浅谈大润发营销策略
大润发连锁超市的市场营销策略分析
大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。
大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。
因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。
使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1.长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。
以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
折扣定价策略。
商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。
其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。
在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。
大润发的营销方案
大润发的营销方案1. 引言大润发是中国领先的综合性零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的消费者基础。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，大润发需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将介绍大润发的营销方案，包括市场调研、定位策略、产品推广、价格策略和渠道管理等方面。
2. 市场调研在制定营销方案之前，大润发需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和服务能够满足他们的期望。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
通过市场调研，大润发可以了解到消费者对于产品种类、品质、价格、购物体验等因素的重视程度，从而针对这些需求制定相应的营销策略。
3. 定位策略在市场调研的基础上，大润发需要确定自己的品牌定位策略。
通过定位策略，大润发可以明确自己在市场中的竞争优势和目标消费者群体。
大润发可以选择定位为高品质、高服务水平的零售企业，或者是价格实惠、种类丰富的超市等。
定位策略应当符合消费者的需求并与竞争对手有明显差异，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
4. 产品推广产品推广是促进销售增长的重要手段。
大润发可以通过多种方式进行产品推广，如广告宣传、促销活动、营销合作等。
广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，以增加产品的知名度和美誉度。
促销活动可以通过打折、特价、赠品等方式进行，以吸引消费者的购买欲望。
此外，大润发还可以与其他品牌进行合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者并增加销售额。
5. 价格策略价格一直是消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，大润发需要综合考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素。
大润发可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者，如低价策略、套餐优惠、会员价等。
此外，大润发还可以通过定期进行价格调整和促销活动来提高销售额。
6. 渠道管理渠道管理对于大润发的销售增长至关重要。
大润发的销售渠道包括实体店铺和电子商务渠道。
大润发可以通过优化实体店的陈列和销售服务，提高消费者的购物体验，增加销售额。
基于需要层次理论的大润发营销策略研究
基于需要层次理论的大润发营销策略研究需要层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的，认为人类的需求按照一定的层次进行排列，首先是生理需要，然后是安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
在这个理论中，每个层次的需求都必须得到满足，才能进一步追求更高级的需求。
大润发是中国领先的大型连锁综合性超市，如何根据顾客的需求层次，制定适合的营销策略，提高顾客的满意度和忠诚度，成为了大润发需要思考的问题。
一、生理需要层次生理需要是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠等。
大润发可以通过提供新鲜的食品和饮料，以及舒适的购物环境来满足顾客的生理需求。
在广告宣传中，可以强调食品的新鲜和健康，吸引顾客前来购买。
大润发可以在门店内提供舒适的休息区和洗手间，让顾客在购物过程中感到舒适和便利，进而满足其生理需求。
二、安全需要层次安全需要包括身体安全和经济安全，人们需要一个稳定的环境来满足这些需求。
大润发可以通过提供高品质的食品和生活用品，以及良好的购物环境来满足顾客的安全需要。
