中国移动ICT业务发展的策略共22页文档
新一代信息技术发展策略
新一代信息技术是国务院确定的七个战略性新兴产业之一，新一代信息技术包括下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和以云计算为代表的高端软件。
近年来，以云计算、移动互联网、大数据、智慧城市等为代表的新一代信息技术产业正在酝酿着新一轮的信息技术革命。
新一代信息技术信息通信技术（ICT ）的融合和发展，催生了移动技术为代表的普适计算、泛在网络。
物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的发展，推动了创新形态的演化和知识社会的形成，进一步催生了面向知识社会的下一代创新，即创新2.0。
面向知识社会、以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的、以人为本的下一代创新模式，即创新2.0模式正在给电子政务建设带来新的机遇。
从世界范围来看，信息技术产业已成为最具技术变革性的领域之一，不断涌现的新技术、新产品、新服务、新模式乃至新理念，每天都在刷新人类对信息技术涉及的广阔领域和拥有的巨大影响的认知。
新一代IT 技术是行业创新的加速器。
工业和信息化部原副部长杨学山在中国新一代IT 产业推进联盟成立大会上提出了“五个新”，即新体系、新能力、新模式、新格局、新阶段。
推动信息技术演进的三大定律——摩尔定律、梅特卡夫定律、吉尔德定律。
摩尔定律：以英特尔公司创始人戈登·摩尔命名。
1965年，摩尔预测单片硅芯片的运算能力，每18个月就会翻一番，而价格则下降一倍。
梅特卡夫定律：以计算机网络先驱、3Com 公司的创始人罗伯特·梅特卡夫命名，1973年提出。
吉尔德定律：美国激进的技术理论家、被誉为“数字时代思想家”的新一代信息技术发展策略文｜徐士轩我国新一代信息技术产业在国家政策的大力支持下，取得了显著的成绩，但距离进一步抢占国际产业制高点、驱动经济发展、保障国防信息安全等要求，还有一定差距。
科右前旗委党校办公室主任 徐士轩乔治·吉尔德于1996年提出。
在未来25年，主干网的带宽将每6个月增加一倍。
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
安徽电信明星产品，得到全国的推广应用
2007年发展用户1万多，收入超过200万，并附带发展了宽带和固话业 务
•家团校总通机、集团专线等
服务营销类：集团彩铃、移动 信息机、集团短信/彩信等
生产控制类：移动GPS/LCS 定位、视频监控等
✓语音类业务 ✓数据类业务 ✓IT信息类业务 ✓对内:B-B-E,B-B-M ✓对外 B-B-C,B-B-P
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
针对集团客户的整体解决方案体系
竞情分析提纲
• 集团业务及产品对比
安徽电信现有集团业务及产品体系 安徽移动现有集团业务及产品体系 比较
• 集团客户营销及服务支撑对比
安徽电信现有集团客户营销服务支撑体系 安徽移动现有集团客户营销服务支撑体系 比较
• 竞争对手可能采取的策略及措施
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
目标客户是全部政企客户，即集团客户。
•逐步 建立和
充实应 用产品
•为客 户提供 差异化 服务
•2007年
•深化合 作，深 入应用 ，提高 客户忠 诚度
•加入移 动服务， 实现全面 、覆盖全 行业的解 决方案
•2009年
•2008年
•2006年
学习改变命运,知 识创造未来
•电信业务转型的重点
树立综合信息服务提供商的形象 强化对集团客户的黏性，吸引个人客户
标签产品 大市场总机（综合VPN）、信息发布平台、宽带、小灵通
移动ict工作总结
移动ict工作总结移动ICT工作总结。
随着移动互联网的迅猛发展，移动ICT（信息通信技术）工作也成为了当今社会中不可或缺的一部分。
移动ICT工作涉及到移动应用开发、移动网络建设、移动数据分析等多个方面，对于企业和个人来说都具有重要意义。
在这篇文章中，我们将对移动ICT工作进行总结，探讨其发展趋势和未来发展方向。
首先，移动ICT工作在当今社会中扮演着至关重要的角色。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，人们对于移动应用的需求也越来越大。
因此，移动应用开发成为了一个热门的职业方向。
从社交媒体应用到电子商务平台，从生活服务应用到娱乐游戏，各种类型的移动应用都在不断涌现，为用户提供了更加便捷和丰富的移动体验。
其次，移动网络建设也是移动ICT工作中的重要组成部分。
随着5G技术的逐渐普及，移动网络的速度和稳定性得到了极大的提升，为用户提供了更加畅快的移动上网体验。
同时，移动网络建设也为各行各业的数字化转型提供了重要支撑，促进了信息化水平的不断提高。
另外，移动数据分析也是移动ICT工作中不可或缺的一环。
通过对用户行为数据的分析，企业可以更好地了解用户需求，优化产品和服务，提升用户体验。
同时，移动数据分析也为企业决策提供了重要参考，帮助企业更加精准地制定营销策略和业务发展规划。
总的来说，移动ICT工作在当今社会中具有重要意义，为人们的生活和工作带来了诸多便利。
随着移动互联网的不断发展，移动ICT工作也将迎来更加广阔的发展空间。
