东风本田战略分析
波特五力模型分析汽车行业
波特五力模型分析汽车行业Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】波特五力模型分析-----本田汽车汽车行业背景分析:随着中国经济的快速发展，汽车的产销量进入第三个增幅年，效率与产量同步增长，私家车的普及率越来越高，国产汽车与进口汽车及国产各车型之间的竞争不断加剧。
在中国，中端车一直备受工薪阶层的青睐，本田汽车更是绝大多数人的首选，但一个品牌要在一个竞争市场中保持它自有的地位，得到生存及发展，必须清晰了解行业的环境，及时完善、改变自己的方针战略。
本田汽车五力模型分析1、现有竞争对手研究在市场占有率方面，上海通用、一汽大众、上海大众等欧美合资车企在国内轿车市场的占有率均在9%左右，这属于合资企业的第一梯队。
在第二梯队的长安福特马自达、广州丰田、一汽丰田所占的市场份额较低，在3%至6%之间。
但由于决定未来谁将成为“常胜将军”的最重要因素，是能力+意愿，所以暂时的市场占有率的落后并不能令上海通用、上海大众、一汽大众这些目前领先的企业松一口气。
市场增长空间最大当推长安福特马自达。
福特和马自达在中国生产的汽车，仅占据5%左右的市场份额。
但在全球市场上，福特、马自达共占据约11%的市场份额，如果考虑到中国汽车市场年均20%的增长速度，则长安福特马自达还有一倍的增长空间。
不管在哪方面占有优势，主要竞争对手都拥有成为本田汽车行业主要竞争对手的主要原因。
例如对于丰田，主要优点是舒服，平面感好（不耐看）、维修方便、配件便宜，省油，大众；而对于另一竞争对手大众，在众多厂商仍然致力于传统技术改进的时候，大众汽车集团采取了革命性的手段，推出了TSI发动机。
这种发动机除了具备常规发动机的双顶置凸轮轴、可变气门正时等技术以外，还将小排量涡轮增压与缸内直喷技术融合，让发动机效率得以大幅度提升，从而在根本上解决了强动力与低油耗之间的矛盾。
2、潜在竞争对手研究后进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张，在价格上寻求竞争力。
本田汽车的品牌定位与策略
本田汽车的品牌定位与策略一、选择该品牌的原因与必要性本田汽车集团Honda是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。
1948年创立，公司总部在日本东京。
雇员总数达18万人左右。
本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。
它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。
本田公司的经营方式十分灵活。
在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。
本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。
在欧洲，本田在英国也建立了分公司。
本田公司汽车产量已高达约300万辆。
该企业品牌在世界品牌实验室World Brand Lab编制的2021年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2021年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。
在2021年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。
二、本田汽车的品牌形象分析1品牌标识本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。
这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。
2品牌的市场定位本田汽车的市场的定位中产阶级的收入提高灵活变化的，现在主要是以中高端运动休闲型轿车为主，怀着“向世界用户提供喜悦”的企业理念，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，本田根据“哪里有需求，就在哪里生产”的基本方针，为了实现舒适而愉快的移动社会，本着“尊重人的精神”的基本理念，HONDA把安全作为产品制造的最大主题，HONDA在世界各国为实现三个喜悦的目标而积极地推进事业活动。
所谓“三个喜悦”，即“购买的喜悦”，“销售的喜悦”，“制造的喜悦”，也就是说，向用户提供高品质的商品，并让用户感到喜悦，以此作为最重要的目标。
东风本田汽车营销策略研究-x完整论文
东风本田汽车营销策略研究班级：汽销 11305******学号：汽销*******摘要2010年10月，东风本田汽车有限公司第二工厂乘用车项目得到了国家发改委的批准。
东风本田项目总投资由原有的7亿4334万美元增加到16亿2189万美元。
发动机项目的建成，标志着东风本田已具备了Honda发动机的核心制造技术。
要在正处于飞速成长中的中国汽车市场大蛋糕中分到半壁江山，销售服务渠道的健全益日增长成为企业发展壮大的必要因素。
尽管初期投入较大，汽车4s店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。
