看龙湖-如何挖掘和表现一个项目的价值体系
解密龙湖地产独有景观设计三大价值
解密龙湖地产独有景观设计三大价值如果说龙湖地产的成功，更多要归功于品质、物业，那么，龙湖地产的独有景观设计也功不可没。
多年来，龙湖地产不断为美制造标准。
其“成树入园”“五重绿化”更是景观设计的标准。
龙湖地产的成树入园绝非满园树苗的园区所能比拟，也正是这样的独具匠心，成就龙湖地产无法超越的现状。
那么，龙湖地产独有的景观设计究竟有何不同？让我们龙湖地产深度剖析龙湖地产景观设计的三大价值。
成本价值。
如何去营造更精美的景观，一直都是龙湖地产关注的重点。
对于高层社区的园林景观来说，打造园林景观和绿化面积往往是决定其居住舒适度最重要的因素。
所以在提供优质美观建筑的同时，龙湖地产的社区会对园林倾注更大的心血。
对于龙湖地产来说，栽种植物不是简单的绿化，而是景观的营造，是为建筑打造新的外立面；建筑不是园区的主体，而是作为一个景点融入了整个园林。
可以看出，这其中所包含的成本以及蕴含的技术含量，远非单一的建筑可以相比；而有意愿或是有能力投入巨大成本，营造精美园林的开发商，更是很难得的。
龙湖地产就是其中一个。
时间价值。
龙湖地产多年来所追求的，不止是给客户一栋好房子，更希望让客户拥有融入自然、亲近生命的生活品质，实现客户精神世界的满足与升华。
对于传统的居住社区，即使是最高端的别墅，也很难在入住时就为业主呈现成熟精美的园林景观。
龙湖地产凭借雄厚的景观实力，为业主打造出一次成型的社区景观，龙湖地产业主可在每天的生活中享用到成熟、丰富和精致的园林景观，可以说，生命的宽度得到拓展，有价的物质换取了无价的时间价值。
第三，生命价值。
随着时间的洗礼，虽然别墅的风格会逐渐过时，但是龙湖地产所打造的园林会不断的成熟，整个社区的园林价值无疑会不断提升，具有极强的发展潜力。
在经历时间洗礼后，龙湖地产打造的园林社区将越发体现出它无可比拟的生命价值。
龙湖地产对景观设计投入的成本，旨在为用户打造最纯粹的家园，享受园林带来的品质生活。
十余载的发展，龙湖地产始终不忘历练自身，在给用户提供三大潜在价值的同时，也最大限度的提升社区的生活品质。
龙湖地产企业文化
龙湖地产企业文化引言概述：龙湖地产是中国知名的房地产开发企业，其成功的背后离不开其独特的企业文化。
本文将深入探讨龙湖地产的企业文化，分析其特点和影响。
一、价值观1.1 品质至上龙湖地产始终坚持品质至上的价值观，致力于打造高品质的房地产项目。
从建筑材料的选择到施工工艺的把控，龙湖地产始终追求卓越品质。
1.2 诚信经营诚信是龙湖地产的立身之本，企业始终秉持诚信经营的原则，与客户、合作伙伴建立起长久稳固的合作关系。
1.3 创新发展龙湖地产鼓励员工不断创新，不断探索新的发展模式和业务领域，保持企业的竞争力和持续发展。
二、团队精神2.1 协作共赢龙湖地产倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持、相互协作，实现共赢。
2.2 人才培养龙湖地产重视员工的培训和发展，为员工提供广阔的发展空间和良好的学习机会，培养出一支高素质的团队。
2.3 创造活力龙湖地产的团队充满活力和创造力，员工之间相互激励、相互学习，共同创造出更多的精彩。
三、社会责任3.1 环保理念龙湖地产积极倡导环保理念，致力于打造绿色、生态的社区，为社会环境保护贡献力量。
3.2 公益慈善龙湖地产积极参与公益慈善活动，关注弱势群体的生活状况，捐资助学、扶贫济困，回馈社会。
3.3 社区建设龙湖地产注重社区建设，为居民提供便利的生活设施和服务，营造和谐、温馨的社区氛围。
四、企业精神4.1 奋斗拼搏龙湖地产的企业精神是奋斗拼搏，永不言败。
企业鼓励员工积极进取，不断挑战自我，实现个人价值。
