青岛啤酒四川经销商联合生意计划
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
啤酒营销策划书(共6篇)
啤酒营销筹划书〔共6篇〕第1篇：青岛啤酒营销筹划书青岛啤酒营销筹划书一概要近几年，中国啤酒业取得很大的开展，2022 年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生产企业——青岛啤酒股份。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，根本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强〞转向“做强做大〞，系统整合，成效卓著。
2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢〞的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、平安、卫生等全方位的控制平台。
2022 年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
青岛啤酒川渝市场营销战略研究
前言营销活动是人类的重要活动之一，营销知识是人类文化的重要财富，营销创新是对人类文明的承继、传播和发展。
在短缺经济时代，商品供不应求，市场为卖方市场，企业基本上不需要营销；到了过剩经济时代，商品供大于求，市场变成买方市场，如果企业没有营销活动，就会在激烈的市场竞争中败下阵来。
因此，对企业来说，营销成了最重要的活动，有助于企业在激烈的市场竞争中战胜竞争对手。
我们看到，生产销售相同产品的企业取得的营销业绩往往不同，即使是同一个企业，生产并销售相同的产品，但如果由不同的营销人来运作，其结果也会不同，由此可见，营销具有艺术性的特征。
今天，营销已不仅仅具有传统认为的将产品传递给消费者的功能——即实现商品价值的流通功能，营销已具有为消费者带来附加价值，为企业创造需求的功能，因此，营销又具有价值创造的特性。
营销需要系统性思考。
营销活动是由多个紧密关联的活动有机地组合在一起的，是一项系统工程。
营销需要创新。
营销的本质包含了创新的涵义，创新性营销，能更好地实现价值创造的功能，更能体现营销的艺术特性，也有利于更好地满足顾客的需要。
但创新需要意识改变，僵化的意识，不可能有营销的创新，也就难以有成功的营销。
营销需要战略指导。
一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的营销职能，更需要制订营销战略来指导企业的经营活动。
营销战略具有适应性。
营销战略的适应性不仅表现在要适应企业所处的外部环境，内外部资源，也要适应消费者需求变化和自身发展阶段等，只有具有良好适应性的营销战略，才是真正意义上的营销战略。
营销战略要解决的就是如何创建与保持竞争优势，以达到企业的持续稳定健康发展。
第一部分绪论1.1选题背景啤酒业是我国竞争最激烈的行业之一，经过近几年的行业整合，啤酒业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，这对整个中国啤酒行业来说，无疑是增强了行业的全球竞争力，有利于中国啤酒产业走出国门，走向世界，参与到全球化的竞争中去。
中档啤酒四川市场推广活动策划方案
/三X啤酒集团“清爽一夏”系列中档啤酒四川市场推广活动策划方案策划人：材料工程系复材101班李信201004008汪大鹏201002235佳信公关公司策划组二0一一年四月二十日目录一．序文 (1)二．正文 (2)1:活动背景分析 (2)2:活动主题、宗旨与目标 (2)3:活动的基本程序 (2)4:传播与沟通方案 (3)5:经费预算 (3)6:效果预测 (3)三．附件1. 活动一览图 (4)人员职位分配表 (4)2 .物品一览表 (5) (5)日程推进表 (6) (7)序文三x啤酒集团是位于四川省XXX县，现拥有200名员工的私营企业，生产价位价高的金三x啤酒，主要通过酒店和商店专卖销售。
为了进一步扩大市场，三X啤酒集团开发了“清爽一夏”系列中档啤酒，面向老百姓采取一般店铺和超市销售的方式。
第一页正文1.活动背景分析：四川市场的啤酒产业中，中低档啤酒市场竞争激烈。
本地雪花占据了半壁江山，其他的青岛等名牌啤酒也借助自己的品牌优势来势汹汹，另外还有洋品牌百威等也有一定的市场份额。
所以我公司计划在2011年5.1黄金周期间为三X啤集团的“清凉一夏”系列中档啤酒在四川策划一场活动，从而增加品牌竞争力和知名度，扩大销售市场。
2.活动主题、宗旨与目标：活动主题："三X啤酒，清凉一夏"活动宗旨：为提高三X啤酒的知名度，扩大三X啤酒在四川市场的竞争力，增加品牌效应，提高销量，让人们都记住这个品牌。
3.活动基本程序：活动地点：某市的一个休闲广场或空旷场地（有较多的停车位和顺交通，人流量大的地方）时间：2011年5月1日5月1日13:00--18：00免费啤酒品尝，新品介绍19：00后啤酒嘉年华晚会开始1):主持人出场2):三X啤酒负责人致辞并宣布开始3):现场舞蹈表演4):现场互动，喝啤酒比赛5）歌手唱歌6）抽奖活动7）狂欢派对8) 晚会结束第二页现场布置1、双龙拱门——数量：1座——规格：跨度15m——文案：酷热盛夏冰爽到底三X啤酒狂欢节——布置：大门口之间夸放——到位时间：4月30日2、舞台搭成——数量：1座——规格：跨度18m-10m——背景文案：酷热盛夏冰爽到底三X啤酒狂欢夜——位置：见附件——到位时间：4月30日16：30时----责任人：用品部、防损部3、音响——数量：1套——规格：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话咪——到位时间：4月30日17：30时----责任人：收货部4．传播与沟通方案：前期宣传主要通过报纸、新闻、广播等方式宣传，宣传要点：“三X啤酒,清爽一下”盛大啤酒嘉年华晚会，无拘束的啤酒世界，无拘束的生活态度，炎炎夏日，三X啤酒陪你清爽一夏，只要你喜爱啤酒，只要你热爱自由，只要你喜欢快乐，就可以加入我们，一起在啤酒的海洋中狂欢，通过媒体介绍，电视台报道，提高品牌知名度。
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案aa范文一一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
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10000
