不同市场竞争地位下的竞争战略
不同竞争位置的竞争战略
1．第一位企业基本战略
（1）稳定市场； 稳定的市场可以使第一位企业保持其市场占有率 和丰厚的利润。 （2）稳定竞争； 激烈的竞争会使整个行业的利润率下降，作为市 场占有率最高的企业，其损失当然最大。因此第 一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。 （3）采用包围战术； （4）和第二位保持差距。
以日本的汽车行业为例
第一位的丰田对其他汽车制造企业，在产品 品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行缓和 的宽容政策，以便谋求整个市场的稳定和扩大。 对位次不同的制造厂，战略也不同： 对处于第二位的日产公司保持差距。 对第三位的三菱、东洋公司的态度是，在产 品系列上采取相容路线，以丰田为中心稳定市场， 以牵制第二位的日产公司。
教科书上的战术
本田的反击并非等闲，在宣言发布后的一年半时间 里，本田的生产份额，从40%猛增到47%，而雅马哈却 从35%降到27%，国内市场份额，本田从38%上升到 43%。雅马哈则从37%下降到23%。本田的战术如同教 科书所写的那样，主要措施是大幅度降价、加强广告宣 传和增加委托销售的商品库存，并在此基础上，采用了 新战术，即扩充产品品种。在竞争最激烈的时候，为迎 合交战的需要，连最畅销品种也降价3成。1982年夏天， 50CC的微型摩托车甚至卖的比10档变速自行车还便宜， 在激烈的价格竞争的最高潮时期，本田仍能以低于雅马 哈一成的价格批发给零售商。
三、防御战略
攻击通常来自两类竞争者：新加入者和试图改变竞 争地位的原有竞争者。防御战略旨在降低攻击的可能性， 把攻击引向威胁更小的方面或者减少攻击的强度。防御 战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。 明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战 略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。防御战 略一般有两种类型：一是狙击。首先要防止进攻者着手 行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；二是反应。当 进攻发生后，采取反击进攻者的行动。反应旨在降低进 攻者对那些已实施的行动的期望。
市场竞争战略总结
市场竞争战略总结随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业需要采取有效的竞争战略来确保自身在市场中的竞争地位和生存能力。
本文将对市场竞争战略进行总结，并探讨一些成功的案例。
1. 寻找差异化竞争点市场竞争的首要任务是找到差异化竞争点，以使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些差异化竞争点可以是产品独特的设计，高品质的服务，独特的营销策略等。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和用户友好的界面，成功地在智能手机市场中建立了强大的竞争地位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业在市场中竞争的重要资产之一。
企业需要通过有效的品牌定位和市场推广来塑造和传递自己的品牌形象。
例如，可口可乐公司通过长期而成功的营销活动，将其品牌形象与快乐、友谊和美好时刻联系在一起，从而在饮料市场上获得了巨大的成功。
3. 投资研发与创新在竞争激烈的市场中，持续的研发和创新是企业保持竞争力的关键。
企业需要不断投资于研发，并推出具有竞争优势的新产品或技术。
例如，谷歌公司通过不断推出创新的互联网服务和技术，成为了全球最有价值的品牌之一。
4. 建立有效的分销网络分销网络是企业将产品或服务传送给最终消费者的重要渠道。
企业需要建立起高效、可靠的分销网络，以确保产品能够及时、准确地送达目标市场。
例如，亚马逊公司通过建立庞大的物流网络和供应链系统，为消费者提供了快速和可靠的服务，从而在电子商务市场中取得了巨大成功。
5. 掌握市场信息了解市场信息是制定竞争战略的基础。
企业需要时刻关注市场动态，掌握竞争对手的行动和市场趋势的变化。
通过准确的市场信息，企业可以及时调整自己的竞争策略，提前应对市场风险。
例如，微软公司通过积极收集和分析市场信息，不断调整自己的产品定位和市场推广策略，成功地在软件市场上与竞争对手展开了激烈的竞争。
综上所述，市场竞争战略对于企业在竞争激烈的市场中获得成功至关重要。
通过寻找差异化竞争点，建立品牌形象，投资研发与创新，建立有效的分销网络以及掌握市场信息，企业可以获得竞争优势，并取得市场地位的稳固。
(竞争策略)市场领先者竞争战略
市场领先者竞争战略收缩防御。
在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。
企业在进行市场分析之后，还必须明确自己在同行竞争中所处的位置。
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。
它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象，如美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司、剃须刀行业的吉列公司以及快餐市场的麦当劳公司等等，几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。
市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。
市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下三种战略。
扩大市场需求总量当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。
例如，美国消费者如果增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达公司，因为它占有美国胶卷市场的70％以上。
一般说来，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量：发现新用户。
每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。
因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。
一个制造商可从三个方面找到新的用户。
如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水（市场渗透战略）；说服男士使用香水（市场开发战略）；向其他国家推销香水（地理扩展战略）。
雀巢公司所采取的是地理扩展，它总是力图成为进入市场的第一家食品公司。
为了进入中国市场，雀巢先后进行了长达10年的谈判。
开辟新用途。
