维达卫生纸业的策划书

维达广告策划书

小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师

报告完成时间：2011/1/3

小组分工

姓名任务

组员1 负责第1章、广告创意与

设计

组长负责第2章、报告最后整

理与编排

组员2 负责第3章、广告创意与

设计

组员3 负责第4章、报告最后整

理与编排

第1章市场分析 (4)

1．1竞争对手 (4)

1.2排名 (7)

第2章产品分析 (8)

2. 1维达纸的制作原料 (8)

2.2性能 (8)

2.3市场价位 (8)

第3章广告分析 (11)

3.1媒介选择 (11)

3.2广告诉求对象 (11)

3.3营销渠道 (12)

第4章广告经费预算 (13)

第6章广告设计 (14)

第1章市场分析

1．1竞争对手

恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝

卷筒纸系列

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；

颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

面巾纸系列

（1）塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽取式：

包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

【清风10卷卷筒卫生纸1提】

?规格：250段2层，10卷/提

?主要原料：100%原生木浆

商品特点：

美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。

不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。

【3层超质感迷你型手帕1条】

?规格：10张/包，12包/条

?纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)

?主要原料：100%原生纸浆

商品特点：

添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。

独立小包，适合外出携带。

【3层10包原木纯品纸手帕1条】

?规格：10张/包，10包/条

?纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)

?主要原料：100%原生纸浆

商品特点：

100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。

添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。

独立小包，适合外出携带。

他们说

?我家用的就是清风手帕纸,我觉得这个牌子的纸巾挺好的，比较柔软，用起来比较舒适，我家用的绿茶茉香型，有种淡淡的绿茶清香，我个人比较喜欢这个牌子的纸巾，

况且价格也比较实惠！——☆栤點幽幽ゞ（搜搜问问）

?完全华丽丽的被清风纸巾的香味给打败了OTZ~~~~~~~~~ 完全就是夏日雨后沐浴着水珠的红玫瑰和白栀子。居然可以有这么纯正清新的绝对红玫瑰和绝对白栀

子，完全不逊色于JO MALONE和ANNICK GOUTAL的那几款玫瑰和栀子香水。

而相比SERGE LUTENS黑暗复杂偏执的玫瑰，Perfumer's Workshop苦涩化学

味的茶玫瑰，清风纸巾的红玫瑰花香显得自然纯正清透。而清风纸巾的白栀子花香

显得更有夏季雨后怒放的生命力。——美空ひばり（时尚网BBS）

1.2排名

中国十大纸巾-卫生纸品牌

（1）心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) （2）清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业)

（3）维达Vinda(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) （4）洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) （5）舒洁Kleenex(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司)

（6）贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司)

（7）宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司)

（8）五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) （9）妮飘nepia(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司) （10）娇肤/名亮(十大纸巾品牌,中山市三角纸品制造有限公司)

第2章产品分析

2. 1维达纸的制作原料

主要成分：木浆100%

2.2性能

纸质细腻柔软，更有超强吸水性。

天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑。

包装雅致，清新怡人。

2.3市场价位

维达

(1)维达卷纸

市场价格：21.5-37元之间

网上价格：20.5-32.5之间

维达180g蓝色经典卫生卷纸3层*10卷(V4028)

市场价：36.50

悠购价：￥32.50

（2）维达迷你纸巾10张*10包

市场价格：6.5-8元之间

网上价格：5.5-6.5元之间

维达纸巾10张*10包

市场价：7.50

悠购价：￥6.50

（3）维达抽取式面巾纸180抽*3包

市场价格：17.5-21.5元之间

网上价格：14.1-16.8元之间

维达至有份量抽取式面巾纸双层180抽*3包(V2081)

市场价：18.50

悠购价：￥17.80

第3章广告分析

3.1媒介选择

维达广告分析

媒介选择：移动电视广告。

（一）、考虑到纸是大家离不开的日常生活用品，而现在公交车还是大家出行的主要代行工具，所以我们选择用公交上的移动电视广告作为我们这次广告宣传的媒介。

（二）、同时根据我们小组成员的资料收集，发现目前针对纸业这一市场的广告宣传并不是很多，所以我们的选择也能给广大的目标消费者耳目一新的感觉。

（三）、由于现在大多数名气较大的品牌都会选择电视广告这一广告媒介作为主要宣传手段，导致近年来，电视广告费用飙升，为了在达到宣传效果的同时节省广告成本，所以移动电视广告无疑是我们最好的选择。

