促销组合策略
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销在商业领域中占据着至关重要的地位。
为了吸引消费者、增加销售量以及提升品牌知名度，企业需要制定有效的促销策略。
而促销组合是促销策略的一部分，它包括了不同的元素和手段，旨在达到企业的推广目标。
本文将深入探讨促销组合与促销策略的重要性以及如何制定成功的促销策略。
一、促销组合的重要性1.1 促销组合的定义促销组合是指企业利用多种促销手段和元素，以吸引消费者购买产品或服务的组合。
这些元素和手段可以包括折扣、特价、赠品、广告、促销活动等多种形式。
1.2 增加销售量通过利用促销组合，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售量。
例如，企业可以提供打折活动，吸引消费者购买更多的产品或服务。
1.3 提升品牌知名度促销组合还可以帮助企业提升品牌知名度。
通过合理利用广告、赠品等手段，企业可以吸引更多的目标消费者，从而让他们对品牌产生更深的认知和印象。
1.4 激发消费欲望促销组合可以有效地激发消费者的购买欲望。
通过打折、特价等促销手段，企业可以刺激消费者的购买欲望，促使他们在促销期间购买产品或服务。
二、制定成功的促销策略2.1 确定目标受众制定成功的促销策略首先需要确定目标受众。
企业需要了解自己的目标消费者是什么样的人群，他们的需求是什么，才能更好地制定相关的促销组合。
例如，如果目标消费者主要是年轻人，那么可以选择在社交媒体上进行促销活动。
2.2 选择合适的促销手段根据目标受众的特点和需求，企业需要选择合适的促销手段。
这可以包括折扣、特价、赠品、捆绑销售等多种形式。
企业可以根据产品的特点和销售目标来确定最适合的促销手段。
2.3 定期进行市场调研市场调研是制定成功促销策略的重要一环。
企业需要定期进行市场调研，了解消费者的需求变化、竞争对手的促销策略等信息。
通过市场调研获取的数据可以帮助企业制定更具针对性的促销策略。
2.4 结合线上线下渠道在制定促销策略时，企业需要综合考虑线上线下渠道的差异。
线上促销可以通过电子商务平台、社交媒体等渠道进行，而线下促销可以通过广告、促销活动等方式进行。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
促销组合策略
通过调查问卷、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度和认 可度。
市场占有率评估
分析促销活动对市场占有率的影响，评估促销活动在提升品牌知名度 和市场份额方面的效果。
投资回报率评估
计算促销活动的投资回报率，评估促销活动的经济效益和成本效益。
05
促销组合策略的优化 与创新
促销工具的创新
评估广告效果
通过调查、数据分析等方式， 评估广告的投放效果，以便调
整广告策略。
人员推销
培训销售人员
提供产品知识、销售技 巧等方面的培训，提高 销售人员的专业水平。
制定销售计划
根据市场需求和竞争状 况，制定切实可行的销 售计划，明确销售目标
。
实施销售拜访
安排销售人员定期拜访 客户，了解客户需求， 提供个性化的产品推荐
和解决方案。
跟进销售结果
及时了解销售结果，分 析成功或失败的原因，
以便调整销售策略。
销售促进
打折促销
通过降价、折扣等方式，吸引 消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买产品即可获得赠品，增加 产品的附加价值，提高客户满 意度。
限时抢购
在特定时间内提供优惠价格， 刺激消费者在短时间内做出购 买决策。
联合营销
THANK YOU
促销活动的监控
活动进度监控
01
实时跟踪促销活动的进展情况，确保各项活动按照计划有序进
行。
问题反馈与处理
02
及时发现并处理促销活动中出现的问题和困难，确保活动的顺
利进行。
数据收集与分析
03
收集促销活动相关数据，进行整理和分析，为后续评估提供依
据。
促销效果的评估
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是营销中常用的一种手段，旨在提高销售额和市场份额。
