一汽-大众汽油添加剂培训资料
VW-一汽大众汽车产品基础培训lom
Auto Emoción 激情驰骋 Der ultimative Sportwagen 极致跑车 Individuelle Transportlösungen für jeden Kunden 让每个顾客都满意
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大 众 产 品 基 础 培 训
大众品牌简介—一汽—大众
一汽-大众简介
帕萨特B2 (1980－1988)
外观和发动机都有很大的变 化，由两厢半变为三厢，并搭 配了当时先进的发动机技术
帕萨特B1 (1974-1981)
在当时奥迪80的基础上生产，原为出击北美 市场的产品，美国名字为Dasher(冲击 者),Passat(帕萨特)为其欧洲名字.
迈腾源自大众最新的B级车生产 平台－PQ46平台，其前一代产品 是上海大众生产帕萨特B5,2009 年3月1日迈腾DSG投放。
捷达－都市阳光 (2000)
加装新的装 备
捷达前卫型 (1999)
捷达都市先锋 (1998)
换成绿色玻 璃，增配双气 囊
第一辆国产柴 油车
捷达－都市春天 (2002)
捷达－海风之旅 (2002)
捷达SDI (2002)
21项主要技 术改进
增强动力，排 放符合欧III标 准
捷达伙伴 (2005)
新捷达 (2004)
公司成立
创始人-费迪兰南德·波尔舍
Golf GTI下 线 Jetta捷达投 产
Golf高 尔夫投 产
POLO投产
时间：1875年－1951年
1975年 1998年 1991年 1976年 1979年 1989年 1983年
地点：德国 费迪南德·波尔舍是大众的创始人，
第二代Golf下线 首次在生产线使 用机器人
上海大众(清洁型)汽油添加剂20061023压缩版
DIRECTOR PLATE
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
第一部分
我国车用汽油质量现状（一）
汽
催化裂化
~33%
~33%
油
烷基化+异构化+醚化
~ 34%
重整
其它
~20%
中国
催化裂化
~80%
世界
受陈旧设备及工艺水平的限制，我国目前80％以上是催化汽油， 烯烃含量偏高。
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
1975
World:2.8％ US/Canada:2.3％
Brazil US+Can EU World
Million litres
1980
1985
1990
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
1995
2000
0
第二部分
乙醇汽油发展趋势
140000 120000 100000
Million litres
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
第一部分
产品工程部的具体措施
• 将上海大众（清洁型）汽油添加剂产品写入汽车出 厂说明书
• 计划对随后推出的新车型配送上海大众（清洁型） 汽油添加剂
1、在新车的出厂填装油中加入
2、在新车出厂配送的工具箱中赠送
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
下图 ： 添加清洗型（clean up）清净剂 试样： 93号车用汽油＋清洗型清净剂 结果： 沉积物： 4.9mg 比空白样板减少沉积物51%
上海大众推荐汽油添加剂零件号：LZ 009 522 C
第二部分
一汽大众内部培训资料。优化改进课件
通过分析学员的学习需求和学习习惯，设计多种学习路径， 使学员可以根据自己的需求选择适合自己的学习方式，提高 学习效率。
学习成果的反馈
总结词
及时反馈学员的学习成果，帮助学员了 解自己的学习状况。
VS
详细描述
在课件中设置学习成果反馈环节，通过测 试、作业或考试等方式评估学员的学习效 果，并及时给出反馈，帮助学员了解自己 的学习状况，调整学习计划和策略。
课件形式与风格
形式选择
结合多媒体素材，运用图文、动画、 视频等多种形式，提高课件的趣味性 和易理解性。
风格设计
保持简洁明了的界面风格，统一字体 、配色和排版规范，提高课件的专业 性和美观度。
03 课程内容优化
理论知识的整合
总结词
确保内容的连贯性和完整性
详细描述
对现有课件的理论知识进行梳理，整合并去除重复和矛盾的内容，确保知识体系 的一致性和完整性。同时，补充最新的行业动态和前沿理论，使课程内容与时俱 进。
提高员工的专业技能和知识水平 ，提升工作效率和业绩。
