快速消费品渠道开发与管理教学设计概要知识讲解

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渠道管理 教案-概述说明以及解释

渠道管理 教案-概述说明以及解释

渠道管理教案-范文模板及概述示例1:渠道管理教案引言:渠道管理是指企业通过合理规划和组织销售渠道,实现产品或服务的顺利流通和有效销售的过程。

良好的渠道管理可以帮助企业提高市场份额、加强和消费者的沟通、降低销售成本等。

本教案旨在介绍渠道管理的概念、重要性以及应该注意的要点。

一、渠道管理的概念1.1 渠道的定义1.2 渠道管理的定义1.3 渠道管理的目标与作用二、渠道管理的重要性2.1 市场份额的提升2.2 消费者沟通的加强2.3 销售成本的降低三、渠道管理的要点3.1 渠道网络规划3.2 渠道选择与合作3.3 渠道监控与改进3.4 渠道绩效评估与激励结语:渠道管理是企业成功的关键因素之一,它对销售策略和业绩的影响不可忽视。

通过本教案的学习,学生将能够理解渠道管理的重要性以及如何合理规划、选择和管理渠道,从而在未来的职业发展中取得成功。

示例2:渠道管理教案引言:渠道管理是指企业在向消费者提供产品或服务时,通过设计、建立和维护合适的渠道网络,以实现产品流通和销售的管理过程。

渠道管理对于企业的成功至关重要,它直接影响产品的推广、销售和市场份额等关键业绩指标。

本教案将重点介绍渠道管理的基本概念、重要性和关键要素,以及如何有效地进行渠道管理。

一、渠道管理的基本概念1. 渠道定义:渠道是连接生产者和消费者的中介环节,它包括销售渠道和分销渠道两个方面。

2. 渠道管理定义:渠道管理是指企业通过合理组织和协调分销渠道中各个环节的活动,以达到提高销售、降低成本和满足消费者需求的目标。

二、渠道管理的重要性1. 提高销售:通过建立多元化的渠道网络,企业可以将产品推广和销售覆盖到更广泛的市场,提高产品销售量和市场份额。

2. 降低成本:有效的渠道管理可以优化销售和分销过程,减少渠道费用和物流成本,提高企业的盈利能力。

3. 满足消费者需求:通过建立良好的渠道网络,企业可以更好地了解消费者的需求,并提供更好的产品和服务体验,增强客户忠诚度。

快速消费品渠道分类和管理ppt

快速消费品渠道分类和管理ppt
快速消费品渠道分类和管理ppt
FMCG
Fast Moving Consumer Goods
快速消费品渠道分类和管理
2011.01.23
快速消费品渠道分类和管理ppt
一、销售渠道分类定义
第2页
一、板蓝花销售渠道分类定义
形态模式 K/A卖场 (A1)
连锁超市 (A2)
现 代 连锁便利 渠 (B1) 道
(C类) C2: B类-植物饮料消费需求较大的酒店,如湘、川菜馆,烧烤、火锅店等或白酒销
量较大的门店和部分夜场浴场等;每月能自然销售10标箱的有效点。(30-59桌,

有包厢)
通 渠
C3: C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点;-3 0桌(不含)以下

特通
独立于正常通路以外的封闭通路,系统内定价,系统内消费者选择机会很小的封闭系
传统渠道
A类
月销量50-100箱
批发
B类
月销量20-50箱
C类
月销量20箱以下
A类
月销量5箱以上或1-3个收银台
小店
B类
月销量5箱以下,没有收银台
C类
月销量2箱以下
校园点
校园内或周边以学生消费为主
社区点
社区内或周边以家庭消费为主
牛奶店
网吧
特通
加油站 药店连锁
烟酒礼品店
快餐连锁店
备注 不做服务
7
王老吉(盒装)渠道促销规划
渠道 现代渠道
策略
1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装;2、量贩、大型超市、超市,包柱、陈列;
备注 四位一体
分销商 邮差
A类 批发 B类
C类

