广告公司销售部工作流程教学内容
营销部人员架构图
营销部人员编制与岗位职责及工作流程销售部人员架构及薪金、提成建议一、营销部人员架构及工作流程二、人员工作职责营销总监工作职权1、在工作上对总经理负责并汇报工作；2、经总经理批准后，行使营销中心人员的招聘、辞职、辞退等人事权；3、经总经理批准后，设立营销中心的组织结构，并制定各岗位的职责与权力；4、对营销中心各项费用进行初审，经总经理/财务经理批准后并监督执行；5、对关于代理商的任何申请进行初审，权限外经总经理/财务经理批准后并监督执行；6、领导营销中心各个科室有序地开展总经理/财务经理下达的各项工作指标；7、负责策划公司品牌整体运作战略和品牌全面推广、提升及品牌延申；8、负责本部分和公司其他部分的沟通、配合与协调，并把市场收集到的相关信息反馈到相关部门的负责人；9、负责与广告公司的沟通与协调，并跟踪各项平面广告宣传品执行进度，随时向总经理/财务经理汇报工作；10、协助总经理进行年度品牌推广项目预算及预算执行；11、根据品牌发展阶段，对不符合品牌发展要求的区域代理商作调整计划，并向总经理/财务经理汇报，经认可后按计划行事；12、组织实施重点区域市场召开区域招商订货会；并安排区域经理协助监督代理商的终端网络建设情况；13、组织策划各项品牌推广活动：包括订货会，新闻发布会、大型促销活动等；14、将市场上收集到的产品信息及时与开发部负责人沟通产品开发的思路；市场部文员工作职责1.在工作上对营销总监负责并汇报工作；2.负责市场部快件、书信等文件的传送与接收，并建档管理；3.负责部门资料尤其是重要资料的保管工作，如：代言人资料、经销合同、广告合同等；4.负责内部及代理商通讯录的更新并通知相关人员；5.负责与货架厂、喷绘制作公司的配合与沟通，并根据客户需要追踪生产进度；6.每个月1、2日给全国客户传真道具、广告等对帐单，并要求客户确认签字回传；市场督导1.负责对终端专卖店导购员的培训，包括：导购技能、产品服务、产品陈列、卖场气氛布置、服装衣着及精神面貌、专业知识、进销存管理等；2.负责监督品牌终端形象推广使用情况，并对有损公司品牌形象的行为给予制止，性质严重的甚至给予处罚；（如：区域窜货、低价倾销等）3.负责监督公司品牌发展网点建设，是否符合公司《终端形象推广手册》标准；4.负责编写终端导购员培训手册；区域经理工作职责1.在工作上对营销总监负责并汇报工作；2.处理公司与区域客户之间的日常工作；3.负责公司品牌空白点发展的开发工作；4.负责区域代理商的配合、沟通与协调，并对代理商网络做优化计划；5.负责区域代理商的道具、广告宣传品、广告等申请的初审工作，并交给营销总监复审；6.协助与监督区域客户搞好大型促销活动，并对活动效果进行书面评估；7.协助重点代理区域客户，做销售网点拓展计划及网点优化计划；8.协助重点代理区域客户策划、筹备、举办“秋冬新品订货会”。
销售部工作流程
销售部工作流程一、签订合同：1、投标过程：收集整理信息→跟踪信息→购买标书→办理投标保证金→编制投标文件→组织投标评审→完成标书制作→递交投标文件→中标后签订合同2、中标后签订合同：收到中标通知书的项目，编制合同版本后，公司内部组织召开关于合同条款、价格工期等内容合同签订前评审会议，通过领导审核的合同，需要与买方进行商务洽谈。
最终签订采购合同。
并登记电子版合同台账，合同正本交与财务部存档；3、投标保证金：对于未中标的项目投标过后（具体时间根据招标文件）联系招标代理公司，申请退回全额投标保证金；针对中标的项目，与招标代理机构联系退回扣除中标服务费（扣除部分需要索要发票）的投标保证金；二、下发生产通知单根据合同工期，将具体生产计划以生通知单形式下发至相关部门(生产部、采购部、技术部、综合部、财务部、运输部和库房)，准备开始生产和采购；三、催收预付款：合同签订后，财务部需根据合同内容开具相应金额的收据（实际内容根据合同执行），交与买方后，方可申请支付我方预付款；四、了解发货进展：根据客户和公司采购情况，下发发货通知单到相关部门(生产部、采购部、技术部、综合部、财务部、运输部和库房)，并随时掌握情况，及时派出售后服务人员至现场，协调现场等工作，与各方处理好关系，填好售后服务维修反馈记录表等表格；五、办理到货款：根据公司供货情况，按合同内容准备各阶段办款资料，申请开具增值税发票或按比例开具收款收据，办理到货款手续（一般需采购部提供材料采购合同，质量合格证明和设备清单等办理到货款手续），回款后做好回款记录表；六、记录验收日期：项目经三方确认签字验收后，存档并登记验收单，确定项目最终质保到期时间，根据合同内容提供相应资料，开具发票或收款收据，催收验收款，质保到期后收回项目质保金。
至此一个项目执行完毕；七、整理、更新资料：认真贯彻执行公司制度及文件，掌握各项目进展情况。
处理相关销售工作以及配合公司完成其他工作。
广告公司销售工作计划【精品模板】
广告公司销售工作计划广告公司销售工作计划1工作回顾自从2月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。
及广告媒体和供应商的甄选工作。
