房产中介三方谈判技巧.doc(20210122052914)
中介谈单技巧有哪些
中介谈单技巧有哪些
一、中介谈单技巧有哪些
1.房产中介要站在客户的角度思考问题，把握客户的心理，向客户介绍房子的好处和方便；
2.根据房子的价值，房东的期望和客户的理解，给客户提供一个合理的报价。
当然这个价格不可能是最低价，所以要给客户一定的还价空间；
3.经纪人在与客户沟通时，绝不能只关注眼前的利益，而忽视客户的想法。
他们应该真诚地对待每一位顾客。
二、房产中介谈业务的三个方法
1.作为房产中介，首先要做好基础业务，了解业务流程和房产市场，不断学习相关知识，拓宽自己的能力范围，提升自己的能力，从而在与客户沟通的过程中有针对性地解决客户的疑问。
2.房产中介要明确目标，合理安排工作，制定日常工作计划和目标，提高工作效率。
毕竟态度是决定成功的关键因素。
只有树立正确的学习态度，他们才能保持良好的工作状态。
3.对于房产中介来说，最重要的是与客户建立信任。
所以在和客户沟通的时候，要以真诚的态度对待客户，尽量满足客户的需求，帮助客户买到满意的房子。
同时要学会对客户进行有效的分类，有针对性的维护。
房地产销售中的谈判技巧
房地产销售中的谈判技巧在房地产销售领域，成功的谈判技巧是销售人员必备的能力。
谈判的艺术不仅包括言语技巧，还需要与对方建立信任、理解客户需求以及灵活应对各种情况。
本文将介绍几个房地产销售中的谈判技巧，帮助销售人员更好地达成交易。
一、积极倾听在进行房地产销售谈判时，理解客户的需求是至关重要的。
销售人员应积极倾听客户的要求、担忧和需求，建立有效的沟通。
通过倾听客户的心声，销售人员可以更好地把握客户的关切点，为其提供更有针对性的解决方案。
二、展示专业知识作为销售人员，展示自己在房地产领域的专业知识是赢得客户信任的关键。
销售人员应该了解房产市场的最新动态，知晓各种房产类型的优势和劣势，并能够清晰地回答客户提出的问题。
通过展示专业知识，销售人员可以增强客户对自己的信任感，从而更好地引导谈判进程。
三、灵活应对在房地产销售谈判中，灵活应对各种情况是非常重要的。
销售人员应该根据客户的需求和反应做出相应的调整，调整自己的销售策略。
例如，有些客户更注重价格，销售人员可以提供合适的优惠措施；而有些客户则更看重配套设施和地段，销售人员则可以突出这些方面的优势。
通过灵活应对，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高谈判的成功率。
四、建立信任建立信任是房地产销售谈判中不可或缺的一环。
销售人员应该通过积极沟通、展示专业知识和诚意，与客户建立起相互信任的关系。
只有客户对销售人员充满信任，才会更愿意与其合作，才会对其提供的建议和意见更加认可。
因此，积极建立信任是实现房地产销售谈判成功的关键一步。
五、注重关系在房地产销售中，销售人员注重与客户的关系至关重要。
与客户建立良好的关系可以提高交流的顺畅度，使双方更好地理解对方的需求和利益。
销售人员应该与客户保持真诚、友好的态度，建立起长期合作的伙伴关系。
通过注重关系，销售人员可以更好地把握客户的心理，更有利于达成双赢的谈判结果。
总结：房地产销售中的谈判技巧是销售人员取得成功的关键。
通过积极倾听、展示专业知识、灵活应对、建立信任和注重关系，销售人员可以更好地引导谈判，并最终达成交易。
卖房谈判技巧和话术
卖房谈判技巧和话术
以下是 7 条关于卖房谈判技巧和话术：
1. 嘿，在谈判的时候，咱可得像老鹰一样敏锐！比如对方说房子有点小问题，你就回：“这房子的位置这么好，小问题那都不是事儿呀，您说是不？”这就叫抓住关键，弱化缺点！
2. 哇塞，要会赞美对方呀！你可以说：“您一看就是个有眼光的人，不然怎么会看中咱这房子呢！”就像给对方吃了颗甜枣，让他心情好起来，谈判也会更顺利哟！
3. 记住咯，可别轻易亮出自己的底线！对方问最低多少钱能卖，别直接说，反问他：“那您觉得多少合适呢？”这叫以守为攻！
4. 谈判时适当哭点穷也不错呀！“哎呀，我为这房子付出了好多心血，成本可高了呀！”让对方理解你的不容易。
5. 要是遇到僵持不下的情况，不妨幽默一下呀，“咱别这么严肃嘛，房子谈好了以后还是朋友呀！”缓和气氛很重要呢！
6. 强调房子的独特价值呀，“这房子的户型多难得呀，就跟限量版包包似的！”让对方意识到房子的珍贵。
7. 最后，要懂得让步，但也不能毫无原则！比如说：“行，那我稍微让一点，但这真的是我的底线了呀！”