在促销活动中，促销组合和促销策略两者密不可分。
本文将对促销组合和促销策略进行探讨，并分析它们在营销中的重要性和作用。
一、促销组合促销组合是指在促销活动中所采用的各种手段和工具的组合。
一个有效的促销组合可以增强产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 产品：产品是促销活动的核心，也是消费者购买的核心。
在设计促销组合时，必须充分考虑产品的特点和优势，确保产品能够充分满足消费者的需求。
2. 价格：价格是促销活动中至关重要的一环。
通过降低价格、提供折扣或采取其他优惠措施，可以吸引更多的消费者。
3. 促销方式：促销方式包括广告、促销礼品、赠品、折扣、抽奖等。
选择合适的促销方式可以提高产品的知名度和吸引力。
4. 渠道：渠道选择对于促销的成功也至关重要。
通过选择适合的销售渠道，可以将产品更好地推销给目标消费者。
二、促销策略促销策略是指在促销活动中所采用的具体策略和方法。
促销策略是实施促销组合的重要手段，它可以提高促销活动的效果和效益。
以下是几种常见的促销策略：1. 降价促销：通过降低产品价格来吸引消费者。
这种策略往往能够快速提高销售额，但也可能降低产品的利润率。
2. 赠品促销：提供赠品或附加服务以吸引消费者的购买。
赠品可以增加消费者的满足感，从而激发消费欲望。
3. 促销礼品：通过赠送精美礼品来吸引消费者。
这种策略可以增加消费者对产品的好感度，提高购买意愿。
4. 折扣促销：提供折扣优惠以刺激消费者购买欲望。
折扣促销可以迅速吸引消费者，并快速增加销售额。
5. 积分促销：通过积分或会员制度来鼓励消费者购买。
积分促销可以增加消费者的忠诚度，并促使他们连续购买。
促销组合和促销策略在营销中起到了至关重要的作用。
通过精心的组合和选择，可以使产品在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
然而，促销活动也需要充分考虑市场需求、竞争状况和产品特点，以确保促销活动的效果和效益。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是企业营销活动中的重要组成部分，利用各种促销手段和策略可以增加产品销售量、提高品牌知名度和树立企业形象。
而促销组合与促销策略在实施促销活动中起着至关重要的作用。
本文将探讨促销组合与促销策略的关系，以及在实施促销活动时的注意事项。
一、促销组合促销组合是指企业在促销活动中采取的多种促销手段和方式，综合利用不同的传播渠道、促销工具、奖励和推广策略，以达到提高销售量和消费者满意度的目标。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和关注度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。
3. 促销赠品：赠送小礼品或附件，增加产品附加值，吸引消费者购买。
4. 销售推广：通过特定的促销渠道，如卖场促销、展销会等，扩大销售范围。
5. 促销陈列：通过陈列良好的商品展示形式，吸引消费者关注，提高产品销售。
6. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上销售、线下门店等，提高产品销售效果。
二、促销策略促销策略是指企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法，以达到提高销售额的目标。
促销策略要根据产品特性、市场需求和竞争情况等因素来确定，可以针对不同的消费群体采取不同的策略。
常见的促销策略包括：1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，促进销量增长。
2. 买一送一：购买某一商品后，再赠送同类或其他商品，增加消费者购买欲望。
3. 满减优惠：消费者购买达到一定金额后，给予折扣或赠送特定产品。
4. 积分返利：购买产品后，根据消费金额给予一定积分，积分可用于换购或返现。
5. 联合促销：与其他品牌合作，共同进行促销活动，增加品牌曝光度和销售机会。