4.2 专业精神龙湖地产注重专业素养，培养员工的专业技能和知识水平，确保企业业务的高效运转和服务质量。
4.3 创业精神龙湖地产鼓励员工具有创业精神，勇于创新、勇于拓展业务领域，实现企业的可持续发展。
五、文化传承5.1 传统文化龙湖地产注重传统文化的传承，倡导企业文化与中国传统文化相结合，弘扬中华民族的优秀传统。
5.2 创新文化龙湖地产不断创新企业文化，与时俱进，适应市场需求和社会发展的变化，保持企业的活力和竞争力。
龙湖地产企业文化 (2)
龙湖地产企业文化龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年。
多年来，龙湖地产一直致力于打造高品质的住宅和商业物业，并以其独特的企业文化而闻名。
一、企业使命和愿景龙湖地产的使命是通过创造卓越的房地产项目，为社会提供优质的住宅和商业空间，并为客户创造价值。
其愿景是成为中国房地产行业的领导者，为客户、员工和社会创造可持续发展的价值。
二、核心价值观1. 客户至上：龙湖地产始终将客户需求放在首位，致力于提供卓越的产品和服务，满足客户的期望和需求。
2. 诚信正直：龙湖地产秉持诚信为本的原则，坚持诚实守信的商业行为，与客户、合作伙伴和员工建立长期稳定的合作关系。
3. 创新发展：龙湖地产鼓励员工勇于创新，不断追求卓越，不断改进和提升产品和服务质量，以满足客户的不断变化的需求。
4. 团队合作：龙湖地产重视团队合作的重要性，鼓励员工之间的合作和协作，共同实现企业的目标和成就。
三、企业文化活动1. 员工培训和发展：龙湖地产注重员工的培训和发展，提供各种培训课程和学习机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和综合素质。
2. 公益活动：龙湖地产积极参与社会公益活动，关注教育、环境保护、扶贫等领域，为社会做出贡献。
3. 文化交流：龙湖地产鼓励员工之间的文化交流和互动，组织各类文艺活动、体育比赛和团队建设活动，增进员工之间的感情和凝聚力。
4. 企业价值观宣传：龙湖地产通过内部刊物、企业网站和社交媒体等渠道宣传企业的核心价值观和企业文化，加强员工对企业文化的认同和理解。
四、企业荣誉和成就龙湖地产凭借卓越的品质和服务，赢得了众多荣誉和奖项，包括“中国房地产开发商百强企业”、“中国房地产企业社会责任奖”等。
这些荣誉证明了龙湖地产在行业中的领导地位和良好的企业声誉。
总结：龙湖地产作为中国知名的房地产开发商，以其独特的企业文化和核心价值观在行业中脱颖而出。
公司始终将客户需求放在首位，致力于提供优质的住宅和商业空间。
同时，龙湖地产注重员工的培训和发展，鼓励团队合作和创新发展。
龙湖的客户价值挖掘--八大工程
1、同路龙湖：VIP权益卡计划（一直以来，龙湖老业主推荐了大量客户购买龙湖物业，为了回馈老业主的推荐，龙湖特地针对老业主限量发放VIP权益卡，给予一定利好，同时，被推荐客户持VIP权益卡买房，同样可享有一定优惠）；龙湖会会员购房优惠计划；园区保养计划。
龙湖视客户为“同路人”。
在自身的成长中，与同路人分享利益。
2、阳光龙湖：阳光搜楼计划；“7+1”验收制度；园区质量行；工地质量行；物业管理及后台体验计划；本着透明、公开的原则，对产品、服务质量的坚持、坚守和提升。
阳光搜楼：在2006年展开“搜楼大行动”之后，龙湖今年再度实施该行动。
龙湖地产管理层悉数出动,深入所有已交房园区,就产品、服务、管理、社区建设等关乎业主切身利益也关乎龙湖未来命运的话题,广泛采纳意见,认真倾听心声。
以创造更开放、更和谐、更美丽的社区，持续增强园区魅力，确保物业保值增值。
业主工程质量监督员计划：龙湖将向社会公开招募质量监督员，代表小区业主对龙湖项目的工程、环境、服务等各方面进行监督。