课件定位
针对不同岗位和层级的员工，提 供定制化的培训内容和形式，满 足个性化需求。
课件内容与结构
内容选取原则
根据员工实际需求和企业发展需要，选取针对性强、实用价值高的内容。
结构安排
按照知识点逻辑关系，合理划分章节和模块，确保内容的连贯性和完整性。
05 视觉效果的美化
色彩搭配的美观性
色彩搭配要和谐统一 ，避免过多的颜色混 杂，影响视觉效果。
色彩搭配要符合品牌 形象，体现一汽大众 的品牌特色。
使用色彩来突出重点 内容，例如使用不同 的颜色来区分不同的 信息层级。
图文排版的规范性
文字大小和行间距要适中，易于阅读 。
大众燃油添加剂g17成分
大众燃油添加剂g17成分
一、G17燃油添加剂的成分与作用
G17燃油添加剂主要成分是聚异丁烯胺（PIBA），这是一种优秀的清洁剂，针对电喷车型的燃油系统积碳具有良好的清洁能力。
PIBA （聚异丁烯胺）是一种高分子有机化合物，具有很强的抗磨性和吸附性，能在发动机内部形成一层保护膜，防止金属表面产生积碳。
二、G17燃油添加剂的功效
1.清洁发动机积碳：G17燃油添加剂能有效溶解燃油系统中的积碳，清除喷油嘴、进气阀等部位的沉积物，从而提高发动机的工作效率。
2.提高燃油经济性：清除积碳后，发动机燃油雾化质量得到改善，燃油进入燃烧室后能更充分地燃烧，降低油耗，提高燃油经济性。
3.减少发动机故障：G17燃油添加剂能预防发动机因积碳导致的故障，如启动困难、怠速不稳、动力下降等，延长发动机使用寿命。
4.改善尾气排放：通过清除积碳，改善发动机燃烧过程，使尾气排放得到改善，降低环境污染。
三、G17燃油添加剂的使用方法
1.按照说明书的要求，将G17燃油添加剂按比例加入燃油箱中。
2.加油时，可将G17燃油添加剂与汽油一起加入油箱。
3.建议每箱油添加一瓶G17燃油添加剂，以保持发动机的良好状态。
4.如有特殊车型或发动机状况，请参照说明书或咨询专业技师。
总之，G17燃油添加剂作为一种优质的燃油添加剂，能有效清洁发动机积碳，提高发动机性能，降低油耗，改善尾气排放。
一汽大众和上海大众车主可以放心使用G17燃油添加剂，为爱车提供更优质的驾驶体验。
F-Q五版培训记录
一汽大众供应商质量培训一、对供应商的质量要求二、F-Q要求：1、所有的一汽大众供应商要通过TSO9001：2000认证2、A级必须通过16949或VDA6.1一汽大众每年进行4次质量能力培训三种质量工具：FMEA---预防措施SPC---过程控制8D---解决问题被选定供应商---产品认可---过程认可----批量供货---A级供应商---“零”缺陷CPK≥1.33PPM≤66 为零缺陷二、F-Q第五版框架结构及评分方法大众汽车集团供应商质量能力评定准则：包括体系、过程、产品审核第五版增加内容：供应商自审、供应商技术审计大众卓越提出3个主攻方向-----成熟的产品-----稳定的过程-----优质的顾客服务为此需加强：-----以过程为导向-----质量方法能力增加的3个内容：1、供应商技术审计2、供应商自审：按F-Q要求进行自审“目标协议”、“可测量性”、“持续改进”原则是自审的基本组织部分。
3、问题分析：是（SOP之后）是批量生产零件的产品问题。
新产品开发逐渐采用QPN评价分数：10---完全符合、8---3/4符合、6--- 4--- 0---完全不符合B、批量生产1、分供方/原材料2、生产（每道工序）3、顾客关怀/顾客满意度（服务）92-100A级；82-91B级；0-81C级达到A级必需具备：1、必须过VDA6.1或TS169492、供应商质量能力≥923、所有要素≥754、所有提问不能为“0”5、产品审核不能出现“A”或“B”缺陷。
6、D-TLD零件所有提问不能为“否”潜在供应商评价：第一次评价结果：符合率≥82%通过，如果第一次未通过，第二次评价结果符合率必须≥85%才通过。
质量能力=体系审（VDA6.1）+过程审（VDA6.3）+产品审（VDA6.5）一方：被审方：VDA6.1/6.3/6.5二方：审核方：VDA6.3/VDA6.5三方：审核方：VDA6.1体系：对基本要求完整性及有效性评定过程：对产品/组及过程质量能力评定产品：对产品的质量特性评定审核员的审核技巧：产品审核入手、深入到过程审核、现深入到体系审核审核步骤：1、首次会：目的、依据、范围时间安排2、原材料和外协件库3、车间4、成品库5、实验室6、末次会审核时供应商需提供资料1、认证证书2、质量手册3、合格分供方清单4、分供方质量评审报告5、供应商绩效6、与供应商的质量保证协议7、设备维护和保养计划8、人员配置及顶岗规定、人员培训、素质矩阵图9、顾客抱怨、索赔、满意度10、PFMEA11、图纸、标准12、SPC13、8D报告14、针对产品过程目标15、控制计划16、内审报告17、D-TLD审核报告18、型式试验19、内部过程审核报告20、质量成本趋势图零缺陷战略：每道工序都应制造出100%合格品/规划，每道工序都应确保实现这一要求（实施和检验）2007、3、27F-Q---D/TLD零件审核D/TLD零件资料存15年具用存档责任的零件-----D/TLD 件1、技术资料/履行存档责任2个阶段产品和过程诞生阶段批量生产时对资料进行收集、归纳整理、存档在大众集团有两种同级别的标识符号（旧的“D”新的“TLD”）有D特性的零件才是D零件，如果是D特性，在图纸和标准中会有标识。
