module 9 营销1121 周霞
unit1营销英语省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖PPT课件
1. There is only one definition for the term “marketing”.
[F ]
2. Marketing is important to business.
[T ]
3. Promotion means advertising.
[F ]
4. Marketing is based on customer needs.
Exercise 3
Fill in the blanks with the appropriate form of the words in brackets.
Marketing involves (involve) an ongoing process. The environment
is “dynamic”. This means that the market tends to change—what
1. Marketers help design products, finding out what customers want and what can practically be made with the available technology and given cost.
2. Marketers distribute products—there must be some efficient way to get the products from the factory to the consumer.
customers want to they want tomorrow. For
example, sales of beef are declining (decline) in the United States
超级营销与销售冠军的培训资料(共13页)
超级营销与销售冠军培训提纲?一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔〞投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮〞是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视〞对方。
大声地告诉对方〔不管是谁！〕：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业〞中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲〞。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做奉献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何筹划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果〔成功〕。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马领先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
一三、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
一五、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
周荣森(销售管理)课程大纲(2020版)
中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍1.课程描述（中英文）：本课程是市场营销与电子商务专业重要的专业知识和技能课程、必修课。
本课程主要包括知识内容讲授与社会实践教学两个环节，共计十个模块：（1）市场与销售原理；（2）销售方式决策；（3）销售流程设计与管理；（4）销售合同管理；（5）销售组织与团队建设；（6）销售人员与团队绩效考核；（7）销售网络与终端建设；（8）客户关系管理；（9）销售信用与风险管理；（10）社会实践教学。
This course is an important specialized knowledge course, skills course and compulsory course of marketing and e-commerce major. This course mainly includes two parts: knowledge content teaching and social practice teaching, with a total of ten modules: (1) marketing and sales principles; (2) sales mode decision making; (3) sales process design and management; (4) sales contract management; (5) sales organization and team building; (6) performance evaluation of sales personnel and teams; (7) sales network and terminal construction; (8) customer relationship management; (9) sales credit and risk management; (10) social practice teaching.2.设计思路：市场经济体制背景下，销售或价值实现是所有企业或厂商也包括其他非盈利性组织机构最为重要的活动之一，而为了保障顺利实现产品和服务价值，客观上需要对销售活动进行系统的计划、组织、协调与控制等管理活动。
12级班市场营销科目授课进度
成都指南针职业技术学校教师授课计划2014 ---2015 学年第1 期专业系：工商管理系课程名称：市场营销专业系主任：曾泽金授课教师：黄世连授课班级：13级行政班教务处长：龙科宇使用的教学大纲中等职业学校教学大纲使用教材名称市场营销学主编于军孙晓玲版本北京出版社北京教育出版社学时分配讲课实训实习复习机动总学时备注40 6 46教学进程表【总课时46课时，周课时2 课时】周次章节内容知识点备注第一周第一章市场营销概述市场与市场营销第二周第一章市场营销概述市场营销观念及其演变第三周第一章市场营销概述市场营销观念及其演变第四周第一章市场营销概述市场营销学的研究内容及基本原理市场营销环境概述第五周第二章市场营销环境分析市场营销微观环境第六周第二章市场营销环境分析市场营销宏观环境第七周第二章市场营销环境分析第八周第二章市场营销环境市场营销宏观环境分析环境分析与企业对策第九周第二章市场营销环境分析第十周第三章购买者行为分消费者市场购买行为分析析消费者市场购买行为分析第十一周第三章购买者行为分析第十二周第三章购买者行为分产业市场购买行为分析析第十三周第四章市场信息研究市场营销信息系统与管理系统第十四周 第四章 市场信息研究 市场营销信息系统第十五周 第四章 市场信息研究 市场的预测步骤和方法 第十六周 第五章 目标市场战略 市场细分 第十七周 第五章 目标市场战略 市场细分 第十八周 第五章 目标市场战略 目标市场战略 第十九周 第五章 目标市场战略 目标市场战略 第二十周 第五章目标市场战略 市场定位第二十一周第五章 目标市场战略市场定位第二十二周复习复习重点章节第二十三周 复习复习重点章节。
九年级英语全一册高效课堂(人教版)Unit14第5课时(SectionB2a2e)优秀教学案例
（一）情景创设
1.生活情境：通过展示图片或视频，呈现过去某个时刻人们正在做的事情，让学生在真实的情境中感知和理解过去进行时态。
2.角色扮演：让学生分组扮演不同角色，用过去进行时态描述角色在过去的某个时刻正在进行的动作，增强学生的实际运用能力。
3.故事情境：编写一个有趣的故事，引导学生进入角色，用过去进行时态讲述故事中的情节，提高学生的语言表达能力。
（四）反思与评价
1.学生自我反思：让学生在课后对自己的学习进行反思，总结自己在课堂上的收获和不足，制定改进措施。
2.同伴评价：让学生相互评价，给出诚恳的建议，帮助彼此提高。
3.教师评价：教师对学生的学习过程和结果进行评价，关注学生的进步和成长，给予积极的肯定和鼓励。
四、教学内容与过程
（一）导入新课
1.利用多媒体展示一张过去某个时刻的图片，例如人们在公园散步、孩子们在教室里上课等，引导学生观察并思考：“Can you guess what these people were doing at that moment?”