快速消费品渠道开发与管理教学设计概要

快速消费品渠道开发与管理教学设计概要

资源调用:QD070101D:快速消费品;QD070101Q:教学 课件。
课堂提问:
什么是快速消费品?具体说明。
(二)快速消费品分类(10 分钟) 页脚内容
课堂提问:
快速消费品市场分析报告
请大家回忆在超市中快速消费品是如何分类的?
讲授方法:
通过 PPT(QD070101Q:教学课件),将快速消费品的正 确分类予以展示。
1. 制定拜访计划; 2. 完成店内外海报检查工作;
3. 有效实施店内产品的助销工作。
快速消费品:快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较 快、需要不断重复购买的产品,这些产品通常包装成一个个独立 小单元进行销售。
快速消费品购买行为特点:购买便利、品牌忠诚度不高、 相 视觉性、线上线下购买并驾齐驱。 关知识
快速消费品市场分析报告 《渠道管理》7.1 职业活动教学设计
单元名称
第七章典型行业渠道开发与管理
学时
6
第一节快速消费品渠道开发与管理
通过快速消费品认知,进行快速消费品分类;在明确快速 消费品市场购买行为特点的基础上,进行快速消费品渠道设计; 单 总结快速消费品的四种主要渠道模式:厂家直控模式、多重渠道 元简介 模式、平台式渠道模式和专业市场渠道模式;从渠道终端量化管 理、终端铺货、实施有效铺货策略、理货工作内容和终端拜访步 骤等方面对快速消费品渠道终端进行管理。
页脚内容
快速消费品市场分析报告
课程安排
课前作业:
学生到大型超市观察商品分类。
一、快速消费品市场特征
课时安排:1 课时
(一)快速消费品认知(10 分钟)
课程引入:
教 学设计
通过提问引入:什么是快速消费品?
讲授方法:

快速消费品营销管理知识

快速消费品营销管理知识

快速消费品营销管理知识快速消费品营销管理知识快速消费品(FMCG)是指销售周期短、销售量大、价格低、市场需求稳定的日常消费品。

这些产品包括食品、饮料、日用品等。

由于消费者对这些产品的需求大,导致市场竞争激烈。

因此,快速消费品营销管理知识十分重要,它涉及产品定位、推广、渠道管理和销售策略等方面。

本文将就此问题进行探讨。

1.产品定位产品定位是决定消费者在市场中的认知的重要步骤。

在快速消费品市场中,产品定位主要涉及品牌、价格、质量、包装等要素。

其中,品牌是最关键的要素。

消费者通常会购买他们信任的品牌。

因此,品牌建设和维护非常重要。

此外,价格也是消费者购买决策的重要因素。

在市场竞争激烈的情况下,价格成为重要的竞争手段。

因此,确定适当的价格策略尤为重要。

另外,消费者也会关注产品的质量和包装。

只有产品质量和包装都满足消费者需求,才有可能赢得消费者的信任和忠诚。

2.推广推广是快速消费品的营销策略中不可或缺的一部分。

推广包括广告、促销活动、公关、直销等。

广告是快速消费品中最常用的推广方式之一。

广告的目的是将产品推荐给客户,并增加产品品牌知名度。

在寻求广告投放平台时,公司应该明确目标消费群体,以便根据他们的喜好和习惯选择正确的广告媒介,例如电视、报纸、杂志和互联网等。

促销活动是指以某种方式降低产品价格,以吸引消费者购买。

促销活动的形式包括二折、赠品和折扣等。

这是快速消费品销售的重要手段之一。

而公关则是通过媒体宣传或组织活动为产品创造良好的形象。

直销是另一种促销活动,它通常使用电子商务平台和快递服务为消费者提供快速的购买方式。

3.渠道管理渠道管理是快速消费品公司最重要的养分之一。

渠道管理包括零售商、批发商、经销商和代理商等。

渠道管理的目的是确保公司产品在市场上获得广泛的分销,从而提高销售和利润。

随着电商平台的兴起,公司还可以通过互联网销售产品,扩大销售范围。

经销商是快速消费品渠道管理中的重要一环。

经销商将产品从生产厂家购买并销售给零售商和批发商。

快速消费品营销管理

快速消费品营销管理

快速消费品营销管理快速消费品是指能够在短时间内被消费者快速消费的商品,例如食品、饮料、洗涤用品、化妆品等。

随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变,快速消费品市场变得越来越庞大,对于企业来说,如何有效地管理和推广产品,占领市场份额就显得尤为重要。

