试析网络游戏广告

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\浅析网络游戏广告应用化学091班彭贤顺09021108【摘要】在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。

也成为了推销产品，提高企业知名度的有效途径。

网络游戏也是是网络经济发展中的一个热门，其形式的多种多样为广大网民所喜爱。

这也是广告在网络游戏这个虚拟的环境中得以发展。

新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，网络游戏广告作为一股不可忽视的力量，正不断的改变着每个人的生活方式。

其不可阻挡的势头也日益受到广告市场的关注，其强烈的后劲力，渐渐成为广告市场新生代一支强大的生力军。

但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。

【关键词】网络游戏广告发布瓶颈市场。

一、前言网络广告如何走出困境?这个问题长期困扰着网络运营商。

如今，一种新型的网络广告形式——网络游戏广告，以其蕴涵的无限商机吸引了众多投资人的目光。

虽然新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。

一项对我国网络用户上网目的调查表明：获取信息的占60％，通信的占46％，聊天和交友的占26％，可见用户并不怎么关注网络广告。

也许他们在使用网络之初还会点击网页上的广告，但随着网龄的增加，其网络广告的点击率不断会下降。

这是因为，受众在网络信息的接受过程中不同于广播、电视强制性地满输信息，表现出极大的主动性和自由度，人们完全可以凭个人喜好点击感兴趣的信息。

网络游戏凭借互动体验、全感参与、在线交流等优势正迅速发展成为互联网中新的业务增长点，不仅赚足了玩家的金钱，还将他们的“注意力”作为一种资源转而贩卖给部分广告商，创造了“二次销售”，即实现将游戏产品销售给目标受众之后的又一次盈利机会。

商家选择网络游戏做广告正是基于其目标对象的针对性、稳固的媒体接触惯性、相对低廉的成本等优势，并希望借助游戏较高的认同度所产生的“晕轮效应”，以增加消费者对本企业产品的认知与关注，形成一定的品牌偏好，继而促进销售业绩的提升。

二、网络游戏广告的形式1、开设专业网站：在一些较大的门户网站或者知名游戏品牌自建的网站上，发布旗帜广告、弹出广告、游戏捆绑的互动广告。

2、利用衍生媒体： 2000 年 7 月《大众网络报》创刊，开辟了第一个网络游戏版块；同时一批网络游戏的专业媒体也崭露头角，如《热点网络游戏》、《家用电脑与游戏》等，在对网络游戏展开大量的相关报道、介绍游戏内容与攻略的同时，附带刊载不少广告。

这种借助网游衍生媒体进行宣传的方式，因其仍属于传统媒体的范畴，而受到不少商家的追捧。

3、采取异业捆绑：围绕游戏策划与企业产品相关的促销活动，并借助多媒体大力传播，以实现广告主与游戏运营商之间的“双赢”。

例 TOM 与娃哈哈集团联合，提供从 2004 年 2 月 28 日起的一年内， 8000 万瓶维生素饮品“激活”捆绑网络对战游戏《雷霆战队》五小时免费游戏时间。

4、作为奖品赞助商：为了增加品牌与产品在目标受众群体中的暴露机会，不少企业已经开始与网络游戏运营商合作，将产品作为游戏积分的兑换奖品，希望借助玩家的亲身产品使用体验，达成一定的宣传效果。

5、开发广告游戏：聘请专业游戏开发商设计特定的情境，将产品或品牌巧妙置入其中作为游戏主角，使得玩家在娱乐中不知不觉接收相关宣传信息。

已有企业开始这方面实践，例如 VV 动画网站中开设了可口可乐游戏专区，里面有多达 50 种广告游戏，不仅网罗了可乐、芬达、酷儿、雪碧等主打产品，还适时进行了企业品牌宣传。