4.反思与评价：本节课注重学生的自我反思和同伴评价，使学生在评价中认识到自己的不足，找到改进的方向。同时，教师的评价关注学生的进步和成长，给予积极的肯定和鼓励，使学生在评价中感受到成功的喜悦。
5.教学策略的灵活运用：教师根据学生的实际情况，灵活运用情景创设、问题导向、小组合作等教学策略，使学生在不同的教学活动中，全面掌握过去进行时态的用法。这种多样化的教学策略，使课堂充满活力，提高了教学效果。
2.利用多媒体教学资源，提供丰富多样的学习材料，引导学生主动参与课堂，提高学习兴趣。
3.设计具有挑战性的练习题，培养学生解决问题的能力和创新思维。
（三）情感态度与价值观
初中英语外研版九年级下册高效课堂资料八下M5-6复习教学设计
4. Nobody noticed what the little boy ______ at that moment.
A. has done B. had done C. will do D. was doing
5. My mother bought me a sweater for my ______ birthday.
A. in B. at C. on D. by
2. We have worked so long. Shall we stop ______ a rest ?
A. have B. to having C. having D. to have
3. The girl in the classroom _______ be Sarah. She has gone to the library.
【课时安排】1课时
【教学活动设计】
教学环节
教学活动
评价任务
一、导入环节（2分钟）
（一）导入新课，板书课题
导入语：Today we will revise Modules5-6. (And write the title on the blackboard.)
（二）出示学习目标
过渡语:Let’s read the learning goals together.(用屏幕展示目标，学生读目标。)
认真阅读自学指导。
根据要求完成短语翻译。
翻译句子时注意时态和主谓一致。
三、后教环节（15分钟）
过渡语：Afterlearning the passage，let’s work in groups to solve the problems.
市场营销十四周
广州华夏职业学院教案2011～2012学年第一学期教学系(部) 经贸系所属教研室市场营销教研室课程名称市场营销授课学时54课时授课班级11级市场营销班主讲教师严凤英职称无使用教材市场营销广州华夏职业学院教务处制市场营销课程教案授课对象市场营销专业、11年级、市场营销班章（节）第十章第一、二节节名称：促销与促销组合，广告，教材分析重点促销与促销组合的含义，广告的含义与特点，广告媒体的种类，难点促销的基本策略，广告定位，广告费用的预算，广告效果的评估，教学目的了解广告的含义与特点，并掌握什么时候应该运用哪种广告媒介；辅助教学手段授课方式(请涂黑)理论课■实验课□讨论课□习题课□其他□教学基本过程及设计注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。
思考题和作业案例分析：江西某酒业的促销组合方案教学后记授课对象市场营销专业、11年级、市场营销班章（节）第十章第三、四节；名称：人员推销，营业推广，公共关系，教材分析重点人员推销的定义和形式，推销的模式，营业推广的含义与特点，什么是公共关系，什么是危机公关，难点人员推销的任务和工作步骤，推销队伍的建设，营业推广的实施过程，制定营业推广方案，公共关系的工作程序，教学目的怎样寻找顾客，事前准备，约见，接见，介绍，应付异议，成交，事后追踪，怎样进行推销队伍的选择与培训及管理，怎样建立与顾客，与上下游企业的关系，怎样处理危机公关；辅助教学手段授课方式(请涂黑)理论课■实验课□讨论课□习题课□其他□教学基本过程及设计注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。
思考题和作业案例分析：金龙鱼的成功案例教学后记授课对象市场营销专业、11年级、市场营销班章（节）第十一章第一、二、节名称：市场营销计划；市场营销组织；教材分析重点市场营销管理的过程，市场营销计划的类型，市场营销部门的组织形式，难点市场营销计划，市场营销计划的内容和步骤，影响企业市场营销组织机构设置的因素，正确处理营销部门与其他部门之间的关系，；教学目的制定市场营销计划必须遵循的原则，了解职能型，地区型号，产品和品牌管理型组织，市场管理型号组织，产品-市场管理型组织，公司和事业部组织，辅助教学手段授课方式(请涂黑)理论课■实验课□讨论课□习题课□其他□教学基本过程及设计注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。
冀教版九年级全册英语Unit6Lesson31优秀教学案例
3.教师要对学生的学习成果进行评价，关注他们的语言运用能力、思维能力和合作能力，及时给予反馈和指导，帮助他们纠正错误，提高学习能力。
4.结合形成性评价和终结性评价，关注学生的学习过程和结果，全面评价他们的综合素质。
四、教学内容与过程
（一）导入新课
1.利用多媒体展示一张学生过去参加活动的照片，引导学生回忆当时的情景，激发学生对过去经历的描述欲望。
2.教师通过提问方式引导学生思考如何用英语描述过去的事情，为新课的学习做好铺垫。
3.学生分享自己的过去经历，教师总结并引入现在完成时态的概念，激发学生的学习兴趣。
（二）讲授新知
1.教师通过PPT展示现在完成时态的结构和用法，用简洁明了的语言讲解现在完成时态的规则。
（三）小组合作
1.组织学生进行小组讨论，共同完成任务，培养他们的合作意识和团队精神。
2.利用小组合作的机会，让学生相互交流、相互学习，提高他们的语言运用能力和思维能力。
3.小组合作中，教师要关注每个学生的参与程度，及时给予反馈和指导，确保每个学生都能在合作中得到提高。
（四）反思与评价
1.引导学生对自己的学习过程进行反思，总结自己在学习现在完成时态中的优点和不足，提高他们的自我认知能力。
3.小组合作：本节课充分利用小组合作的形式，让学生在实际操作中运用现在完成时态。小组合作培养了学生的团队合作精神，提高了他们的语言运用能力和思维能力。
4.反思与评价：教师引导学生对自己的学习过程进行反思，总结自己在学习现在完成时态中的优点和不足。通过反思与评价，学生能够更好地认识自己的学习情况，提高自我认知能力。
在教学过程中，我以学生为主体，充分运用任务型教学法，通过小组合作、角色扮演等活动，激发学生的学习兴趣，培养他们的合作意识和语言运用能力。同时，我注重启发式教学，引导学生通过思考、讨论和实践，自主探究现在完成时态的用法，提高他们的思维能力和自主学习能力。
中职英语拓展模块教案第九周
3. Walk around the classroom and offer help if necessary.
1.Ss read the passage of page 56.
2.check the answers
practise
10
mins
Step 5
Practice
Tape
