猕猴桃方案
猕猴桃种植实施方案
猕猴桃种植实施方案一、选址猕猴桃生长喜欢温暖湿润的气候，因此选址应该选择阳光充足、排水良好、空气流通的地方。
同时，避免低洼地带，以免积水影响猕猴桃的生长。
二、土壤准备猕猴桃对土壤要求较高，一般来说，猕猴桃适合生长在疏松、肥沃、排水良好的砂质壤土或壤土壤土壤。
在种植前，需要对土壤进行充分的耕作和施肥，以提供充足的养分和良好的土壤结构。
三、猕猴桃品种选择在进行猕猴桃种植前，需要根据当地的气候条件和土壤情况选择适合的品种。
一般来说，猕猴桃的品种有猕猴桃、金丝猕猴桃、猕猴桃等，选择适合当地气候和土壤的品种是种植成功的关键。
四、猕猴桃的繁殖方式猕猴桃的繁殖方式有种子繁殖和扦插繁殖两种。
种子繁殖适合于品种改良和新品种的选育，而扦插繁殖适合于繁殖优良品种和保持品种的特性。
五、猕猴桃的栽植在栽植猕猴桃时，需要留意树距和行距的设置，一般来说，树距应该在3米左右，行距应该在4米左右。
同时，需要注意树苗的栽植深度和姿态，以保证树苗的生长。
六、猕猴桃的管理在猕猴桃生长期间，需要进行适当的灌溉、施肥、修剪和病虫害防治。
在猕猴桃生长初期，需要加强管理，保证树苗的生长。
在结果期，需要适当修剪，促进果实的生长和成熟。
七、猕猴桃的采摘猕猴桃的采摘时间一般在秋季，果实呈现金黄色时成熟，此时果实的口感和品质最佳。
在采摘时，需要注意轻拿轻放，避免果实受损。
八、猕猴桃的贮藏和销售采摘后的猕猴桃需要进行适当的贮藏和包装，以保证果实的品质。
在销售时，可以选择合作社、农贸市场等渠道，也可以进行电商销售，以获取更好的经济效益。
总结：猕猴桃的种植实施方案是一个系统工程，需要从选址、土壤准备、品种选择、繁殖方式、栽植、管理、采摘、贮藏和销售等方面进行全面考虑和安排。
只有做到每一个环节都严谨规范，才能保证猕猴桃种植的成功和产出的丰收。
希望本文提供的猕猴桃种植实施方案能够对广大农友有所帮助。
猕猴桃营销策划书(2023版)
猕猴桃营销策划书营销策划书背景：近年来，猕猴桃在市场上的需求不断增长，消费者对猕猴桃的认知度也逐渐提高。
为了进一步推广和营销猕猴桃产品，我们制定了以下的营销策划方案。
一、市场分析⑴市场概述本节主要对猕猴桃市场进行总体概述，包括市场规模、目标消费群体、竞争情况等。
⑵目标市场细分在市场概述的基础上，本节将进一步对猕猴桃的目标市场进行细分，以便更好地针对不同消费群体进行精准营销。
⑶ SWOT分析本节将对猕猴桃产品进行SWOT分析，以明确产品的优势、劣势、机会和威胁，为后续策划提供依据。
二、市场定位⑴品牌定位本节将明确定位猕猴桃产品的品牌形象和定位策略，以营造出与目标市场消费者需求匹配的品牌形象。
⑵产品特点与优势本节将详细介绍猕猴桃产品的特点与优势，包括口感、营养价值、产地优势等，以进一步吸引消费者购买。
⑶价格策略本节将制定猕猴桃产品的价格策略，包括定价标准、促销策略等。
三、营销推广策略⑴市场推广渠道本节将制定猕猴桃产品的市场推广渠道，包括线上渠道（电商平台、社交媒体等）和线下渠道（超市、便利店等）⑵广告与宣传本节将制定猕猴桃产品的广告与宣传策略，包括广告平台选择、宣传媒体选择、广告内容等。
⑶促销活动本节将制定猕猴桃产品的促销活动策略，包括折扣活动、赠品活动等，以刺激消费者购买欲望。
四、销售渠道与合作伙伴⑴销售渠道本节将确定猕猴桃产品的销售渠道，包括直销渠道、代理商渠道等。
⑵合作伙伴本节将确定与猕猴桃产品相关的合作伙伴，包括供应商、物流公司等。
五、实施计划与预算⑴实施计划本节将制定猕猴桃营销策划的具体实施计划，包括时间安排、人力资源调配等。
⑵预算本节将制定猕猴桃营销策划的预算，包括市场推广费用、人力资源费用等。
附件：⒈市场调研报告附件一为猕猴桃市场调研报告，提供相关市场数据和消费者需求分析。
⒉广告设计附件二为猕猴桃广告设计稿，具体展示了营销推广活动的宣传内容和形式。
法律名词及注释：⒈广告法：广告法是一种规范广告行为的法律法规，旨在保护消费者利益和促进经济发展。
猕猴桃产品营销策划方案