提高产品的质量和安全性，加强食品的溯源和安全检测，是提升顾客安全感的关键。
大润发可以推出各类优惠活动和会员制度，吸引顾客购买，在一定程度上提高顾客的经济安全感。
三、社交需要层次社交需要是人们追求社交关系和群体认同的需求，大润发可以通过举办各类社交活动，如品酒会、厨艺比赛等，营造亲和力强的购物环境，提升顾客的购物体验。
大润发可以在门店内设置社交休闲区，让顾客在购物的同时进行交流和互动，进一步满足其社交需求。
四、尊重需要层次尊重需要是指人们渴望得到他人的尊重和认可，大润发可以通过优质的服务和个性化的购物体验来满足顾客的尊重需求。
培训员工的服务意识和技能，提高服务质量和效率，让顾客感受到尊重和关怀，是提升顾客满意度和忠诚度的关键。
大润发还可以根据顾客的购物习惯和偏好，推送个性化的促销信息和优惠活动，让顾客感受到个性化的尊重和关怀。
五、自我实现需要层次自我实现需要是人们对自我成长、实现个人潜能和追求自我价值的需求。
大润发唐山店的营销创新
大润发唐山店的营销创新
随着消费者需求的日益提高和市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中获得更多的份额，就需要有创新的营销策略。
大润发唐山店是一家拥有较高知名度的连锁超市，也是营销创新的佼佼者之一。
下面，我们就来详细介绍一下大润发唐山店的营销创新。
一、营销策略创新
1.营销模式创新
大润发唐山店采用了线上线下结合的营销方式，通过在线上平台发布促销活动信息引导消费者到实体店参与促销，同时在门店内也设定独特的优惠活动吸引顾客。
2.品牌塑造创新
大润发唐山店推行的品牌塑造方式是以消费者为核心，注重消费者之间的交流反馈，使消费者对大润发唐山店有更深刻的认识和信任感，从而提升品牌价值。
二、产品创新
1.促销方式创新
大润发唐山店制定了多种促销方式，如：限时折扣、赠品促销、满减优惠、积分换购等方式，这些新颖的促销方式吸引了大量顾客。
2.产品展示创新
大润发唐山店积极开展创新性产品展示，如对部分商品进行拍摄、展示，还将推广商品通过视频的形式在店内大屏幕上播出，吸引了顾客的目光。
三、服务创新
1.客户服务创新
大润发唐山店通过人性化的服务和温馨的场景营造来吸引顾客的关注。
如工作人员做出合适的推荐，提供快速的结账服务等。
2.物流配送创新
大润发唐山店配备有现代化的物流配送系统，使商品快速送达到消费者手中。
顾客可以在店内选择物流配送到家的方式来享受更便捷的购物体验。
大润发唐山店在营销创新方面一直保持领先的地位，吸引了越来越多的消费者。
不断提高营销创新能力是企业在市场竞争中不断壮大的重要保障。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
大润发“低价”策略如何实现的
大润发“低价”策略如何实现的导语首先大润发针对“价格敏感型顾客，中档顾客，高端顾客”这三类顾客群准确把握其需求，聚焦定位，从“商品分级，价格分级，增值服务分级，顾客营销分级”这四个维度来展开低价策略。
大润发的商品策略1.先根据顾客类型进行商品品类分级，品类宽度适中。
2.保证商品品类结构丰富完整，满足三类顾客选择。
3.分级以后每个品类保持适中均衡的品种数量，商品深度适中，再设定为低-中-高档商品，让每一类顾客都有较大的选择空间。
4.迎合顾客消费趋势，引进了更多的进口食品分类和本地特产。
大润发价格策略用价格敏感类商品赢得超低价口碑。
1.正常售价商品全面低价：大润发在中国也建立起了类似于美国的低价产能圈优势，通过和供应商共赢合作，实现了可竞争对比的知名品牌商品和民生商品及生鲜商品采购进价普遍低于行业平均进价。
进而采取正常价商品普遍低价的定价策略。
2.主动引领促销低价潮流：大润发通过在促销海报刊登印花商品和会员价等诉求载体定期推出很多深受顾客喜爱的商品，并保持足够供应量，来引领促销低价潮流。
3.全面树立敏感民生商品的低价形象：大润发常年保持大米、鸡蛋、肉类等民生商品行业超低价，深受广大顾客喜爱。
4.大润发通过门店在商圈内每天市调持续保证敏感商品持续低价。
5.大润发根据三类顾客群分级后的商品品类确立较短而突出的价格带，让每类顾客群都能买到他们满意的超值低价商品。
大润发增值服务策略大润发提供最多的免巴与停车场车位，定期促销海报投递，丰富的促销活动与赠品，快速的收银结账、服务响应速度，舒适干净的购物环境等一系列优于竞争对手的增值服务让三类顾客群体验到商品之外的价值，从而摊薄商品的价格。
省时就是省钱：大润发能最快最优的帮助顾客完成购物历程，就为顾客节省了时间，就相当于为他们省了钱。
“购买总价值”：大润发通过更多的商品选择+更多的低价选择+更多的促销活动+更多的赠品+更多试吃体验+更多换购品+更快的收银+更好的服务……=购买总价值更高。
泉州大润发营销策略
泉州大润发营销策略泉州大润发（以下简称大润发）是中国一家知名的连锁超市品牌，拥有广泛的销售网络和丰富的商品种类，以及良好的品牌声誉。
为了进一步提升市场份额和推动销售增长，大润发需要制定一套有效的营销策略。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等方面进行分析和建议。
首先，大润发应明确市场定位。
大润发应该以提供物美价廉的商品为主要目标，定位为大众化超市，服务于中低收入人群。
这样的定位可以帮助大润发在市场中与其他竞争对手形成差异化竞争。
在产品策略方面，大润发需要注重提高产品的品质和多样性。