本文将探讨快速消费品营销管理的相关知识。

一、市场分析在制定快速消费品营销策略之前,企业需要对市场进行深入的分析,包括市场规模、市场动态、竞争对手情况、消费者需求等。

只有深入了解市场情况,企业才能抓住市场变化,迎合消费者需求,提高产品竞争力。

市场分析可以通过市场调查、市场研究等方式进行。

二、产品定位产品定位是指企业将产品定位在市场的何种位置,以满足不同类别、不同年龄、不同收入群体的消费者需求。

在定位时,企业要考虑到自身产品的特点和竞争对手的情况,以选择合适的销售渠道、价格、广告等营销方式。

三、品牌营销品牌是消费者对企业产品的认知和信任,并形成对企业及其产品的态度和行为的标识。

品牌建设是快速消费品营销中最为重要的一环。

企业需要借助广告、促销等手段,将自身品牌建设成有形、可见、可感知的形象,树立企业形象和产品形象的良好形象,提高产品的美誉度和知名度。

四、促销策略促销策略是吸引消费者购买的一种有效方式,它通过价格、赠品、优惠券、参与抽奖等方式激发消费者购买欲望,提高销售量和销售额。

企业需要根据不同产品的性质和消费者的需求制定相应的促销策略,例如洗涤用品可以采用多买优惠的方式,化妆品可以组织试用活动等。

五、渠道管理快速消费品渠道是指产品从企业到消费者手中的流通途径,渠道选择和管理对于快速消费品的营销管理至关重要。

企业可以选择超市、便利店、专卖店、电商等多种渠道进行销售,在选择渠道时要考虑到该渠道的影响力和消费者购买习惯。

六、生产管理生产管理是快速消费品营销管理中不可忽视的重要环节,它影响到产品质量和生产效率。

企业要充分考虑生产工艺、原材料成本、生产周期等因素,让生产始终保持高效、高品质,以确保产品的市场竞争力。

2023快消品销售行业快速消费品销售与渠道管理培训教案ppt

2023快消品销售行业快速消费品销售与渠道管理培训教案ppt

传统渠道与现代渠道比较分析
传统渠道特点
以经销商、批发商等中间环节为 主导,注重地域性、人际关系和
信誉等因素。
现代渠道特点
以大型连锁超市、电商平台等为 主导,注重品牌、规模和效率等
因素。
对比分析
传统渠道具有地域性强、灵活性 高等优点,但存在效率低下、成 本较高等问题;现代渠道具有规 模化、专业化等优点,但进入门
线下营销策略
利用实体店铺、促销活动 、体验式营销等手段,提 高品牌知名度和美誉度。
融合营销策略
整合线上线下资源,打造 全渠道营销体系,提高营 销效率和效果。
渠道冲突解决机制设计
渠道冲突类型
包括垂直冲突(不同层级渠道成员之 间的冲突)、水平冲突(同一层级渠 道成员之间的冲突)和多渠道冲突( 不同渠道之间的冲突)。
价格策略
根据产品成本、市场需求 及竞争状况,制定合理的 价格策略,实现市场份额 和利润最大化。
品牌形象塑造与传播途径
品牌核心价值
明确品牌所代表的价值观念、品 质承诺和独特卖点,塑造独特品
牌形象。
品牌传播策略
运用广告、公关、社交媒体等多种 手段,提高品牌知名度和美誉度。
代言人选择
根据品牌形象和目标受众特点,选 择合适的代言人,提升品牌影响力 。
机遇分析
随着科技的进步和消费者需求的变化,快速消费品行业也迎来了新的发展机遇, 如通过技术创新提升产品品质、借助大数据分析精准定位消费者需求等。
02
产品策略与品牌建设
产品定位及差异化策略
01
02
03
目标市场分析
深入了解目标消费者需求 、购买习惯及竞争对手情 况,为产品定位提供依据 。
产品差异化
通过独特卖点、创新功能 或优质服务等方式,使产 品在市场中具有独特性, 提高竞争力。Leabharlann 价格策略制定及调整方法论述

快消品知识及渠道建设销售操作技巧

快消品知识及渠道建设销售操作技巧
这是渠道最基本的功能,生产者与消费者之间由于时间和空间 的分离,所有权的分离,信息的不对称等因素,厂商必须通过 分销渠道才能顺利实现销售和利润。
2、提高交易效率,降低交易成本
3、接近终端用户(消费者)
只有让消费者看得到,买得到,产品销量才会上去,所以渠道运作的核心应是如何最大限度的获得消费者的视线。
8.1快消品的分类定义
形态模式 KA卖场(A1)
定义及特征
营业面积4000m2以上经营内容经营70%是食品,30%是非食品:配有10台(含)以上的收银机 和不小于经营面积40%的停车场,如麦德龙,乐购,家乐福
连锁超市(A2)
营业面积500m2以上,以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅:配有2台(含)以上的收 银机;门店数量5个以上,如联华,上海华联
排挡外每月能自然销售5标箱的有效点; 3 0桌(不含)以下
独立于正常通路以外的封闭通路,系统内定价,系统内消费者选择机会很小的封闭系统
特通(e类 )
。包括学校、车站、码头、机场、风景点、文体娱乐中心等(E1)
。E2-夜场:
A类50个
包厢或卡座以上,其他统称B类E3-网吧: A类120台机器以上,有包厢:其他统称B类
二、快消品行业分类
1、个人护理品行业
由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、 鞋护理品和剃须用品等行业组成;
2、家庭护理品行业
由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁 剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光 剂为主的家庭清洁剂等行业组成;
3、品牌包装食品饮料行业
现代渠道
连锁便利店(B1)
营业面积100m2以下经营内容为食品、饮料: 24小时营业,提供便利性服务;配有一台(含 )以上的收银机;门店数5个以上,如舞东风、红旗

