个险2016年荣誉体系
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2019个险荣誉体系(宣导版)
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河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系是指平安人寿为个险代理人设立的一套激励机制，旨在鼓励优秀代理人，提高其工作积极性和业绩。
该体系的主要内容包括：
- 入围标准：平安钻石组织要求代理人 FYC达成；新华钻星名人俱乐部要求代理人标保达成；太保蓝鲸协会要求代理人规模保费达成等。
- 达成指标：包括标保达成、FYC达成、规模保费达成、件数达成等。
平安个险荣誉体系的设立，有助于代理人更好地展现自己的工作能力，提升业务水平，同时也为客户提供更优质的服务。
各公司个险荣誉体系
各公司荣誉体系的特点和差异
评选标准
不同公司的荣誉体系在评选标准 上存在差异，例如有的公司注重 业务规模，有的公司则更看重业
务品质和客户满意度。
奖励措施
各公司在奖励措施上也存在差异， 例如有的公司提供旅游奖励，有的 公司则提供实物奖品或奖金等。
荣誉称号
荣誉称号的设立和命名也是各公司 荣誉体系的差异之一，不同的荣誉 称号代表着不同的业绩水平和成就。
荣誉体系的构成
通常包括不同级别的荣誉称号、 奖励措施、评选标准和流程等。
各公司荣誉体系的特点和差异
多样化
各公司的荣誉体系在设计上呈现出多 样化，以适应不同市场和代理人群体 的需求。
竞争性
荣誉体系往往具有竞争性，鼓励代理 人和团队之间展开良性竞争，提升业 绩。
各公司荣誉体系的特点和差异
• 激励性：通过设立不同级别的荣誉称号和奖励措 施，荣誉体系能够激发代理人和团队的积极性和 创造力。
跨界合作与共创
注重社会责任
与其他行业或品牌进行跨界合作，共同打 造更具吸引力和影响力的荣誉体系，提升 客户的认同感和忠诚度。
在荣誉体系的设计中，更加注重企业的社 会责任和可持续发展，通过荣誉体系传递 积极向上的价值观和品牌形象。
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透明化荣誉评定过程
建立公开透明的荣誉评定机制，让员工清楚了解荣誉评定的流程和标准，提高员工对荣誉 体系的信任度和参与度。
加强荣誉激励效果
通过丰富的荣誉奖励方式、提高荣誉奖励的含金量和加强荣誉宣传等措施，增强荣誉激励 的效果，激发员工的自豪感和归属感。同时，将荣誉激励与员工的个人发展和职业规划相 结合，形成持续有效的激励机制。
关键绩效指标（KPIs）
各公司个险荣誉体系概要
一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
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结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
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结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
2019个险荣誉体系(宣导版)
入围标准 竞赛标保 年度长险件数 13个月继续率 达标泰星
准会员 ≥60万
36 ≥90% 连续达标
正式会员 ≥100万
36 ≥90% 连续达标
精英会员 ≥200万
36 ≥90% 连续达标
顶尖会员 ≥360万
48 ≥90% 每月达标
连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上 三个月联合考核维持）； 每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星 及以上三个月联合考核维持。
C、主管本人标准
直辖组主管本人累计新契约标保 ≥20万元。
2018年的优秀营业组、优秀收展组奖提升了直辖 组累计新契约标保的入围标准，其他保持不变。
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团队方案
荣誉晋升方案
2018年度按基本法标准首次晋升的高级业务总监（HD）、业务总监 （AD）和收展区经理（SZB），竞赛期间个人累计新契约标保≥50万元，13 个月继续率≥90% ，竞赛期间连续达标泰康之星，获得荣誉晋升奖。
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
各公司个险荣誉体系
• 奖励办法
– 由总公司统一授予第九届“世纪圣典”优胜者荣誉称号，颁发证书和奖牌； – 参加由总公司组织的“世纪圣典”颁奖大会及奖励旅游活动。
友邦－【友邦中国五星会】
• 入围标准
– 单月有效保险单总件数≥5 并且 有效个人寿险保险单件数≥1 可以获得
“某月友邦中国五星会会员”
• (有效保险单：寿险/团险/健康险/意外险 保险单)
免费参加公 司组织的专 业培训、季 度交流
太保－【蓝鲸协会】
– ②年度会员
年度蓝鲸职级 入围标准 基本要求：全年无挂零月、个人继续率85%（含）以上 年度蓝鲸会员 年度蓝鲸优秀会员 年度蓝鲸明星会员
全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元； 或者全年三次季度蓝鲸会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元； 或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上