猕猴桃产品营销策划方案一、市场分析猕猴桃是一种高营养价值的水果，富含维生素C、维生素E、维生素K、维生素B6等多种维生素和矿物质。
它具有抗氧化、抗衰老、养肝补血、保护心血管健康等多种功效，深受消费者的喜爱。
然而，尽管猕猴桃具有极高的营养价值和健康功效，但其市场发展仍然面临一些挑战和机遇。
一方面，猕猴桃的市场规模较小，消费群体相对有限，主要集中在大中城市以及年轻人、女性等特定人群。
另一方面，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，对于健康食品的需求也在逐渐增加，这为猕猴桃的市场发展提供了机遇。
二、产品定位基于市场分析和消费者需求，我们将猕猴桃定位为高品质、健康的水果产品。
我们将以高品质的猕猴桃为基础，通过精心包装和创新加工技术，为消费者提供营养丰富、口感独特的猕猴桃产品。
三、市场推广目标1. 增加猕猴桃的知名度和品牌认知度。
2. 扩大猕猴桃的市场份额，增加产品销量。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度和消费者满意度。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行全面宣传。
我们将制作精美的广告片和宣传画，突出猕猴桃的高营养价值和健康功效，吸引消费者的注意力。
同时，我们还将邀请明星代言，通过明星效应提升产品的知名度和美誉度。
2. 线下推广在大型超市、商场、农贸市场等场所设立展示专区，展示各种形式的猕猴桃产品，吸引消费者的兴趣。
在展示专区内，我们将配备专业销售人员，向消费者介绍猕猴桃的特点、功效和使用方法，并提供试吃和赠品活动，促使消费者购买。
3. 线上推广通过互联网渠道进行推广，包括建设官方网站、开展社交媒体推广、参与电商平台等。
我们将在官方网站上展示猕猴桃的品种、品质和营养信息，发布健康养生的相关内容，吸引消费者的关注。
同时，我们还将通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布营销活动信息、与消费者互动，增加品牌曝光度。
此外，我们还将积极参与电商平台的促销活动，提供特价优惠的猕猴桃产品，吸引线上购物的消费者。
猕猴桃策划方案
猕猴桃策划方案篇一：猕猴桃营销策划书猕猴桃营销策划书随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。
过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。
中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达 6000 亿人民币。
现在，中国已经进入了全民送礼时代。
而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。
猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。
中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。
入脾、胃经。
具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。
适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。
四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C 在 100—400毫克，比柑橘高 5—10 倍，比苹果和梨高 20—30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析 1、市场细分按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有 11 个镇，15个乡，总面积 2977 平方千米，全县人口66.9 万人，其中非农业人品11.57万人。
猕猴桃营销策划方案怎么写