6. 个性化促销：根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的促销服务和购物体验。
三、实施促销活动的注意事项在实施促销活动时，企业需要注意以下几个方面：1. 目标明确：制定明确的促销目标，如销量提升、市场份额增长等，并制定相应的指标来评估促销活动的效果。
促销组合的名词解释
促销组合的名词解释促销组合，顾名思义，是指在销售过程中采取多种手段和策略的集合，以达到提高产品销售和市场占有率的目的。
促销组合的策略通常包括产品、价格、推广和分销的多个方面的组合运用。
一、产品策略产品策略是促销组合中至关重要的一环。
通过产品的研发、改进以及品质的优化，企业能够提供具有竞争优势的产品。
在促销过程中，企业可以通过产品创新、品牌建设以及不断满足消费者需求来吸引目标受众的注意力。
产品策略也可以涵盖产品包装、设计、功能和特点等方面，从而增加产品的吸引力和差异化。
二、价格策略合理的价格策略对于促销组合来说也非常重要。
企业可以采用不同的定价策略，例如定价优惠、折扣、打包销售等方式来增加购买欲望。
价格策略的制定应该考虑到产品成本、市场需求以及竞争对手的定价水平。
通过适当定价，企业可以在提高销售量的同时，保持利润的稳定。
三、推广策略推广策略是企业促销组合中另一个不可或缺的组成部分。
通过广告、宣传、促销活动等手段，企业能够增加产品的知名度和品牌影响力。
在推广活动中，企业应该根据目标消费者的特点和需求选择合适的媒体和渠道进行传播，如电视广告、社交媒体、线上线下活动等。
同时，企业也可以利用口碑营销、产品体验和赞助等方式来塑造积极的品牌形象，吸引更多消费者的注意。
四、分销策略分销策略是促销组合中一个关键环节，它涉及产品向消费者的渠道和方式。
企业应该根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择适合的渠道进行销售。
分销渠道可以包括门店销售、网上商城、代理分销等。
选择合适的渠道并与之建立良好的合作关系，可以提高产品的可及性和便利性，进而增加销售和市场占有率。
五、综合应用促销组合的效果最好通过综合应用各项策略来达到。
企业可以根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用产品、价格、推广和分销等策略的组合，以达到最佳的促销效果。
例如，企业可以通过产品创新和改进来满足消费者需求，然后采取定价优惠和打包销售等策略来吸引更多消费者购买，同时运用精准的广告和推广活动来提高品牌知名度和影响力，最后通过不同的分销渠道将产品送达到消费者手中。
促销组合与促销策略
园长工作总结范文7篇第1篇示例：园长工作总结尊敬的领导、各位老师、家长们，大家好！我是XX幼儿园的园长，今天我非常荣幸地站在这里，向大家总结本学年度的工作。
回顾这一年来，我深深感到了幸福与成就。
在全体教职工的共同努力下，我们的幼儿园在各项工作上都取得了长足的进步。
首先是教育教学质量的提高。
我们始终将儿童的发展和学习放在首位，坚持以德育为先，注重培养学生的综合素质。
教师们精心设计教学方案，注重个性化教学，积极引导幼儿探索世界，促进他们的身心发展。
结果，在各项考核中，我们的幼儿均取得了优异的成绩，得到了家长和社会的认可。
其次是管理工作上的改善。
去年我们全园学生数量增加，管理任务更加繁重。
在这样的情况下，我们办学的各项管理工作得到了很大的提升。
我们不仅在教学管理上做到了严格执行，还注重了家园合作，加强了家园沟通。
我们积极组织各类教学活动，为幼儿构建了一个和谐、温馨的学习环境。
我们还开展了多种形式的家长学校，邀请专家来讲解育儿知识，让家长更好地参与到孩子的成长中。
我们将园所环境建设作为重要工作来抓。
新的一年，我们以打造优质园所环境为目标，积极进行了各项环境设施的更新改造工作。
在教室内外，我们进行了装修和布置，使之更加适合幼儿学习和成长的环境。
我们还扩建了游乐设施和广场，让幼儿有更多的空间和设施来进行户外活动和锻炼。
我们也加强了卫生管理工作，做好了幼儿园的日常清洁工作，保障了孩子们的健康成长。
展望未来，我将一如既往地全力以赴，为幼儿园的建设和发展而努力奋斗。
在今后的工作中，我将进一步完善管理制度，提高教师的专业素养，不断提高园所的办学水平，为每一个孩子的成长创造更好的条件。
