维达卫生纸业的策划书
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达纸业市场营销计划书
目录一、计划概要 (1)二、市场营销现状 (1)三、机会与问题分析 (2)四、营销目标 (3)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (4)七、预计盈亏报表 (5)八、控制 (6)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
纸业营销策划书
• 维达集团创建亍1985年。二十多年来，维达坚持「勇亍开拓，丌断创新」 癿斱针，与注研产高级生活用纸时至今天，维达已仍一个地斱性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心癿中国名牌企业。20多年，维达仍一个 地斱性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活癿市场运筹和丌懈癿劤力 促使我们丌断前迚，实现维达癿愿景，兯创美好生活 • 维达国际控股有限公司,创建亍1985年，简称“维达纸业集团”戒“维 达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体癿现 代化生活用纸大型企业，与注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会 副主仸委员卑位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大癿企业之 一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济敁益等斱面一直处亍国 内生活用纸行业癿领先地位。
• （2）外围消费者
星级酒庖 • 星级酒庖对生活卫生纸用纸癿用量虽然丌是很大，但 要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上 酒庖癿图形标志，而一般癿国内厂家都无法达到这样癿要 求，因此星级酒庖基本上仍香港订货，而香港癿纸品价格 偏高，使酒庖癿成本增加。 • 在此条件下，维达采用了仍星级酒庖入手癿策略，在 一些著名癿酒庖迚行推广，几乎所有癿酒庖都为终亍找到 了一家能生产酒庖用纸癿国内厂商而喜出望外，包括于南 丽江亐星级酒庖官房大酒庖、杭州国际假日酒庖、星期亐 餐厅等众多大型酒庖都采用了维达癿产品。 • 因为酒庖消费癿需要，维达生产更多种类癿纸巾产品 以满足需要，幵以此开拓市场，可谓是双赢。
消费者分析 • （1）核心消费者
• • 1）家庭主妇 她们掌管着家庭生活癿日常开销，在生活用品癿消费中， 是消费行为癿主体。维达以高品质癿纸巾收到主妇们癿亲 睐。贩买和使用维达纸巾，能体现出她们癿精明能干，得 到家人癿讣可。 • 2）女性消费者（家庭主妇除外） • 纸巾产品是每个女性癿必备之物，这可以显示女性良好 癿生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业仍另一斱面来讲是 表现了她们知信癿，智慧癿，思想癿，主见癿，优雅癿， 时尚癿未来新型消费女主角癿特点，是这些新女性仍自我 心理上得到讣可。
维达纸业销售计划书
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达广告策划案
维达广告策划案篇一：维达纸巾市场营销策划书维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
20XX年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“20XX年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛20XX年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至20XX年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元产品的固定消费者。
3.“维达”情感诉求的创意爱情，亲情，友情，无论哪一个情感，总会有一个对“你”有着深厚的影响，在使用维达纸巾时，能让你的情感触碰到那段美好的感情，引起你的回忆，让你脑海冥冥之中记住那纸巾。
生活中触碰到感情的事情太多太多，只要广告做的好，让人们触景生情，那样就能成功的走出第一步。
()关于创意诠释：（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。
①创意电视广告女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水，情侣间的相视一笑。
桌子上的维达纸巾随风飘起，飘到另一个家庭的桌子上，走来的是一位母亲，母亲拿起纸巾，面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上，孩子站在一旁，知道自己不是故意的，但是事情又已经发生了，孩子慢慢走向母亲，和母亲一起清理地上的牛奶，母亲看向孩子微微一笑，孩子紧张的神情也稍稍缓和了些，腼腆的弯弯嘴角。
维达营销方案
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
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维达广告策划书
小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师
报告完成时间：2011/1/3
小组分工
姓名任务
组员1 负责第1章、广告创意与
设计
组长负责第2章、报告最后整
理与编排
组员2 负责第3章、广告创意与
设计
组员3 负责第4章、报告最后整
理与编排
目录
第1章市场分析 (4)
1．1竞争对手 (4)
1.2排名 (7)
第2章产品分析 (8)
2. 1维达纸的制作原料 (8)
2.2性能 (8)
2.3市场价位 (8)
第3章广告分析 (11)
3.1媒介选择 (11)
3.2广告诉求对象 (11)
3.3营销渠道 (12)
第4章广告经费预算 (13)
第6章广告设计 (14)
第1章市场分析
1．1竞争对手
恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝
卷筒纸系列
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列
四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；
颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列