太保－【蓝鲸协会】
• 成立时间--2002年
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• 会员标准
– ①季度会员
季度蓝鲸职级 季度蓝鲸会员 季度蓝鲸优秀 会员 季度蓝鲸明星 会员 季度蓝鲸超级 会员 入围标准 季度每月实收标保≥8000元 季度每月实收标保≥12000元 季度每月实收标保≥20000元 或者季度实收标保≥15万元 季度每月实收标保≥50000元 或者季度实收标保≥30万元 名片1盒 名片1盒、保单封套1个、蓝 鲸信纸1本、蓝鲸信封20个 名片1盒、保单封套3个、蓝 鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、 蓝鲸礼盒2个 享受季度明星会员所有待遇， 另获“九华”体检卡1张 会员用品 会员待遇
每季度获价值 100元的奖品 每季度获价值 200元的奖品 1.每季度获价值 200元的奖品 2. 品牌手机1部 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌相机1台
泰康人寿2019个险荣誉体系政策解读
★
分公司
★ ★
★ ★ ★
名单+照片
★
总公司 分公司
★
五星
五星金钻 五星尊钻
总公司
总公司
总公司
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★
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★
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个人页面 个人页面 个人页面
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★
总公司
高端
高端
总公司
总公司
总公司
三个月联合考核
特殊维持：每个会员年度内可享有一次。 会员年度：自晋级月的次月开始计算。
TOP500 幸福天使
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世纪圣典是最全面的荣誉表彰
个人
团队
业绩计算：2017年1月--金泰杯结束 继续率和宽末考核至2017年12月底
荣誉晋升
个险会长 优秀业务代表 优秀新人奖 分公司年度新契约标 保总冠军
优秀营业部奖优秀 收展处奖 优秀营业组奖优秀 收展组奖
高级业务总监HD 业务总监AD 收展区经理SZB
个人首期方案
精神家园
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百万俱乐部
会员级别和标准
竞赛期间2017年1-10月
入围标准
竞赛标保 年度长险件数 13个月继续率
达标泰星
准会员
≥60万 36
≥90% 连续达标
正式会员
≥100万 36
≥90% 连续达标
精英会员
≥200万 36
≥90% 连续达标
顶尖会员
≥360万 48
≥90% 每月达标
连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上 三个月联合考核维持）； 每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星 及以上三个月联合考核维持。
2011年年度保险公司个险荣誉体系参考
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3、会长、副会长待遇：
授予会长、副会长专用司徽，享受制订 专用名片，并且免费享受1季度（最多不 超过3盒），全年保单封套免费供应（按 交单数量计算）； 评比时间：每自然季度后进行排名；
4、附则：
（1）入围个人明星会人员必须为专职员工 （即每周最少出勤3次早会） （2）入围人员必须遵守公司制度、维护公 司形象，如有违反者，立即取消该员工所有 奖励和荣誉； （3）解释权归XX人寿XX中支个业部
•
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2010年，XX中支经历了风雨洗礼后， 承载着荣誉和梦想踏入了2011年，面对新 年的新机遇、新挑战，我们共同期待，期 待着更辉煌的明天。 2011年，是XXXX的腾飞年、辉煌年， 我们将秉承总、分公司发展规划，狠抓基 础管理，注重荣誉建设，把XXXX打造一支 专业化、规模化的精英营销团队。 XXXX必将成为市场上的优秀品牌！
主管个人FYP≧3000元，团队FYP≧25000， 团队人力不少于4人，13个月继续率75％，活 动率70％
•
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2、标准营业部：
主管个人FYP≧3000元，团队FYP≧70000， 团队人力不少于15人，13个月继续率75％， 活动率70％
3、月度第一总监区：
主管个人FYP≧3000元，月度团队总标保中 支排名第一。
4、月度两大督导区：
主管个人FYP≧3000元，月度团队总标保中 支排名前两名。
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3、会长、副会长待遇：
授予会长、副会长专用司徽，享受制订 专用名片，并且免费享受1季度（最多不 超过3盒），全年保单封套免费供应（按 交单数量计算）； 评比时间：每自然季度后进行排名；
4、附则：
（1）入围个人明星会人员必须为专职员工 （即每周最少出勤3次早会） （2）入围人员必须遵守公司制度、维护公 司形象，如有违反者，立即取消该员工所有 奖励和荣誉； （3）解释权归XX人寿XX中支个业部