在此向全体教职工表示衷心的感谢，希望在未来的日子里，我们可以携手同行，共同努力，继续为孩子们的幸福成长而奋斗！让我们共同期待XX幼儿园更加美好的未来！谢谢大家！第2篇示例：园长工作总结一、工作概况自从担任园长以来，我深感责任重大，工作繁忙。
促销组合策略
促销组合策略
1促销组合策略
促销组合策略是一种有效的市场营销策略，它提供组合单个产品和服务，以便有效地满足消费者的需求和需求，也有助于增加销售。
它实际上是一项强大的市场营销工具，可以帮助企业充分利用有限的营销资源，从而获得有利可图的收益。
具体来说，促销组合策略通过结合一系列预设的组合套餐（以特定的量和/或价格提供的）的方式来改善消费者的价值感受。
它可以包括组合不同的产品或服务，这会使产品相关性增强，尤其是消费者可以购买他们最喜欢的产品/服务进行组合，以获得最大的价值感受。
此外，消费者也可以获得优惠，同时购买多个产品，这将有助于消费者的实际消费价格的进一步降低。
促销组合策略可以帮助企业利用有限的成本来推出各种营销活动，从而增加销售额和利润。
我们可以利用这一策略来消除顾客忠诚度和消费习惯，并吸引新客户。
另一方面，我们也可以利用促销组合策略促进客户反馈，以增加用户回头率，实现公司增长和发展的长期目标。
因此，促销组合策略是企业成功的必备工具，可以提高销售和利润，使运营资源受益，吸引更多的消费者，提高客户满意度等等。
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第十讲促销组合策略引导案例美国著名的企业家和科学家埃德温.兰德发明一种瞬时显相机，取名“拍立得”。
为了尽快占领市场，公司采用推动中间商促销的策略，具体做法为：在每个大城市选择一家百货公司，授予一个月销售“拍立得”的专卖权，条件是这家百货公司必须在店内大张旗鼓地宣传“拍立得”，并在当地做广告。
当“拍立得”在各城市应市时，顾客购买踊跃，首批商品一销而光，在照相机市场上一举成功。
本章学习内容：⏹如何开展促销组合策略工作⏹设计有效的营销传播方案的主要步骤是什么⏹怎样进行广告策划⏹企业怎样开展营业推广⏹怎样进行公共关系策划整个营销过程是商流、物流和信息流的有机结合过程。
促销的本质——沟通一个沟通模式要回答五个问题：（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 促销的基本功能告知，说服，影响一、设计整合传播企业的营销传播或称促销，其实质是一个传播行为。
它是指企业将产品或服务，向潜在顾客进行宣传，以激发其购买行为，从而扩大产品销售的活动。
1、整合传播的工具•广告：企业向媒体付费进行的构思、商品或服务的非人员展示和促销活动。
•公共关系和宣传：设计计划宣传企业和产品•营业推广：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激•人员推销：与可能购买者面对面接触和争取订单•直接销售和在线营销：使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通并有回复。
一、设计整合传播基本促销活动人员推销：企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。
人员推销的特点：1、亲切感强；2、劝服力强；3、灵活性强；4、反馈及时；5、竞争性强。
人员推销的技巧人员推销的基本方式试探性策略：刺激－反应针对性策略：配方－成交诱导性策略：诱发－满足营业推广：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。
特征：强烈的呈现，特殊的优惠。
营业推广是企业在某一段时间内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的一种策略。
区别：它强烈的呈现和特殊的优惠为特征，给消费者以不同寻常的刺激，从而激发起他们的购买欲望。
对消费者的营业推广对中间商的营业推广一、设计整合传播2、整合传播的过程信息传播过程是营销人员将信息转变为某种具有特定意义的信号，即“信息编码”，然后经过传媒送达顾客。