一汽大众培训资料PPT课件
取 ⊙网络沟通
⊙……
介 ⊙客户和朋友介绍⊙品牌之间的介绍 绍 ⊙车友俱乐部 ⊙健身俱乐部 获 取 ⊙自驾游协会 ⊙……
活 ⊙促销活动 动 ⊙展会 获 取 ⊙住宅小区
⊙市场调研活动 ⊙其他行业展览 ⊙……
协 ⊙与媒体合作
⊙车管所
作 ⊙与保险等行业分享信息资源 获
取 ⊙与驾校合作
⊙……
名 ⊙工商企业名录
大众品牌经销商标准销售流程
一汽-大众大众品牌培训部 2010年
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整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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2
大众品牌经销商标准销售流程
获取顾客
获取顾客 顾客接待 需求分析 新车展示 试乘试驾 产品确认 衍生服务 后续跟进 成 交 新车交付 客户维系
产品/活动咨询
携带足够名片并主动提供给每一位感兴趣的顾客 请顾客填写《洽谈卡》或销售顾问帮助顾客填写
邀约顾客
主动邀约顾客，尽可能获取到顾客的具体来店时间 展厅经理将获得邀约的顾客分配给销售顾问
整理录入信息
根据《洽谈卡》，将客户信息录入CRM系统 必须完成系统中每天的回访计划，并将回访结果录入CRM系统
⊙当地企业排行榜
录 ⊙加油站定点客户 ⊙纳税大户 获
取 ⊙保险公司客户名单 ⊙……
随 ⊙出行打车
⊙身边谈话
机 ⊙潜在客户聚集地 ⊙同学聚会 获
取 ⊙朋友联欢
⊙……
获取顾客 顾客接待 需求分析 新车展示 试乘试驾 产品确认 衍生服务 后续跟进 成 交 新车交付 客户维系
大众燃油宝正确使用方法
大众燃油宝正确使用方法一、简介燃油宝，也称为汽油清净剂或燃油添加剂，是一种常用于汽油发动机的化学物质。
其主要功能是改善燃油的燃烧效果，提高发动机性能，同时减少废气排放。
正确使用燃油宝对于延长发动机寿命、提高燃油经济性和降低尾气排放至关重要。
二、适用范围本方法适用于大众系列汽油发动机车辆。
使用适合车辆排量、发动机类型的适量燃油宝。
三、使用方法1. 加油前加注：在加油前，将燃油宝加入燃油箱内。
通过油泵循环将燃油宝均匀分散到燃油箱中。
这样可以确保燃油宝在最短时间内开始发挥作用。
2. 控制添加量：按照车辆使用手册和燃油宝说明书的建议，控制燃油宝的添加量。
一般情况下，燃油宝的添加量约为汽油量的0.05%-0.1%左右。
添加过量或不足都会影响燃油宝的效果。
3. 避免重复添加：同一瓶燃油宝不建议多次连续添加或长时间连续添加。
一般来说，每瓶燃油宝的使用周期遵循产品说明，按照保养周期正常使用即可。
4. 定期使用：根据车辆使用情况和保养周期，定期使用燃油宝。
建议每箱油使用一次即可，最多不要超过两次。
5. 不同标号汽油交替使用：如果车辆需要在不同标号的汽油之间使用，建议先清洗油箱和油路，再按照保养周期正常使用燃油宝。
6. 其他注意事项：使用燃油宝时，确保燃油系统正常，无泄漏、堵塞等情况。
同时要遵循产品说明书中的其他注意事项和安全操作指南。
四、常见问题及解决方法使用燃油宝过程中可能会出现一些常见问题，以下提供了一些解决方法：1. 发动机启动困难：请检查燃油系统是否正常，如油泵压力、喷油器是否正常工作等。
如不正常，请及时联系专业维修人员。
2. 燃油消耗量增加：可能是添加过量或油路堵塞所致，请检查并清洗油路。
3. 发动机噪音增大：可能是添加剂与机油不兼容所致，请检查机油类型与产品是否匹配，并及时更换适合的机油。
4. 尾气排放改善不明显：请检查是否按照正确的使用方法添加了燃油宝，以及车辆的使用状况是否良好。
如果仍有疑虑，请联系专业维修人员进行检查和调整。
汽油清净剂营销方案培训手册
汽油清净剂营销方案培训手册一、导言汽油清净剂是一种能够提高汽车发动机效能、降低尾气排放的化学添加剂。
运用这种清净剂可以有效地清洁发动机内部的沉淀物和污垢，提高燃烧效率，延长汽车寿命。