首先，大润发应该加强对商品质量的把控，确保提供给顾客的商品具有良好的品质和安全性。
其次，大润发可以采取市场细分的策略，针对不同的顾客需求推出不同种类的商品。
例如，在孩子们的食品板块，可以推出更多有营养的健康食品；在老年人食品板块，可以推出一些适合老年人健康需求的食品。
价格策略是大润发营销策略中的重要环节。
大润发可以通过制定差异化定价策略来满足不同层次消费者的需求。
对于价格敏感的消费者，可以推出价格较低的基础商品，并通过大规模采购和精打细算来降低成本。
对于价格不是主要考量因素的消费者，可以推出高质量的高端商品并以较高的价格销售。
此外，大润发还可以采取促销活动，如打折、满减等方式来吸引更多的顾客。
推广策略在提升大润发市场份额中也起到重要作用。
大润发可以利用多种推广手段，如广告、促销活动、公关活动等，来提高品牌的知名度和吸引消费者。
在广告方面，大润发可以选择电视、报纸、互联网等多种媒体进行宣传，以覆盖更广泛的受众群体。
在促销活动方面，大润发可以定期进行特价促销活动，以吸引更多的消费者来购买商品。
另外，大润发还可以通过与一些公益组织合作，举办一些公益活动，提升品牌形象。
最后，大润发还需要注重渠道策略。
大润发已经在全国范围内建立了许多实体门店，但是随着电子商务的兴起，大润发还应考虑线上销售渠道的开发。
通过建立电子商务平台，顾客可以方便地在家中选购商品并进行订单确认和支付。
大润发的营销方案
大润发的营销方案大润发是中国大型连锁超市品牌之一，以“逐日低价，以顾客为中心”为经营理念。
近年来，为了应对市场竞争的激烈态势，大润发不断推出创新的营销方案，以吸引更多顾客，提升品牌价值和市场份额。
在本文中，我们将探讨大润发的营销方案，并分析其成功的原因。
首先，大润发注重以顾客为中心的营销策略。
他们对顾客的需求进行详细的市场调研和分析，以了解他们更喜欢购买的产品和服务。
通过这种方式，大润发能够根据市场需求调整销售策略，为顾客提供最优质的产品和服务。
例如，他们关注健康饮食的趋势，推出了一系列的有机食品、进口食品和健康食品，以满足越来越注重健康生活方式的消费者需求。
其次，大润发在促销活动方面非常活跃。
他们经常与大型品牌合作，推出限时折扣、满减和促销活动，以吸引顾客的眼球。
此外，他们还制定了会员制度，通过提供专属优惠和积分兑换机制，让顾客感受到自己的消费得到了回报和认可。
这种促销策略不仅能够增加销量，还能够提高顾客的忠诚度。
大润发还非常注重线上线下的结合。
他们通过电子商务平台提供在线购买服务，方便顾客随时随地购买商品。
与此同时，他们还鼓励顾客到实体店铺购买，提供更多的购物体验和互动机会。
他们的实体店铺布局合理，商品陈列有序，提供舒适的购物环境，吸引了许多消费者前来购物。
此外，大润发还注重社会责任，通过参与慈善活动和社区服务，树立了良好的企业形象。
他们积极参与环保和公益活动，比如回收废物、扶贫助学等，实现了企业的可持续发展。
大润发的营销方案之所以成功，有以下几个原因：首先，他们深入了解顾客需求，并根据市场反馈及时调整销售策略。
顾客的需求是不断变化的，只有及时与时俱进，才能在市场竞争中立于不败之地。
其次，大润发通过促销活动和会员制度，增加了顾客的购买欲望和消费忠诚度。
顾客喜欢参与限时折扣和满减活动，通过这些促销手段，大润发能够吸引更多的顾客前来购买。
第三，大润发充分利用线上线下结合的优势，提供多种购物渠道，提高了顾客的购物体验和方便度。
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大润发连锁超市营销策略分析
近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、渠道策略、促销策略等，使之更好更快发展。
(一)产品策略分析
产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。
适销对路的商品是企业经营成败的基础，大润发根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素，主要针对产品的形式层采用适当的产品策略，如确保产品的质量和新鲜度，及创立自主品牌“大拇指”，采用商品群优化组合策略等，保证其长远发展，成为一家成功的大型连锁零售企业，
1、商品质量高，种类丰富
大润发提供数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。
所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定…购物场面等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。
2、拥有自有品牌“大拇指”。
目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一成。
而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价，而是保证与知名品牌相同的商品质量，但比知名品牌便宜15%以上。
拥有自有品牌的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知名度。
3、商品群优化组合
在商品陈列方面，大润发也可以有所创新，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