传播是否有效关键在于发送者和接受者对于传播的信号是否有相同的理解。
信息传递的效果取决于编码与解码的一致性，一致性高，说明沟通效果好。
信息传播的过程包含9个要素两个要素表示传播主要参与者——发送者和接受者两个要素表示传播的主要工具——信息和媒体四个要素表示传播的主要职能——编码、解码、反应、反馈一个要素表示系统中的噪声一、设计整合传播一、设计整合传播3、整合传播的作用整合传播向消费者传递商品或服务方面的信息，帮助顾客了解或认识本企业产品或服务所能给他们的实际利益，从而得到消费者注意、引起消费者兴趣、激发消费者期望、促进消费者采取购买行动。
（1）传递信息：促销的实质就是通过信息传递，向消费者传递信息，向生产者反馈信息。
（2）促进需求：宣传实际利益，增进了解（3）突出特点：宣传本企业产品和竞争产品的不同特点（4）提高声誉：美化企业形象，巩固产品的市场地位一、设计整合传播4、整合传播的推拉战略推动战略：通过销售渠道推出产品拉引战略：激发消费者的需求欲望二、开发整合传播营销的信息传播必须：确定目标受众、确定信息传播目标、设计信息、选择信息传播渠道、编制促销预算、决定促销组合、衡量促销成果，管理和协调总的营销传播过程。
1、确定目标受众营销信息的传播者从一开始就要在心目中有明确的目标受众。
这些目标受众可能使公司产品的潜在购买者、目前使用者、决策者或影响者。
这些受众可能是人、小组、特殊公众或一般公众。
目标受众决定了信息内容、信息结构和形式、发送时间、沟通渠道、信息来源。
信息传播者应该研究受众的需求、态度、偏好和其他特征，作为确定信息沟通目标的前提。
二、开发整合传播2、确定信息传播目标传播者的任务判断目标受众处于哪个阶段，营销传播者需要知道如何把目标受众从他们目前所著的位置推向更高的准备购买阶段。
二、开发整合传播3、设计传播信息在目标受众反应明确后，信息传播者就应该进而设计一个有效的信息，设计信息需要解决四个问题：（1）信息内容理性诉求：显示产品能产生的所需要的功能利益感情诉求：激发某种否定或肯定的感情以促使其购买道义诉求：规劝遵守社会公德，支持社会事业（2）信息结构：单面、双面信息（3）信息次序：论点的展示（4）信息形式：印刷、电视、电台或其他二、开发整合传播4、选择信息传播渠道信息传递渠道有两种：人员传播和非人员传播人员传播：包括两个或更多的人相互之间直接进行信息沟通。
非人员传播：无需人员接触或信息反馈的媒介二、开发整合传播5、编制促销预算●量力支出法：根据企业自身情况决定●销售额比例法：促销费用占销售额的一定比例●竞争对等法：促销费用向竞争对手看齐●目标任务法：根据目标、相关任务，估算促销费用案例分析：“过把瘾”洗发水的传播预算(1)确定市场份额目标广告商要达到8%的市场份额，因为预计有5000万潜在消费者，这家公司希望有400万消费者使用“过把瘾”牌。
(2)决定“过把瘾”牌洗发水广告应达到的市场百分比广告商希望广告的触及率达到80%（4000万消费者接收到广告）(3)决定已经知道这种洗发水的使用者中，有多少百分比能被说服试用该产品如果25%或者说1000万吸烟者试用“过把瘾”牌洗发水，广告商就会高兴，因为他们估计试用者中的40%或者400万人将会成为忠诚的使用者，这就是市场目标。
(4)决定每1%试用率的广告印象次数广告商估计要得到25%的试用率，就要向目标总体的每1%展露40次广告。
(5)决定购买毛评点的数目一个毛评点就是向目标总体中的1%的一次广告展露。
因为这家公司的广告覆盖率达到80%，每1%要给与40次展露，它要购买3200个毛评点。
(6)根据购买每个毛评点的平均成本，决定必要的广告预算向目标总体的1%展露一次广告的平均成本是3000元，所以3200个毛评点所需要的广告预算是9，600，000元。
二、开发整合传播6、决定组合策略促销组合包括下列5种促销方式，各企业使用不同的促销策略。
二、开发整合传播7、衡量促销成果促销计划贯彻执行后，信息传播者必须衡量它对目标受众的影响。
这包括询问是否识别和记住这一信息，看到它几次，记住哪几点，对信息的感觉如何，对公司和产品过去和现在的态度又如何等等。
补充：销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速和/或较大量地购买某一特定产品/服务。