猕猴桃营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况猕猴桃属于水果类行业，以其独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者喜爱。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，猕猴桃市场前景广阔。
2. 市场需求猕猴桃作为一种高营养、低热量的水果，符合现代人们对健康食品的追求。
特别是在都市人群中，猕猴桃的消费需求量不断增长。
3. 市场竞争当前，猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争者包括其他水果品种、进口猕猴桃品牌等。
针对密集的竞争态势，营销策划方案需要从产品定位、渠道选择和品牌建设上下功夫。
二、目标市场1. 目标消费群体针对猕猴桃市场的广泛需求，我们的目标消费群体主要定位于都市白领、年轻人群以及追求健康生活方式的中高收入人群。
2. 目标市场区域初期，我们将以中等规模的城市为目标市场，逐渐扩大到一、二线城市。
这些城市一方面具备较高的消费能力，另一方面猕猴桃产品的销售渠道相对集中，便于实施营销策略。
三、产品策略1. 产品特点我们的猕猴桃产品以优质的原料种植和科学的加工工艺为基础，注重口感和营养价值的提升。
并且，将推出不同规格包装的猕猴桃产品，满足不同需求的消费者。
2. 产品定位通过提供优质、健康的产品，我们的猕猴桃将在市场中定位为高端、健康的水果品牌。
通过与其他品牌的差异化竞争，打造独特的产品形象。
四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道为了更好地推广和销售猕猴桃产品，我们将选择多样化的销售渠道，包括超市、水果店、电商平台等。
同时，为了提高产品的可见性和知名度，我们将与知名的大型零售商合作。
2. 渠道建设为了提高销售渠道的运营能力和效益，我们将注重渠道建设。
与合作伙伴密切合作，分享市场信息和销售经验，提高互动效果。
五、推广策略1. 品牌宣传通过针对不同目标市场的品牌宣传，提高品牌的认知度和美誉度。
可以通过网络媒体、户外广告、合作促销等方式进行广告投放。
2. 促销活动针对特定节日或者重要健康主题，我们将推出相应的促销活动。
如世界水果日，我们可以推出优惠购买活动，吸引消费者购买并提高品牌影响力。
周至猕猴桃营销策划方案
周至猕猴桃营销策划方案一、市场背景分析1. 猕猴桃的概况猕猴桃是一种富含维C的水果，其营养价值和口感备受消费者青睐。
猕猴桃富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，对于提升免疫力、抗衰老和保护心血管健康具有重要作用。
2. 市场潜力分析猕猴桃作为一种健康食品，受到越来越多消费者的关注。
随着人们对健康意识的提升和对高营养食品需求的增加，猕猴桃市场潜力巨大。
3. 市场竞争分析当前市场上猕猴桃品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括进口猕猴桃品牌和国内品牌。
进口猕猴桃品牌较强，以新西兰猕猴桃最广为人知。
国内品牌主要通过品质和价格优势来竞争。
二、营销目标1. 建立强大品牌意识 - 使周至猕猴桃成为消费者首选品牌；2. 扩大市场占有率 - 提高销量和市场份额；3. 提高消费者满意度 - 通过高品质产品和良好服务提升消费者体验。
三、目标市场1.消费者群体(1) 健康意识强烈的消费者群体；(2) 对高营养食品有需求的消费者群体；(3) 喜欢水果的消费者群体。
2. 市场定位将周至猕猴桃定位为高品质、高营养、天然健康的水果品牌。
四、营销策略1. 产品策略(1) 提供高品质的猕猴桃产品 - 选择优质种植基地和先进种植技术，确保猕猴桃的口感和营养价值。
(2) 多样化产品系列 - 推出不同口味和规格的猕猴桃产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略(1) 根据市场定位，确定适中的价格水平 - 既能向消费者传递高品质的信息，又能与竞争对手保持一定价格差异。