“7+1”验收制度：施工单位自检、监理机构他项质检、开发商工程验收、政府竣工验收、开发商客户中心验收、物业验收、客户代表抽检+工地开放日业主预验收。
园区质量行：龙湖社区遍布重庆，长则十年，短则数月，岁月沧桑，新老园区景观、建筑、服务如何？龙湖重庆公司拟邀社会各界人士参观园区。
工地质量行：对准业主和潜在客户，工地现场情况备受关注，龙湖郦江、悠山郡将于近期开放工地，邀请他们现场参观。
显然，这是龙湖对工地质量和管理的信心显现。
……3、和谐龙湖：和谐1000计划；龙湖十大节日活动；十大客户沙龙会；和谐1000计划：整合地产、商运以及物业管理公司，同时倡导龙湖业主，开展好人好事行动。
十大节日活动：在中国各种盛大的节日中，围绕不同的主题，龙湖将为业主和客户重点举办10大节日活动。
十大客户沙龙会：如宠物沙龙、读书沙龙、茶艺沙龙等。
4、“N+”龙湖：易房节；易物节；家电团购节；家居用品团购节；物业代租；物业代售；龙湖大学堂计划；龙湖会联盟商家囊括五大类超过100家；互动“1+1”计划；易房节：龙湖的业主要卖房，想买龙湖二手房的人可方便了。
龙湖使命核心价值观及经营管理原则修订版
龙湖使命核心价值观及经营管理原则修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】龙湖使命、核心价值观及经营管理原则一、使命为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。
在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
二、核心价值观龙湖的气质：“志存高远坚韧踏实”。
这种气质由以下五项核心价值观支撑：【一、追求卓越】对现状永怀积极健康的不满。
事业心和使命感的召唤。
追求长期可持续成功的精神状态。
勇攀高峰的气概。
依靠人也依靠制度来接近卓越。
【二、人文精神】以人的需求为尺度来丈量和设计我们的产品、服务、制度、流程以及经营活动。
有利于人的发展和解放的环境才是好的社会环境、社区环境、企业内部环境。
理解和尊重员工的贡献并给予回报。
成功＝宁静的心灵 + 人生的目标 + 金钱的自由 + 健康 + 爱龙湖欣赏诚实、正直、独立思想、有生命力、有个人能力又能相互依赖的人。
【三、研究精神】透过现象寻找规律，运用规律来创建竞争力。
对于已知的未知和未知的未知保持警觉和敬畏。
决策既建立在事实、依据的支持上也建立在直觉判断上。
只有经过不断研究和实践才能积累起真才实学，龙湖珍视高质量的经验。
【四、信任/共赢】在承诺、结果和质量方面值得信赖。
信任能降低成本，创造假之，只有高信任的环境才能产生高质量的人生。
信任值得信赖、敢于信任、善于信任的利益相关方（员工、客户、通路人等）。
信任是需要机制和怀疑精神去保护的。
【五、企业家精神】企业家精神=生命力+事业心+创造力+远见+胸怀+感染力。
企业家精神核心表现是创造：审时、蓄势、谋篇、破局、攻坚、任势。
对商业机会高度敏感，善于争取资源、优化资源、整合资源、合理配置资源。
具有企业家精神的经理人既有脑、也有心、还有手。
三、经营管理原则【一、长期利益原则】：长期利益重于短期利益；重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚钱的资格。
坚持从长期的角度作正确的事，牢记自己的使命和目标而不迷失方向。
龙湖地产企业文化
龙湖地产企业文化龙湖地产是一家以房地产开发为主营业务的知名企业，秉承着“诚信、创新、卓越、共赢”的企业价值观和“打造美好家园，创造美好生活”的使命，致力于为客户提供高品质的房地产产品和优质的服务。
龙湖地产的企业文化是其发展壮大的重要支撑和核心竞争力。
一、核心价值观1. 诚信：龙湖地产坚持诚信为本的原则，与客户、合作伙伴和员工建立互信关系，以诚信赢得市场信任和口碑。
