第5章 专家评估预测方法讲解

3(111) 4

9(第九项)
预测区间：13.2-11=2.2
即：该种新产品在未来一定时期需要12 万件，
最少需要11万件，最多需要13.2万件。置信区间
为2.2万件。
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第三节 单纯趋势判断预测 一、单纯趋势判断预测概念及应用 1、概念 根据专家凭主观经验对投资项目或新
产品上市等方面的预测，预测人员将不同预 测结果进行统计，找出预测对象变化趋势， 作出判断的预测方法。
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（2）对预测的结果进行预测 中位数：(n+1)/2=(5+1)/2=3, 即2009年 上四分位数：(n+1)/4=(5+1)/4=3/2，即2005年 下四分位数：3(n+1)/4=3(5+1)/4=9/2=4.5， 即
2012年 预测区间：2012-2005=7年
（3）确定预测结果 我国在2009年，有5%的家庭将拥有电脑；最
（2）将三位经理预测期望值，最后整理成为一 个综合的预测值，其计算方法是取算术平均值, 即：y=(55000+52000+55200)/3=54133（元） 预测结论：新产品投放市场的销售利润是54133 元。
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第二节 德尔菲预测法
1、德尔菲预测法 是指邀请在某些领域有所建 树的著名专家和学者组成的访谈小组，通过 讨论进行预测的方法。
2、预测程序 （1）课题准备 （2）确定专家名单 （3）邀请专家到会
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3、预测结果整理步骤 （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测 数据作为预测值。用公式表示为： N=(n+1)/2当n是奇数时 其中， N=n/2和n/2+1之间，当n是偶数时
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②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作
为预测区间下限。用公式表示为： N=(n+1)/4当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1之间，当n是偶数时
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③下四分位数（预测区间的上限） 是用专家们预测结果的处于后3/4位置的预测数
据作为预测值。用公式表示为： N=3(n+1)/4 当n是奇数时 N=3n/4和3n/4＋1之间，当n是偶数时
④预测区间确定 预测区间值=上限-下限
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例题3 我国何时有5%的家庭将拥有电脑？ A专家认为可能是2006年，B专家认为是
2010年，C专家认为是2009年，D专家认为 是2004年，而E专家认为是2014年，试用德 尔菲预测法进行整理预测。 （1）对预测结果按大小进行排列为
2004，2006，2009，2010，2014
测、消费需求心理预测、与购买行为变化等 的预测。
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第二节 专家小组预测法
一、专家小组预测法（专家意见法） 是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提
供一定的背景资料，请他们就市场的未来的 发展作出的一个判断，提出量的估计。 二、专家小组预测法步骤 1、拟订意见征询表 2、选定征询对象 3、反复征询专家意见 4、作出预测
的判断，具有比较好的效果，且简便易行、 经费少、时间短、效率高。 （2）缺点 定性预测主要是凭借预测者个人主 观判断，存在对预测者的依赖性大，结果不 精确、缺乏说服力。
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二、应用范围
1、没有资料或资料不全及相关资料较少的情 况下的 预测；
例如，新产品上市、未来市场前景预测 2、有些无法进行计算预测的项目等； 企业市场定位、方针政策对市场营销影响的预
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案例
某企业进行了关于新产品投放市场前景的预测。邀请 了甲、乙、丙三位经理，分别对未来市场预测可能出 现的三种状态：好销、一般、较差，作出了预测。现 请你根据专家预测，对新产品作出综合预测（见表5-1）
表5-1 单位：元
经 理 好销
概率
状态值 一般 概率
较差
期望值 概率
甲 60000 0.2 55000 0.6 50000 0.2 55000
Market survey & Forecast 市场调查与预测
(5)
武汉理工大学出版社
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第五章 专家评估预测方法
第一节 定性预测方法概述 一、概念 1、定性预测法 是依赖于预测人员丰富的经验、
知识及综合分析能力，对预测对象的未来发 展前景作出的估计或推测的一种预测方法。
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2、定性预测的特点 （1）优点 对预测对象的性质判断、发展趋势




Pj

i
1
wi nij
乙 58000 0.3 54000 0.5 39000 0.2 52200
丙 62000 0.1 58000 0.5 50000 0.4 55200
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（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求 出期望值：
E甲 0.2 60000 0.6 55000 0.2 50000 55000 E乙 0.3 58000 0.5 54000 0.2 39000 52200 E丙 0.1 62000 0.5 58000 0.4 50000 55200
早在2005年，最晚在2012年，预测区间为7 年。
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例4 某公司开发出一种新产品，在大批生产之前，
需要了解未来一定时期的市场需求情况，公 司采用德尔菲预测法征询11位专家的意见， 最后一轮的调查结果如下(万件) ： 12.8, 13.2, 10.5, 11, 11.8, 12, 14, 13.4, 9.8, 12.4, 11.6， 试根据专家意见得出预测结果。
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2、单纯趋势判断预测步骤： （1）确定预测目标 （2）确定调查对象 （3）确定权重（Wi ） （4）进行对象调查并整理资料 特点：不需要很多资料，凭经验加以简单计算，
就可以对预测目标作出定性的判断。
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3、权重计算公式如下：
P1

n11
n12

T
n1 j
P


P2
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解：将最后一轮的调查结果按大小顺序排列：
9.8,10.5,11,11.6,11.8,12,12.4,12.8,13.2,13.4,14
中位数的位置ห้องสมุดไป่ตู้ d n 1 6(第六项),即12
2
下四分位数：d1

n 1 4

111 4

3(第三项),即11
上四分位数:，13.2
d2

3(n 1) 4