维达纸业概况
维达纸巾推销
比较：
纸巾你会用吗？
在日常生活中，我们常常把不同类型纸巾混 用。事实上，不同类型的纸巾生产标准不同，在 使用范围上也有所不同。很多人认为面巾纸质量 更好、更卫生，所以如厕后喜欢用面巾纸替代卫 生纸使用。事实上，卫生纸和面巾纸的生产工艺 、卫生标准并不一样，互相替代使用有时也会出 现问题。使用湿纸巾最好不要用它擦拭眼睛等敏 感部位，并且记得擦过一个地方要换一面或者换 一张纸，不要重复使用。
维达花之韵系列：花之韵产品选用100% 原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让 您充分感受大自然气息。 维达绿活系列：活产品精选循环可再生甘蔗 纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产 品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价 格实惠节约。
报价：
2013-10-20
优+ ：
1.香味：香味独特 2.原料：100%原木浆，手感滑而柔爽，真材实料 3.厚度：有3层，手感厚实，吸水力强 4.质地：柔韧有余 5.使用：吸水力强，柔软度适中 6.价格：比较过几个有名品牌，价格差异不太大 7.优惠活动比较多
比较：
维达入市早，是个老品牌，维达纸 业不仅注重产品质量，还针对不同消 费群体研发不同产品。据网上调查， 近两年来，清风和心相印相继出现产 品问题，更多人支持维达，使维达渐 入人心，特别是在2009年甲型流感蔓 延时候维达利用公众卫生意识的提高 迅速的在纸巾市场占有一席之地，进 军湿巾市场。
2013-10-20
公益与活动：
• 维达一抺, 烦事开心晒! Ultra Strong 亲子竞技日 • 维达“手”护健康公益行 动
注意事项：
在使用这类纸巾时，最好是挑选纸张细 腻，不易掉纸屑的面巾纸。纸张粗糙极易 伤害到美白肌肤。而在使用时，要小心控 制力道和方法。用力过猛，会让纸巾磨损 你的脆弱美白肌肤，而且擦汗时，最好是 用按压的方法，不要拿着纸满脸一顿擦。 有的女生喜欢用湿巾卸妆，但是湿巾卸 妆后要记得洗脸。在风沙比较大的天气， 如果仅用湿纸巾擦脸，可能使污物存留皮 肤毛孔。 儿童最好少用湿巾
维达企业外部环境分析报告
维达企业外部环境分析报告一、宏观环境分析1.1 经济环境分析维达企业作为一家纸制品制造商，其业务发展受到宏观经济环境的影响。
近年来国内经济持续增长，人民生活水平不断提高，这促使了纸制品市场的需求增加。
同时，随着国家环保政策的出台和执行，绿色环保纸品市场逐渐兴起，为维达企业提供了新的发展机遇。
1.2 政治环境分析政治环境是维达企业发展的重要外部条件。
近年来，国家对环保问题高度重视，纸制品行业面临严格的环保要求和监管。
政府出台了一系列环保政策和法规，对纸浆原料的可持续性和纸制品的回收利用提出了更高要求。
这对于维达企业而言，既是挑战，也是机遇。
只有在满足政策要求的前提下，维持产品品质和市场竞争力，方能稳定发展。
1.3 社会文化环境分析随着社会发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质和健康环保的需求也日益增加。
维达企业作为纸制品制造商，可以尝试研发更环保、健康的纸制品，以满足消费者对于绿色生活的追求。
此外，维达企业还可以关注社会热点话题，根据消费者的关注点和需求，开发符合市场潮流的产品，提高品牌知名度和竞争力。
二、行业环境分析2.1 竞争对手分析在纸制品行业，维达企业面临着激烈的市场竞争。
国内的纸制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括金纸国际、三生股份等纸制品制造商。
这些企业在市场份额和品牌知名度上具有一定优势，维达企业需要在产品质量、营销策略以及研发创新上做出差异化的努力，以保持竞争优势。
2.2 供应链分析维达企业在纸制品制造过程中需要大量的纸浆原料，供应链的稳定性对于企业的生产和运营至关重要。
维达企业需要与可靠的纸浆供应商建立长期的合作关系，以确保原材料的稳定供应，并推动可持续采购和生产的发展。
此外，维达企业还需要在物流管理方面不断优化，提高供应链效率。
2.3 技术创新分析随着科技的不断发展，纸制品行业也在迎来技术创新的机遇。
维达企业可以关注新技术的应用，如数字化生产、智能制造等，以提高生产效率和产品质量。
十大纸巾品牌之品牌名比较
十大纸巾品牌之品牌名分析1．心相印该品牌名体现出的产品诉求方式为感性诉求，使人联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身，巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，容易引起共鸣，品牌的识别度高。