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2010年，XX中支经历了风雨洗礼后， 承载着荣誉和梦想踏入了2011年，面对新 年的新机遇、新挑战，我们共同期待，期 待着更辉煌的明天。 2011年，是XXXX的腾飞年、辉煌年， 我们将秉承总、分公司发展规划，狠抓基 础管理，注重荣誉建设，把XXXX打造一支 专业化、规模化的精英营销团队。 XXXX必将成为市场上的优秀品牌！
主管个人FYP≧3000元，团队FYP≧25000， 团队人力不少于4人，13个月继续率75％，活 动率70％
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2、标准营业部：
主管个人FYP≧3000元，团队FYP≧70000， 团队人力不少于15人，13个月继续率75％， 活动率70％
3、月度第一总监区：
主管个人FYP≧3000元，月度团队总标保中 支排名第一。
4、月度两大督导区：
主管个人FYP≧3000元，月度团队总标保中 支排名前两名。
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业人士共襄盛举。
世界华人保险大会
1996
第一届中国 台 北 3000 位 兰卡威5000 位开创新视界
1998
第三届中国 香港3500位
回到原点 挑战 新世纪
世界华人保险大会
2002
第四届 中国 大连 5100位 赢向未来
2004
第五届 中国 香港 3500位建立新 思维 迈向新里程
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
吉祥如意（砖石版）新品上市特别推动奖
“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖
方案一：凡在2015年12月18日—2016年3月31日期间，个人销售吉祥如 意主险任一单件FYP≥6万元，即可直接入围2016年上半年TSE峰会，接受 盛大表彰及培训。
销售业绩 •当期标准保费≥5万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥8人
钻石级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥10万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥12人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤8% •当期犹豫期内回访成功率≥92% •第13个月综合继续率≥80%
白金级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
羊杂碎是在那儿最惊奇的发现了。味道
和以前尝过的完全不一样，说不出来的香 味。
奶茶不可少，这里奶茶是用暖瓶装的，
一桌一壶，真霸气
19
Welcome to Xi’an
一日长安，过往千年 穿越历史，感受未来
走进内蒙古，相约大草原
20
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
59
皇冠级
评级标准(由高到低)
白金级
警戒级
钻石级
普通级
皇冠级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥15万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥16人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤5% •当期犹豫期内回访成功率≥95% •第13个月综合继续率≥80%
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
2016年世界华人大会合肥峰会宣导
2016年世界华人保险大会合肥峰会活动
时间：2016年4月23日—24日 地点：安徽.合肥市 参会名额：湖南100人、湖北25人、河南10人 参会标准：各分公司自行制定，并请结合开门红及产品上市方案制定； 参会费用： ✓总公司：提供本届大会赞助商费用 ✓分公司：承担报名费1280元/人及与会人员往返合肥的食宿费、交通会 等。（报名费由总公司先行垫付，会后从各分公司业务费用中扣除）
42
拥有一间属于你
自己
的办公室
43
工作环境 困扰
拥挤的职场环境
吵闹的职场环境
工作资源的匮乏
客户接待的尴尬
44
王健林的办公室
马云的办公室
奥巴马的办公室
你是否也想拥有一间自己 的办公室： ——安静的环境 ——舒适的空间 ——齐全的配置 ——大气的摆设
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
世界华人保险大会
—— 沉淀 经典的内涵与品位
国际金融前瞻论坛
双白金家庭风云对话
梅弟大师回顾第一届盛况
2016诚邀各位保险精英的到场
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
中国 合肥 中国华人保险大
会合肥峰会
世界华人保险大会
——创造 尊严与荣耀的舞台
世界华人保险大会 —— 树立 崇高的价值与地位
IDA终身会员挑战
挑战3W对话—— 保险的使命.爱与关怀
北京、台湾、香港两岸三地 经济日报社长首次展开论坛
世界华人保险大会
—— 提升 思想的格局与境界
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HONOR