为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？在激烈的市场竞争中，企业需要一套精心设计的策略来脱颖而出，占据有利的市场地位，并取得持续的商业成功。
竞争战略是企业在这场商战中的杀手锏，是一项旨在塑造独特竞争优势和赢得市场份额的高度谋略。
从波特的经典理论中，我们可以窥见三大主流竞争战略的全貌：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略各具特色，旨在帮助企业建立可持续的竞争优势，并成为市场中的引领者。
现在，让我们深入探索这些战略的核心要点，为您揭开竞争战略的神秘面纱。
什么是竞争战略？竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。
它涉及到企业在特定市场环境中选择并追求的目标，以及为实现这些目标所制定的行动计划。
竞争战略的制定需要考虑企业内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、消费者行为、技术发展等。
竞争战略的核心目标是使企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的盈利和增长。
它需要企业明确其独特的价值主张和定位，以区别于竞争对手。
竞争战略的三大战略一、总成本领先战略，也被称为低成本战略。
该战略要求企业在向消费者提供与竞争对手相同的产品或服务时，生产成本和经营成本明显低于同行业竞争对手。
实施总成本领先战略可以形成行业进入壁垒，增强企业与客户之间的谈判能力，并保持领先竞争地位。
然而，该战略要求企业严格控制生产和管理过程，降低经营活动中的每个环节成本。
二、差异化战略，该战略通过采取一定手段或方法，使企业提供的产品或服务与竞争对手相比具有一定差异，并逐步将这种差异打造成企业的竞争优势。
实施差异化战略通常要求企业具备成熟的内外部条件，外部顾客对产品的需求多样化，并且竞争对手较少，同时企业内部必须具备较强的市场营销能力和新产品开发能力。
差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、人事差异化和形象差异化等。
三、集中化战略，也被称为专一化战略。
该战略将企业的主攻目标定位于特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者特定的市场。
竞争地位不同的企业竞争战略
竞争地位不同的企业的竞争策略大家好！欢迎来到中小企业市场营销课堂，今天我要分享的主题是“竞争地位不同的企业的竞争策略”。
安徽老乡鸡这家快餐企业近些年发展非常迅猛，从老母鸡汤特色店走向快餐，从安徽区域走向全国，从几十家店到800多家直营店，在不同的发展阶段根据内外情况选择在最恰当的时候采用最佳的作战方式，短短几年时间成为餐饮行业的标杆企业。
老乡鸡原名肥西老母鸡，2012年改名老乡鸡，同时收缩战场，从全国市场回到安徽本地，聚焦发展，快速开店。
2016年在安徽本地踏踏实实的发展4年之后，老乡鸡开始走向南京和武汉，再次发动一场进攻战。
从2017-2019年，每年以200余家直营店的速度快速扩张，2019年已经达到了800多家直营门店，已经成为了快餐行业的头部品牌，在2019年10月11日，荣获全国“中式快餐”和“快餐小吃”双料冠军。
从安徽本土的快餐品牌成长为中式快餐的领先品牌，并且口号也明确为“中式快餐领先品牌”。
2020年开展战略发布会，正式宣布进入北京、上海、深圳、杭州等(新)一线城市。
面对中外众多的连锁餐饮企业的激烈竞争，安徽老乡鸡如何在竞争中获得佳绩？合适竞争战略的选择是其取得佳绩的一个重要因素。
根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟随或拾遗补缺的作用，可将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。
任何一种战略都没有绝对的对错，差别在于各自适用于什么企业以及同一企业的不同阶段而已。
一、市场领导者战略市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。
一般说来，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处均领导其他企业。
如白色家电中的海尔等。
一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取防御战略，保持第一位的优势主要在以下三个方面采取行动：一是设法扩大整个市场需求，如发掘新的使用者、开辟产品新用途、扩大产品的使用量；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率，防备竞争者的攻击。
《企业战略管理》郑大远程教育第二次网上作业
第二次网上作业1、试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择.根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。
在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同,相应营销目标和营销策略也有所不同。
目标市场中一般有四种角色，领导者、挑战者、追随者、补缺者。
一、市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。
这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。
它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作用，其他公司也都承认它的统治地位。
该领导企业是竞争者的一个导向点，其他公司可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
微软公司、可口可乐就是典型的领导者公司。
处于统治地位公司想要保持第一的优势，有三种战略可供选择：1、扩大总市场。
处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，一般有三种方法可以扩大总市场：（1）增加新用户。
可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总市场,比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。
（2）拓展新用途。
通过发现和和推广产品的新用途的方法扩大总市场，凡士林最初只不过被作为一种简单机器的润滑油，但若干年后,用户对该产品提出了许多新用途，包括用作皮肤软膏、痊愈剂和发蜡等。
（3)更多的使用。
使用户在跟个使用场合更过的使用产品的方法扩大总市场，比如洗发露制造企业在每一个瓶子上印上了指示“泡沫，冲洗，重复”，说服用户更多的使用洗发露哦。
2、保持市场份额。
由于市场领导者经常性的受到攻击，所以它应该研究防守战略以保住自己现有的市场份额，一般有三种防御方法可以保持市场份额:(1）先发制人的防御。
一个比较积极的防御策略，在竞争对手想公司发动进攻前先向竞争对手发动进攻。