本培训手册旨在为销售人员提供营销方案的指导，帮助他们向潜在客户介绍汽油清净剂的优势和使用方法。
二、产品特点1. 高效清洁能力：汽油清净剂能够有效溶解和清除沉积在发动机部件上的积碳、积垢等污垢，恢复部件表面的光滑度，提高发动机运转效率。
2. 燃烧效率提升：利用汽油清净剂可以促进燃油的充分燃烧，避免燃烧不完全产生的有害气体和颗粒物，减少尾气排放，也能提高汽车的燃油经济性。
3. 保护发动机：汽油清净剂含有抗磨损、抗氧化等添加剂，能有效降低部件磨损程度，延长发动机使用寿命。
4. 易于使用：只需将汽油清净剂加入汽油箱中，与燃油混合即可。
无需特殊工具或操作步骤。
三、目标市场1. 汽车主：汽车主是本产品的主要消费群体。
随着汽车普及率的提高，降低维护成本和延长汽车使用寿命的需求不断增加。
2. 汽车修理厂和汽车美容店：汽车修理厂和汽车美容店是有机会推销本产品的合作伙伴。
他们可以在维修和保养汽车时为客户推荐使用汽油清净剂，提高服务质量。
四、市场推广策略1. 网络推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，展示产品特点和优势，吸引潜在客户浏览并获取更多信息。
2. 口碑推荐：通过汽车修理厂、汽车美容店等合作伙伴的推荐，提高产品的口碑和信誉度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如赠送汽车美容或免费加注汽油清净剂等，吸引更多消费者尝试和购买产品。
4. 产品演示：举办产品演示会或进行线上直播，向潜在客户展示产品的使用方法和效果。
5. 客户关怀：建立客户关怀体系，提供售后保障和技术支持，增强客户满意度和忠诚度。
五、销售技巧1. 充分了解产品：销售人员需要对汽油清净剂的特点、使用方法、效果等进行全面了解，以便在客户咨询时提供详细的解答。
2. 个性化推荐：根据客户的汽车品牌、车型和年限等信息，推荐适合的汽油清净剂型号和使用方法，提高客户的购买意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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7.产品使用方法
最佳添加方法： 每2箱汽油添加1瓶（对于汽油质量差和乙醇汽油地区，须严格执行） 添加方法： 从新车开始，每1万公里连续使用3瓶。行驶超过3万公里的车辆且首次使 用加剂的车辆，建议连续使用6瓶（北京、上海等油品质量好的地区） 注意事项： 加油前先将一整瓶清净剂加入油箱，然后再注满汽油； 用完该箱油前，不要另加入额外的汽油和汽油清净剂； 配备TSI、TFSI等直喷型发动机、分层直喷型发动机的车辆要坚持定期、足 量添加。 新车开始添加使用，减少由于油品不良给消费者造成的错误感觉是车的质 量有问题而产生的不必要的投诉。 保护膜有效防止积碳附着以及油中酸性、碱性物质对油路系统的腐蚀，恢 复新车标准油耗，长久保持汽车发动机的良好工况。
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9.北京奥捷凯能为经销商做什么
路演资料
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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牌照号： 津F D6056
产品使用前
行驶里程：40,800 km
产品使用后
行驶里程：41,855 km
喷油嘴
进气阀
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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牌照号：津D A8677
产品使用前
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 2
1.产品规格
产品名称
内部配件编号
产品规格
汽油添加剂
LG 001 700 04
120ml /瓶 8瓶/盒 X 20盒/箱 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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2.汽油添加剂的发展趋势和必要性