吉祥人寿个险2016荣誉体系
2016年个险荣誉体系建设
荣誉体系为培养个险高绩效 业务队伍设定的长期性精神和物 质奖励计划，以荣誉组织为平台， 营造一个良性的竞争环境，以长 期激励、长期培养为手段，逐步 夯实个险业务队伍的中坚力量。
2016年个险荣誉体系建设
2016年，个险将热献“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖，首推IDA世 界华人保险大会高端学习平台，继续深化TSE顶尖销售精英培训、挖掘年度百 万标保典型、机构内流动行者杯、设立营销员品质分级管理办法，通过以上荣 誉体系的执行和追踪，强化队伍竞争意识、建立高绩效的荣誉体系。
新品上市
IDA
TSE
百万明星
行者杯
品质管理
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
昭君墓，又称“青冢”，蒙古语称 “特木尔乌尔虎
" ，意为“铁垒”，是史籍记载和民间传说中汉朝明 妃王昭君的墓地。距今已有2000余年的悠久历史， 是中国最大的汉墓之一
15
景观景观•长•呼安和浩特
金刚座舍利宝塔位于市内五塔寺中。塔高1.3米，
砖木结构，由塔基、金刚座与顶部五座宝塔组成，又 称五塔寺。金刚座高7.8米，下部须弥座雕狮，象、 法轮、金翅鸟、金刚杵等图案花纹，镶嵌蒙、藏、梵 文金刚经文
备注：以上获奖人员均参加公司组织的盛大表彰活动及培训。
8
方案兑现
（一）兑现地点：内蒙古·呼和浩特
（二）兑现时间：2016年8月 （三）兑现形式：表彰、培训
9
10
TSE再次升级——培训
高端培训 快速成长
11
TSE再次升级——表彰
高规格表彰、荣耀之巅
12
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呼和浩特是内蒙古自治区首府，是内蒙古的经济、文化、科教和金融中心，呼和浩特有着悠久 的历史和光辉灿烂的文化，是华夏文明的发祥地之一，旧称为归绥，原为绥远省省会，蒙绥合并后， 自治区首府由乌兰浩特迁入呼和浩特。呼和浩特是蒙古语，意为“青色的城市”。呼和浩特是蒙古 族、汉族、回、满、达斡尔、鄂温克等41个民族聚居的城市。
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表彰奖项
峰会会长奖
销售十强奖
销售精英奖
竞赛期内，个人累计承保标 竞赛期内，个人累计承保标 保≥50万且排名个险系列第 保≥20万且排名全省前
1名；
10名（含峰会会
长奖获得者，冠军不再接受 本项表彰）；
凡入围并参加2016年上 半年度TSE人员（不包括 冠军及十强），均授予 “2016上半年TSE精英” 荣誉称号。
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价值开创未来 境界成就无限
Value creates future, wisdom builds success.
最高级别华人保险盛宴（IDA）
King of kings，best of best
千里之行，始于足下
大会来自中国大陆、台湾、香港、澳门、新加 坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、文莱 、 韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚、新西 兰等16个国家地区、100多家金融机构的保险专
2016年个险TSE培训竞赛方案宣导
2016年上半年销售精英培训（TSE）竞赛活动
一、竞赛期间 2015年12月18日——2016年6月30日 二、竞赛对象 个险系列所有营销员 三、竞赛口号 追求卓越、分享成功
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四、TSE半年会入围标准 ✓方式一：竞赛期间，连续6个月每月承保标准保费达到15000元及以上，且每 月承保件数达到2件（不含卡单）及以上。 ✓方式二：、竞赛期间，累计承保标准保费120000元及以上、累计承保长险件 数10件及以上，且竞赛期间无挂零月。 备注：达成以上任一方式的营销员均可入围，不重复增加奖励名额。
营销员品质分级管理办法宣导
营销员品质分级管理办法
综合业绩表现和保单品质，将营销员品质分为五级。分级如下： 1、质优营销员：白金、钻石、皇冠三级，营销员品质等级依次递增； 2、普通营销员：普通级； 3、品质管控营销员：警戒级。 注：以上分级标准指标的考核期间为2015年1月1日至2015年12月31日
成吉思汗公园位于乌兰浩特市城北的罕山之巅，成
吉思汗庙坐落其中，是当今世界上纪念成吉思汗的唯 一祠庙，是内蒙古自治区重点文物保护单位。。
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景观美食•长•呼安和浩特
烤羊排印象最深刻，特别特别的嫩，而且
羊肉的味道，绝对是别的地方尝不到的。 想想还是会流口水呢。
羊肉馅儿的内蒙肉饼，也忒实在了
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景观美食•长•呼安和浩特
三、入围标准：
自然月内，个人累计承保标准保费创下吉祥人寿个险历史个人承保标保新高。
四、奖励标准 1. 个人将获得“行者杯”流动奖杯的保管权，奖杯在所在中心支公司展出； 2. 获得“行者杯”竞赛方案荣誉证书。
行者杯
打破历史尘封的记录
吉祥人寿个险个人
最高荣誉
每个人都来自同样的起点 却选择了不同的终点
哈达门高原牧场，位于魅力青城 呼和浩特境内，
呼和浩特— 武川旧公路27公里处。景区集自然景观 与民族特色文化主题于一体，是目前距呼和浩特市区 最近的，以游牧文化为主题的游览胜地。