但随着东风本田产能的扩大和汽车市场的竞争加剧，东风本田需要从新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场采取差异化的营销策略，加速营销创新，同时要注重汽车市场的开发和管理。
关键字：东风本田汽车；营销策略；营销分析AbstractIn 2010 October, Dongfeng Honda Automobile Limited company second factory passenger car project by the national development and Reform Commission approval. Dongfeng Honda projects with a total investment of $43340000 from the original 700000000 to 1600000000 $21890000. Engine project, marking the Dongfeng Honda has a Honda engine core manufacturing technology. To be in is in a rapid growth in the Chinese car market big cake is divided into half of the country, sales and service channel sound benefits growth become enterprise development and expansion of the necessary factors. Although the initial investment is larger, automobile 4S shop with its sales, service, at the same time take shape the brand image of terminal advantages, gradually become a domestic automobile manufacturers of the main channel of distribution services. But with the expansion of production capacity and Dongfeng Honda automobile market competition intensifies, Dongfeng Honda needs rethinking market segmentation methods, should be aimed at different target market take different marketing strategies,accelerate the marketing innovation, at the same time to focus on the development of car market and management.Keywords: Dongfeng Honda Automobile; marketing strategy; marketing analysis目录摘要 (2)第1章绪论 (8)1.1东风本田简介 (8)1.2CR-V汽车的特点 (12)1.2.1本田CR-V车系介绍 (16)1.3新思域汽车的特点 (17)1.3.1本田思域车系介绍 (21)1.4思铂睿汽车的特点 (24)1.4.1本田思铂睿车系介绍 (32)第2章东风本田汽车目前市场定位 (33)2.1国内汽车市场定位及作用 (33)2.2东风本田汽车市场定位战略 (34)2.3东风本田汽车营销目标模式 (38)第3章东风本田汽车营销策略分析 (41)3.1产品策略 (41)3.1.1汽车产品及组合 (41)3.1.2汽车产品在不同周期上的营销策略 (43)3.2价格策略 (47)3.2.1影响汽车价格的因素 (47)3.2.2汽车产品的定价策略 (50)3.3汽车分销渠道策略 (55)3.3.1汽车分销渠道的概念 (55)3.3.2汽车营销模式 (56)3.4汽车促销策略 (58)3.4.1汽车促销与促销组合 (58)3.4.2汽车人员促销 (60)3.4.3汽车广告促销 (61)3.4.4汽车公共关系促销 (62)3.4.5汽车营业推广促销 (63)第4章工大博实东风本田4S店营销分析 (64)4.1工大博实东风本田4S店简介 (64)4.2工大博实东风本田4S店营销措施 (65)4.3CR-V的营销策略 (66)4.4思铂睿的营销策略 (72)4.5新思域的营销策略 (76)4.6东风本田汽车力倡体验式营销策略 (79)第5章工大博实东风本田4S店营销技巧分析 (81)5.1汽车销售的整个过程 (81)5.2专业销售人员的五个条件 (83)第6章售后服务调查分析 (85)6.1售后服务在成长中 (86)6.2东风本田售后优点 (87)6.3东风本田售后缺点 (88)6.44S店9大重点项考核情况 (89)结论 (93)致谢 (94)参考文献 (95)第1章绪论1.1 东风本田简介东风本田汽车有限公司成立于2003年7月16日，注册资本2.5亿美元。
本田汽车中国市场战略推广策略
Strategy Formulation
Strategy Formulation
Strategy Formulatio n
本田基本理念