2．清风该品牌名给人一种舒适感，体现了美感诉求，“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。
它很好地抓住了中国人的审美心理，赢得了广泛的品牌认同感，提升了品牌附加价值。
3．洁柔洁柔采用的是描述型命名策略，品牌名包含丰富的信息，“洁”体现该纸巾干净、去污效果好，“柔”突出了产品质地柔软，更好的呵护肌肤。
消费者通过“洁柔”二字可以感受到纸巾的特性，产品品质和品牌名完美融合，紧紧地抓住了消费者的需求。
4．维达Vinda维达品牌识别度高，其纸巾是以其企业的名称命名的，维达是维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，与其同名的有歌手、城市、动漫、小说等，借助这样名称对产品知名度提升具有积极作用。
5．蝶恋花此品牌名运用完全独立随想型命名策略，品牌的识别度高，名称具有很强的画面感和浓烈的中国风，将唯美雅韵进行到底，给人留下了无尽想象的同时也让消费者对产品充满好奇，对该品牌印象深刻。
6．贝柔贝柔采用联想暗示型命名策略，充分体现了产品信息，给消费者舒适感受，加之“贝柔”和“倍柔”谐音，从名称上就使该纸巾的柔软度提升几分，品牌名为产品增色不少。
7．宝丽宝丽纸巾识别度较高，品牌名体现出一种时代感，属完全随想型。
因宝丽来相纸以其独特性享誉全球，宝丽纸巾巧妙的借助宝丽来的光环，在消费者心目中提高纸巾的品质。
8．五月花五月花主要是运用产品差异化诉求，产品命名采用完全独立随想型策略，品牌识别度相当高。
“五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致”，从产品入手，生产双面细致的纸巾，突出纸巾为生活带来细致而温柔的感受。
9. 妮飘nepia妮飘和其纸巾产品一样具有鲜明的时尚感和现代感，满足现代消费者对时尚的追求，将时尚作为产品的一个诉求点，抓住了现代消费者的消费心理。
浅谈维达纸业印象
印象维达：人才理念
维达重视每一个员工,希望他们认同、热爱及传承着维达的 企业文化。不但重视内部培训，以不同的渠道鼓励员工全方 位进步，还注重培养具有专业技能和国际化职业素质的人才 梯队，为他们搭建一个快速成长的平台。 面试过程中遇到紧张的应聘者，面试主管也会很随和地对应 聘者进行鼓励和帮助，以缓解应聘者的紧张情绪。
印象维达：细节管理
公司大门口门卫处对进入厂区人员严格检查，本公司员工出 示工作挂牌，外来人员要一一问清楚进厂原因，所以我和几 位应聘者被留在了门卫处，等面试时间到了一起带过去办公 楼面试。从门卫到办公楼的这一段路靠右边路边还标记出绿 色人行道，到路对面的办公楼门口还有斑马线，这样的细节 体现出公司以细节推动管理、管理抓大不放小，管理无小事 的管理理念。
浅谈对维达纸业（浙江）有限公司的 第一印象
印象维达：口碑
籍贯河北的我对维达并不陌生，因为2010年来到浙江之后就 从本地人口中听说了维达纸业，自己也上网了解了一下维达 纸业。 维达是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任员单位，是 中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。拥有 先进造纸设备以及产品配套设备，员工福利待遇好，在本地 的口碑极好。
印象维达：发展前景
面对生活用纸激烈的国内、国际 市场竞争，维达集团开始了积极 的强军备战，确立了年产20万吨 的近期目标，年产30万吨的中期 目标及年产50万吨的远期目标， 争取建成为亚洲最大的卫生纸生 产基地。维达依靠名牌带动战略 以及以人为本的管理模式，借助 改革的浪潮逐步向着“规模化、 集团化、国际化”的发展目标昂 首迈进，必将能成为国际纸业上 一匹骏马，在激烈的市场竞争中 纵横驰骋。
维达
维达国际控股有限公司,创建于1985年，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，专注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
2010年，维达集团销售额已超过36亿港元，年产能为37万吨。
生活必需品，需求巨大。
全球卫生纸的销售额现已达到300亿美元，产量超过2000万吨，北美和欧洲占总消费量的60%以上。
世界卫生纸的人均消费量为3.4公斤，地区间的差别很大。
北美的人均消费量最高，为22公斤，西欧和日本次之，为13公斤。
而中国和其他亚洲地区为2公斤或以下。
这些数字说明全球的卫生纸行业在未来还有很大的发展潜力，尤其是中国。
中国已成为世界第二、亚洲最大的卫生纸生产国及消耗者/1．供应商的讨价还价能力生活必需品需求弹性低。