3.2广告诉求对象

广告诉求对象：学生和白领阶层

就目前纸巾市场分析来看，老年人对纸巾品牌的不了解，导致他们并不十分关注纸巾的品牌。事实也的确如此，目前使用纸巾的主要是学生及广大的职薪阶层，妈妈级别的人因为关心全家的健康，所以对此也比较关注，但是这一群体早已处于饱和状态，自然她们并不属于我们的主要诉求对象。

我们的广告主要针对，学生和白领阶层良好的教育与修养，从情感诉求出发引起他们的共鸣。

3.3营销渠道

营销渠道：网络销售

随着物流等第三产业的快速发展，中间商与代理商越来越多，营销渠道也变得复杂多变。这不仅抬高了我们产品的零售价，也大大的损害到了零售商的利益，所以我们决定反归原始，采取最简单的营销渠道。但这样做也给我们带来了被淘汰的风险，所以为了摆脱这样的命运，我们决定采取网络销售的渠道来满足市场需求。

主要做法为，生产商在网上发布销售消息，零售商直接网上订货，然后通过厂家直接发货，这样省略中间商和批发商，节省费用的同时也能减低维达纸业的销售成本。

第4章广告经费预算广告方式：电视广告

活动预算：

设计费50万

印刷费10万

人员费用5万

吃饭费用3万

其他5万

各种奖励费用2万

广告费：

媒体费用：LED广告费200万

电视广告420万

总计：695万元

第6章广告设计

链接：时光穿梭到古代

场景一古代孟姜女在哭长城时，一片动漫的维达

纸巾从天而降对孟姜女说：“你为什

么哭得这么伤心呢？你用我擦一下

就不会伤心了”。于是，此刻维达纸

巾立即变成一张柔然的纸巾飞到孟

姜女的手上，孟姜女擦了一下就没伤

心了，长城也没倒。

链接：时光穿梭，历经千年，平安回到现代

场景二现代有警匪抢劫银行，警察开枪射击，

经双方激烈打斗最后只有一个警匪

和一个警察互相用枪指着对方，双

方都互开了一枪。突然，警察从口

袋里掏出维达纸，纸里包着一颗子

弹。

广告语维达什么都可以改变

广告策划作业——论文

广告策划作业——论文广告策划作业——论文四川某著名饮料企业“乐萌”牌儿童饮料广告计划书狄春妤四川师范大学经济与管理学院摘要：中国饮料产业经过十几年的发展，一直保持着高速增长。饮料作为竞争较为激烈的饮品之一，市场产品如过江之鲫，同质化程度较高。四川省某著名饮料企业针对当前饮料市场添加剂泛滥，严重威胁消费者、特别是威胁少年儿童健康的现状，在客服了一系列技术困难的基础上，将于20XX年5月推出以植物蛋白和动物蛋白有机结合，同时不含任何食品添加剂的儿童饮料，产品品牌名称“乐萌”。然而，由于目前市场上饮料种类繁多，且有类似蒙牛、伊利等全国知名品牌占据大量市场份额，因此本产品在市场推广上可能会产生一定的困难。笔者在了解了市场上大量饮料的一手市场资料，通过对四川某著名饮料企业调研，进行潜在消费群体调查等，在占有大量一线资料的基础上，通过一系列的专业分析方法，结合该饮料企业的优势、劣势、机会、威胁进行内外部环境分析，以传统网络渠道相结合的方式设计出“乐萌”牌儿童饮料广告计划书，希望能为四川某著名饮料企业的市场推广提供一定的参考价值，同时也为国内其他同类饮料企业提供一定的实践参考。

()关键词：食品饮料业，广告策划，“乐萌”牌饮料，四川某著名饮料企业前言随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化，原来推崇的碳酸饮料在市场热度逐渐降低，绿色，安全，无添加的饮料越来越受到推崇，市场潜力巨大。在传统碳酸饮料销售下滑不可逆转的情况下，蛋白饮料，凉茶饮料、植物饮料的市场争夺战也是日益剧烈。而作为无任何添加剂、将动植物蛋白有机结合的“乐萌”牌饮料在当前饮料市场中是非常有利的。因此本论文将通过一系列的专业分析方法，结合四川某著名饮料企业的优势、劣势、机会、威胁进行内外部环境分析，以传统网络渠道相结合的方式设计出“乐萌”牌儿童饮料广告计划书，希望能为四川某著名饮料企业的市场推广提供一定的参考价值，同时也为国内其他同类饮料企业提供一定的实践参考。一.食品饮料业市场环境分析（一）食品饮料行业宏观分析在经济转型升级的大背景下，饮料市场仍是资本关注的热点之一。通过对20XX年中国饮料行业现状分析了解到，中国饮料行业也进入了降速增长的“新常态”发展阶段。在“新常态”这一大经济环境的影响下，中国饮料行业也由20XX年以前超过20%的年增长率滑向20XX 年之后年均15%增长率，由此而来的差异化竞争优势凸显。（二）PEST模型分析