未来，我们可以期待移动应用的功能和体验不断提升，移动网络的速度和覆盖范围不断扩大，移动数据分析的精准度和智能化水平不断提高。
移动ICT工作必将成为未来信息技术领域中的重要发展方向，为人们的生活和工作带来更多的便利和惊喜。
移动网发展和演进策略PPT课件
案例分析
例如，通过移动网络技术实现VR游戏，让玩家身临其境地体验游戏世界；利用 移动网络进行AR导航，提供实时的导航信息和指示。
物联网应用场景
物联网应用场景
移动网络在物联网领域的应用，可以实现各种智能设备的远程监控和管理。
未来移动网络将更加深入到物联网和智能家居领域，实现家居设备的互
联互通和智能化控制。
02
工业互联网与智能制造的融合发展
移动网络将进一步助力工业互联网和智能制造的发展，提升生产效率、
降低成本。
03
AR/VR技术与移动网络的结合
增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术将与移动网络进一步融合，为
用户带来更加沉浸式的体验。
网络融合演进策略
网络融合演进目标
实现多种网络（如4G、5G 、WiFi、蓝牙等）的互联 互通和融合，提供无缝的 移动通信体验。
网络融合演进路径
推进网络架构的演进，如 核心网融合、异构网络融 合和终端直连等。
网络融合演进挑战
需要解决网络互操作性问 题、网络安全和隐私保护 问题。
终端设备演进策略
终端设备演进目标
高速、低延迟，支持大规模设 备同时接入，催生了移动互联
网的快速发展。
移动网络发展趋势
5G时代的来临
01
5G技术将实现更高的数据传输速度、更低的延迟和更大的设备
接入规模，支持物联网、人工智能等新兴技术的发展。
移动互联网与产业互联网的融合
02
随着移动互联网的普及，产业互联网的发展将加速，实现各行
业的数字化转型。
隐私保护与数据安全
随着用户对隐私保护意识的提高，未来移动网络安全将更 加注重用户隐私的保护和数据的安全存储与传输。
中国移动公司市场营销策略
积极参与国内外通信行业标准的制定和修订工作，提升中国移动公司在全球通信行业的地位和影响力 。
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定价原则及方法论述
成本导向定价
基于产品或服务的成本，加上一定的利润率来制定价格。 这种方法主要适用于成本结构清晰、市场竞争不激烈的情 境。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价格，以确保与竞争对手 保持竞争力。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化 程度较低的情境。
顾客导向定价
根据顾客对产品或服务的价值认知和支付能力来制定价格 。这种方法需要深入了解顾客需求和支付意愿，以制定更 具吸引力的价格策略。
线上线下活动策划和执行效果评估
策划具有吸引力的线上线下活动
如举办主题演讲、赞助热门综艺节目、开展互动营销等，吸引潜在客户关注。
执行效果评估
通过数据分析、用户反馈和第三方评估机构报告等方式，对活动执行效果进行客观评估，以便优化后续活动策略 。
合作共赢，提升行业影响力
与产业链上下游企业建立合作关系
与设备供应商、内容提供商等建立长期稳定的合作关系，共同推动产业发展。
分层定价策略应用案例分享
套餐定价
针对不同用户需求和预算，设计多种套餐供用户选择，如基础套餐、高级套餐 、无限量套餐等。这种策略有利于满足不同用户的需求，提高用户满意度和忠 诚度。
歧视定价
根据用户的不同特征和行为，对同一产品或服务制定不同的价格，如学生优惠 、老年优惠、会员折扣等。这种策略有利于扩大市场份额，提高盈利能力。
中国移动公司市场营销策略
汇报人： 2023-12-06
目 录
• 市场现状与竞争态势 • 目标市场定位与细分 • 产品策略及创新方向 • 价格策略制定与实施 • 渠道拓展与运营管理优化 • 宣传推广与品牌建设举措汇报
中国电信ICT业务发展规划
•外部
• 环境的驱动因素非常 明显，政府、技术发 展、企业信息化需求 等均对ICT市场发展 起到积极推动作用
•ICT市场是明显的买 • ICT市场的企业正
方市场，需求仍不
处于无序向有序的
成熟
转型过程
• 行业平均利润率低， 服务的价值在逐渐提 升
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
中国电信ICT业务发展规 划
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月14日星期二
报告大纲
• 报告摘要 • 市场及竞争状况 • 中国电信ICT业务定位及规划目标 • 中国电信ICT业务发展策略 • 中国电信ICT业务所需保障措施
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•集团制定“十一五”规划指导思想
• 业务与服务转型
▪ 保持固网话音业务收入 持续增长；
▪ 使宽带接入、以互联网 应用为主的增值业务、 ICT系统业务和移动通 信成为拉动业务收入的 主要增长点，08年非话 音业务收入的比例达到 40%左右；
▪ 力争客户满意度名列行 业首位；
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 网络转型
