业素质和工作能力。
第三章工作流程
第五条市场拓展部应按照以下流程进行工作：
1.制定市场拓展计划，明确目标和策略。
2.进行市场调研，了解市场需求和行业动态。
3.根据市场调研结果，制定市场推广活动方案。
4.协调各相关部门，组织和实施市场推广活动。
5.负责与客户进行沟通和洽谈，促成业务签单。
6.收集并分析市场信息，定期进行市场情况报告。
7.组织市场拓展部内部培训和团队建设。
第四章工作纪律
第六条市场拓展部的工作纪律包括但不限于以下几个方面：
1.遵循公司的工作时间和工作安排，按时完成工作任务。
2.保守公司商业机密，不泄露公司和客户的重要信息。
3.与客户进行沟通和洽谈时，表达得体、真实、准确，不夸大和隐瞒实情。
4.遵守公司的行为准则和道德标准，不以不正当手段谋取个人利益。
5.积极参加市场拓展部内部培训和团队建设活动，提高自身的专业素质和团队合作能力。
第五章绩效考核
第七条市场拓展部的绩效考核应按照以下几个方面进行评估：
1.完成市场拓展计划的情况，包括目标的实现和策略的执行。
2.销售业绩的增长情况，包括签单数量和签单金额的增长。
3.市场调研和信息收集的质量和及时性。
4.市场推广活动效果的评估。
5.客户反馈和满意度的情况。
第六章附则
第八条对于违反本规章制度的行为，市场拓展部将按照公司相关制度进行相应的纪律处分，严重违反者会被开除。
第九条本规章制度由市场拓展部领导小组负责解释和修订，经公司领导批准后生效。
第十条本规章制度自发布之日起执行，作为市场拓展部的工作依据，需要做适时修订和完善。