尊重个性 三个喜悦 （购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）
本田公司宗旨
Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格 提供高质量的商品，让全世界用户满意。
本田公司使命 本田
HONDA 战略分析
中国汽车市场背景分析
• 2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年， 中国轿车市场有如下特征： • 一、市场环境发生了很大的变化。首先是 中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车 进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。 • 二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中 国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容 量为84万辆, 但是1~11月轿车市场累计产量 97.9万辆，累计销量102.8万辆，
SPACE MATRIX
生产规模较小 销售渠道单一 广告投入少 市场份额小 本地化较低 产品种类较少 ENVIRONMENTAL STABILITY 中国经济的高速发展 中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场 技术进步带来的生产率的提高 中国加大对道路等基础设施的投入 中国稳定的政治环境 -2.0 -1.0 -1.0 -2.0 -1.0 -1.0 2.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0
SPACE MATRIX
中国人均可支配收入的增加 日元的持续升值 国际石油价格持续增长 中国政府加大对空气污染的整治力度 中国大都市交通拥挤 竞争对手加大对中国市场的投入 COMPETITIVE ADVANTAGE 市场份额 成本 产品质量 广告投入 价格竞争力 管理 -5.0 -1.0 -1.0 -6.0 -2.0 -2.0 -1.0 -3.0 -4.0 -3.0 -5.0 -4.0
东风本田市场营销策划方案
东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。
这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。
本田营销策划方案039
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
本田crv营销策划方案ppt怎么做
本田crv营销策划方案ppt怎么做一、前言随着消费者对汽车需求的日益提高，营销策划方案对汽车品牌的销售和推广起到了至关重要的作用。
本田CRV作为一款主打SUV市场的车型，其独特的外观设计、高性能的动力系统以及舒适的驾驶体验，使其成为广大消费者关注和喜爱的对象。
本文将针对本田CRV，通过制作一份PPT，详细介绍营销策划方案。
二、背景分析1. 汽车市场的竞争激烈：随着汽车市场不断扩大，各大汽车品牌纷纷推出新车型，竞争激烈，本田CRV需要通过独特的营销策划来突出重围。
2. SUV市场的热潮：SUV市场近年来呈现出爆发态势，消费者需求旺盛，本田CRV作为一款SUV车型，具备巨大的市场潜力。
3. 本田品牌实力雄厚：本田作为世界知名汽车品牌，品牌实力保证了CRV的质量和口碑，为其营销策划提供了基础。
三、目标市场分析1. 目标顾客群体：本田CRV主要面向中高端消费者，他们重视品牌形象、注重驾驶体验，且有一定的购车预算。
2. 客户需求：目标顾客在购买汽车时，需求主要包括安全性、舒适性、空间感、性能稳定等方面。
3. 竞争分析：与本田CRV在同一市场的竞争对手主要有丰田RAV4、大众途观等车型，需要针对性的制定营销策略。
四、营销目标1. 增加销量：通过广告宣传、产品展示等方式，增加消费者对本田CRV的认知度和购买欲望，进而提高销量。
2. 提升品牌形象：通过营销策划，强调本田CRV的品质和创新，提高消费者对本田品牌的认可度，加强品牌形象。
3. 建立客户忠诚度：通过提供高品质的售后服务，建立消费者对本田CRV的忠诚度，促使消费者再次购买本田车型。
五、营销策略1. 广告宣传策略（1）传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体发布本田CRV的广告宣传，覆盖面更广，提高品牌知名度。
（2）网络宣传推广：通过互联网平台，如微信、微博、汽车论坛等，发布本田CRV的产品信息和用户口碑，吸引消费者的关注与了解。
（3）代言人宣传：邀请知名人士或汽车专家担任本田CRV的代言人，通过明星效应和专家推荐，提高消费者对产品的信任度。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
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2007年 2006年
2005年
124,975辆，销量高达127,086辆
66,004辆，销量是63,373辆
25,634辆、销量高达26,244辆
产品战略——STP营销
市场细分
目标市场
市场定位