总之，卖房谈判就像是一场心理战，咱要灵活运用这些技巧和话术，争取让自己的利益最大化！。
中介促成三方成交的操作技巧
中介促成三方成交操作技巧【如何打压买卖双方的心理价位促进三方成交？】在带领客户看我们的普通委托代卖房源时，买方客户看房后表现出极大的兴趣只是给出与房主的代卖价格有些差距（但有成交的可能性时），之后我们会给房主打电话帮他分析该房屋的优劣势、以及市场情况等等打压房主的心理价位。
如果房主能被我们说服在价位上有所变动，我们最好不要马上给买方打电话要稍等一两个小时，说辞是我们从回来之后一直在说服房主，好不容易才谈到这个价位，（但这时仍与买方心理价位有些差距）为了让买方得到满足不至于无休止的谈价，运用我们的业务知识帮买方分析市场、升值空间、交通、环境等该房屋的利好方面，尽量抬高买方的心理价位。
如果达成一致就使买卖快速成交，如果达不成一致，我们使出最后一招让买方带着定金到咱们的连锁店亲自和房主谈判。
我们的说辞(与卖方)买方非常有诚意带着定金过来的就适当的下调一些价格。
(与买方说辞)该房屋确实符合您的要求您也看了房价的确降不了太多。
买卖双方的工作最好有两个置业顾问配合分开作。
如果谈成即刻就可以交定金不会发生跑单现象。
如果谈不成再给他们匹配客户，要无限的夸大对方是多么好的客户，打击双方的心理价位以便在下一次快速成交。
【如何促进快速成交？】1、房源、客户的资源开发工作，应通过资源开发全面挖掘优质房源。
这个过程是一个循序渐进，水到渠成的过程。
如果客户有任何关于房屋的需求，都会找你，那么你就成功了。
2、在登记房源的时候，尽量与房主交谈了解其心理价位。
向双方说明我们的收费标准。
（虽然我们收1%的中介费不能优惠，对买方：我们有源源不断的优质房源。
卖方：可以最大限度避免房屋空置过长时间。
）这样避免客户与房主签订合同时，房主不认可中介费，造成延长成交周期或者跑单。
对于登记的性价比较高的房源，做到心中有数，一旦有客户需求，可以第一时间推荐，尽快成交。
!3、注重销售技巧了解客户需求，掌握好客户心理承受能力。
带客户一次性看房不要过多，3套左右最好，价位上下浮动大约20%—30%，房屋情况差别比较大，可以使有效需求快速成交。
房产经纪人的协商和谈判技巧
房产经纪人的协商和谈判技巧随着房地产市场的繁荣发展，房产经纪人的角色变得越来越重要。
他们不仅需要有出色的销售能力，还需要拥有卓越的协商和谈判技巧。
在房屋买卖过程中，房产经纪人扮演着一个桥梁的作用，连接了卖家与买家的需求，通过协商和谈判达成双方满意的交易。
首先，房产经纪人需要具备良好的沟通能力。
在协商和谈判过程中，他们需要与卖家和买家保持良好的沟通，了解双方的需求和意愿。
同时，房产经纪人还需要与其他相关方进行沟通，例如律师、金融机构等，以确保协商和谈判的顺利进行。
良好的沟通能力能帮助房产经纪人更好地理解双方的意见和诉求，为他们找到最佳解决方案。
其次，灵活的思维也是房产经纪人协商和谈判的关键。
在房地产交易中，双方的需求和期望往往不尽相同，房产经纪人需要具备良好的逻辑思维和判断能力，能够快速分析问题，并提出切实可行的解决方案。
灵活的思维能够帮助房产经纪人在面对各种复杂情况时做出明智的决策，为双方达成一致提供支持。
此外，房产经纪人需要具备较强的人际交往能力。
在协商和谈判过程中，他们需要与卖家和买家建立良好的关系，并积极主动地解决双方之间的分歧和矛盾。
人际交往能力不仅包括对话和倾听的技巧，还包括对人情感的敏感度和理解力。
通过与双方建立信任和合作关系，房产经纪人能够更好地了解他们的需求和利益，倡导双方共赢的合作理念。
另外，房产经纪人还需要具备一定的市场洞察能力和专业知识。
他们需要对当地房地产市场进行调研，了解市场动态和趋势，为卖家和买家提供专业的建议和意见。
他们还需要了解相关法律和法规，以确保交易的合法合规。
市场洞察能力和专业知识能够帮助房产经纪人更好地定位交易的价格和条件，并有效地应对各种挑战和困难。
最后，房产经纪人在协商和谈判过程中需要保持耐心和冷静。
买房和卖房是一笔大生意，双方往往抱有很高的期望和情绪。
房产经纪人需要通过耐心和冷静来稳定双方的情绪，并促使他们在理性的基础上做出决策。
在协商和谈判的过程中，双方可能会出现分歧和矛盾，房产经纪人需要以中立的立场，通过妥善的沟通和协调，帮助双方解决问题，达成交易。
房屋买卖谈判技巧
房屋买卖谈判技巧
1. 嘿，谈判前要做好准备呀！就像上战场得检查装备一样。