(2) 针对不同渠道制定不同价格策略 - 大型超市和电商平台价格相对较低，专卖店价格相对较高。
3. 渠道策略(1) 多渠道销售 - 包括大型超市、电商平台和专卖店等，覆盖不同消费者群体。
(2) 与渠道合作伙伴建立长期合作关系 - 提供培训和支持，确保产品在渠道中的良好展示和销售。
4. 促销策略(1) 打折促销 - 定期进行折扣促销活动，以吸引消费者。
(2) 赠品促销 - 在销售渠道中设置购买猕猴桃即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
猕猴桃的营销策划方案
猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。
然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。
二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。
三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。
四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。
五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。
2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。
猕猴桃策划方案
猕猴桃策划方案
猕猴桃是一种营养丰富的水果，具有丰富的维生素C、纤维素和抗氧化剂。
它的口感清新，味道甜美，深受人们喜爱。
为了推广猕猴桃，我们制定了以下策划方案：
1. 产品推广：通过在超市、水果店和农贸市场开展促销活动，引导消费者在购买水果时选择猕猴桃。
可以组织品尝活动和赠送试吃活动，让消费者亲身体验猕猴桃的美味和营养价值。
2. 品牌宣传：利用社交媒体平台和线下活动，扩大猕猴桃的知名度和美誉度。
可以邀请网红、健康达人和美食达人参与品牌推广活动，通过他们的影响力吸引更多消费者关注猕猴桃。
3. 产品创新：开发更多口味和包装形式的猕猴桃产品，满足不同消费群体的需求。
可以推出猕猴桃果酱、猕猴桃冰淇淋、猕猴桃饮料等新品，激发消费者的购买欲望。
4. 健康宣传：结合猕猴桃的营养价值，开展健康饮食宣传活动，强调猕猴桃对健康的益处。
可以邀请营养师、健康专家进行科普讲座，帮助消费者了解猕猴桃的营养成分和食用方法。
5. 合作联动：与健康生活方式品牌、餐饮企业和美妆护肤品牌进行合作，推出联合推广活动，共同传递健康、美味的形象。
可以打造猕猴桃主题的美食节、健康主题展销会等活动，吸引更多消费者关注猕猴桃。
通过以上策划方案的执行，我们相信可以有效推广猕猴桃，提
升其市场占有率，让更多消费者享受到这种美味水果带来的健康和快乐。
猕猴桃营销推广计划方案
猕猴桃营销推广计划方案引言猕猴桃是一种富含维生素C、膳食纤维和抗氧化剂的水果，其独特的口感和健康功效受到了越来越多消费者的喜爱。
为了提升猕猴桃的市场份额和品牌知名度，我们制定了以下猕猴桃营销推广计划方案，以吸引更多消费者关注和购买。
目标受众我们的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们注重健康生活方式，愿意为高质量的食品支付更高的价格，并对新产品和创新营销策略感兴趣。
目标1. 增加猕猴桃的品牌知名度和美誉度。
2. 提高猕猴桃的销售量和市场份额。
3. 建立长期的消费者忠诚度。
推广策略1. 产品定位：将猕猴桃定位为高品质、高营养价值和健康的水果。
强调其丰富的维生素C含量和对人体免疫系统的好处。
2. 品牌建设：通过品牌故事和形象营造有趣、专业和时尚的品牌形象。
配备专业的品牌标志和包装设计，强调猕猴桃的高品质和独特性。
