网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例(赵林)
网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例(赵林)
2016届本科生毕业设计（论文）题目网络文学网站市场营销策略研究——以阅文集团为例专业农村区域发展院系经济与管理学院学号**********姓名赵林指导教师张艳讲师2016年4月网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例学生：赵林指导老师：张艳摘要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。
也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。
在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。
经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。
本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略Marketing strategy research of network literature website ——Take the Yue Wen group as an exampleUndergraduate：Zhao LinSupervisor：Zhang YanAbstract:With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.Key words: network literature；literature website；marketing strategy目录绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1.研究目的 (1)2.研究意义 (2)（三）研究现状 (2)一、网络文学网站相关概况 (3)（一）网络文学和传统文学 (3)1.传统文学的特点 (3)2.网络文学的特点 (3)3.传统文学和网络文学的区别 (3)（二）网络文学网站 (4)1.被网络用户所熟知的网站 (4)2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 (4)3.网络文学的发展趋势 (5)（三）阅文集团概况 (5)1. 网络作家的等级体系 (5)2.文学作品的延伸拓展 (6)二、网络文学网站的市场营销策略 (7)（一）产品 (7)1.核心产品 (7)2.产品组合 (7)3.IP品牌决策 (8)4.新产品开发策略 (8)（二）渠道 (9)1.销售渠道设计 (9)2.分销渠道管理 (11)（三）价格 (11)1.定价目标 (11)2.影响阅文集团定价的因素 (12)（四）促销 (12)1.阅文集团的促销方式 (12)2.营销公关 (14)3.营销推广 (14)三、网络文学网站营销策略中存在的问题 (15)（一）三俗作品在市场上流传 (15)（二）营销缺乏精确性和针对性 (15)（三）价格形成机制不合理 (16)（四）促销体系不完善 (16)四、网络文学网站营销策略改进措施 (16)（一）阻断三俗作品创作方向 (17)（二）提升营销的精确性和针对性 (17)（三）完善价格机制 (19)（四）建立完善的促销体系 (19)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附件 (23)绪论（一）研究背景2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。
网络文学商业化的市场营销策略研究
网络文学商业化的市场营销策略研究随着互联网的普及和人们阅读习惯的改变，网络文学逐渐成为一个热门的文化消费品。
然而，网络文学的商业化路径并不平坦，需要一系列有效的市场营销策略来推动其发展。
本文将对网络文学商业化的市场营销策略进行深入研究，旨在提供指导和建议。
一、品牌建设策略品牌是企业的核心竞争力之一，对于网络文学来说也不例外。
品牌建设可以帮助网络文学提升知名度、建立品牌形象、打造用户黏性。
以下是一些品牌建设策略：1. 精品内容：网络文学的核心是优质的内容，只有通过提供精彩、独特、受众喜爱的作品，才能吸引更多读者，提高口碑和品牌价值。
2. 作家IP运营：网络文学作家是品牌的代言人，他们的个人形象和作品质量直接影响品牌的认可度。
网络文学平台可以通过与知名作家签约、推广作家个人形象和作品，来提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌合作：网络文学平台可以与其他相关行业进行品牌合作，例如电影、电视剧、游戏等领域。
联合推广可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在用户。
二、市场定位与用户细分策略市场定位和用户细分是市场营销的基础，通过深入了解目标用户，网络文学平台可以更好地提供个性化的服务和产品。
1. 目标读者分析：网络文学平台需要准确定位目标读者，了解他们的兴趣爱好、阅读习惯、消费能力等信息。
通过市场调研和数据分析，可以细分目标用户，准确把握用户需求，提供符合他们口味的作品。
2. 个性化推荐：网络文学商业化过程中，个性化推荐成为一种重要的服务手段。
通过大数据和人工智能技术，可以分析用户的阅读习惯和行为，为他们推荐感兴趣的作品，提高用户黏性和购买转化率。
3. 精准营销：根据不同用户群体的需求特点，网络文学平台可以制定精准的营销策略，例如选择合适的媒体渠道、投放个性化广告等，以吸引目标用户的关注和购买。
三、多元化收入模式策略网络文学商业化的核心目标是盈利，多元化的收入模式可以帮助网络文学平台实现持续的商业发展。
1. 广告收入：网络文学平台可以通过投放广告获取收入，例如在作品页面中插入合适的广告，或者与广告主进行合作，共同开展品牌推广。
阅文集团网络小说“走出去”的致胜之道
阅文集团网络小说“走出去”的致胜之道作者：李梓来源：《传媒》 2021年第15期文/李梓摘要：随着“走出去”战略的不断推进，网络小说“走出去”也成为潮流，其中尤以阅文集团最具代表性。
阅文集团网络小说坚持版权走出去、平台走出去、模式走出去战略，与韩国网络小说企业Mupina、中俄黑科技手机YOTA、中国图书馆进口总公司实行战略合作，大大丰富了其网络小说的内容，使其成功走向国际，也给我国的其他出版文化公司提供了经验。
关键词：阅文集团网络小说走出去2015年，由腾讯文学和原盛大文学整合而成的阅文集团成立。
作为国内引领网络小说行业发展的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文集团囊括了QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等业界品牌。
据阅文集团公布的相关数据表示，截至2020年底，阅文集团拥有1390万部作品储备，注册创作者数量超过900万名，内容品种多达200多种，并且辐射到数亿名用户，占据了中国网络文学的半壁江山。
同时，阅文集团积极开拓海外市场，加快“走出去”步伐。
2015年，阅文集团的网络小说自发流向了海外市场，此后不久就实现了海外读者的爆发式增长。
截至2018年，阅文集团的网络小说已覆盖到日、韩两国和东南亚、欧美地区，涉及7种语言，20多家合作方，授权作品多达300余部，其中阅文集团的海外品牌——起点国际的作品输出就达到了164部。
据阅文集团年度财报显示，阅文集团在2020年实现总收入85.3亿元，在线阅读收入49.3亿元，同比增长32.9%，而起点国际（Webnovel）向海外受众提供了约1000部中文译文作品，以及超过20万部的当地原创作品，全年访问用户突破5400万。
这些数据充分显示了阅文集团在国内以及对外“走出去”的成功。
一、发挥技术优势，强化公共传播特性随着数字技术的发展与网络的兴起，小说的载体由之前单靠书籍的“硬载体”转为能在网络上通过电子符号传播的“软载体”，网络小说由此诞生。
网络的时效性、全球性、多元性等特点赋予了网络小说公共传播的特性，促使其可以迅速在全球范围内传播。
网络文学运营研究——以起点中文网为例
网络传播第 4 卷 总第 096期 183近年来，我国网络文学行业欣欣向荣，在2018年的胡润原创文学IP 价值榜单中，前十名的IP 均为网络小说。