快消品经销商渠道的开发与管理原则(PPT 118页)

快消品经销商渠道的开发与管理原则(PPT 118页)
利性;D指新奇,即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。
4.示范。将产品的性能、优点、特色展示给客户。巧妙的
示范往往能够创造销售奇迹。 5.使用证明材料。包括数据统计资料、市场调查报告、老 客户的意见、第三者推荐书、专家或内行的证词、权威机 构的评价、生产许可证、获奖证书、杂志文章、专业期刊
文章、客户使用产品的照片等。 6.倾听。就销售而言,有时善听比善说更重要。 7.提问。通过巧妙的提问了解客户的真实需求和想法,并 引导客户的思想向有利于合作的方向发展。
“家法执行者”,厂家对经销商既不能“棍棒出孝子”,
随便“鞭笞”、“用刑”,更不能“溺爱”、“骄纵”,
放任自流。好的经销商是“管”出来的,不是“宠”出来
的。
建议四:“孺子“可教 协同发展
忠 告:经销商是“教”出来的,不是“哄”出来的。
在营销团队的建设上,一个公认的说法就是要打造具
有“客户顾问型”的营销团队,意即作为厂商之间起“枢
的。一个市场要想“长治久安”,长期发展,获得销量和
品牌的提升,最关键的还是要“做”,即认认真真的运做
市场。真正的好市场不是“靠”出来的,而是“做”出来
的。
建议三:营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局
忠 告:经销商是“管”出来的,不是“宠”出来的。
厂家和经销商好比一个家庭组合,厂家是“家长”,
经销商是“成员”,而营销代表则是厂家的“代言人”和
快消品经销商渠道的 开发与管理原则
第一部分:认识经销商
一、经销商概念
谁是经销商?
经销商的基本概念
经销商:它不是你的终端渠道