国内纸企的纸浆原料大部分依赖进口，受国际市场木浆价格的影响，需要基于木浆库存情况及价格走势入货，维达使用100%的进口木浆，与供应商长期合作关系，有议价能力消化成本的压力2．购买者的讨价还价能力品牌与产品>1个人生活用纸。
2商业生活用纸。
3护理产品..满足消费者不同需求。
“中国名牌产品”称号。
“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌” 中国驰名商标等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
作为有责任感的企业，维达一直恪守「保护环境和促进地球生态资源可持续发展」的承诺，并将此贯彻到实际行动，使用的全部原木浆均通过以下四大国际森林认证体系之一的认证给予消费者信心快餐连锁企业纸品供应商，冠名、赞助等形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商。
维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达纸业发展电商的困难
维达纸业发展电商的困难近年来，随着电商平台的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了电商领域，寻求更大的发展空间。
然而，对于一些传统行业的企业来说，电商的发展仍然充满了诸多困难。
维达纸业就是其中的一个例子。
维达纸业是一家专业生产卫生纸的企业，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
然而，随着电商的迅速发展，维达纸业也开始探索电商市场，希望能够在电商领域获得更多的机会。
然而，这并不是一条容易走的路。
首先，电商市场竞争激烈，各大平台之间的竞争越来越激烈。
在这样的环境下，维达纸业需要面对的不仅是同行业其他企业的竞争，还需要面对来自其他行业的竞争，如美妆、服装等行业的企业也在争夺消费者的关注。
这就要求维达纸业需要有更好的产品、更广泛的渠道、更具吸引力的价格体系等方面的优势才能在电商市场中获得一席之地。
其次，电商对于企业的运营能力和管理能力也提出了更高的要求。
传统的销售模式是以经销商和零售商为主，企业只需要生产和供应产品即可，而在电商市场中，企业需要同时承担生产、销售、物流等多重职能，这要求企业具备更加全面、高效的管理能力。
而维达纸业作为一家传统企业，其管理体系和运营模式可能并不适应于电商市场的需求，这就需要企业进行改革和转型，以适应电商市场的要求。
此外，电商市场的变化也是非常快速的。
电商平台的规则、消费者的需求、竞争对手的策略等都在不断变化，这就要求企业需要有更敏锐的市场洞察力和更快速的反应能力。
而对于维达纸业这样的传统企业来说，要实现这种变化并不容易。
总之，电商对于维达纸业的发展带来了新的机遇，但同时也带来了诸多困难。
企业需要在竞争激烈的市场中寻求优势，提升自身的管理和运营能力，以适应电商市场的要求。
只有这样，才能在电商市场中立于不败之地。
最新维达纸业_调研报告
现在大多面纸品牌都会推出 各种系列包装来吸引消费者 的注意，维达这几款包装理 论独特，但是与心相印面纸 系列相比却稍有逊色。花之 韵系列包装颜色太过艳丽， 不够柔美，还会显得俗套， 看不出包装能够体现品质高 档的纸品。
Байду номын сангаас
• 这是心相印的两款包装， 从包装上就能感觉到其品 牌的定位特点，简单柔和 的设计，也使人有亲近感。
4）产品特点
• 一、卷筒纸系列 • 分为平板型、压花型和印花型两种： • 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁
白，吸水性强。 • 二、手帕纸系列 • 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、
吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 • 皮夹式手帕纸系列 • 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸
2）竞争对手分析
维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接 近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“维达” 的主要竞争对手。
优势:“心相印”的产品包装及广告一贯坚持亲民
心 政策，它通过借助社会资源，多切入点，使消费者在
获得感官满足的同时进行情感交流。
相 心相印产品以暖色系为主体，凸显时尚高档和充满
与心相印面纸一样的理 念包装就是体现浪漫气 息的浪漫系列。同样是 用漫画来表达爱意。适 合年轻的女性消费者的 使用。女孩都愿意把自 己当做是童话世界的公 主，浪漫甜蜜的画面， 看起来舒适温馨，不同 的是心相印面纸是用几 米漫画系列来体现这一 浪漫主题。让浪漫升温， 在每一包面纸包装上都 会找到一个自己的故事。