比如，清楚了解房屋的市场价值，这多重要哇！咱可不能糊涂。
2. 进入谈判时，记住要保持冷静哦！别像没头苍蝇一样乱了阵脚。
例如对方出个价，别马上激动回应，得好好想想怎么说才明智。
3. 要善于倾听对方的意见呀！这就像读书得理解字里行间的意思。
比如对方说对房子哪里不满意，也许这就是你讨价还价的突破点呢，对吧？
4. 该强硬的时候就得强硬呀！不能软柿子一样任人捏。
比如说对方的要求太过分，你就得果断说不，咱可不是好欺负的。
5. 学会找共赢的点很关键啊！这不就像拼图找到合适的那一块嘛。
比如在一些非关键问题上让步，换取对方在价格上的松动，多划算。
6. 注意用词和语气哟！可别生硬得像块石头。
举例说，用温和点的方式表达自己的观点，对方也更容易接受呀，难道不是吗？
7. 别忘了肢体语言也很重要哇！别呆呆地坐着像个木头。
像点头、微笑这些小举动，都可能让谈判气氛更好呢。
8. 结束谈判后要总结经验啊！下次就更厉害啦。
不管成功还是失败，都能学到好多呢，你说是不是？
我的观点结论就是：房屋买卖谈判技巧真的很关键，掌握好这些，能让你在买卖房屋时更加得心应手，少走弯路，多争取利益！。
房地产买卖的八大谈判技巧是什么
房地产买卖的八大谈判技巧是什么与其说谈判是一门科学，不如说是一门艺术。
对我们大多数人来说，有技巧的谈判能力并不是与生俱来的，这些技巧需要学习、练习，并因时间久了而越来越好。
下面是小编为大家精心整理的房地产买卖的八大谈判技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
房地产买卖的八大谈判技巧1.在谈判前要知道自己想要什么在开始谈判之前，一定要知道你想要的结果——你的目的。
这有点像你在计划假期。
首先决定你的目的地——你想到哪里——然后再决定到达这个目的地的最佳方式。
在谈判和生活中，如果你没有自己的计划，你就会成为别人计划的一部分。
2.知道他们的动机卖家出售物业的原因有很多，因此了解对方真正想从谈判中得到什么是很重要的。
如果不只是想要更多的钱，也不要感到惊讶。
也许他们需要尽快交割。
也许他们想要一个较长的交割期或者一个灵活的交割日期。
当你向中介提出正确的问题来确定他们的目的时，你也许能够满足他们的需要，这样你就能得到你想要的东西。
3.不要受情绪影响永远不要因为你的自我和情绪而坏了事。
你越擅长谈判，你显露出来的情绪就越少。
最优秀的谈判者知道，他们必须在意——但不要太在意。
他们不仅在交易过程中总是很专业，而且从不把任何事情放在心上。
而且他们明白，即使卖家在出售物业，他们也要和中介打交道，所以冒犯他们是没有意义的。
4.比对方懂得更多知识就是力量，尤其是当涉及到谈判时，所以在你开始任何房地产谈判之前，确保你了解当地的市场，并且已经研究了哪些物业最近售出了，卖了多少，哪些没有售出，为什么没有售出。
但不要仅仅依靠网上的信息。
这与实地考察有很大分别。
有很多因素(比如朝向、外观、地势、装修、建筑质量、位置)是你无法在网上找到的，这些因素会影响物业的真实价值。
有了这些信息，你就占了上风，这样你就可以用数据来证明你的出价是有根据的，因为事实胜于雄辩!5.确保你得到最后的妥协记住，谈判是一个要求和提出妥协的游戏。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==中介谈判篇一：房地产中介谈判技巧(共3篇)篇一：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：201X-09-06 浏览次数：707 回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判1、经纪人要首先表明三个要点：1)此次双方见面透明化公开。
2)双方都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。
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房产中介三方谈判技巧【篇一：房产中介谈判技巧（共2篇）】篇一：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：2009-09-06浏览次数：707回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