（1）塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽取式：
包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】
∙规格：250段2层，10卷/提
∙主要原料：100%原生木浆
商品特点：
美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】
∙规格：10张/包，12包/条
∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)
∙主要原料：100%原生纸浆
商品特点：
添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
【3层10包原木纯品纸手帕1条】
∙规格：10张/包，10包/条
∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)
∙主要原料：100%原生纸浆
商品特点：
100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。
添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
他们说
∙我家用的就是清风手帕纸,我觉得这个牌子的纸巾挺好的，比较柔软，用起来比较舒适，我家用的绿茶茉香型，有种淡淡的绿茶清香，我个人比较喜欢这个牌子的纸巾，
况且价格也比较实惠！——☆栤點幽幽ゞ（搜搜问问）
∙完全华丽丽的被清风纸巾的香味给打败了OTZ~~~~~~~~~ 完全就是夏日雨后沐浴着水珠的红玫瑰和白栀子。
居然可以有这么纯正清新的绝对红玫瑰和绝对白栀
子，完全不逊色于JO MALONE和ANNICK GOUTAL的那几款玫瑰和栀子香水。
而相比SERGE LUTENS黑暗复杂偏执的玫瑰，Perfumer's Workshop苦涩化学
味的茶玫瑰，清风纸巾的红玫瑰花香显得自然纯正清透。
而清风纸巾的白栀子花香
显得更有夏季雨后怒放的生命力。
——美空ひばり（时尚网BBS）
1.2排名
中国十大纸巾-卫生纸品牌
（1）心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) （2）清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业)
（3）维达Vinda(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) （4）洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) （5）舒洁Kleenex(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司)
（6）贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司)
（7）宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司)
（8）五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) （9）妮飘nepia(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司) （10）娇肤/名亮(十大纸巾品牌,中山市三角纸品制造有限公司)
第2章产品分析
2. 1维达纸的制作原料
主要成分：木浆100%
2.2性能
纸质细腻柔软，更有超强吸水性。
天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑。
包装雅致，清新怡人。
2.3市场价位
维达
(1)维达卷纸
市场价格：21.5-37元之间
网上价格：20.5-32.5之间
维达180g蓝色经典卫生卷纸3层*10卷(V4028)
市场价：36.50
悠购价：￥32.50
（2）维达迷你纸巾10张*10包
市场价格：6.5-8元之间
网上价格：5.5-6.5元之间
维达纸巾10张*10包
市场价：7.50
悠购价：￥6.50
（3）维达抽取式面巾纸180抽*3包
市场价格：17.5-21.5元之间
网上价格：14.1-16.8元之间
维达至有份量抽取式面巾纸双层180抽*3包(V2081)
市场价：18.50
悠购价：￥17.80
第3章广告分析
3.1媒介选择
维达广告分析
媒介选择：移动电视广告。
（一）、考虑到纸是大家离不开的日常生活用品，而现在公交车还是大家出行的主要代行工具，所以我们选择用公交上的移动电视广告作为我们这次广告宣传的媒介。
（二）、同时根据我们小组成员的资料收集，发现目前针对纸业这一市场的广告宣传并不是很多，所以我们的选择也能给广大的目标消费者耳目一新的感觉。
（三）、由于现在大多数名气较大的品牌都会选择电视广告这一广告媒介作为主要宣传手段，导致近年来，电视广告费用飙升，为了在达到宣传效果的同时节省广告成本，所以移动电视广告无疑是我们最好的选择。
3.2广告诉求对象
广告诉求对象：学生和白领阶层
就目前纸巾市场分析来看，老年人对纸巾品牌的不了解，导致他们并不十分关注纸巾的品牌。
事实也的确如此，目前使用纸巾的主要是学生及广大的职薪阶层，妈妈级别的人因为关心全家的健康，所以对此也比较关注，但是这一群体早已处于饱和状态，自然她们并不属于我们的主要诉求对象。
我们的广告主要针对，学生和白领阶层良好的教育与修养，从情感诉求出发引起他们的共鸣。
3.3营销渠道
营销渠道：网络销售
随着物流等第三产业的快速发展，中间商与代理商越来越多，营销渠道也变得复杂多变。
这不仅抬高了我们产品的零售价，也大大的损害到了零售商的利益，所以我们决定反归原始，采取最简单的营销渠道。
但这样做也给我们带来了被淘汰的风险，所以为了摆脱这样的命运，我们决定采取网络销售的渠道来满足市场需求。
主要做法为，生产商在网上发布销售消息，零售商直接网上订货，然后通过厂家直接发货，这样省略中间商和批发商，节省费用的同时也能减低维达纸业的销售成本。
第4章广告经费预算广告方式：电视广告
活动预算：
设计费50万
印刷费10万
人员费用5万
吃饭费用3万
其他5万
各种奖励费用2万
广告费：
媒体费用：LED广告费200万
电视广告420万
总计：695万元
第6章广告设计
链接：时光穿梭到古代
场景一古代孟姜女在哭长城时，一片动漫的维达
纸巾从天而降对孟姜女说：“你为什
么哭得这么伤心呢？你用我擦一下
就不会伤心了”。
于是，此刻维达纸
巾立即变成一张柔然的纸巾飞到孟
姜女的手上，孟姜女擦了一下就没伤
心了，长城也没倒。
链接：时光穿梭，历经千年，平安回到现代
场景二现代有警匪抢劫银行，警察开枪射击，
经双方激烈打斗最后只有一个警匪
和一个警察互相用枪指着对方，双
方都互开了一枪。
突然，警察从口
袋里掏出维达纸，纸里包着一颗子
弹。
广告语维达什么都可以改变。