国际情况： 一、强制性使用地区：美国，印度 二、推荐使用地区：欧洲 三、用加剂汽油来进行客户竞争地区：日、韩、港、台 国内情况： 一、炼油工艺落后，烯烃、芳烃含量较高；乙醇汽油等导致大量积碳；汽车 技术的发展（如汽油直喷ＴＳＩ、ＦＳＩ） 二、中石化在北京奥运会前专门销售加剂汽油，为了保护环境、减少排放、 治理尾气、迎接绿色奥运。深圳地区一直都在使用。 三、汽油清净剂的国标GB19592的推出和执行。
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3.积碳会对车辆有哪些影响
汽车本身会产生的影响 喷油嘴堵塞、进气阀胶质积 碳、进气道胶质积碳等。 火花塞老化、敲缸、活塞行 程不稳。 三元催化器加速老化、氧传 感器不稳定。 润滑油加速衰败、润滑效果 差。 润滑系统
供油系统
喷油嘴 进气阀
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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3.积碳会对车辆有哪些影响
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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2.汽油添加剂的发展趋势和必要性
汽油添加剂在发动机台架试验结果 未加剂
† 进气阀积炭 = 200 mg/阀
加剂后
† 进气阀积炭 = 7 mg/阀 † 我国国标GB19592要求 =< 70 mg/阀
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
7
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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4.产品优势
三元催化器失效原因 由于硫、磷、一氧化碳化学络合物造成 的化学中毒，究其原因，主要有以下几个因 素： 1、燃油标号低、油质差； 2、燃油含硫量高； 3、道路拥堵严重。
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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4.产品优势
产品不会给三元催化器增加负担 Ø LG 001 700 04其特有的极性基团因子对 进气歧道、喷油嘴和进气门已生成的积碳有 较强的“软化、分解”功效，使其逐渐变得松 软并被分解成极为细小的微粒随燃油进入气 缸内燃烧，随后通过废气排出； Ø 残留物中的成分不会与 “三元催化器”装置 造成化学反应（这是一般清洗类产品的困惑 ），真正达到最理想“软化分解”→“携带燃烧 ”→“废气排出”的清洗效果 Ø极性基团因子不会对三元催化器产生反应 ，使铂铑合金正常工作。
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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2.汽油添加剂的发展趋势和必要性
3 . 乙醇汽油的推广普及：乙醇汽油在原来的主份汽油的基础上，加了10% 的变性燃料乙醇。而加入到汽油中的变性燃料乙醇是食用乙醇进行脱水后 达到99.5%的浓度，然后加入3%的变性剂，所以叫变性燃料乙醇。乙醇汽 油除具备无铅汽油的气味，还可闻到淡淡的酒（乙醇）味。乙醇汽油最大 问题是动力不是很好，含水比汽油高，水份高就会使汽油油品乳化而失 效，而水份遇到空气也会产生酸性物质，造成对油路系统的腐蚀。 4 . 甲醇汽油的危害：甲醇汽油是在普通汽油中添加了5%左右的甲醇。甲 醇具有轻微的醇味，但是不是乙醇的酒香味。质量低次的甲醇有浓烈的异 味，为追求差价利润，掺混到汽油中的甲醇多为低次品，当遇到异味较浓 烈的汽油时很可能就是含甲醇的汽油。 甲醇汽油的腐蚀性很强。甲醇汽油的理化性能与汽油相比差异比较大。 甲醇汽油对油箱、油路铅锡镀层和焊接钢管、铜、锌、铝及合金有腐蚀作 用。近来美国、欧州、日本各汽车厂商均反对在汽油中添加使用甲醇，并 声称对使用甲醇汽油的汽车不负保修责任。
3.积碳会对车辆有哪些影响
驾驶方面产生的影响 汽油本身含有胶质、杂质，其次 是汽油中的烯烃等不稳定组份一定温 度下，发生氧化和聚合反应形成积炭 。汽车低速和怠速状态，更会加重这 些沉积物的形成和积聚。 导致车辆出现：
动力下降 增大油耗 冷启困难 怠速抖动 排放超标等
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 4
2.汽油添加剂的发展趋势和必要性