与此同时，网络文学作品却逐渐脱离了纯文本的存在，网络文学作品以及由网络文学延伸出来的作品正在走入每个人的屏幕。
即使是那些从未使用电脑或手机阅读过文字网络小说的人，他们也会在不知不觉中从视频中获取来自网络文学中的剧情。
近年来的口碑好剧《琅琊榜》《知否知否，应是绿肥红瘦》《少年的你》《庆余年》等，无不是由原创网络文学作品改编而成。
网络文学的迅猛发展与传统纸质文学出版物的衰落形成了鲜明的对比。
网络文学的商业价值正在快速超过首发于传统以纸质为主的出版物上的文学作品，那些以往由已出版实体小说改编电视剧和电影的市场份额正在被网络文学攻占，电视剧或是电影等文化产业下游行业的投资者与制作人开始倾向选择向热门网络文学作品的版权所有人购买版权进行二次改编。
网络文学行业呈现出一幅繁荣发展的景象。
一、网络文学发展现状网络文学不是简单的将传统文学作品的文字数字化后放到了互联网上，它拥有和传统文学作品完全不同的创作流程和盈利模式，是对传统文学行业的运营模式的学习和在此基础上的升级。
现在，网络文学作为一种新兴产业正在迅速崛起。
网络文学凭借自身的便利性、娱乐性和话题性深受大众的欢迎，尤其是受到了年轻人的追捧。
在此影响下，网络文学作品所蕴含的巨大经济价值吸引了了大量资本的进入，网络文学作品也逐渐脱离了纯文字的存在开始将文本发展成为IP，并将IP 的价值依附于各种文化产业下游行业的产品中。
林珺在《从畅销书到IP，论网络文学的未来发展趋势》中描述了网络文学正在成为大众文化传播的主要IP 来源的现状，她认为各类网络文学平台已经初具规模，网络文学市场正在成为新兴文化产业，发展势头良好。
在作品内容创作的一端，网络文学的高速发展也为不同需求的人群定制了不同的类型和设定。
大部分作者在选择自己创作的内容前就清楚的了解读者需要的是什么，他们通过对不同类型小说的融合与创新来满足这一日益增长的需求。
阅文集团经营分析报告
阅文集团经营分析报告2020年5月目录1.阅文集团：中国互联网文学平台龙头--------------------------------------------------------------------------------------------41.1 公司简介--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.2 公司发展历程---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.3 背靠腾讯泛娱乐战略，充分享受流量红利--------------------------------------------------------------------------------------------5 1.4 经营业绩稳定提升，作家群体数量庞大------------------------------------------------------------------------------------------------6 1.4 公司基于文学内容进行IP 价值挖掘----------------------------------------------------------------------------------------------------92.在线阅读行业分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------92.1 居民精神文化需求持续提升利好文娱产业---------------------------------------------------------------------------------------------9 2.2 订阅费仍为行业主要收入来源，但未来将多元化---------------------------------------------------------------------------------- 103.公司业务分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 123.1 中国龙头地位互联网文学平台---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 3.2 庞大的作家群体及丰富的内容储备库------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 3.3 背靠腾讯，渠道优势突出，IP 价值得到放大--------------------------------------------------------------------------------------- 16 3.4 并购新丽传媒，IP作品加速变现，未来发展势头强劲--------------------------------------------------------------------------- 174.盈利预测------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 185.估值及目标价------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19市场提示---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20图目录图1：阅文集团旗下主要业务平台--------------------------------------------------------------------------------------------------4图2：公司发展历程一览---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5图3：公司股权结构---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6图4：2017-2019 年公司营业总收入-------------------------------------------------------------------------------------------------7图5：2017-2019 年公司归母净利润-------------------------------------------------------------------------------------------------7图6：2017-2019 年公司主营业务结构----------------------------------------------------------------------------------------------7图7：2017-2019 年公司主营业务同比增长率------------------------------------------------------------------------------------7图8：2017-2019 年阅文旗下作家数和作品数------------------------------------------------------------------------------------8图9：2017-2019 年公司MAU 及增速----------------------------------------------------------------------------------------------8图10：2017-2019 年公司MPU 及增速---------------------------------------------------------------------------------------------8图11：2017-2019 年公司ARPU 