世界华人保险大会
1996
第一届中国 台 北 3000 位 兰卡威5000 位开创新视界
1998
第三届中国 香港3500位
回到原点 挑战 新世纪
世界华人保险大会
2002
第四届 中国 大连 5100位 赢向未来
2004
第五届 中国 香港 3500位建立新 思维 迈向新里程
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
吉祥如意（砖石版）新品上市特别推动奖
“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖
方案一：凡在2015年12月18日—2016年3月31日期间，个人销售吉祥如 意主险任一单件FYP≥6万元，即可直接入围2016年上半年TSE峰会，接受 盛大表彰及培训。
销售业绩 •当期标准保费≥5万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥8人
钻石级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥10万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥12人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤8% •当期犹豫期内回访成功率≥92% •第13个月综合继续率≥80%
白金级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
羊杂碎是在那儿最惊奇的发现了。味道
和以前尝过的完全不一样，说不出来的香 味。
奶茶不可少，这里奶茶是用暖瓶装的，
一桌一壶，真霸气
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Welcome to Xi’an
一日长安，过往千年 穿越历史，感受未来
走进内蒙古，相约大草原
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Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
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皇冠级
评级标准(由高到低)
白金级
警戒级
钻石级
普通级
皇冠级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥15万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥16人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤5% •当期犹豫期内回访成功率≥95% •第13个月综合继续率≥80%
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
2016年世界华人大会合肥峰会宣导
2016年世界华人保险大会合肥峰会活动
时间：2016年4月23日—24日 地点：安徽.合肥市 参会名额：湖南100人、湖北25人、河南10人 参会标准：各分公司自行制定，并请结合开门红及产品上市方案制定； 参会费用： ✓总公司：提供本届大会赞助商费用 ✓分公司：承担报名费1280元/人及与会人员往返合肥的食宿费、交通会 等。（报名费由总公司先行垫付，会后从各分公司业务费用中扣除）
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拥有一间属于你
自己
的办公室
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工作环境 困扰
拥挤的职场环境
吵闹的职场环境
工作资源的匮乏
客户接待的尴尬
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王健林的办公室
马云的办公室
奥巴马的办公室
你是否也想拥有一间自己 的办公室： ——安静的环境 ——舒适的空间 ——齐全的配置 ——大气的摆设
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
世界华人保险大会
—— 沉淀 经典的内涵与品位
国际金融前瞻论坛
双白金家庭风云对话
梅弟大师回顾第一届盛况
2016诚邀各位保险精英的到场
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
中国 合肥 中国华人保险大
会合肥峰会
世界华人保险大会
——创造 尊严与荣耀的舞台
世界华人保险大会 —— 树立 崇高的价值与地位
IDA终身会员挑战
挑战3W对话—— 保险的使命.爱与关怀
北京、台湾、香港两岸三地 经济日报社长首次展开论坛
世界华人保险大会
—— 提升 思想的格局与境界
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HONOR
吉祥人寿个险2016荣誉体系
2016年个险荣誉体系建设
荣誉体系为培养个险高绩效 业务队伍设定的长期性精神和物 质奖励计划，以荣誉组织为平台， 营造一个良性的竞争环境，以长 期激励、长期培养为手段，逐步 夯实个险业务队伍的中坚力量。
2016年个险荣誉体系建设
2016年，个险将热献“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖，首推IDA世 界华人保险大会高端学习平台，继续深化TSE顶尖销售精英培训、挖掘年度百 万标保典型、机构内流动行者杯、设立营销员品质分级管理办法，通过以上荣 誉体系的执行和追踪，强化队伍竞争意识、建立高绩效的荣誉体系。