▪ 下一代网络演进有效支 撑业务融合，全网初步 形成扁平化的软交换网 络架构，集团、省初步 建成统一开放的业务平 台架构；
• 各专业、各重点业务发 展协调推进
•为2006年预算及工作 部署提供战略指引
• 2006年主要经济指标安排 • 2006年重点工作建议
•落实转型指导意见，着重统筹推进三年转型
注：今年适逢“十一五”规划，所以“十一五”规划和三年综合滚动规划一起进行，以后 每年只做三年综合滚动规划
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
▪ 初步建成移动网络及综 合移动业务平台；
中国移动公司战略分析报告(PPT 40页)
۞ 潜在进入者的威胁（大）
一方面，中国电信和中国联通经过了工业和信息化部的统一重组， 已经逐步渗透到了大部分通信的主要业务，中国的通信行业，尤其是 3G业务，将在未来的一段时间内逐渐形成“三足鼎立”的趋势。另一 方面，入世后发达国家的电信通讯公司也将陆续进入中国，成为中国 电信业的潜在进入者。发达国家在信息技术、管理技术以及服务质量 方面具有一定程度上的优势，因此也将成为中国移动发展的一个潜在 的有力的竞争对手。以上这些，将给中国移动的发展带来很大的冲击。
中国移动价值链表企业基础设施人力资源招聘培训招聘招聘培训技术开发mis信息化系统的开发维护系统管理boss业务支撑系统开发erp系统市场分析电子商务服务手册手机预置服务统一交费系统采购运输服务sp选择外包代维备品备件及设备电力库存管理运输服务宣传品手机供应市场分析研究代理商销售佣金营业厅租赁工程维护设备材料的搬运sim卡的检测和交货sp的管理用户数据维护设备维护检测设备代维护基站远址网络优化用户施工sim卡充值卡管理发放广告宣传促销营销渠道管理大客户管理销售队伍管理一站式综合业务投标服务信誉话费误差赔偿昼夜营业厅客户投诉处理用户售后服务内部后勤生产经营外部后勤市场营销服务由于中国移动提供的多种业务联系极为紧密所以sbu在基本价值链上极为相似
政策方针
①加大财政政策支持力度 ②加强国家重大科技专项和支撑项目支持 ③协调推 进TD-SCDMA网络建设 ④加快推进TD-SCDMA产业研发和业务应用 ⑤做好行 业管理与服务支持 ⑥制定推动TD-SCDMA加快发展的产业政策
经济环境（Economic）
在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点：一是 无形的市场经济规律作用逐渐加大。随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买 方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律 ，包括价值规律、供求规律和竞争规律。二是我国经济继续保持持续稳定的发展 态势。我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。三是社 会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。党的十六大提出以信息化带动工业 化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用 于电信和信息技术方面的投资显著增加。
创新ICT业务拓展方案(建议稿)
创新ICT业务拓展方案(建议稿)1. 引言2. 问题陈述当前，企业在ICT业务拓展过程中面临以下问题：- 市场竞争激烈，传统ICT业务发展遇到瓶颈。
- 新技术和新业务的涌现，企业难以把握应该选择哪些创新项目。
- 对于创新业务的市场前景和风险评估不足。
为了应对这些问题，我们需要制定一套创新ICT业务拓展方案，以帮助企业在变革中取得发展的突破。
3. 解决方案3.1. 建立创新团队首先，企业应该建立一个专注于创新ICT业务的团队。
这个团队应由具有创新思维和技术能力的人员组成，并且要跨部门合作，以共享不同领域的专业知识。
这样的团队将有助于促进创新想法的产生和实现。
3.2. 投资新技术研究与开发其次，企业应该加大对新技术研究与开发的投入。
这包括但不限于人工智能、物联网、大数据等领域。
通过与高校和科研机构的合作，企业可以获取前沿的技术知识，并将其应用于创新ICT业务的开发中。
此外，企业应鼓励员工参与技术培训和研究，以提升团队整体的技术实力。
3.3. 持续市场调研和用户需求分析在选择创新ICT业务项目时，企业应进行持续的市场调研和用户需求分析。
通过这些调研数据，企业可以了解市场的需求趋势和潜在机会，有针对性地制定创新ICT业务项目。
此外，通过与现有客户的紧密合作，企业可以更好地理解用户需求，并根据其反馈不断改进和优化现有产品和服务。
3.4. 风险评估和规避为了降低新业务项目的风险，企业应在项目启动之前进行风险评估。
这包括评估市场前景、竞争对手、技术可行性等方面的风险。
通过对风险的及时评估和规避，企业可以在新业务项目中减少损失，提高成功的可能性。
4. 结论本文提出了一份创新ICT业务拓展方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中取得发展的突破。
通过建立创新团队、投资新技术研究与开发、持续市场调研和用户需求分析以及风险评估和规避，企业可以为自身创新ICT业务的发展奠定坚实的基础。
在执行该方案时，企业应注重团队协作、创新思维和市场导向，以实现创新ICT业务的成功拓展。