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划题目,洁柔纸巾营销策划设计年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日成绩, 目录一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

中国卫生纸十大知名品牌

中国卫生纸十大知名品牌市场调研专业：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 卫生纸品牌排行榜

2012卫生纸品牌排行榜 1泉林本色(健康纸巾品牌,北京泉林本色纸业有限公司) 2心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) 3清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业) 4维达(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) 5洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) 6舒洁(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司) 7贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司) 8宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司) 9五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) 10妮飘(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司)

各品牌卫生纸销售情况一、泉林本色销售情况—经过几年的迅速发展，“泉林本色”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。泉林本色产品以“本色浆纸技术”，全程不使用漂白剂等有害化学制剂，杜绝危害环境和人体健康的持久性有机污染物（如二噁英的产生），是新一代对人体无害，对环境无污染的健康、环保型新产品。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“泉林本色” 纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。之后市场高占有率依旧稳定。泉林“本色生活用纸”采用非木纤维原料，不消耗森林资源。以目前泉林年产量70万吨纸计算，可节约210万立方木材，约相当于2.98万公顷，即44.7万亩的森林蓄材量。我国每年大量秸秆的露天焚烧、堆放，导致严重的环境污染。泉林本色纸产品以秸秆为原料，可根本解除由于秸秆堆放、焚烧对于环境的污染。

心相印湿纸巾营销策划书(精)

学院：商学院班级：市场营销081 学号：0823200417 姓名：江景山心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录一、封面二、策划概要三、市场状况分析（一）产能分析（二）市场需求分析（三）竞争状况（四）分销状况（五）宏观环境分析四、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、营销策划目标

六、营销战略与具体行销方案（一）产品细分（二）渠道选择七、策划方案的各种费用预算（一）产品策划费用预算（二）渠道策划费用预算八、风险与控制（一）市场风险（二）竞争风险九、结束语二、策划概要心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。三、市场状况分析（一）产能分析湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场（二）市场需求分析

大学广告策划案作业.教程文件

大学广告策划案作业.

"佳洁士-节约"牙膏广告策划案. 出品：新势力文化广告公司

目录 1. 产品序言……………………………………………………. 2. 品牌介绍…………………………………………………… 3. 广告述求…………………………………………………… 4. 市场分析…………………………………………………….. 5. 受众分析……………………………………………………. 6. 广告文案……………………………………………………. 7. 媒体组合……………………………………………………. 8. 广告实施策略………………………………………………

1. 产品序言中国牙膏行业（品类）市场容量巨大，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）；期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。2005年牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.2％，销售额达到近80亿元。2006年牙膏产量达74亿支，与2005年同期相比增6.63％。目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”（尚无名气的小品牌）牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。牙膏市场变化莫测，功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。孩子：权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。佳洁士儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性成人：大多数人尚未意识到牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差，所以即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。与儿童常见的牙

广告策划书模式及内容

广告策划书模式及内容转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇封面（1）策划书的名称（2）被策划的客户名称（3）策划机构和策划人的名称（4）策划完成的日期（5）策划书编写公司及广告策划小组成员名单（此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度）目录（是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索）前言（前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得

广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右）正文第一部分：市场分析一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势总体消费形式产业的发展政策。（2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌（1）市场的规模整个市场的销售额

市场可能容纳的最大量销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点（4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题总结

广告项目策划书

广告项目策划书广告项目策划书（一）西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下：一、在三校六校区贴宣传标语。要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、对于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。广告项目策划书（二）一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

洁柔纸巾营销策划(DOC)

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

广告策划书一般模式文档2篇

广告策划书一般模式文档2篇General model document of advertising proposal 编订：JinTai College

广告策划书一般模式文档2篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：广告策划书一般模式文档 2、篇章2：广告策划书的一般模式文档篇章1:广告策划书一般模式文档广告策划书的一般模式写作指导：根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