3. 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关猕猴桃的营养价值、健康搭配、烹饪食谱和消费者见证等内容。
与网红合作，制作有趣的短视频和直播推广，吸引年轻人和时尚消费者的关注和参与。
4. 促销活动：组织特殊促销活动，如打折、买一送一和限时特价等，吸引消费者尝试猕猴桃。
与健康食品店、水果店和超市合作，提供免费品尝和试用机会。
5. 线下宣传：在主要城市举办猕猴桃主题展览和营销活动，展示猕猴桃的种植和生产过程，演示猕猴桃的料理和果汁制作方法，吸引顾客参与互动体验。
6. 产品创新：推出更多口味和产品规格的猕猴桃，如冻干猕猴桃片、猕猴桃果酱、猕猴桃果汁和猕猴桃口味的糖果等。
根据市场需求持续更新和改进产品，满足不同消费者群体的需求。
预期结果通过以上的推广策略，我们预计可以实现以下目标：1. 提升猕猴桃的品牌知名度，使其成为消费者心目中健康水果的代表之一。
2. 增加猕猴桃的销售量和市场份额，成为市场上首选的猕猴桃品牌。
3. 建立长期的消费者忠诚度，使消费者持续购买猕猴桃并推荐给其他人。
猕猴桃营销策划方案模板范文
猕猴桃营销策划方案模板范文一、项目介绍1.1 项目背景猕猴桃是一种营养丰富的水果，富含维生素C、维生素E、钾、纤维素等，具有丰富的营养价值和独特的口感。
目前，猕猴桃市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
本项目旨在通过精细的营销策划，提高猕猴桃品牌知名度和市场份额。
1.2 项目目标- 提高猕猴桃品牌知名度，在目标消费者心中树立品牌形象。
- 增加销售量和市场份额，提高品牌盈利能力。
- 建立稳定的渠道网络，提高供应链效率。
二、市场分析2.1 目标市场根据市场调研和分析，主要目标市场为城市中产阶级和年轻消费者群体。
他们注重健康饮食，对于新鲜水果的品质和口感有较高要求。
2.2 市场竞争分析猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名猕猴桃品牌。
他们通过大规模广告宣传、产品创新和渠道建设等手段获得市场份额。
2.3 SWOT分析- 优势：高品质猕猴桃供应、知名度较高的品牌形象、独特的口感和营养价值。
- 劣势：市场竞争激烈、品牌知名度有待提高。
- 机会：健康饮食的渐趋流行、消费者对于优质水果的需求增加。
- 威胁：竞争对手的市场份额稳定、市场推广成本较高。
三、营销策略3.1 品牌定位将猕猴桃定位为高品质、新鲜和健康的选项，以满足现代消费者对于健康生活方式的需求。
3.2 目标消费者- 年龄段：25-45岁，关注健康生活方式的大都市中产阶级和年轻消费者。
- 地域：一、二线城市消费者。
3.3 产品策略- 提供多个规格和包装的猕猴桃产品，以满足不同需求的消费者。
- 强调猕猴桃的高品质和新鲜度，建立优质水果品牌形象。
3.4 价格策略- 与市场竞争对手保持相对合理的价格水平。
- 在新品上市或特定时间段，通过折扣和促销活动增加销量。
3.5 渠道策略- 建立稳定的供应链网络，确保猕猴桃的新鲜度和品质。
- 发展合作伙伴关系，与超市、便利店等零售商合作，拓展销售渠道。
3.6 市场推广策略- 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等多种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
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1. 分品牌，按照事业 部模式运作 2. 将市场部品牌运作 功能调整到各事业 部，强化事业部主 体功能 3. 市场部核心工作调 整为品牌运作 4. 销售公司具有独立 人事考核职能
2.产品结构体系（简）
猕猴桃产业链
猕猴桃果酒 高档 蒸馏，干型 礼盒装1 中档 干型，半甜 礼盒500*2
猕猴桃特产 低挡 半甜 500ml
2014
• 保底目标：200w；奋斗目标：500w • 本土市场：80%；区外市场：20%