三、网络游戏广告的优势1、网络游戏蕴涵巨大的广告价值空间。

艾瑞市场咨询公司2005年公布的调查显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄集中在16岁至30岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户每天玩游戏所花费的平均时间为6小时，其中，每天花费3～6小时玩游戏的网络游戏玩家占28，17％。

随着电视的核心观众数量的下滑，人们在把更多的时花在游戏上，因此，这是个蕴藏着巨大品牌推广机遇的环境。

年龄在16岁至30岁的核心人群中，超过70％的为游戏玩家，而只有0.07％。

的传统广告支出是针对这类人群。

由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。

而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等产品的主要目标群。

面对这群具有消费潜力的年轻人，在网络游戏中投放虚拟广告远比电视和报纸更能深入他们的内心。

一款成功的网络游戏，如《魔兽世界》、《剑侠情缘》等，每时每刻都会有数以万计乃至几十万的玩家进入并长时间逗留，从而吸引了大量的注意力和访问量，这就使得网络游戏成为一个7×24小时不间断运作的大众媒介平台，其受众群体的广泛性和传播范围较之报纸和电视是有过之而无不及，这就在无形中为其创造了一个巨大的广告价值空间。

以联众游戏为例，其在每一款桌面游戏的页面上都嵌入了条形广告，每年的广告收入已经超过了500万元。

2、网络游戏用户具有特定广告商所需要的巨大消费能力。

相对于传统传播媒介而言，网络游戏虚拟广告的受众群体相对集中在16岁至30岁之间，年龄结构相对年轻化在某种程度代表了这部分群体中的大部分人尚处于零收入或是低收入的阶段，这也导致了过去广告商对网游虚拟广告认识的缺乏。

但实质上，网络游戏玩家群体蕴涵了强大的购买力，一个简单的事实是，作为玩家群体的主力军——-在校学生，尽管基本没有实际收入，其生活开销主要靠的是父母的经济支持，但作为后八十年代的人群，他们的购物能力丝毫不逊色于任何都市白领，购置名牌服饰、携带各式高档数码产品等等在学生中已经是普遍现象。

一项调查显示，在校学生在手机等高端产品上的消费和更新速度都超越了其他任何年龄层次的人群，这从一个侧面证明了作为网游玩家主力的在校学生的购买能力。

“用明天的钱享受今天的生活”己成为很多年轻人的独特生活理念，在他们看来，只要商品能满足自己的某种欲望，花再多的钱也是值得的。

3、网络游戏虚拟广告的接受率优于其他各种广告媒体。

在现实生活中，我们总能不断地听到对广告打扰了他们生活的埋怨，如电视剧播放到紧要关头便立刻被插片广告所打断；报刊上连篇累牍的刊登广告或软文，而读者要看的文章却被缩水到了最小限度；而网络广告，则一旦打开网页，就会毫无办法地争相跳出。

因此，在艾瑞公司的市场调查中，网络广告更以80％的怨恨比例占据网民最反感事物的榜首。

这一切都在不同程度上降低了广告对读者产生的影响，其读者接受率也就势必降低。

而网络游戏虚拟广告的干扰性弱于其他各类媒体广告，在网络游戏中，不像其他媒体上的广告那样，和媒体本身毫无直接关系，而是以一种相对亲和的方式出现，从而吸引其眼球，起到潜移默化的效果。

4、广告发布方式灵活多变网络游戏广告多以内在形式嵌入游戏的界面或内容，方式隐含而易于让人接受。

这些发布方式主要有：(1)根据广告主的产品定制不同形式的网络游戏美国箭牌糖类有限公司为给旗下的新装黄箭口香糖上市造势，在网上进行了为期10周以“黄箭水果乐园”为主题的网络游戏竞赛。

该游戏由若干个趣味小游戏所组成，这些小游戏有着不同的内容及鲜明风格，充分考验了玩家手指的灵活性和大脑的反应能力。

针对产品定制的网络游戏，有效地缩短了公司和消费者的距离，极大地吸引消费者有限的注意力。

(2)广告商品成为网络游戏的道具或场景广告商品变成游戏的某个道具或场景，非但不会使玩家感到厌烦，反而能够增强游戏虚拟社会的真实感，使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息，深化对商品品牌的认知感，达到“润物细无声”的功效。

