约访必备话术 电销陌拜邀约常用
座机陌生电话约访经典话术(强势销售,非常实用
座机陌生电话约访1您好！冒昧打通您电话，请问您现在听电话方便吗？耽误您几分钟时间！2 我是保险公司的售后服务中心的（电话中心），来关心回访一下广大客户问：请问您现在是否能收到保险每年交费的通知单？业务员的售后服务您满意吗？当初业务员怎么和您认识的呢（熟人或介绍，上门推销还是设摊），最近一次是什么时候联系的呢？公司的地址在哪里知道吗？长江路，父子庙，高楼门，朝天宫，汉中路，湖南路，解放路，洪武路，中山路（阳光人寿）您对自己的保险所该享受的权利和利益清楚吗？您买的是什么险种呢？每年存多少钱，领过生存金吗？3年还是5年领呢？是帮谁投保的（自己还是家人，叫什么名字，哪年出生的呢）？您参加保险到现在对这份保险的感觉怎么样？参加过其他保险公司吗？每年的保费要付多少钱，保费支出对您的家庭有压力吗？很多客户参加了保险以后只知道付钱，对自己所应该享受的权利和利益都不是很清楚，钱都是很辛苦赚来的，应该对自己的这份保障有全面的了解，您说是吗？这次我们公司是受保监会的委托和阳光集团的赞助，会安排您家附近的一位优秀的寿险理财顾问来上门回访，主要是对您参加的保险详细的再解释一遍，并传达保险业的最新信息和奖励方案，对于这点您表示欢迎吗？平时您和您的家人什么时候在家呢，（晚上还是礼拜天）你的联系电话是，邮编是，具体地址呢？“如果不回答”~因为最近几年许多客户的地址都变更了，所以我们需要更新客户的信息以便存档，我们为了提高服务品质，定期要寄送资料和奖励方案的，为了让您及时得到服务，一定要确认。
您的地址是，邮编，单位电话，手机等等！（顺便问一下对方的出生日期）结束语：祝您身体健康，谢谢配合！如果客户回答没有办过保险1噢，您从来没办过吗？因为我们售后服务中心（电话中心）是随机回访，现在大多数百姓都参加了保险，不知您是什么原因至今还没能拥有过保险？是对险种不满意，还是对服务人员的不满意？能否与您作个回馈。
2我们最近从国外引进了一套非常专业的理财分析系统，对每个人的家庭结构，家庭状况都可以做一个全面的分析，让您真正知道是否需要保险，您看愿意接受吗？3那么，今天非常感谢您提供的想法，如果您不介意，我们可以派国内一流保险集团的专业理财顾问上门拜访，给您送上一些资料，作个科学的需求分析，经过分析后你可以知道自己如何去进行风险规划和财务规划，同时我们的理财顾问也会给您提供适合您的保障计划！4不知道今晚8点或明天10点有空吗》我们的服务人员上门拜访您！请问您贵姓，家庭地址？我这里做个信息录入，以便发给服务人员。
电销邀约客户话术技巧
电销邀约客户话术技巧
1. 嘿，你知道吗？开场一定要简洁有力！比如直接说：“亲，您好呀，我这里有个超棒的机会给您哦！”就像给客户送上一份惊喜礼物一样，让他们一下子就提起兴趣。
2. 要带着热情啊！“哇塞，亲，这个活动真的太好啦，您不来可就亏大啦！”用这种兴奋的语气，让客户感受到你的真诚。
3. 别老是死板地说话呀，要灵活点！像“嘿，亲，咱这个优惠就像及时雨，您现在不正需要嘛！”把优惠类比成及时雨，多形象。
4. 时不时来个反问，增加互动呀！“亲，这么好的事情，您难道不想了解一下吗？”让客户没法轻易拒绝。
5. 强调独特性呀！“亲，这可是专门为您这样的贵宾准备的哟，别人可没有呢！”让客户觉得自己很特别。
6. 适当夸张一下也无妨！“哇，亲，如果您错过这个，那简直就像错过了一个亿呀！”引起客户的重视。
7. 说话要有条理，“亲，首先呢，这个产品对您有这些好处，然后呢，还有这些额外的惊喜哦！”清楚明白。
8. 学会赞美客户呀！“亲，我觉得您这么有眼光的人，肯定会对这个感兴趣的啦！”让客户心情愉悦。
9. 营造紧迫感！“亲，这个名额有限哦，您得赶紧抓住机会呀！”促使客户尽快行动。
10. 最后别忘了微笑着说：“亲，等您哦！”让客户感受到你的期待。
电话陌拜话术
3、心态和语气：平稳、轻缓，不急不燥；
4、时间：一般不超过10分钟；
二、电话流程：