2015
• 保底目标：2000w；奋斗目标：5000w • 本土市场：70%；区外市场：30%
• 保底目标：5000；奋斗目标：10000w • 本土市场：60%；区外市场：40%
2016
2.基于战略市场拓展布局
找准机会，寻求突破
发挥优势 抓住机会 扬长避短 树名建标
优势 放大猕猴桃价值利益 凸显华农技术优势
机会
消费需求理性回归 应酬工作两不相误
围绕果酒，做实果酒 借助事件扩大影响
威胁
劣势
果酒 做中国果酒第一品牌
我就是
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
品鉴会
品牌 传播
促销推广 终端氛围
第一阶段：重点考虑户外和网络，以线下推广为主 第二阶段：重点考虑电视和公关，线上，线下并重 第三阶段：重点进行公关推广，做事件营销传播
4.市场推广体系（简）
A哪些渠道 - 商超 - 餐饮 - 夜场 - 电商 什么时间 - 传统节日：中秋春节 - 纪念节日：情人节 -
Байду номын сангаас
生物工程
旅游观光
礼盒装2
光瓶500ml
375ml
第一阶段以果酒为主， 打造果酒（中档）核 心品牌；高档产品以12款为主，作为馈赠及 高端人群用酒. 高档：200-500 中档：60-200 低档：15-60
光瓶装
光瓶375ml
150ml
3.品牌传播体系（简）
线上 线下
传统：电视，户外 现代：网络，微信 公关：公关活动
3.围绕目标的营销策略
造势-以软击硬
• 加强公关传播，提高猕猴桃果酒关注度 • 设立专营店体验区，提供最直接品牌体验， • 设立微信互动平台 ，让猕猴桃果酒成为行业的热 门话题
3.围绕目标的营销策略
推新-扬长避短
• 建立以餐饮、商超为主体的渠道补充模式。 • 湖北武汉“商超+餐饮+团购”采取直营模式，其 他市场采取经销模式，整合经销商的资源进行覆 盖。 • 将小型品鉴会作为市场重点推介的营销手段。
• 建立营销中心管理模式 • 完成湖北与沿海市场中间地带布局 • 建立以果酒为中心的其他板块如生物工程
第三阶段
（2016.2-2017.2月）
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
4.围绕目标的营销策略
第一阶段
（2014.9-2015.6月） • 调整产品结构，实现产品升级 • 调整组织架构，完成湖北市场布局 • 参加重要酒水展会，实现第一轮招商
第二阶段
（2015.7-2016.2月）
• 建立湖北、南区和北区三大板块 • 开展渠道订货会，围绕节日促销 • 完成浙江、福建、江苏等沿海市场布 局
销售公司
营销管理部
办事处
品牌部
销售支持部
销售部
市场部
事业部
品牌中心
人事行政
1. 公司建设初期，以销 售为导向，一切服务 销售 2. 简化层级结构，实行 扁平化管理，方便执 行 3. 运行1-2年后，视发 展调整到第二阶段
1. 营销体系初步建立， 市场板块形成 2. 市场为导向，强化市 场部功能 3. 加强市场监督管理职 能 4. 核心产品在市场站稳 脚跟，产业化规模具 备，运行到3-5年， 进入第三阶段
建立在销售基础上的品牌
以销售为导向： 重销售，轻品牌 规模：1亿 规模：5千万
以营为导向 营销 模式： 销售品牌同 步发展
以市场为导 向：重品牌， 轻销售 规模：2亿
建立在销售上的品牌传播
知名度
占领消费者 心智 拥有与品牌对称的户外 成为高端论坛声音的制造者
社会公益事业和活动的参与 冠名参与一些美誉度高栏目
3.围绕目标的营销策略
建基-围点拓圆
• 立足湖北，首取武汉。 • 以武汉为根据地，立标杆。武汉是湖北的政治、文化中
心，又是中博科技总部所在地，以武汉为标杆对其他区域市场 有很好的辐射和带动作用。
• 以宜昌、仙桃为试点，建样板。宜昌、仙桃作为中博
的原料种植基地和酿酒生产基地，具有品牌效应，适合建立样 板市场。 • 以湖北为大本营，逐步向沿海有果酒消费的浙江，福建，广东 渗透，形成样板。
立足现在，着眼长远