运动系列表现运动员 在赛场上的精神，动 感活力，用黑色、银 色、金色搭配设计， 看起来别致高档，与 nba的合作，虽然提 高了企业知名度，也 是其产品更上了一个 档次，可是在广告宣 传上也都是比较粗糙 的宣传，这样的合作 宣传方法完全是投机 取巧，试问哪个nba 的球星在打完一场就 赛会用面巾纸来拭汗 呢？
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维达纸业概况
公司简介
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品产品最多、销售量最大的企业之一。
维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
中国纸网
中国造纸上市公司排行榜top.13
中国知名生活用纸企业排行榜top.2
企业文化
维达精神
20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活。
维达使命
让人们享受高品质的生活卫生用品。
维达愿景
维达成为消费者生活卫生用品的第一选择。
核心价值观
专业专注、诚信务实、创新进取、环保健康
获得荣誉
维达国际于FinanceAsia「二零一二年度亚洲最佳公司」选举荣获中国「最佳中型市值企业」第一名
维达纸业集团荣获“2011年度消费者最信赖品牌”奖项
国家统计局数据确认维达集团在行业销量荣列第一
维达集团勇夺“沃尔玛2011年度快速消费品部最佳突破奖”殊荣
维达纸业集团当选首届“消费者心中十大责任企业”
一、个人生活用纸
超韧系列
维达超韧系列全新包装延续高档深邃的蓝色调，设计简约大方；长短纤完美结合，令纸质加倍强韧；
新产品涵盖三层高品质的软抽、盒巾及四层纸手帕；
舒适耐用，遇水不易烂，完美品质更适合重视生活品质和使用感受的消费者。
FEEL系列
FEEL系列产品以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。
其目标消费群以都会年轻女性为主。
她们普遍为外向型城市白领，时尚达人，个性鲜明，潮流触觉敏锐，对生活质量要求高，注重社交；经常出现在写字楼，高级餐厅，酒吧，商场等公共场所。
身边的贴身用品乃至纸巾都可以反映他们的审美，个性，情趣。
花之韵系列
花之韵产品选用100%原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。
棉柔系列
维达绵柔系列全新升级上市！传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。
纸质柔软，细滑舒适，质感舒适，更显实惠。
功夫熊猫系列
全新推出的功夫熊猫系列，是维达与全球知名动画大亨“梦工场”跨界合作的结晶。
产品的包装设计逗趣时尚，糅合了独有的纸面印花工艺，纸质纤密，触感细滑柔软，为您带来愉悦、安心的使用感受。
柔滑系列
柔滑系列产品精选天然长纤维，萃取至柔工艺，触感细腻、柔滑、不掉纸屑，纸面柔韧细滑同时呵护肌肤、包装精美、方便轻巧。
以“柔软细滑”的产品品质满足年轻时尚女性对细致生活的追求。
定位为中高档产品，完善了维达品牌在各个细分市场的品牌组合。
绿活系列
绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约
二、商业生活用纸
维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。
以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。
维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。
凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
湿巾
病菌来了，“手”当其冲。
实验表明，人手每天接触大约40多万个细菌。
世界卫生组织表明，预防流感、手足口病，洗手就是最简单、最有效的途径。
维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。
专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。
婴儿纸尿裤
「贝爱多」主张从宝宝真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。
「贝爱多」原料精选自欧洲、美国、日本等多个国家的优质供应，由拥有超过20年婴童用品研发生产经验的专业团队所研发。