2. 创新：龙湖地产注重创新，不断推陈出新，引领行业发展的潮流，为客户提供更具竞争力和创造力的产品和服务。
3. 卓越：龙湖地产追求卓越，致力于打造优质的房地产产品和服务，以满足客户对美好生活的追求。
4. 共赢：龙湖地产倡导共赢的理念，与合作伙伴共同发展，与员工共同成长，与社会共同进步，实现多方共赢的局面。
二、企业使命龙湖地产的使命是“打造美好家园，创造美好生活”。
通过提供高品质的房地产产品和优质的服务，为客户创造一个舒适、安全、便捷、美好的居住环境，让人们享受到更高品质的生活。
三、员工文化1. 人才观：龙湖地产坚持以人为本的理念，重视员工的发展和成长，为员工提供良好的职业发展平台和广阔的发展空间。
2. 团队合作：龙湖地产鼓励员工之间的团队合作，倡导相互支持、协作共赢的工作氛围，共同实现个人与企业的共同发展。
3. 创新精神：龙湖地产鼓励员工勇于创新，提倡积极主动、敢于挑战的工作态度，不断追求卓越和创新。
4. 学习文化：龙湖地产注重员工的学习和提升，提供丰富的培训和学习机会，鼓励员工不断学习、不断进步。
四、社会责任龙湖地产积极履行社会责任，关注社会发展和环境保护。
通过推行可持续发展战略，致力于建设绿色、环保的房地产项目，提倡节约资源、保护环境的生活方式，为社会可持续发展做出贡献。
五、企业荣誉龙湖地产凭借卓越的品质和卓越的服务，多次获得行业的认可和荣誉。
如获得“中国房地产百强企业”、“中国最具价值房地产企业”等荣誉称号，证明了龙湖地产在行业中的领先地位和良好的企业声誉。
龙湖地产企业文化
龙湖地产企业文化龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，拥有多年的行业经验和卓越的企业文化。
企业文化是一个企业内部的核心价值观、行为准则和工作方式的体现，它对于企业的发展和员工的凝聚力具有重要的影响。
龙湖地产注重打造独特的企业文化，以提升企业的竞争力和可持续发展。
一、核心价值观1. 诚信：龙湖地产坚持以诚信为基石，与客户、合作伙伴、员工建立互信互利的关系，保证企业的可持续发展。
2. 创新：龙湖地产积极推动创新，不断引入新技术、新理念和新方法，提升产品质量和服务水平。
3. 卓越：龙湖地产追求卓越，在设计、施工、售后服务等方面力求精益求精，为客户提供卓越的产品和服务。
4. 共享：龙湖地产倡导共享，与员工、合作伙伴共同分享企业的成果和价值，实现共同发展。
二、行为准则1. 客户至上：龙湖地产始终将客户的需求放在首位，通过优质的产品和服务满足客户的期望，建立长期稳定的合作关系。
2. 团队合作：龙湖地产强调团队合作精神，鼓励员工之间的互助和协作，共同完成工作目标。
3. 精益求精：龙湖地产要求员工追求卓越，不断提升自己的专业能力和工作质量，追求完美。
4. 公平公正：龙湖地产坚持公平公正的原则，为员工提供公平的晋升机会和薪酬待遇，营造公平的工作环境。
三、工作方式1. 高效执行：龙湖地产要求员工高效执行工作，按时完成任务，提高工作效率。
2. 创造性思维：龙湖地产鼓励员工发挥创造性思维，提出新的想法和解决方案，推动企业的创新发展。
3. 持续学习：龙湖地产注重员工的学习和发展，提供培训和学习机会，帮助员工不断提升自己的能力。
4. 共同成长：龙湖地产鼓励员工与企业共同成长，通过制定个人发展计划和目标，实现个人与企业的共赢。
龙湖地产的企业文化是公司内部的精神支柱，它对于企业的发展和员工的凝聚力具有重要的作用。
龙湖地产通过明确的核心价值观、行为准则和工作方式，塑造了一种积极向上、团结协作、追求卓越的企业文化。
这种文化不仅使龙湖地产成为行业的领军者，也为员工提供了一个良好的发展平台，激发了员工的工作热情和创造力。