新品上市
IDA
TSE
百万明星
行者杯
品质管理
Contents（目录）
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
昭君墓，又称“青冢”，蒙古语称 “特木尔乌尔虎
" ，意为“铁垒”，是史籍记载和民间传说中汉朝明 妃王昭君的墓地。距今已有2000余年的悠久历史， 是中国最大的汉墓之一
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景观景观•长•呼安和浩特
金刚座舍利宝塔位于市内五塔寺中。塔高1.3米，
砖木结构，由塔基、金刚座与顶部五座宝塔组成，又 称五塔寺。金刚座高7.8米，下部须弥座雕狮，象、 法轮、金翅鸟、金刚杵等图案花纹，镶嵌蒙、藏、梵 文金刚经文
备注：以上获奖人员均参加公司组织的盛大表彰活动及培训。
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方案兑现
（一）兑现地点：内蒙古·呼和浩特
（二）兑现时间：2016年8月 （三）兑现形式：表彰、培训
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TSE再次升级——培训
高端培训 快速成长
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TSE再次升级——表彰
高规格表彰、荣耀之巅
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呼和浩特是内蒙古自治区首府，是内蒙古的经济、文化、科教和金融中心，呼和浩特有着悠久 的历史和光辉灿烂的文化，是华夏文明的发祥地之一，旧称为归绥，原为绥远省省会，蒙绥合并后， 自治区首府由乌兰浩特迁入呼和浩特。呼和浩特是蒙古语，意为“青色的城市”。呼和浩特是蒙古 族、汉族、回、满、达斡尔、鄂温克等41个民族聚居的城市。
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表彰奖项
峰会会长奖
销售十强奖
销售精英奖
竞赛期内，个人累计承保标 竞赛期内，个人累计承保标 保≥50万且排名个险系列第 保≥20万且排名全省前
1名；
10名（含峰会会
长奖获得者，冠军不再接受 本项表彰）；
凡入围并参加2016年上 半年度TSE人员（不包括 冠军及十强），均授予 “2016上半年TSE精英” 荣誉称号。
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价值开创未来 境界成就无限
Value creates future, wisdom builds success.
最高级别华人保险盛宴（IDA）
King of kings，best of best
千里之行，始于足下
大会来自中国大陆、台湾、香港、澳门、新加 坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、文莱 、 韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚、新西 兰等16个国家地区、100多家金融机构的保险专
2016年个险TSE培训竞赛方案宣导
2016年上半年销售精英培训（TSE）竞赛活动
一、竞赛期间 2015年12月18日——2016年6月30日 二、竞赛对象 个险系列所有营销员 三、竞赛口号 追求卓越、分享成功
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四、TSE半年会入围标准 ✓方式一：竞赛期间，连续6个月每月承保标准保费达到15000元及以上，且每 月承保件数达到2件（不含卡单）及以上。 ✓方式二：、竞赛期间，累计承保标准保费120000元及以上、累计承保长险件 数10件及以上，且竞赛期间无挂零月。 备注：达成以上任一方式的营销员均可入围，不重复增加奖励名额。
营销员品质分级管理办法宣导
营销员品质分级管理办法
综合业绩表现和保单品质，将营销员品质分为五级。分级如下： 1、质优营销员：白金、钻石、皇冠三级，营销员品质等级依次递增； 2、普通营销员：普通级； 3、品质管控营销员：警戒级。 注：以上分级标准指标的考核期间为2015年1月1日至2015年12月31日
成吉思汗公园位于乌兰浩特市城北的罕山之巅，成
吉思汗庙坐落其中，是当今世界上纪念成吉思汗的唯 一祠庙，是内蒙古自治区重点文物保护单位。。
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景观美食•长•呼安和浩特
烤羊排印象最深刻，特别特别的嫩，而且
羊肉的味道，绝对是别的地方尝不到的。 想想还是会流口水呢。
羊肉馅儿的内蒙肉饼，也忒实在了
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景观美食•长•呼安和浩特
三、入围标准：
自然月内，个人累计承保标准保费创下吉祥人寿个险历史个人承保标保新高。
四、奖励标准 1. 个人将获得“行者杯”流动奖杯的保管权，奖杯在所在中心支公司展出； 2. 获得“行者杯”竞赛方案荣誉证书。
行者杯
打破历史尘封的记录
吉祥人寿个险个人
最高荣誉
每个人都来自同样的起点 却选择了不同的终点
哈达门高原牧场，位于魅力青城 呼和浩特境内，
呼和浩特— 武川旧公路27公里处。景区集自然景观 与民族特色文化主题于一体，是目前距呼和浩特市区 最近的，以游牧文化为主题的游览胜地。