国内汽油油品现状 1. 含硫量超标：中国车用燃料中的硫含量比发达国家的高出3－10倍。汽油的 硫含量超标，硫及硫化物会对金属产生强烈的腐蚀作用，不仅会加速汽油机报 废，造成三元催化转化器中毒，其排放尾气还会污染大气。含硫超标主原因是 原油含硫量高和加工工艺条件落后，降低硫含量技术含量以及成本高。 2. 烃含量高：烯烃主要是炼制石油工艺的催化裂化过程中生成的。汽油中的烯 烃（尤其是二烯烃）的热稳定性与抗氧化性差，容易在喷油嘴、进气阀处发生 氧化缩合反应、生成胶质和树脂状污垢，并会吸附周围颗粒物质，在长期的高 温作用下，这些粘稠油垢会逐渐变硬，成为积碳，使发动机正常工作受到影 响。 由于加氢装置价格昂贵，中国大多数炼油厂采用的还是旧工艺，主要是通过 加添加剂的方法来降低烯烃含量，提高辛烷值。由于不饱和烃含量高，国内汽 油辛烷值集中在90号－95号，而国外油品辛烷值普遍在95以上，发达国家都在 100。
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4.产品优势
真正通过“软化分解－携带燃烧－废气排出”路径，免拆全流程
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4.产品优势
汽油添加剂的主要成分为聚异丁烯 胺为油溶性的表面活性剂，采用巴斯夫 专利技术高温高压合成。
聚异丁烯胺化学分子具有高效的清 洁能力，其作用原理像洗衣粉一样。极 性基团与积碳发生相互作用，非极性基 团溶于油中，将积碳带入燃烧室，与油 品一同充分燃烧后排出缸体，残留物很 细微，不会堵塞三元催化器。
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4.产品的优势
品牌优势 120ml装采用德国巴斯夫进口原液。 巴斯夫是全球领先的化工企业，世界500强，是在中国化工领域投资最大的企 业。 定期检测，反馈信息。 巴斯夫成为众多德系汽车的合作伙伴。
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一 汽 － 大 众 FAW-VOL负担很大 Ø 汽车行驶一段时间后就会出现三元失效、 尾气超标、排气不畅、背压提高、动力下降 、油耗增加等一系列问题，甚至会出现三元 堵塞、车辆自燃的严重问题。 Ø国外三元失效的主要原因是高速公路行驶 造成的高温失活，在中国主要是由于硫、磷 、一氧化碳化学络合物造成的化学中毒； Ø 在美国、日本、欧洲等发达国家和地区， 在用车三元催化器使用寿命一般为10～20万 公里，而中国在用汽车三元催化器使用寿命 一般只有3～5万公里。
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8.相关同类产品
市场上同类竞品（收回失地，夺回我们的利润） 近几年，市场对汽油添加剂类产品的宣传不断加大，各个关于汽车消费 点（加油站、汽配市场、网站、4S店等）都会有同类产品身影，据专业机构 调查，此类产品消费量惊人，仅汽油添加剂一类产品，全年的销售额达到10 亿元，每年有20% 的递增，市场主打的几类产品占全国总消费量的70%，我 们的客户在此类产品上的流失，是我们巨大损失。 产品质量和价格上我们具备的优势: 1、德国巴斯夫原液是经众多德系汽车认可和使用的产品。 2、市场上60ml(30元)，我们120ml(45元)，价格优势明显
行驶里程： 98,820 km
产品使用后
行驶里程： 100,200 km
喷油嘴
进气阀
一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN
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10.挖掘潜在消费者
根据车况： 1、新车和车况较好的车辆 2、老车和车况老旧积碳较多的车辆 3、车辆行驶公里数不多的车辆 ； 4、经常出门跑远途的车辆 根据不同类型的车主： 1、愿意接受新事物的车主 2、思想观念陈旧的车主 3、不在乎钱只在乎车的车主 4、车辆保养上不舍得花钱的 车主 5、注重驾驶感觉、对汽车工况要求较高的 车主 6、新手，不良的驾驶技术 7、女性车主 8、公车车主 根据车况及不同类型的消费者运用不同话术，发掘消费者的需求点 来介绍产品的卖点
4.产品优势
产品优势 Ø主要成分聚异丁烯胺，采用高温高压合成的专利技术 Ø合成型携带油、防锈剂、抗乳化剂 Ø真正通过“软化分解－携带燃烧－废气排出”路径，免 拆全流程 Ø适用于直喷发动机（TSI、FSI发动机） Ø通过德国大众和一汽大众双认证产品 Ø经过ISO 9000认证