但……它象
是你的座驾借助它, 你能发展
某些区域市场的业务。
经销商 与 科技终端渠道
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资源调用:QD070101D:快速消费品;QD070101Q:教学课件。
课堂提问:
什么是快速消费品?具体说明。
(二)快速消费品分类(10分钟)
课堂提问:
请大家回忆在超市中快速消费品是如何分类的?
讲授方法:
通过PPT(QD070101Q:教学课件),将快速消费品的正确分类予以展示。
资源调用:
QD070101Q:教学课件
讲授方法:
通过讨论得出结论,再用直观教学法(QD070101Q:教学课件)(QD070102S:快速消费品渠道设计教学视频)、案例教学法通过平台式渠道模式示意图(QD070104T:平台式渠道模式)、案例(QD070104A:恒大冰泉发力渠道)进行讲述。
资源调用:
QD070102S:快速消费品渠道设计(教学视频)
课时安排:2课时
(一)直控模式(25分钟)
案例导入:
QD070102A:调味品渠道,怎么变?
讲授方法:
运用直观教学法、案例教学法通过直控模式示意图(QD070102T:直控模式)、案例(QD070102A:调味品渠道,怎么变?)进行讲述。
资源调用:
QD070102S:快速消费品渠道设计(教学视频)
QD070102T:直控模式
(三)快速消费品购买行为特点(30分钟)
课堂提问:
请问同学们一般在什么地方、如何购买快速消费品的?
讲授方法:
1.学生总结
2.列举消费者购买快速消费品的案例(QD070101A:山西唐久借力京东打造便利店O2O样板)
3.归纳快速消费品购买行为特点(QD070101Q:教学课件QD070101S:山西唐久借力京东打造便利店O2O样板QD070101T:京东商城唐久大卖场,线上线下购买并驾齐驱)
终端铺货:在限定的时间内将产品铺入零售终端的货架上的过程,铺货解决是消费者与产品见面的问题。
铺货策略:广告铺货法、品尝法、数量奖励策略、避实就虚策略、以点带面策略、搭便车策略、适量铺底铺货法、情感沟通法、制造畅销假象法。
理货:终端货物的清洁整理、企业及产品形象的维护及市场信息的反馈。
终端拜访:渠道管理很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被众多的厂家所重视,可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训及日常工作要求中,终端拜访无一例外地被列入主要和显眼的位置。
教学设计
课程安排
课前作业:
学生到大型超市观察商品分类。
一、快速消费品市场特征
课时安排:1课时
(一)快速消费品认知(10分钟)
课程引入:
通过提问引入:什么是快速消费品?
讲授方法:
运用直观教学法,通过观看快速消费品动画(QD070101D:快速消费品、QD070106S:快速消费品认知),认识快速消费品。
资源调用:
QD070102S:快速消费品渠道设计(教学视频)
QD070105T:专业市场渠道模式
QD070104A:渠道联营体模式
QD070101Q:教学课件
课后作业:
到当地专业批发市场体会专业市场渠道模式的特点,发现存在的问题。
课前作业:
当快速消费品完成终端铺货后,工作是否就完成?还应对快速消费品渠道终端应该进行哪些方面的管理?
QD070102A:调味品渠道,怎么变?
QD070101Q:教学课件
课堂提问:
快速消费品直控模式的优缺点有哪些?
(二)多重渠道模式(25分钟)
案例导入:
QD070103A:娃哈哈构建“联销体”
讲授方法:
运用视频)(QD070101Q:教学课件)、案例教学法(QD070103A:娃哈哈构建“联销体”),通过多重渠道模式示意图(QD070103T:多重渠道模式)、案例进行讲述。
资源调用:
QD070101Q:教学课件
QD070101S:山西唐久借力京东打造便利店O2O样板
QD070101A:山西唐久借力京东打造便利店O2O样板
QD070101T:京东商城唐久大卖场,线上线下购买并驾齐驱
QD070106S:快速消费品认知
课前作业:
了解快速消费品常见的分销渠道类型
二、快速消费品渠道设计
《渠道管理》
第七章典型行业渠道开发与管理
第一节快速消费品渠道开发与管理
单元简介
知识目标
1.快速消费品认知;
2.快速消费品分类;
3.快速消费品购买行为特点;
4.快速消费品4种渠道模式;
5.快速消费品渠道终端管理方法。
能力目标
能够对快速消费品终端渠道进行有效助销
实训内容
根据背景资料提供的情况完成对康美日杂店蒙牛产品的渠道助销任务:
1.制定拜访计划;
2.完成店内外海报检查工作;
3.有效实施店内产品的助销工作。
相关知识
快速消费品:快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快、需要不断重复购买的产品,这些产品通常包装成一个个独立小单元进行销售。
快速消费品购买行为特点:购买便利、品牌忠诚度不高、视觉性、线上线下购买并驾齐驱。
厂家直控模式:厂家不通过中间环节,将产品直接提供给零售终端进行销售。
QD070104T:平台式渠道模式
QD070104A:恒大冰泉发力渠道
QD070101Q:教学课件
课堂提问:
快速消费品平台式渠道模式的优缺点有哪些?
(四)专业市场渠道模式(25分钟)
讨论导入:
通过上一次讨论(现实中,新品牌快速消费品打入市场最常见的渠道模式是什么?)得出的另一答案
讲授方法:
通过讨论得出结论,再用直观教学法(QD070102S:快速消费品渠道设计教学视频)、(QD070101Q:教学课件)、案例教学法通过平台式渠道模式示意图(QD070105T:专业市场渠道模式)、案例(QD070104A:渠道联营体模式)进行讲述。
多重渠道模式:厂家尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
平台式渠道模式:厂家通过经销商平台构建销售渠道,由经销商分区管理零售终端,送货上门,从而实现深度分销。
专业市场渠道模式:通过专业批发市场向终端进行扩散的分销方式。
渠道终端量化管理:把终端渠道环节区分为不同的指标内容,并对其赋予定量化标准,明确目标,根据目标标准进行考核。
资源调用:
QD070102S:快速消费品渠道设计(教学视频)
QD070103T:多重渠道模式
QD070103A:娃哈哈构建“联销体”
QD070101Q:教学课件
课堂提问:
快速消费品多重渠道模式的优缺点有哪些?
(三)平台式渠道模式(25分钟)
提问导入:
现实中,新品牌快速消费品打入市场最常见的渠道模式是什么?
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