目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。
没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。
来年的工作计划（一）公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。
（二）明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。
如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。
公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。
（三）出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。
不要经常变化形象而使消费者难以记忆。
（四）重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。
大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。
多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。
广告公司销售工作计划2__年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
广告公司工作流程
广告公司工作流程o工作流程：一个项目的良好发展与完成=专业化的服务团队+高效合理的运作流程第一步：明确设计需求接到客户业务咨询，经过初步的电话、Email 、会面等方式的沟通，了解项目的具体需求，找出需要解决的本质问题。
第二步、商务沟通在具有初步合作意向的基础上，进行商务视觉策略沟通，分析客户相关资料和行业资料，探讨设计概念和设计思路，并根据需求进行报价。
第三步、签定合同或委托意向书双方通过相互的直接或间接考察，并对双方的工作方式和思路取得共识，签订相关的具有法律效力的合作合同。
第四步、付预付款签订合作合同，即付项目合同金额的 50% 作为预付款。
第五步、设计执行摩恩品牌在收到项目预付款后开始进行视觉规划、设计创作等相关合同约定的内容，根据项目不同，一般 3-5 个工作日后提供初步方案，并根据项目类型收取进度款。
第六步、沟通调整方案就摩恩品牌内部评审后提案，合作方双针对设计方案进行的局部沟通和细节调整，形成完案。
第七步、项目验收摩恩品牌根据双方沟通的修改或深化意见综合分析，进行项目的完善，客户方在进行确认后，支付项目尾款，摩恩品牌提交该次设计任务完案。
第八步、品牌跟踪项目完成后，摩恩品牌进行相关的品牌跟踪，根据需要提供品牌视觉视觉扩展或延伸规划，以确保客户每一次的视觉更新都能够有效地沉淀公司的品牌视觉文化。
合作模式：方案1、年费方式/设计管理根据全年常规设计管理工作任务量，签定全年合同，进行月度结算或双月份结算服务佣金。
方案2、项目打包/整体结算根据产品上市或更新设计任务工作量，如包装、推广物料、终端、媒体广告等进行打报设计和结算。
方案3、单项设计/单项结算针对某一具体的设计需求委托，如画册、海报、包装等进行设计和结算。
4A：奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程流程制作过程简介（目录）：1、流程是什么？2、流程扮演的角色;3、流程的工作内容;4、流程的工作目标5、流程的意义6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案③跟催每项工作进度④成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（日报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。
②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。
②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！六、工作流程：1、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
10、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
营销策划部各项工作流程图总览
制定销售价目表、销售合同范本、 认购书样本、制定销售节点
销售接待与签约备案 签署商品房买卖合同书、办理合 同监证
协助银行/律师事物所办理 配合财银务行部抵门押收登取记房手款续、契税杂费 等相关费用 客户资料归档，移交客服中心办理相 关手续
三、销售工作总流程图
部门内部讨论，优化调研结论
市场专员与调研人员编写调研报告；营销策划部经理审阅修改 市场专员修正调研报告后提交公司
营销策划部经理审阅修改调研报告
报告提交相关部门参考
六、定价流程
营销策划部传阅存档
报告递交公司以供决策
销售主管确定所需定价楼栋的资料信息