market segmentation 通过市场调研， 依据消费者的需 要和差异，把某 一产品的市场整 体划分为若干消 费者群的市场分 类过程。
二、战略分析
企业使命
战略分析 外部环境分析
内部环境分析
外部环境分析
1、中国在经济危机中表 现良好，经济增长采取保 八战略，汽车产业发展前 景较好。 6、随着近年来经济的稳定增 长，居民可支配收入增加， 为汽车行业的发展提供了有 力条件。
2、国内财政、货币 政策倾向拉动内需 ，鼓励居民投资消 费。
世界上超过160个国 家和地区销售，累 计销售超过1600万 辆，成为Honda单一 车型中最畅销的产 品。
秉承Honda豪华品牌 “先进、智能、动 感”的开发理念， 将先进的驾驶性、 智能化的品质、动 感的设计融入每一 个细节，成为集 Honda尖端技术之大 全的高端车型。
工厂建设———
精益投资战略
04年2月
一次规划、分期实施、 小规模起步、滚动发展、
东风本田一期工程建成投产，形成年产3 万辆整车及发动机装配的生产能力。
06年1月
12万辆乘用车项目建成，从此企业具备了 完整工序生产、全价值链体现的企业形态 ，并在发展过程中，以“绿色价值观”为 指导。
2009年
东风本田20万辆能，经营质量持续看好， 连续3年销量增长超过100%，随着生产能力逐步 扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形成，目前， 公司在全国拥有256家销售服务店，销售满意度 在J. D. Power亚太公司2007年9月中国新车满意 度调研中名列第二。与此同时，在J. D. Power 亚太公司2008年中国新车满意度调研（IQS）报 告中位居国内汽车企业第一名。东风本田将遵从 中国汽车产业发展政策，逐步成长为QCD具有国 际竞争力的大型乘用车企业。
紧凑型产销 联盟体制
非常强的市场适应 力，适应市场波动 。在市场旺盛的时 候，加班加点来满 足需求；在市场相 对低迷的时候，可 以保证比较高的负 荷力的生产。
紧凑型的产销联动 体制和东风本田以 小众车型开拓市场 的特点精准吻合。 因为本身是小众市 场，靠的不是大规 模的生产。
产销紧凑
2008年
165,309辆，销量是164,216
2008年，公司荣膺我国建设项目环境保护最高 奖——“国家环境友好工程”奖。
公司使命与目标
"尊重事物本来的发展规律以成功者不从 众的坚定信念，力求经营管理上的不断突 破；以成为"社会期待存在"的企业为目标， 始终走在时代前端，力求实现人•社会•地 球和谐、持续共生发展。"这就是"信念、突 破、远界"的品牌口号精髓，它将指引着我 们不断突破，迈向更高的境界。
东风本田 战略分析
目录
1
东风本田公司简介
2
战略分析
3
东风本田模式与其实施效果
一、东风本田公司简介
公司成立 东风汽车集团股份有 限公司与日本本田技研 工业株式会社各出资 50%共同组建的整车生 产经营企业。公司成立 于2003年7月16日，注 册资本2.5亿美元。公 司现有员工4179人，占 地面积76万余平方米， 建筑面积21.9万平方米。
外部环境
5、随着经济结构的发展 变化，人们的消费观念发 生变化，买车逐步成为一 种时尚。
3、国家大力降低相关税费，改 革汽车行业管理措施，降低购 车成本，为汽车交易铺平道路 ，促进09年中国汽车市场开局 正增长3%，经济势头良好。
4、近年来，人民币不断升值， 进口汽车售价大幅下降，刺激了 人们的消费欲望。
2008年中国新车质量调研(IQS)报告中，东风本田品牌以104分的成 绩位列国内汽车企业首位
追求QCD的NO.1
企业全面精细化管理
用户满意的质量
最少的成本
按用户的要求 在交付期交货
东风本田模式
“小市场大份额”的竞争战略、
“少而精”的产品战略、 “精益营销方式”、 销量略大于产量的“产销紧凑型联动体制”
战略实施效果
东风本田自2003年成立以来，经历6年的发展历 程，从改组、改造、一个从困境的小企业发展到 今年已经形成了自己的风格和独特的消费者印象； 两款车型思域和CRV均在汽车激烈竞争的市场中 表现优异。 2008年中国汽车市场受到了全球金融危机的重创， 90%的车企没有完成目标95%的企业盈利大幅下 降，甚至出现亏损。而东风本田逆势而上，两次 调高销售目标，在行业内独树一帜。 2009年东风本田仍然保持原有高速增长的态势， 10月份超过2008年销量，并全力向年销量20万的
market targeting 目标市场就是通 过市场细分后， 企业准备以相应 的产品和服务满 足其需要的一个 或几个子市场。
market positioning 市场定位不仅强 调产品差异，而 且要通过产品差 异建立独特的市 场形象，赢得顾 客的认同。
绿色价值观
东风本田成立以后，把本田绿色的价值观念又 导入到东风本田企业中，并进一步发扬光大， 提出了绿色工厂、履行产品、绿色采购、绿色 销售、绿色公民这样更细化的概念和执行层面 的决策。这种能够迎合未来的发展定位，可以 确保东风本田有可持续性的发展。
企业内部环境分析
“信念、突破、远界 ”
绿色价值观 产品战略
导入车型
公司内部环境 分析
企业经营
工厂建设
导入车型
思铂睿（SPIRIOR） CIVIC（思域 Honda CR-V（思威）
1、2004年、 2005CR-V两度荣获 CCTV年度SUV车型。 2、在J. D. Power 亚太公司报告中性 能、运行和设计调 研中分别位列SUV市 场第一名。