recording
5mins
Step 3
Repeat after me
2.read the dialog，Ss repeat after me .
1. Look and talk about the pictures.
1. Ss repeat after the tape
2.Ss retell the dialog
3.check the answers
1. Learn the new words and phrases.
2. Ss read and match
Brainstorming
5mins
Step 2 Listening
&complete
1.Play the tape and get the Ss to finish Activity4
Emotion & attitude goals
Enable the students to share theirExperienceswith others
Strategy goals
Learn how to summarize information
Culture awareness goals
2.Key sentences:
巧设情境妙渗德育——牛津小学英语3 B Unit 9 Shopping教学案例
巧设情境妙渗德育——牛津小学英语3 B Unit 9 Shopping
教学案例
杨惠云
【期刊名称】《新课程学习（基础教育）》
【年(卷),期】2012(000)007
【总页数】1页(P247)
【作者】杨惠云
【作者单位】江苏省南京市鼓楼区紫竹苑小学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.在语境中体验在思维中学习——牛津小学英语 6A Module 4 Unit 12 The Earth is dirty and sick.教学案例 [J], 邓超;
2.《牛津小学英语》(6B)Unit3 Asking the way.教学案例 [J], 周兴全
3.课堂教学活动要"活、动"——《牛津小学英语》3B Unit8I'm hungry教学案例[J], 董薇薇
4.巧设情境妙渗德育--牛津小学英语3BUnit9Shopping教学案例 [J], 杨惠云
5.牛津小学英语3B Unit 9 Shopping——第一课时教学案例 [J], 胡建秋
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9.1The future营销1121 29 周霞ReadingNew wordPrototype n . 原型；样品，样本Norm n. 标准，规范Exhaust emission 废气排放Hybrid n&adj 杂交的，混血的Hydrogen n 氢Power generator 发电机Alternative n 二者择一，可供选择的办法Car-oriented 以车为主的生活方式Trial version 试验品，试用品Negotiation n 谈判Match the words with their definitions.1.prototype D the means is that the first model of something2.fuel G the means is that something which produces energy when burned3.green H the means is that does not harm the environment4.the norm F the means is that typical or usual5.exhaust emission E the means is that the gases produced when an engine uses fuel6.on the market B the means is that for sale7.hybrid A the means is that a mixture of things8.run on C the means is that use as an energy sourceRead the press release quickly and choose the best title.The best title is B Hydrogen engine ready for production.难点解释（1）version 型号，样式。
如：This dress is a cheaper version of the one we saw in that shop . 这件衣服同我们在那家商店看到的一样，但它是比较便宜的一种。
From the first draft to the final version，we worked together. 从初稿到最后成书出版，我们共同努力。
（2）go into production 投入生产；be out of production 提产。
如：When will the new range of computers go into full production？这种新型计算机系列何时开始批量生产？（3）run on （a certain type of power）靠（某种燃料或动力）运转。
如：The engine runs on gasoline . 这台发动机靠汽油运转。
This washing machine runs on very little electricity. 这台洗衣机耗电很少。
（4）prototype 原型；样品如：Funds for testing the prototype ran out last week . 测试样机的经费上周用完了。
Who is the prototype of the character？谁是这个人物的原型？（5）norm（常与the搭配使用，the norm）标准，规范，准则；平均数。
如：Two cars per family is the norm in most suburban communities。
在大多数郊区社区，每个家庭两部车是常见的。
The pay increase in this company is well below the norm . 这个公司的工资增长大大低于平均水平。