（,因为中介是居间服务人，所以一碗水端平）2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判1、经纪人要首先表明三个要点：1）此次双方见面透明化公开。
2）双方都很有诚意。
3）以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄:双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。
4、双方坚持:拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。
（往弱的一方谈）5、双方分隔说服:洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。
6、价位接近，定金收据拿出来第三步结束彳、填写定金收据。
2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。
3、送走一方：买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。
4、失败处理：事后检讨改进之道，败因分析。
四、谈判要点1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。
2、任何情况下成交是第一要务。
3、谈判时争取至少抓牢一方。
4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。
5、不到最后不放价。
6、促销时红脸与白脸默契配合。
7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。
8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。
9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。
10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。
分开谈是犹是如此。
11s谈判时随时展示辛苦度。
五、谈判中影响成交的因素1、物业地址2、权属情况3、产权取得方式4、年份5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况6、交易价格7、交房时间8、取款方式9、取款时间10s付款方式11、银行贷款12、买方信用度13、经纪人14、其他六、谈判过程中的注意事项1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位2、尽量不要在电话中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础;11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
15. 谈价时要给自己留有余地16、我们是中介，是要向双方收取中介费（佣金）17、谈判时不要倾向与任何一方（让客户和业主感觉到他们是公平的）18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气势所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺；21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈七、谈判结束后注意事项1、如果谈判成功，应立即签约，注意查验双方所带的证件；2、如果谈判不成功，不要僵时时间过长，浪费客户的宝贵时间。
应让户其单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期置业顾问要及时跟踪维护，争取再次签约机会；3、无论谈判与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。
八、谈判的要领1、买卖双方一般是站住对立的立场，因此当客户提出问题或缺点时，务必站在同步的立场，先赞成其看法后再适时提出我们的理由来说服他。
注意：一般而言，买者事先接受’人”,而后开始接纳’物” O因此，对买方而言，亲切和善的经纪人也是使他们留下深刻印象的原因。