阶段
目的
对象
话术
开
场
白
通过语气和微笑，迅速获取未曾谋面客户信任
A
喂，您好，请问您是张淑女小姐吗？
B
我是，请讲
A
不好意思，打扰您了。我们这里是国信证券公司，今天给您联系主要有两个目的，第一是想了解一下张小姐目前都有哪些投资和理财，你主要是买基金还是做股票？
A
那这样子好了，张小姐，现在我们简单的向您介绍一下我们公司的服务体系您看好吗？
B
你说说看
A
公司服务优势介绍
A
张小姐，其实您最好亲自来我们公司亲身体验一下，您看明天上午10：00点钟方面还是下午2：00方便？
B
明天不方便，下次吧
A
没关系张小姐，我们下周再和您联系您看行吗？
B
可以
A
现在我们可以给您发一个星期的免费短信您先看一下质量如何，我们是通过移动飞信系统给您发的，到时您收到的短信是免费的，我们发送也是免费的，但是在您收到第一条短信后首先需要你回复一个“是”字，和系统对接，我们立刻发给您，您马上回复一下好吗？
B
可以
结束语
表示感谢和祝福
A
好的，谢谢您张小姐，到时需要麻烦您回复一下。很高兴您接听电话，祝您投资发财，一切顺利！再见！
B
好的，再见
验证码： 换一张
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B
对不起，不感兴趣/我不需要/我不做投资/别再烦我了/----马上挂断
逻
辑
引
导
电话销售的邀约话术
电话销售的邀约话术陌拜邀约话术陌拜开发话术:1、第一步:自我介绍:×总，早上好～(下午好～您好～)我是共创伟业的××，我们公司是从事商业模式创新、股权激励应用、风投接洽的专业咨询公司。
2、第二步:说明来意:打电话给您是与您分享一个好消息，本月×日我们将在颐和山庄举办一个高峰论坛，参会的都是企业家和高管团队。
那么关于这次论坛的会议大纲在我们的邀请函上面一一列举了出来。
内容挺多的，您可以给我一个传真号码或者邮箱我现在发送给您。
3、第三步:留下伏笔:×总，您稍后抽空仔细阅览一下我们的邀请函，如果您对上面的课题想做深入细致的了解，可以将您的问题告诉我，我将转达给我们的专家团。
4、第四步:转折运用:×总，我们本次论坛是小班制授课，名额有限，每个学习顾问可以申请2张优惠嘉宾门票，也就是说原价19800元的，只要1000元就可以获得这张门票。
不然，需要原价支付。
这1000元主要用于分摊两天的餐费，这个费用是我们帮酒店代收的。
5、第五步:提出要求:×总，由于本次的课程内容涉及面很广阔，最有效的听课方式建议您带1-3名高管(企业决策建议人)过来听，效果比较好，这样你们在学习的过程中，可以根据老师的讲解进行深入理解、探讨，结合企业现状进行分析，抓住机会和老师进行互动，回去以后也可以根据学习结果进行改进。
6、第六步:协助决定:×总，都说老板的学习力是企业的核心竞争力，您如果不了解就拒绝我，是您的损失哦。
以前有句话说:当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。
很多人向往军营，所以去了才了解觉得枯燥无味，但是军队确实培养了很多人才。
学习也是一样啊～尤其是对企业有帮助的课程，不亲身体验根据个人经验评判觉得值不值，这恐怕有点主观啦。
×总，您这次过来学习一下，既能学到知识，也能广交人脉，一举两得，如果您觉得我们的课程不适合您，以后我再也不会打扰您了，至少我们还是可以做朋友的呀。
电话销售陌拜话术整理
电话陌拜话术整理甲：家长，您好！请问您是XX的爸爸（妈妈）吗？乙：是啊，你是？甲：您好！XX爸爸（妈妈），我是武汉尖锋教育的X老师，今天给您打电话主要是想关心一下咱孩子现在的学习情况，看能不能帮助到孩子。
乙：你们这电话名单是哪里来的？甲：哦，号码是吧，这是我们市场部人员在学校做问卷调查时留下的，电话只是用来跟您沟通孩子的学习问题，您放心。
乙：孩子在学校这么忙，哪有时间啊？甲：家长，您孩子学习抓这么紧，成绩应该很好吧？（如果家长回答成绩好，则追问孩子在学校的名次，夸奖家长，并肯求介绍成功经验，套近乎拉近感情，使之放松警戒，多给信息或给介绍，高分的孩子还是有空间的。
