福禄鑫尊话术

▲▲新品亮点突出保障较全交多少，还多少：生存至祝寿金领取之日，返还所交保险费（不含利息），保险合同依然有效。

若领取祝寿金前身故，则给付所交保险费的105%。

返本还受益：自领取祝寿金之日起，每年领取基本保险金额的10%，直至终身。

身故再返还基本保险金额的100%或保单现价的较大值。

三年返还，递增领取：自投保之日起，每三年返还一次，直至领取祝寿金前。

首次领取基本保险金额的15%，以后每次返还在上次领取的基础上递增3%，最高递增至30%。

特别生存金，一片关爱心：自投保之日起，每三年领取年交保费的2%，直至祝寿金领取前。

享有分红，添福添寿：自投保之日起，即可享受中国人寿根据经营状况派发的红利，直至终身。

保单借款，灵活变现：保单回执上交十天后，即可获得保单现金价值80%的借款权，以备急用，同时仍可享受您投保带来的各项权益，收益不受影响。

中国人寿保险股份有限公司国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。

第二条投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。

第四条祝寿金领取年龄和领取日祝寿金领取年龄分为五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁和七十五周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。

祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。

本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。

第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。

自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付生存保险金。

二、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按本合同年交保险费（不计利息）的2%给付特别生存金。

三、祝寿金被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。

四、身故保险金被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。

被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。

自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。

1.基本保险金额的100%；2.本合同的现金价值。

第六条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人在本合同最后复效之日起一百八十日内因疾病；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。

第七条红利事项在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。

如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。

投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。

若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。

本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。

本公司每年向投保人提供一份红利通知书。

第八条保险费保险费的交付方式为年交，交费期间分为三年、五年和十年三种，由投保人在投保时选择。

第九条保险金申请所需证明和资料一、申请生存保险金、特别生存金和祝寿金时，所需的证明和资料为：1．保险单；2．申请人法定身份证明。

二、申请身故保险金时，所需的证明和资料为：1．保险单；2．申请人法定身份证明；3．公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书；4．被保险人的户籍注销证明；5．本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的其他证明和资料。

第十条附则本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的，以本合同利益条款为准。

第十一条释义基本保险金额：指保险单载明的保险金额。

毒品：指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。

酒后驾驶：指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。

无合法有效驾驶证驾驶：指下列情形之一：（1）没有取得驾驶资格；（2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；（4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。

无有效行驶证：指下列情形之一：（1）机动车被依法注销登记的；（2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。

机动车：指以动力装置驱动或者牵引，供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。

战争：指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。

军事冲突：指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。

暴乱：指破坏社会秩序的武装骚动，以政府宣布为准。

会计年度：自公历一月一日起至十二月三十一日止。

课程大纲福禄鑫尊：目标市场分析福禄鑫尊：销售流程及话术福禄鑫尊：职场训练运作“六超鑫尊”核心卖点独一无二的无本生息终身收益型理财产品主力目标客户市场分析福禄金尊客户特征分析-140岁以上投保人件数占比高达67%、保费占比高达73%40岁以上被保险人件数占比高达56%、保费占比高达62%（福满46%、50%）29岁以下被保险人件数占比21%、保费占比16%（福满29%、29%）主力目标客户市场分析为本人及配偶投保件数占比高达81%、保费占比高达84% （福满75%、74%）（美满68%、72%）为子女投保件数占比17%、保费占比15%（福满24%、25%）（美满30%、26%）福禄金尊客户特征分析-2福禄鑫尊主力目标客户群画像年龄：40岁—60岁之间沟通侧重点：主要针对客户本人的财务规划进行，重点突出产品“返本快、返本后还收益终身”的特点。

以卖点锁定客户、对目标客户强化卖点主力目标客户市场-1关注重点35—50岁的中年市场需求点：理财需求旺盛，稳健理财是关键，安全、增值是核心。

沟通点：鑫尊最长19年、最短15年即可返本，返本前保值增值，返本后收益终身，在不占用本金的情况下实现资金的最大化运作，真正实现稳健理财保本增值。

主力目标客户市场-2关注重点50岁以上中老年市场需求点：对养老关注，对本金安全性要求高。

沟通点：快速返本用于养老恰当时，终身返还和分红可作为养老补充金。

主力目标客户市场-3关注重点少儿市场需求点：子女成长一生关心沟通点：1、子女成长一款多用，三、五年投入解决孩子一生的问题。

2、年龄小保额高，18岁起生存返还金可达到最高（保额30%），高额领取直到退休。

3、领取时间长，收益高，返还金及分红金可按需支取，分阶段作为孩子的教育金，婚嫁金，创业金，养老金。

0岁60岁90岁0岁(男)年存:10万3年交费18岁25岁教育金婚嫁金创业金祝寿金养老金爱的保障从摇篮开始3年投入解决孩子一生的问题主力目标客户市场-4关注重点高端市场需求点：企业越做越好、子女成器、财富传承沟通点：1、企业经营有风险，需留足风险防范基金。

2、现金流很关键，短期交费返本快速最适宜，返本前可借款，返本后不占用资源可实现资本运作利益最大化。

3、为子女投保相当于财富转移，为自己投保相当于为子女找份稳定工作。

45岁60岁90岁45岁(男)年存:100万5年交费无风险的以一搏十老客户名单课程大纲鑫尊销售四步法强力促成图说保险福袋敲门短信铺路销售话术串联Ⅰ、短信热烈祝贺中国人寿入选世界企业500强十周年，典藏纪念版新品“福禄鑫尊”两全保险即将隆重上市，敬请期待！庆祝中国人寿入选世界企业500强十周年，感恩客户回馈活动火热进行中，参与即可获赠专属纪念礼品，数量有限赠完为止，敬请索取。

95519 / 中国人寿张三Ⅱ、送福袋话术业务员：[面见客户]张姐，我发的短信收到了吗？客户：收到了/没收到。

业务员：我就怕你没收到，是这样的，为了庆祝中国人寿连续10年入选世界500强，公司专门向新老客户赠送纪念品。

再过两天纪念品就没有了，所以今天我赶紧给你送来了。

看，就是这个10年500强福袋。

【展示福袋】福袋福袋，祝您福气代代相传。

平时不用的时候还能叠起来，携带很方便。

这个东西不错吧？平时公司可不送这个，就是因为今年公司连续十年入选世界500强，专门回馈客户才送的。

而且还有更多的回馈呢。

产品导入话术业务员：今年不光有纪念版福袋，还有一款公司为庆祝10年500强推出的纪念版分红保险，名字叫福禄鑫尊，我用2分钟给你讲讲？客户：家里都那么多保险了，还买保险干嘛业务员：嗨，老大姐，咱得跟上形势。