2、谈判中尽量使对方放松，但自己却要保持高度的警觉性及幽默的谈吐。
换言之，不论在任何时间、任何场合你都应该选择中庸之道；“轻松而不随便”,“警觉而不严肃n ,并注意随时调整自己脸部的表情与变化--’微笑"O3、控制对方的情绪反映，首先要控制自己的情绪，所以我们需要有足够的耐心，不怕客户的数落与批评，应保持良好的风度，不可轻易生气，随时露出美好的笑容，如果你沉不住气，而表现不耐烦时，或让对方控制了你的情绪这就易让对方找到破绽或产生误解，从而导致事倍功半的效果产生或谈判失败。
4、一个经纪人应该是先分别与买方和卖方编导一出戏（布局）、谈判时在完美的演出，只不过经纪人才是完整知道整出好戏内容的人，而不是被买方或卖方牵着鼻子走。
（谈判即在做最完美的演出）65、业主为什么要卖这套房子？业主卖房子的原因很多，但有一点需要说明：不能说业主是因为房子本身的某一个无法容忍的缺陷才卖房子的，因为购房者会把这个缺陷无限放大，最终造成交易失败。
66、我已经交首期款了，可不可以把房子给我？只有当房子的产权发生了转移之后购房者才能取得钥匙并装修或者入住。
67、如果我卖这套房子，你能不能保证房子能租出去或者卖出去？购房者的动机是投资赚钱，经纪人只能告诉他该房子所在区域的目前状况和可能的前景，让购房者自己做出判断，因为经纪人可以影响购房者的判断但不能代替购房者做出判断；还因为只有当经纪人帮助购房者自己做出决定，这个决定才不会轻易地改变，才有利于交易的顺利成交。
68、现在我交定金，能不能少交一点？定金在有些地方分为大定和小定。
少交不是不交，还要有一份书面的简单协议，协议注明“定金的作用是为客户保留最终决定权的权利，保留期限是3（或7或15）天，超过期限视作自动放弃，定金不予退还’'但在实际操作中应该保持一定的灵活性。
69、请问，房子的价格能再低点吗？根据客户的提问，可以判定房价已经在客户的承受能力之内了，但为了趁热打铁，促成成交，经纪人不妨做一点点让步：’'如果您现在就签字（或者交定金）的话，我可以找我们的总监帮您试试，但估计可能性不大”。
70、你什么时候能够把我的物业卖出去？帮助客户制定一个销售计划，计划中包括广告的安排及投放时间、范围和广告产生反馈的周期时间，其他经纪人看房时间的安排，需要业主协助方面的具体安排，物业的评估和市场定价等等。
通常情况下，一个合适的价格和好的物业会在 60天内售出，否则，就是市场定价偏高，需 要重新与业主商谈定价。
7彳、对不起，我不需要中介。
这是经纪人经常碰到的问题，究其原因主要是客户不信任中介或者不 愿意支付服务费。
针对此类客户的心理 ，经纪人要对症下药，说明使用 中介可以给客户带来什么样的好处，关于这一点对于中低端的客户尤 其重要，而高端客户一般比较容易说服，其原因是他们在经济上有承受 能力，对花钱买服务的认知度高，时间成本对他们很重要。
72、你什么时候才能带客户来？或者，至于我的房子就不用看了 ，等有 客户一起过来再看吧。
或者，经纪人给业主打电话，业主拒绝看房。
这类客户多数是愿意使用中介服务但又不情愿支付服务费。
对于这 类客户，经纪人需要有足够的耐心和信心，但又不必天天死缠以免让客“某先生，最近工作忙吗我昨天有一个客户想在您住的附近买（或租赁）一套房子，因为我不了解您的房子的具体情况（或者联系 我一定优先推荐您的房子。
"隔天再打电话联系 某先生，我打算为您 的房子安排一个市场计划，您今天晚上有空吗/当然看房之后，应签定 委托书。
73、 你们是哪家房地产公司的？怎么没听说过？这种质疑对经纪人非常有利，是一个很好的自我推销的机会，把握好利 用好，即使第一次没有谈成，仍然要与客户保持联系，因为此类客户可能比较重视公司和经纪 人的资质，一旦被其认可就可以很快成交。
74、 谈好价钱又临时反悔。
对价钱的磋商、认可、反悔、再磋商和再认可 ，是每一位买主或者卖 主、业主和租客都可能出现的情形，属于人之常情，只是因人而异。
所 以，要求买方、租客支付定金也是为了防止这种情形出现的约束办法 但从根本上说我们没有更好的办法约束卖主和业主的反悔行为 （因为 通常他们不需要支付定金或者违约金 ）o 反躬自问，是我们经纪人的说 服工作不到位，对各方的利益说法没有让客户完全接受，趁热打铁和磋商成交的时机没有把握 好。
“您已经交了定金，白白的损失掉太可惜了。
n 邈洗另I 隐，我再带 您看看其他的房子，经过比较您会发现在这个区域里这套房子的确物 有所值。
”75、租客看中了房子，但没交租金，押金也不够，怎么办？ 户烦你。