如果家长回答成绩不好，则追问方法、效率、技巧等方面，以便邀约）乙：寒假再说吧甲：家长，其实时间像海绵，需要我们挤一挤，当孩子的学习遇到问题的时候，我们最好的补救方法就是越早解决越好，等到后期难度加大了，问题多了，对孩子而言压力就更大了。
等到寒假，不是又有很多的知识漏洞吗？乙：你那地方太远了甲：的确，路程是大多数父母考虑的主要因素，同时，我们也要考虑效果，因为孩子的时间耽误不起。
如果能让孩子的成绩在这里有提升和改变，我相信家长一定不会把距离当成一种障碍。
您说呢？乙：孩子不想学，我也没办法管；或我跟他妈妈都愿意，可是孩子不愿意补习甲：孩子这个年龄段目标感不强很正常，很多孩子都会把学习当成困难。
但是，孩子现在正是学习的阶段，作为家长，孩子是您的唯一，如果您不管，那么还有谁来管呢？正确的引导他才是目前家长最重要的事情啊！要不，这样吧，你看哪天你有时间带孩子来我来帮他分析一下，看他学习的问题到底出在哪里？乙：孩子成绩太差了，该怎么样就怎么样吧。
甲：如果连您都对孩子放弃了，那么还有谁能鼓励我们的孩子努力学习呢？您现在不是让他该怎么样就怎么样，而是用心的帮他分析问题的原因和解决的办法。
他是哪门功课薄弱一些呢？乙：尖锋是个什么样的机构，我不太清楚。
甲：我们是专门做一对一个性辅导的机构，在这里学习，不仅要关注到孩子的学科进步，更要关心孩子的习惯培养及心智健康成长。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗？我是xxxx的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗？我是的，我们xxxx公司的服务品牌国金太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，等99多种强大的功能，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
客户：我不碰股票问题解决你：啊！是没时间还是......客户：原因很多啦！主要是没时间啦。
你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。
保险销手机陌生电话约访话术2页
陌生电话您好，＊＊先生是吗？不好意思打扰您了，我是您最要好的朋友介绍给您认识的。
他说您人非常不错，让我打个电话向您表示问候。
是这样的，我是阳光人寿的理财顾问++。
是谁介绍的：是这样的，他是您非常要好的朋友，他告诉我暂时不要讲他的名字，因为他也在我这买了份投资家庭理财产品，感觉非常不错，所以后来特地推荐了您。
到底是谁：是这样的，如果我告诉您他名字的话，您买也不好，不买也不好，会让您很为难，所以保险的最大原则是自愿原则，他让我先为您做一个服务，您觉得好就做个选择，不好也没关系，所以不好意思麻烦您了。
您看您什么时间空，是下周二还是下周三比较方便，我为您送一些资料，去帮您作一下讲解。
继续到底是谁：其实我也想告诉您，但是您的朋友说到，如果说到他的名字的话，您就会作一些选择，因为我希望能够在真正接受的情况下才去拥有他。
您看这样好吗，如果我们有了一个好的接触，无论您作何选择，我以后自然会告诉您。
还问：是这样的，＊＊先生，能否请教您一个问题，您说是不是多个朋友多条路，朋友多是人缘好的象征。
就像您的朋友说到您是非常不错的，所以我特地想拜访您认识您，向您请教。
您看＊＊先生，我是周二还是周三比较方便拜访您呢？转介绍我们公司有一套非常专业的家庭理财服务安全规划，最近我为李俊提供了以后，他觉得很满意，他认为这套服务安全规划对您这样的专业人士也会有帮助，所以让我约个您方便的时间拜访您一下。
当然这套服务安全规划对您是否有帮助，由您听了以后自己来确定。
缘故我在培训中接触到一套非常专业的家庭服务安全规划的方法，很专业。