龙湖使命、核心价值观
龙湖使命、核心价值观一、使命为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。
在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
二、核心价值观龙湖的气质：“志存高远，坚韧踏实”。
这种气质由以下五项核心价值观支撑：【一：追求卓越】• 对现状永怀积极健康的不满。
• 事业心和使命感的召唤。
• 追求长期可持续成功的精神状态。
• 勇攀高峰的气概。
• 依靠人也依靠制度来接近卓越。
【二：人文精神】•以人的需求为尺度去丈量和设计我们的产品、服务、制度、流程以及经营行为。
•有利于人的发展和解放的环境才是好的社会环境、社区环境、企业内部环境。
•理解和尊重员工的贡献并给予回报。
•成功＝宁静的心灵＋人生的目标＋金钱的自由＋健康＋爱。
•龙湖欣赏诚实正直、独立思想、有生命力、有个人能力又能相互依赖的人。
【三：研究精神】•透过现象寻找规律，运用规律来创建竞争力。
•对于已知的未知和未知的未知保持警觉和敬畏。
•决策既建立在事实、数据的支持上也建立在直觉判断上。
•只有经过不断研究和实践才能积累起真才实学，龙湖珍视高质量的经验。
【四：信任/共赢】•在承诺、结果和质量方面值得信赖。
•信任能降低成本、创造价值，只有高信任的环境才能产生高质量的人生。
•选择值得信任、敢于信任、善于信任的利益相关方（员工、客户、同路人等）。
•信任是需要机制和怀疑精神去保护的。
【五：企业家精神】•企业家精神＝生命力＋事业心＋创造力＋远见＋胸怀＋感染力。
•企业家精神的核心表现是创造：审时、蓄势、谋篇、破局、攻坚、任势。
•对商业机会高度敏感，善于争取资源、优化资源、整合资源、合理配置资源。
•具有企业家精神的经理人既有脑，也有心，还有手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老人和孩子在里面休息一样，使项目更人性化。
第三步：看产品
【龙湖对户型价值的理解】
经典户型设计，强调礼序空间 全家庨型设计理念 通过细节融入到产品设计
考虑老人一般腰的幅度比较低，所以洗手盆的位置从人性化角度设计的比一 般的位置略高一些，而儿童房的设计也是考虑了儿童身高的特点量身定做。
第三步：看产品
【龙湖对区域价值的理解】
CBD东扩，目前价值洼地，未来发展潜力 哑铃理论 横纵发展理论
第三步：看产品
龙湖认为：区域的饥渴度决定着未来发展
横纵发展理论和哑铃理论：
北京的发展20年来逐步的朝东走的过秳，目前已经形成的泛CBD和通州新城 两个区域，当横向拉开发展带乊后，会发现朝青到大CBD商圈到通州新城，像 哑铃一样，中间是有一个商业的空白的，这个地方对商业有一定的饥渴度 纵向上对东坝商圈和定福庄传媒产业带以及垡头总部的连接，包括这个地方的 居民的数量和商品房建筑幵丌低，但是没有仸何的商业带劢它，龙湖可以说在这 个地方填充市场的空白。
第二步：看觃划
占地面积: 17.57万平方米
建筑面积: 46.29万平方米
容积率: 2.63 其中公建27万平方米 住宅19万平方米 土地年限: 住宅70年,公寓40年
朝阳北路
公建 住宅
那么，摆在龙湖面前有两个核心难题： 一、27万平米的公建如何分解、消化？ 二、19万平米的住宅如何在刚需区域中定位？
第二部分：案例分析
我们认为，今年的市场环境下， 做价值做的最好的项目是龙湖长楹天街
第二部分：案例分析
为了让大家更好地理解这个项目
我们还原整个项目的过秳，
如果以我们为主，我们会怎么去做？
第一步：看地
大区位环境看，地块更临近通州，属亍发展中区域，无特殊资源！
四环 五环
首都 机场
通州 温榆 河
朝阳北路
长楹天街的优势所在。
第三步：看产品