销售促进的工具有：✓消费者促销（consumer promotion）✓交易促销（trade promotion）✓销售人员促销（salesperson promotion）（1）销售促进的目的销售促进提供了一系列对制造商和消费者至关重要的利益。
销售促进使制造商得以调整短期内供求的不平衡。
它们使制造商能够制定一个较高的牌价以测试什么样的价格水平才是上限。
它们使消费者去试用新产品，而不是墨守成规。
它们促进了许多不同的零保形式，如天天低价商店、促销价格商店等，为消费者提供了更多的选择。
它们提高了消费者对价格的敏感度。
它们使商的商品销售超过了按牌价销售的数量，并达到可以获得规模经济的程度，从而降低了每单位产品的成本。
它们有助于制造商更好地适应不同消费群体的需要。
消费者本人则在享受优惠价的同时，体会了作为一个精明的顾客的满意感。
（2）销售促进的主要决策确定目标，选择工具，制定方案，预试方案，实施和控制方案，并评价结果。
（2-1）确定促销目标从基本的营销传播目标导出了促销目标，而基本的营销传播目标又是从开发特定产品的更加基本的营销目标中导出的。
销售促进的具体目标一定要根据目标市场类型的变化而变化。
就消费者而言，目标包括鼓励消费者更多地使用商品和促其大批量购买；争取未使用者试用；吸引竞争者品牌的使用者。
就零售商而言，目标包括吸引零售商经营新的商品品目和维持较高水平的存货，鼓励他们购买过季商品，鼓励贮存相关品目，抵消竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会。
就销售队伍而言，目标包括鼓励他们支持一种新产品或新型号，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销过季商品。
（2-2）选择促销工具选择促销工具许多促销工具可用以实现这些目标。
促销计划者应该把市场的类型、促销目标、竞争情况以及每一种促销工具的成本效益考虑进去。
✓消费者促销工具✓交易促销工具✓业务和销售队伍的促销工具消费者促销工具（主要类型）交易促销工具制造商在交易上耗资有4个原因：✓交易促销可以说服零售商和批发商经销制造商的品牌✓交易促销可以说服零售商和批发商比平时分销更多✓交易促销可能会使零售商通过宣传产品特色、展示以及降价来推广品牌✓交易促销可以刺激零售商和推销人员推销产品主要的交易工具制造商在交易促销种的挑战零售商有时不会把购买补贴转变为给予消费者的减价优待，甚至在他们得到商品补贴或陈列补贴后，有时还不为制造商提供额外的货架或特别的陈列。
制造商越来越坚持要看到零售商的实际促销证据后才支付这些补偿。
更多的零售商正在进行超前购买（forward buying），即在交易期间购买的商品数量多于他们在该期间可以售出的数量。
零售商还在大搞转移（diverting）工作，即在制造商提供交易优惠的地区购买超过实际所需的商品箱数，然后将这些商品运往无交易优惠的地区去销售。
业务和销售队伍的促销工具（3）制定销售促进方案首先，他们必须确定所提供刺激的大小。
第二，营销经理必须制订参与。
的可向每个人或者经挑选的团体提供。
第三，营销者还必须决定促销的持续时间。
第四，营销者还必须选择一个分发的途径。
第五，营销经理还要决定促销时机。
最后，营销者必须确定促销总预算。
（4）预试销售促进方案（5）实施和控制销售促进方案（6）评价销售促进结果消费者促销活动对品牌份额的影响三、策划广告传播早期人们通常把凡是以说服方式进行的广而告之，统称为广告，这是所谓广义的广告。
后来形成狭义的广告或营销活动中的广告。
1、广告的概念在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和服务信息给受众的行为。
•广告应有特定的广告主并付费：这是广告与其他宣传形式的根本区别。
•广告是属于企业的传播工具：广告的目标是为增加销售进行的传播，在于修正消费者的态度和行为。
•广告是以非人员方式进行：通过一定媒体•广告的范围主要包括商品与服务两大部分广告宣传：企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。