我想对您有所帮助。
您看明后两天什么时候有时间，我带过来给你看看啊。
谁：你不会是要我买保险吧？业：你怎么会认为我一打电话给你就是要你买保险呢，况且有没有需要要经过我们专业的认证分析才能够知道。
再说了，我今天给你打电话呢，就是想把这样一套家庭服务安全规划的分析服务提供给你。
你作为我的好朋友，也可以给我提一些建议啊。
谁：那没问题，你是要给我讲什么规划啊？业：家庭服务安全规划。
陌拜邀约话术
陌拜邀约实做话术参考1、邀约话术：你好！请问您是X先生/女士吗？不好意思打扰您了，我是太平洋保险公司的客服人员**，首先和您确认一下，您是前几天在***店购买了****是吗？…………，是这样的，有三个好消息要告诉您，第一个，我们公司为了庆祝国庆节，免费为客户赠送意外保险，恭喜您获得我们免公司费赠送的意外险一份；第二个好消息，我们公司邀请了一位老中医专门为老客户举办“养生沙龙”活动，恭喜您获得了这样一次免费参加的机会；第三个好消息，您还有机会获得我们的幸运大奖；所以请您于明天早上八点半到我们太平洋保险公司参加活动并领取您的保险，请问您有时间吗？有时间：那您明天来得时候一定带着身份证（身份证号码），我们需要用您的身份证现场为您激活，那我们明天见！谢谢您！祝您工作愉快！再见！2、二次邀约确认：二次邀约：你好！请问您是***女士（老板）吗？不好意思打扰您了！我是太平洋保险公司的***，是这样的，今天我们的活动是从8点半开始的，公司需要提前安排座位，请问今天您是跟您家人还是跟您朋友一起过来？是两个人吗？好，我们提前为您好预留座位，到时候我们的经理会在大厅恭候您的光临，祝您生活愉快！再见!3、没时间二：像这样的机会并不多，这是您的运气啊，相信这份运气一定会让您以后的工作生活更加走运，您不希望自己更走运吗？当运气来的时侯挡也挡不住的；另外，我们请的老中医还将为您的养生和健康指点迷津，您还是成百忙之中抽出时间来一趟吧，明天早上八点半，我在公司等您，一定要来啊！4、没时间：那好！X天我们还有一次机会，到时侯您一定要来啊，不要错过了您的免费保险和幸运抽奖5、什么奖品：我是公司的客服人员，只负责给您报喜，其它事宜不是很清楚，相信奖品一定会让您得到最大的益处，来了，你就知道了操作备注：利用各种渠道，获得客户信息，然后电话邀约参加公司产说会，邀约参会成功率在10%--20%之间。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注：商务（S）客户（K）
S:您好，请问是王**张先生吗？
K:你哪里？
S:王先生，您好。
我这边是CCTV旗下央视网外联中心，我姓董。
（cctv的官方网络电视台下属的企业板块，管理观察频道）。
您这边公司全称是****公司，是吧？
K:是的，什么事？
S:是这样的，王先生。
致电给您主要我们央视网这边（作为全球首个国家网络电视台，现在联合中国市场协会，）将2011年9月中旬召开第五届企业高峰论坛年会，这次的主题是“中国企业权益保护与创新发展”。
（招商咨询发布会）
我们外联这边针对年会内容，希望对天津近几年发展迅速的中小民营企业做一个相关采访。
张先生，您这边是做***行业的吧？
K:是的，怎么了？
S:是这样的，这边希望可以给您和贵公司做一个特别专访。
当然，专访内容会在央视网上发表。
因为采访的企业比较多，所以我们也不想占用您过多时间，大约半小时就可以。
所以，您看我们特派记着是明天还是后天拜访您方便？
1.你们在哪儿？总部是在北京（地址海淀区西三环中路10
号望海楼D座央视国际网络有限公司，437或者特快8在航天桥站），我们这边是驻天津的外联办公室。
（地址南开区五马路94号）
2.没空。
说实话现在谁不忙，忙是好事儿。
同时，我们所有
企业采访时间都会控制在半小时以内，也不会占用您过多时间。
并且采访内容我们会整理好在央视网上发表，相信对贵公司宣传和发展会有很大帮助。
您看，那你大概哪个时间比较方便我们再跟您联系约时间。
3.。