公司确定最底利润率，并核算开发成本和各项边际成本
市市场场专专员员根据收前集述相因近素产，品初或步附确近定区朝域向竞差争价产、品楼的层销差售价价、格选并
部门内部讨论，修正销售策略。 营销策划部经理审批
公司相关人员讨论销售策略，再次修正销售策略
市场专员根据公司会议调整销售策划报告书，提交公司审批通过
销售执行
广告投放
文件存档
五、市场调研工作流程
1、日常市场研究工作
市场专员对各楼盘信息进行专题存档分析
市场专员搜集每周市场动态，政策法规，楼盘信息，平面广告信息
1、广告投放计划制定流程（ P11）
2、广告计划执行流程（P12 ）
3、广告设计流程（P13）
4、营销策划部内部审稿流程（P14）
5、文字稿内部审稿流程（P14）
八、公关活动策划流程（P15）
九、广告合同会签流程（P16）
十、广告合同付款流程（P17）
十一、销售物料制作流程（P18）
广告销售工作内容有哪些
广告销售工作内容有哪些在现代商业社会中，广告销售是许多公司中至关重要的一环。
广告销售人员的工作职责涉及到从客户那里获取广告业务、与客户保持良好关系，以及确保广告的有效传播和营销。
在这篇文章中，我们将深入探讨广告销售人员的工作内容及其重要性。
销售目标设定和实现广告销售人员的首要任务是设定销售目标并努力实现这些目标。
他们需要了解公司的广告产品，并向潜在客户展示这些产品的优势和吸引力，以吸引客户购买广告服务。
销售人员还需要对市场进行调研，了解客户需求和竞争对手的动态，以便制定切实可行的销售策略。
客户关系管理广告销售人员需要与客户建立和维护良好的关系。
这意味着要与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
通过与客户建立长期的信任和合作关系，销售人员可以确保客户对广告产品的满意度，并促进重复购买和口碑传播。
销售谈判和签约在与客户沟通过程中，广告销售人员需要进行销售谈判，并与客户达成最终的广告合同。
销售人员必须具备良好的谈判技巧，能够灵活应对客户的需求和反馈，并在确保公司利益的同时满足客户需求，达成双赢局面。
签订合同后，销售人员还需要确保广告投放的计划和执行顺利进行。
广告效果跟踪和优化广告销售人员的工作并不仅限于销售阶段，他们还需要跟踪广告效果，并对广告进行必要的优化和调整。
通过分析广告投放的效果和数据，销售人员可以及时发现问题和改进空间，并向客户提供有针对性的建议和改进建议，以确保广告的最大效益。
市场信息收集和反馈作为公司与外部客户之间的桥梁，广告销售人员还需要不断收集市场信息和客户反馈，并将这些信息反馈给公司的其他部门，以促进公司产品和服务的不断优化和完善。
通过及时了解市场动态和客户需求，销售人员可以为公司提供宝贵的市场情报，帮助公司更好地制定战略规划。
综上所述，广告销售工作内容琳琅满目，涉及方方面面，需要销售人员具备良好的沟通技巧、谈判能力、市场洞察力和团队合作精神。
只有不断学习和提升自身能力，销售人员才能在竞争激烈的广告市场中脱颖而出，实现个人和公司的共同发展。
广告公司工作流程方案(doc 62页)
广告公司工作流程方案(doc 62页)部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途关于柏高广告公司管理体制改进建议书目录一、目前的状况二、当前存在的问题的分析三、广告公司工作任务考评制度四、广告公司工作流程方案五、广告公司组织建设六、广告公司岗位职能描述七、广告公司考评体系广告公司已运作了近四个月时间，在品牌服务体系、品牌理论体系、流程体系、部门设置上进行了系统的组织建设，并积极配合了集团公司的整体业务，特别在为常烟“芙蓉王”、“东方红”进行的几次提案获得了客户较好的评价，但这些成绩跟刘总对广告公司提出的战略目标还有非常大的差距。
由于集团公司结构和业务的特殊性，广告公司（不能按照纯粹的广告公司运作模式）在实际运作中也出现了不少的问题，阻碍了公司的整体发展。
要达到刘总为广告公司制订的战略目标，广告公司还要不断练好“内功”，才能真正成为行业的佼佼者。
而且，我们更要在基业长青的高度，努力建立系统化、科学化、现代化的组织，而非只是练出几个好创意。
为了保障下一步组织建设的准确性和有效性，广告公司组织了员工恳谈会，讨论结果集中反映如下：1、任务要求能不能肯定些，因为执行过程中任务要求经常变化，市场部的要求经常与刘总的要求不符；2、指导人员的声音不统一，建议指导人员达成统一后在执行，执行过程中不要过多干预；3、下单点太多，执行人员不知道该先做哪一项任务，能不能所有任务统一部门下单，统筹任务执行顺序；4、设计的后期制作成品能不能给设计人员看看，便于设计师不断总结设计经验。
以上问题均属于前期组织建设中尚未解决的问题，本建议书将就以上问题及其连带的管理问题提出系统的、可行的解决方案，希望能推动公司的持续发展，请刘总审阅，批示为盼！中国最庞大的数据库下载一、目前的状况：喜忧参半！喜：1、初步建立了一个品牌服务团队，有效的配合了集团的业务发展；2、一些运作形式得以实施，虽然不够到位，但一定程度上保障了项目的服务质量；3、初步建立的完整的烟草品牌服务全模式。