美国Electronic Arts公司在2002年与美国英特尔公司和美国麦当劳公司签署了数百万元美元规模的网上广告合同。

通过该合同，当用户在玩该公司在当年秋季推出的人气游戏网络版“模拟人生网络版”时，可看到英特尔和麦当劳公司的商品和商标。

在该游戏中采用英特尔奔腾4电脑和该公司宣传活动中所使用的“Intellnside”主题音乐。

当玩家为自己的虚拟人物选择从低档到高档的虚拟电脑以后，可以在游戏中邀请朋友一起玩游戏，也可以开网络咖啡厅等，做虚拟生意。

(3)网络游戏运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的运用这种广告方式，玩家可以在现实生活中得到实惠，很受玩家的欢迎。

如“游戏运营商第三波与必胜客合作，只要玩家在在线游戏‘宠物王’中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠券打折甚至免费吃比萨。

”另一种方式是，只要在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。

或者反而为之，在现实生活中购买的产品能够免费“移植”入游戏的虚拟世界。

(4)在网络游戏的开启画面、结束画面上刊载广告信息这种做法的优缺点都是显而易见的。

优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示屏，发布的广告信息比较直接、清晰。

但同时由于怕广告时间过长引起玩家的反所表达的意思并为其所吸引。

5、市场促销方式新颖多样网络游戏吸收了市场营销的许多精髓，广告的促销方式表现出了惊人的创造性和新颖性。

(1)产品商结合网络游戏举办公关活动如：可以由产品制造商出资举办企业冠名的某网络游戏竞技大赛，并给优胜者颁发印有企业标志的奖杯以及把企业生产的产品作为奖品。

对游戏运营商而言，实物奖品的诱惑可以吸引大批人参与到游戏当中，达到推广游戏的目的。

对产品生产方而言，大型活动的造势加上众媒体的新闻报道，可以无形中提高企业的知名度及产品形象。

如果是新面市的产品还能达到口头宣传的效果。

(2)在游戏销售网点购买光盘送小纪念品抓住大多数人求利的心理，利用实物吸引顾客。

只要游戏玩家在指定的销售点购买游戏光盘，均能得到纪念品。

这些纪念品的种类很多，例如，带有企业标志或信息的钥匙扣、圆球笔等等。

当然，由网络游戏衍生的小礼品更对玩家具有强烈的吸引力。

例如赠送由广告主定制的网络游戏人物小模型，在这些小模型上可以看到各种产品的信息。

如玩具模型身上穿戴的各款新上市的服饰，甚至是他们乘坐的各类交通工具。

收集这些姿态各异、神情迥然的小模型对一个真正的游戏玩家来说都是不小的乐趣。

(3)借网络游戏代言人召开记者招待会或玩家见面会，由广告主负责提供会场上所用的招待物，在参会者离场时还可派送产品小样。

(4)为了增加网络游戏的玩家人数，许多游戏运营商特别在官方网站上提供了游戏程序软件，让玩家免费下载。

对运营商来说无疑少了一条销售游戏光盘盈利的途径，但这可通过广告商支付的广告费用来补偿。

玩家在网站下载游戏软件之前，必须收看一段广告，虽然付出的是自己宝贵的时间，但相对于动辄几十元的软件购买费用来说还是值得的。

四、网络游戏广告的发展瓶颈广告行业发展至今，传统广告已经形成了固有的体系，而对于互联网广告这一新的方式，发展的并不是很充分，其存在的问题也显而易见：内部竞争激烈而残酷；管理上，信息难以全面监控；内容上，同质化严重，创新遭遇瓶颈；名分上，有其实无其名。