基于产业化下的猕猴桃果酒运作方案
周 胜 2014.08
说明
1. 本方案未做充分市场调研基础上的结论， 部分观点或有失偏颇，敬请理解；
2. 在未入职前，对价格体系、产品毛利及利 润空间等机密数据不做过多研讨。
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
现在与将来
发展与规律
• 发展不是一蹴而就，发展要尊重规律，尊重规律才能利用规律。
平台与速度
• 平台是速度的保障，地基不牢靠的高速很可能昙花一现，劲牌醇、秦池等
事业与团队
• 事业靠人才做的，人才需要培养和积累，这个过程需要几年的时间。大企业都是 这样的。
消费与引导
• 任何产品都需要进行消费教育，猕猴桃酒作为果酒的新品类，更需要教育消费者
价格规范
–商超，酒店，零售终端价格规范 –经销商，分销商出货价格统一
样板建设
–样板市场，样板终端
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
1.未来三年的营销目标
组织管理体系（组织架构、市场管 理，KPI绩效管理，客户管理） 品牌传播体系（VI识别系统、 品牌管理工具、传播方式） 营销体系 市场推广体系（商业政策、 商业模式、市场推广） 终端建设标准（基础工作、 达标标准） 产品结构体系（产品设计、 价格体系、盈利能力）
1.组织管理体系（简）
营销部
营销中心
从宁夏红说起
枸杞果酒
枸杞特产
枸杞芽茶
枸杞饮料
中博产业链条模型
旅游 观光
做强的需要 传播的需要
干型
蒸馏
生物 工程
半甜
猕猴桃 特产
抗险的需要
做强主流，才能共享价值
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
1. 立足湖北，建立根据地 2. 做强湖北，向浙江等沿海城市拓展 3. 标杆湖北，打通湖北与沿海中部地带
3.围绕目标的营销策略
立名-借力用力
• 酒水消费，“名”是被消费的一个重要理由，要 成名，先要立名，进入上流社会，参与高端政务、 商务活动
• 政府公务接待用酒 • 重点宴会指定用酒 • 央视上榜广告品牌 • 中博猕猴桃酒能否借助中国好声音等类似节目，提高名气？
美誉度
提高单次人群的试饮率 提高KA名烟名酒铺货率 提高单位团购用酒比率 提高终端专营店的数量
猕猴桃 果酒
知晓度
渗透率
VC丰富 降血糖血脂 美容养颜 低度营养，高度享受
目录
第一部分：产业化下的猕猴桃果酒 第二部分：认识自我以及品牌定位 第三部分：基于战略规划营销体系 第四部分：为实现目标的营销策略 第五部分：配套支撑的品牌新体系 第六部分：未来发展中的平衡关系
销售与品牌
• 有销量才有品牌，先做大销量，然后才有了品牌（感知和认可）
渠道与客户
• 80/20的原理告诉我，销售回款80%来自20%的核心客户，先分散，后集中
感谢聆听!
3.围绕目标的营销策略
树品-以一 带二
• 果酒就是果酒，不要进入盲区，要发展腰部产品
• 产品定位从大众走向小众，中青年群体，年轻时尚化是 果酒的特色，白领是核心的目标消费群体 • 建立 高、中、低三级产品线，每级产品线要有重点产品、突 破产品和布局产品 • 以中档产品作为中博的核心产品带，实现抓中间，带两头。 培养中档产品中的1-2支核心产品，作为拳头产品，引领猕猴 桃酒品牌发展。目前产品缺乏专属的产品品牌。
猕猴桃果酒
A目标人群 - 锁定中青群体 - 发展青年群体 -关爱老年群体
什么方式 - 商业展会 - 订货会 - 品鉴会 - 促销活动
5.终端建设标准（简）
基本指标 相关要求 –主导产品终端覆盖率高 –核心市场产品结构性强
高覆盖率
统一形象
–统一VI标准
–专卖店，门头广告，推广工具，促销服装等统一包装
自我认识中的不足与机会
• 依托高等院校技术优势 • 占据华中便利交通位置 • 独享资源的猕猴桃产地 • 知名度不高，无文化底蕴 • 无强势品牌，缺消费基础 • 酿酒基地不具有品牌实力
优势
劣势
机会
• 应酬背后的理性回归 • 健康营养是今后的方向 • 市面上还没有真正的猕 猴桃果酒