比如，在夏季可组合防晒防暑的商品群，另辟一个区域设立专柜销售，在冬季可组合滋补品的商品群、火锅汤料底料辅料商品群，这些特色化的商品群能够给许多顾客带来方便和实惠。
在班车服务方面，也可以改变原来固定时间，固定线路的做法，根据顾客情况作一些相应的调整。
(二)价格策略分析
价格策略上大润发长期采用低价格策略，除此之外还采用心理定价策略，如
尾数定价，招徕定价等。
价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。
正确的价格策略不仅能使企业在市场中具有较强的竞争力，而且使企业获得丰厚的利润收入，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
综合产品成本，市场供求和竞争状况，大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1、长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足更多的顾客。
以“市场最低价”使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着“天天低价”的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
2、尾数定价策略。
大润发采用尾数定价策略，尽可能的在价格数字上不进位而保留零头，如99,199,78元等，使顾客产生改价格低廉和改价格使经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使顾客对其定价产生信任感。
事实证明该价格策略收到了良好的效果。
3、招徕定价策略。
大润发连锁超市定期会推出部分特卖商品，这些商品以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售。
比如，大润发曾经推出过“特卖烤鸡”、“特卖大米”等，这里的烤鸡和大米都是远远低于市场价的，对顾客有很强的吸引力。
其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润，这样带动式的销售在实际运行的过程中是很奏效的。
(三)渠道策略分析
作为大型零售商之一，大润发直接与市场对接，与“沃尔玛”，“家乐福”等进行直接正面竞争，在面临众多强劲的竞争对手时，商品质量本身的差距越来越小。
大润发积极应对市场需求，在渠道策略方面也做得很到位。
1、提供优质服务
大润发连锁超市根据休闲和便利的消费需求，提供了干净舒适并具有现代感的购物环境：宽敞明亮的卖场，简单的购物路线，清楚的卖场标示，便捷的大润发购物班车，便利的停车空间。
此外，大润发的营业员以热情周到的接待方式服务顾客，用心倾听顾客的声音，快速并正确地回应与行动，让顾客感到在大润发购物是十分愉快的经历。
大润发的服务策略是保持顾客满意度、忠诚度的有效措施。
良好的服务策略让老顾客一直会选择在大润发购物，而且会带来新客户。
2、采用会员制
大润发已经形成了相应的会员制度，将会员进行合理的区分，通过必要的联系去了解客户的不同需求，并在此基础上实施“一对一”的个性化服务。
建立行之有效的客户管理系统，成立高效的会员俱乐部，提高客户的忠诚度，留住老顾客。
(四)促销策略分析
促销是大润发主要采取的营销策略之一，通过正确的制定并合理运用各种促销策略，刺激和诱导消费者的购买，聚集人气，吸引客流，提高销售额，大润发最终达到扩大营业额并增加毛利额，增加特定商品的销售增进企业形象，提高公司知名度以增加客源，从而达到利润增加的目的。
大润发主要采用广告推销策略，结合会员制促销，及节假日促销等策略。
1、广告促销
广告是大润发促销的重要手段，通过广告媒介可以树立大润发超市独特形象，大润发主要采取以下几种策略;（1）定期给会员寄印有特价商品的宣传单，推广公司的总体形象，使消费者产生认同，激发购物兴趣。
（2）将公司配货车装饰成商用宣传车，使之发挥流动广告作用，(3)开发自设产品系列，例如像“大润发专供”，这对于树立独特形象有着重要作用。
（4）组织社区活动扩大超市在社区的影响。
2、会员制促销
超市的会员制促销主要目的是保住老顾客，大润发采用会员制促销办法，当消费者向超市缴纳一定数额的年费后，便成为该商店的会员，在本店消费时能够享受一定的价格优惠和折扣，
3、节假日促销
大润发的消费者都知道在大润发超市里节假日时对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品让消费者现场品尝、使用。
这种促销方式通常在食品类商品推出新产品或老产品改变包装、品味时使用，目的是迅速向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同看到受过专门训大润发超市还经常通过设置特价区，限时抢购区将一些滞销的商品销售出去，调整库存结构，加速资金流转。
通过特价这一“诱饵”来吸引顾客、扩大销售。
总结：
营销策略是企业能否获得成功的关键之一。
在现今如此激烈的零售市场中，大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及渠道策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。