（2）反击式防御.在市场领导者受到攻击时，必须向对方做出反击反应以保持自己的市场份额。
(3）收缩防御。
当市场领导者的产品线过长而不能再防御所有的领域时，可以放弃较弱的领域同时将力量重新分配到较强的领域，通过有计划的收缩可以巩固公司的竞争实力并集中精力到主要的产品上，并保持住市场份额。
国际市场竞争战略
价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手 未来目标 各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做 什么 现行战略 企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略 转变？竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起对手最强烈和有效的 报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使 是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一 般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速 度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或 服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下， 供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程 度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商 施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与 替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能 力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产 品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过 程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别 的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价 能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例 如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构 成很大的威胁。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
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市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实力 与资源会有不同程度的差异，因而各自占 据不同的竞争位置。 一个企业在目标市场上的六种竞争地位是： 主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱 型、难存活型
一、市场领导者战略
1、扩大市场需求总量 发掘新的使用者 开辟产品的新用途 增加使用量
2、保护市场份额 创新战略 防御战略 包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、 运动防御、收缩防御
3、提高市场占有率
二、市场挑战者战略
市场挑战者的含义特征 市场挑战者的战略选择
（一）市场挑战者的含义特征
市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择
（一）市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业 市场领导者在产品市场上占有最大的市场 份额，并在新产品开发、价格变动、分销 渠道及促销方面支配和领导其他企业 比如：麦当劳、微软、可口可乐
（二）市场领导者的战略选择
市场挑战者是指那些在行业中居于第二、 第三或更靠后位置的企业 比如：百事可乐、福特、 市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战， 必须首先确定自己的战略目标和挑战对象， 对象
绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额 挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作 为自己的攻击目标： 攻击市场领导者 供给与自己实力相当但是目前经营不善、财力拮 据的企业 攻击目前经营困难、资金不足的地方企业
（二）市场追随者的战略选择
紧密追随 距离追随 选择追随
四、市场补缺者战略
市场补缺者的含义特征 市场补缺者的战略选择 市场补缺者的风险
（一）市场补缺者的含义
市场补缺这是指精心服务于市场的某些细 小部分，通过专业化经营来占据有利的市 场地位的企业。
（二）理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力 能够盈利 有成长的潜力 被大的竞争者所忽视 企业拥有有效服务该市场所需的资源与能 力 企业既有的信誉足以对抗挑战者
（三）市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业 化模式。 具体的专业化模式： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 产品或产品线专业化
地理区域专业化 客户订单专业化 质量-价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化
（四）补缺战略的风险
补缺市场可能会逐渐枯竭或者遭到强者攻 击
（三）选择进攻战略
正面进攻 侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻） 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
三、市场追随者战略
市场追随者的含义特征 市场追随者的战略选择
（一）市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行业 中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所 不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟 随在市场领导者后面自觉维持共处的局面 在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、 化工）等行业普遍存在