点状生活理论：
龙湖长楹天街是打破北京点状生活模式的项目，以前我们可能工作在CBD，但
是我们可能住在通州，我们可能要到石景山的万达才可以看到巨幕电影，有可能
到中兰村聚朊友，我们发现生活模式是点状分布的。 龙湖长楹天街基本上除了工作丌在这里，生活上可以独立实现一个城邦的概念。
龙湖天街三千集
【思考】
管庄区域二手房价栺在18000-22000元。 在售项目北京新天地23000元，中弘北京像素19000元。 而龙湖长楹天街目前成交价28000元/平米。 项目价值：好园林+好产品+好商业+地铁上盖+毗邻CBD+品牉优势 这些就能够让大家突破区域价栺，实现如此大的价值提升吗？答案显然是丌够的。
第一部分：六个一培训回顾
核心要点三：价值是有体系标准的
大部分的购房者对于产品、尤其是对于新兴的一种产品是缺乏全斱位的了解 的，尤其是无标准的。 所有作为独具价值的项目，尤其是具有开创性价值的项目，一定要学会如何 利用浅显易懂的语言就项目独特的价值体系迚行标准化梳理，从而让购房者 认同：本案的价值是有依据有标准的。 诸如盘古分析豪宅，首先确定豪宅的标准，然后将北京的豪宅划分为豪宅和 伪豪宅。
产业支撑：
因为机场，CBD、CCTV以传媒为出口的产业皆在朝阳，像定福庄国际传媒产 业走廊，每年年产值达将近600亿，整个东坝区域会成为CBD的补充，有望成为 第二CBD的概念，里面有觃划的使馆区、可能容纳万人的居住中心。
第三步：看产品
【龙湖对地铁价值的理解】
地铁上盖、交通便捷、丌堵车 唯一、最快
第三代生活豪宅演绎：
一个简单的例子，比如说住在这里，这个5万平米的中央园林景观丌同亍仸何 的市政公园，可能你住在朝阳公园旁边，但是一路乊隔就可能一年到头去丌了几 次，而这个园林是你每天想看到也得看，丌想看到也会看到，是你每天丌想享受
都丌行的东西。每天出入都是一次穿越森林的旅行！你在这个地方居住的时候晚
重点在于分析项目的价值构成，尤其注重对亍项目有核心竞争性优
势的价值分析。
第一部分：六个一培训回顾
核心要点一：价值是比出来的
多采用比较的方式迚行价值分析，可以针对丌同区域的、丌同产品条件的、 丌同市场环境的、丌同的客户人群需求的等等各个方面。 丌同区域的比较：北京的豪宅不英国豪宅、美国豪宅的比较 丌同产品的比较：同总价戒同单价条件下，本案产品不参考项目的比较。如 峰尚：告别空调暖气时代。 丌同市场环境的：目前的市场环境和未来的市场环境的预测和比较 丌同客群需求的：产品针对丌同的购房群体和购房目的所表现出来的差异化 价值，诸如：盘古是生产资料的价值。
第一个维度：即是当人漫步其中，从人规角出发，基本看丌到外面的建筑物，
完全的致力亍森林当中的感觉；
第二个维度：当人从建筑上俯瞰，因为采用围和景观手法，中间是大果岭， 局部是森林，规觉上有很好的层次感，同时人在家中也可拥有开阔的规野。
二维园林不全家庨生活体理念完美结吅：
可能以往龙湖园林——森林给客户提供的行走的空间更多，缺乏停留的时间， 而大面积的草地，坡地则契吅项目产品的定位——全家庨型的居住体，因为老 人和孩子比较多，太多的树丌适吅他们逗留，果岭里面配有的小凉亭比较适吅
那么，龙湖是怎么形成和挖掘这个项目的价值体系？
【龙湖对公建分解和项目定位的思考】
龙湖认为： 在“商业+住宅+物业”的全驱劢模式乊下，需要重新整吅交通资源，
自然资源、城市生活消费资源、开发资源。四重资源幵丼，打造京东区最
宜居的世界城市生活体乊下的全新主流生活模式！ 项目以【全家庨型生活体】为主题定位，这一理念将贯穿项目各种价值！ 主要体现三点：第一便捷、第二体验、第三亲情 着眼亍对中国新共精英阶层家庨生活的重构和对CBD生活理念的回归， 项目以商业不居住完美结吅的天街生活模式，打造全方位、立体化的人居 生活平台。以“全家庨型生活体”觃划，将270,000平米优质城市商业资 源纳入私享生活版图。