Learning TipIncrease your reading skills by reading longer texts for pleasure. Read about things that interest you, and don’t use a dictionary except when really necessary.Grammar The future：will for predictionsNew wordPrediction n 预测Tram n 有轨电车Occupant n 占有者Public transport 公共交通Solar panel 太阳能电池板In unit 2，you practiced the present continuous（for fixed arrangements in the future）and in unit 5 going to（for intentions），in unit 4 ，you used will to make offers and promises.We often use will to make predictions about the future.Filling your tank with hydrogen will soon be the norm .Note that we can also use going to to make predictions-but only when we can see , or we have evidence, that the action is sure to happen .Consumers are more aware of the environment these days and they are going to demand ‘green’alternatives.语法延伸will be +ing(打算，准备)I'll be seeing you(next week/tomorrow).be going to / will用于条件句时，be going to表将来will表意愿If you are going to make a journey, you'd better get ready for it as soon as possible.be to和be going tobe to 表示客观安排或受人指示而做某事。
be going to 表示主观的打算或计划。
I am to play football tomorrow afternoon.(客观安排)I'm going to play football tomorrow afternoon. (主观安排)will 在陈述句中用于各人称，在争求意见时常用于第二人称。
Will you be at home at seven this evening?be going to +不定式，表示将来。
a. 主语的意图，即将做某事。
What are you going to do tomorrow?b. 计划，安排要发生的事。
The play is going to be produced next month。
c. 有迹象要发生的事Look at the dark clouds, there is going to be a storm.Read these predictions. Say if you agree or disagree, and why.1.Trams will replace buses in city centers.I don't think trams will replace buses in our city. That's unrealistic.2.Cars with only one occupant won't be allowed into city centers.I don't think cars with only one occupant won't be allowed into city centers. That's pollution.3.Public transport will be free for children up to the age of 16I don't think public transport will be free for children up to the age of 16. Tha t’s unfair4.Low-cost airlines won't be able to offer cheap flights because of high taxes on fuel.I agree with Low-cost airlines won't be able to offer cheap flights because of high taxes on fuel. That's reasonable.5.High-speed trains will link all major citiesI agree with this prediction. That can improve our economic.Grammar The first conditionalWe can also make predictions about the future based on conditions.E.g. If everything runs smoothly, the car will be on the market in 12 to 18 months.First conditional sentences tell us what may happen in the future. The result (the main clause) depends on the condition stated in the if-clause. The verb in the if-clause is in the present tense and the verb in the main clause is will + infinitive.Note that first conditional sentences can begin with either clause.E.g. The word will be a‘greener’place if the hydrogen car becomes popular.Complete these sentences with your own ideas . Compare with a partner .1.If I finish work early tonight, I will go to shopping.2.We will get paid a bonus next morning if we use more.3.My boss will be angry tomorrow morning if I am late again.4.If our department meets its targets this month, we will rise.5.If you arrive late for work again, you will be fired.6.I will look for another job if I’m not interested.Reading Strategies for the futureNew wordJoint venture 合资企业State-of-art technology 最先进的/最优良的技术Electricity generation plant 发电厂Withdraw vt 撤离Strategy n 策略Stabilize vi&vt 使稳定，保持。