5000
0
1月
其他 309 便利
超市 994 卖场 352
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 合计 占比
453
444 1062 957
971
616
580
78
292
380
351 6494 25%
0
0
0
0%
909 1410 1294 1105 1446 1370 463 2306 1441 1090 1123 14950 57%
4
1、2011年经销商生意回顾
1.1成都通天背景概述
成都通天食品有限责任公司成立于2002年3月21日，注册资 金50万，具备一般纳税人资格。公司立足于食品领域，专业做食 品的销售工作。拥有一流的营销团队与完善的管理及服务体系。 公司分为：办公室、业务部、财务部及完善的物流配送；仓库地 处交通便捷成都沙湾商寓面积达500平方米，配送车辆6辆，配 送人员8人，大型卖场业务10 人，专职理货20人，促销27人。 主要经营的产品有：重庆有友系列、青岛啤酒系列、通天葡萄酒 系列、福建福马系列。 销售渠道主要有：
大型卖场：家乐福、沃尔玛、易初莲花、百佳 连锁超市：红旗、互惠、红艳、老邻居，7-11、成都市 区娱乐场所以及成都市区的食杂店及B、C类超市等。 我公司始终遵循“信誉第一、优质服务、合作共赢”的宗旨，真 诚期待与您的合作。
1、2010年经销商生意回顾
1.2 成都通天组织架构
Organization Structure 组织结构图
分析：2010年通天整体销售额达2640万元,比去年增长15.6%,增长原因主要来源有友系 列在家乐福全面销售（09年只有部分门店销售）、青岛啤酒销量增长42%、以及新代理 福马系列带来的增长。
7
1、2010年经销商生意回顾
1.4.1 分渠道销售回顾
30000
单位：千元
25000
20000
15000
合计 1655 1784 2105 2770 2308 2788 2472 2036 2848 1998 1818 1821
合计
21285 2811 1565 743 26402
占比
81% 11% 6% 3% 100%
分析：通天经销的品牌中青啤系列10年销售281万元，占通天的11%；有友系列销售 2129万元，占81%；福玛系列销售157万元，占6%；通天系列销售74万元，占3%；
1.4.3 产品系列销售回顾09年VS10年
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
纯生
2009年
0.4
2010年
2.2
增长率
450%
经典听 146.8 162.7 11%
经典瓶 60.7 71.4 18%
单位：千升
其他 86.1 179.8 109%
9
1、2010年经销商生意回顾
1.4.3 产品系列销售回顾
80.0
单位：千升
70.0
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
其他
7.1
6.0
7.5
17.7
24.2
39.6
37.0
14.3
13.6
4.2
3.3
5.4
经典听 24.8
14.7
1
全国KA部经销商年度生意计划 成都通天
销售管理总部 全国KA部
2011年2月
目录
2
1、2010年生意回顾 2、2010年生意运作效率回顾 3、2010年主要驱动力/ R.O.I分析 4、11年成都通天年度生意计划 5、11年成都通天行动计划
目录
3
1、2010年经销商生意回顾
成都通天背景概述 成都通天组织结构 成都通天整体销售状况 分渠道/品牌/系列回顾
422
251
414
246
371
486
993
464
264
348
348 4958 19%
分析：10年通天在卖场销售496 万元占19%，超市销售1495万元占57%，其 他销售649万元占25%，便利渠道暂时未开发。（总额为2640万元）
8
1、2010年经销商生意回顾
1.4.2 分品牌销售回顾
3000
11.1
14.3
15.9
17.9
5.6
22.4
16.3
18.3
0.0
1.6
经典
5.1
4.8
6.6
8.7
8.7
9.0
12.0ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5.4
5.5
0.6
2.1
2.7
纯生
0.8
0.0
0.1
0.4
0.0
0.2
0.4
0.3
0.0
0.0
0.0
0.0
分析：10年通天共销售青啤416千升。
10
1、2010年经销商生意回顾
15000
40.0% 30.0%
10000
20.0% 10.0%
5000
0.0%
-10.0%
0
-20.0%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
2009 1433 1011 1552 1808 2110 2945 2679 1934 2366 1594 1689 1723 22844 2010 1655 1784 2105 2770 2308 2788 2472 2036 2848 1998 1818 1821 26402 增长率 15.5% 76.4% 35.6% 53.2% 9.3% -5.3% -7.7% 5.3% 20.3% 25.3% 7.6% 5.7% 15.6%
总经理 （经销商）
市场部
财务部
理货部
业务部
行政部
物流部
理货主管1人 理货员19人
KA业务人员10人
传统渠道人员6人
行政主管1人 文员4人
物流经理1人 组员12人
6
1、2010年经销商生意回顾
1.3 整体销售状况
单位：千元
30000
90.0%
25000
80.0% 70.0%
20000
60.0% 50.0%
单位：千元
2500
2000 1500 1000
500 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
通天系 列 福马系 列 青岛系 列 有友系 列
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
有友系列 1267 1434 1725 2234 1944 2155 1951 1617 2379 1723 1418 1438 青岛系列 179 173 238 363 244 442 388 293 250 67 97 76 福马系列 109 77 122 116 104 99 91 102 136 167 211 232 通天系列 100 100 21 58 15 93 41 25 82 41 92 75