清风纸业与维达纸业的对比分析

清风纸业与维达纸业的对比分析一、市场营销策略（一）维达纸业的STP 分析 1.市场细分市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示： ①由上图可知，维达纸业的市场细分从使用范围可以分为： a.个人生活用品：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为九个不同的系列（蓝色经典，花之韵等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，花之韵系列包装典雅气质，专为女性设计，而绵柔系列（喜羊羊与灰太狼）包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。 b.护理用品：主打是婴儿纸尿布和女性卫生巾。贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。薇尔女性卫生巾以时尚清新的设计缓解生理期情绪，为年轻女生带来舒适生理期护理感受。 c.商业生活用品：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。 ②从产品使用对象可分为： a.婴儿、儿童：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。 b.追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL 系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。超韧系列倍韧系列蓝色经典系列至有分量系列柔滑系列绵柔系列花之韵系列绿活系列维达湿巾贝爱多婴儿纸尿裤薇尔女性卫生巾个人生活用品护理用品商业生活用纸维达纸业

心相印纸巾_营销推广方案

心相印纸巾营销推广方案一、背景分析 1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。二、目标客户定位 1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。三、产品定位（一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、

汽车中使用。（二）品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。四、竞争对手分析（一）心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。（二）宝洁公司策略分析宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。（三）维达公司策略分析 “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定

广告策划作业

广告策划第一章认识策划第一节什么是广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。第二节广告策划的作用与意义作用：广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场。意义：1、广告策划使广告活动目标明确。广告策划方案首先得有一个明确的目标，各项活动又紧紧围绕目标展开，从而能有效地避免广告活动的盲目性。 2、广告策划使广告活动效益显著。广告策划将企业长远利益与短期计划衔接，使广告活动重点更为突出。有了广告策划，就能全面通盘地组织广告活动，根据产品不同生命周期采用不同广告战略，避免广告费用的重复支出，提高广告主的经济效益。 3、使广告活动更具竞争性。广告策划通过对市场的周密调查与研究，对竞争对手的了解与分析，在知己知彼的条件上采取针对性很强的策略，扬长避短，使企业处在有利的竞争地位。 4、提高广告业的服务水平。要使我国的广告从传统型走向现代型，关键在于要有一批能为企业的广告活动进行总体规划总体设计的专业的广告公司，通过精心策划，可以改变广告活动中许多无序和混乱，使广告业逐步走入正常轨道。总之，广告策划使广告调查、广告计划、广告制作、广告效果测定等各环节的广告活动成为有机统一的整体，已成为整体广告运动的核心和灵魂，起着不可缺少的指导性和决定性作用。广告策划的特征 1．战略性广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的过程，因而它要配合企业事物整体营销进行战略层面上的运筹。 2.全局性广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，既要有前瞻性又要有全局性。 3.策略性广告策划的灵魂和核心是战略指导思想、基本原则和方向的确立，是决定“做什么”的问题；但一旦战略决定，就要有与之相匹配的可操作性的、巧妙的战术和方法，就要同时制定出关于“如何做”的一系列策略。 4．动态性广告策划要适应变化多端的未来环境和条件，应该是富于弹性的、动态的、有变化的。 5.创新性广告策划是一项创新性思维活动。广告策划的原则：

2021广告策划书

2021广告策划书广告策划书一、前言本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2021年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2021年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二、广告商品

广东yy洗发水公司——yy洗发水三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接11、2021年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间 20xx年6月——20xx年6月五、广告区域全国各地区六、广告对象所有居民用户七、策划构思市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。旧市场占有率的提升使用及购买频度的增加就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得

纸巾市场营销方案

纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

一诺纸巾营销策划一诺企业股份有限公司一、前言二、市场分析三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估 —、前言

【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。二、市场分析随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。

广告策划书(1)

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行, 它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

房地产广告策划书制作模式

房地产广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：?一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单:?在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。?目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。?前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。?正文：第一部分:市场分析?这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析?１．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:?·总体的经济形势 ·总体的消费态势?·产业的发展政策

(2）市场的政治、法律背景：?·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? （3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处??·这一市场的消费者是否 2．市场营销环境中的微观制约因素。?·企会因为产品不符合其文化而拒绝产品？? 业的供应商与企业的关系?·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额?·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化?·未来市场规模的趋势（2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额?·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么??·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性，?·市场有无季节性? 4.营销环境分析总结。?(１） ·有无暂时性??·有无其他突出的特点?? 机会与威胁

纸巾市场策划书

纸巾市场营销策划书摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好

卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。二、市场分析：随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，

广告策划方案范文格式.docx

感谢你的观看感谢你的观看四、药品(百服宁)1997年广告策划方案 (一)前言本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品以百服宁为主：感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生Opinion Leader 的功效。 (七)策略构思一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发市场大小的变化情况有两种： A量的变化——随着人口的自然增减而变化