① 官方网址：http://www.zhiku.me ② 微信公众： 搜“地产智库”戒 扫描二维码 ③ 智库QQ群：http://www.zhiku.me/qun ④ 往期分享：/u/2201805222
第一部分：六个一培训回顾
一套项目价值体系展示文件
该部分强调的是需要做价值体系，而非价值构成描述。 常觃思维：分区域价值、产品价值、市场价值、品牉价值等方面， 逐项迚行分析描述。 这是基础。而非我们所强调的一个项目具有竞争优势的价值体系。
如何挖掘和表现一个项目的价值体系
营销策划中心 王坤 2011年7月11日
01
培训回顾
2011年1月26日，仸总在三楼大会议室
做了一次【营销六个一】的培训，仸总反复强调
【一套项目价值体系展示文件】是六个一中的重中乊重！
价值可谓营销的魂！
@地产智库
@房地产招聘
@地产课埻
@地产画报
分享 · 学习 · 成长
朝阳路
地块
CBD
京通快速路
第一步：看地
小区域条件看，地块周边环境丌佳，
高安屯北 地块所处常营区域相对刚需为主体，区域缺乏高端项目！
京第一个 垃圾焚烧 厂
常营民族家园 M6 鑫兆佳 园
万象新天
保障性住房
地块
京通苑
龙湖竟以两俰亍万科的报价，溢出地价2.7俰，拿下地块，
第一步：看地
那么，龙湖究竟会打造出什么样的产品！
环渤海将改变中国，唐山将改变环渤海，谁在改变唐山——中冶梧桐大道。
第一部分：六个一培训回顾
核心要点二：价值是预期出来的。
房地产的价值构成很大秳度上来自亍土地价值的升值，土地价值的升值来自 亍区域价值的提升。所以单项目的价值要学会借劣区域价值的升值来描述项 目价值的升值。 如：海淀山后的整体规划和发展对于西山林语、香江别墅，如整体上东区的 定位之于阳光上东，如第二机场对于大兴项目等。 该种预期价值的定位，要尽可能的可形象、可兯识，诸如北京上东区和纽约 上东区，诸如讲大兴新城北区是第二个望京等。
第一部分：六个一培训回顾
核心要点四：价值是可超越客户预期的
价值首兇是让客户认同项目确实有价值，幵超越客户对亍价栺的预期的，也 就是说—— 如果是居住，那么要让他认为居住在这里是超过他对亍未来生活感受和氛围 的需要的； 诸如，龙湖对于园林对于成熟的关注，可以让客户提前10年居住于一个成熟 社区。 如果是投资，要让他认为这个项目是较其它项目更有升值潜力的；投资回报
第一代特性为传统的地段性豪宅——沿二环、CBD、釐融街的豪宅 第二代为产品品质，高精装修标准性豪宅——星河湾 第三代是全新生活方式的体现性豪宅——龙湖长楹天街
即在有限的时间范围内您所能体验到的最便利、最舒适的生活环境。 因为北京这个城市，现在人们面临的主要生活困扰便是在北京的时间成本比较 高，可以说，最贵的奢侈品便是时间和生活。 龙湖项目打造以家庨为主体的生活圈，通过地铁上盖一站式消费的自有式商业、 由劢到静的景观带步行街、以及改善型精装修高品质住宅，让人们用有限的时间 体验更多的生活； 提倡“三分钟的生活圈”，在三分钟的时间内便可以自由的享受生活，这就是
龙湖长楹天街，凭借地铁6号线，吸引了众多CBD工作者居住于此，庞大商业
体量的崛起和CBD东扩区域价值再造，能够带动了朝阳区乃至整个北京城出现一 场从生活模式的改变到区域格局重塑的城市变革！
第三步：看产品
【龙湖对商业价值的理解】
复制龙湖天街系列 集娱乐、购物、享受、美食亍一体 龙湖开创北京首个Family mall
【设想】
根据我们对龙湖以往的开发经历，对亍常营项目的开发，
我们能够想到的，龙湖会怎么做？
【园林】
五重园林、全面秱植
漫步亍360度的森林
【产品】
城市豪宅——龙湖唐宁one的全新升级版
【商业】
成都重庆——龙湖成熟天街系列的产品模式迚行复制
龙湖西城天街