及付费率----------------------------------------------------------------------------------------8图12：公司基于文学内容生态进行价值衍生-------------------------------------------------------------------------------------9图13：中国在线阅读市场预计规模将持续增长（亿元）-------------------------------------------------------------------10图14：中国网民规模、互联网普及率、网络文学用户规模和使用率----------------------------------------------------10图15：中国数字阅读行业产业链--------------------------------------------------------------------------------------------------11图16：2012-2020 年中国数字阅读行业订阅收入占比逐年下降----------------------------------------------------------- 11图17：IP 衍生作品在年轻人群体中更受欢迎----------------------------------------------------------------------------------12图18：公司业务围绕海量平台通过多内容分发渠道实现价值------------------------------------------------------------- 13图19：阅文拥有庞大的作家群及作品数量-------------------------------------------------------------------------------------- 14图20：公司内容库作品来源（万部）-------------------------------------------------------------------------------------------- 14图21：阅文旗下平台于在线阅读市场中流量绝对龙头地位---------------------------------------------------------------- 14图22：阅文核心平台QQ 阅读的用户流量占据市场高点-------------------------------------------------------------------15图23：腾讯泛娱乐平台与公司海量内容形成良性发展循环模式---------------------------------------------------------- 17表目录表1：公司旗下多个运营平台且各具特色--------------------------------------------------------------------------------------- 13表2：阅文旗下平台作家归类-------------------------------------------------------------------------------------------------------15表3：公司旗下IP 成功影视化的作品-------------------------------------------------------------------------------------------- 17表4：公司未来业绩预测-------------------------------------------------------------------------------------------------------------18表5：互联网内容平台可比公司估值--------------------------------------------------------------------------------------------- 191.阅文集团：中国互联网文学平台龙头1.1 公司简介阅文集团成立于2015 年3 月，由腾讯文学与原盛大文学整合而成。
阅文集团经营分析报告
阅文集团经营分析报告2020年5月目录1.阅文集团：中国互联网文学平台龙头--------------------------------------------------------------------------------------------41.1 公司简介--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.2 公司发展历程---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.3 背靠腾讯泛娱乐战略，充分享受流量红利--------------------------------------------------------------------------------------------5 1.4 经营业绩稳定提升，作家群体数量庞大------------------------------------------------------------------------------------------------6 1.4 公司基于文学内容进行IP 价值挖掘----------------------------------------------------------------------------------------------------92.在线阅读行业分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------92.1 居民精神文化需求持续提升利好文娱产业---------------------------------------------------------------------------------------------9 2.2 订阅费仍为行业主要收入来源，但未来将多元化---------------------------------------------------------------------------------- 103.公司业务分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 123.1 中国龙头地位互联网文学平台---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 3.2 庞大的作家群体及丰富的内容储备库------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 3.3 背靠腾讯，渠道优势突出，IP 价值得到放大--------------------------------------------------------------------------------------- 16 3.4 并购新丽传媒，IP作品加速变现，未来发展势头强劲--------------------------------------------------------------------------- 174.盈利预测------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 185.估值及目标价------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19市场提示---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20图目录图1：阅文集团旗下主要业务平台--------------------------------------------------------------------------------------------------4图2：公司发展历程一览---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5图3：公司股权结构---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6图4：2017-2019 年公司营业总收入-------------------------------------------------------------------------------------------------7图5：2017-2019 年公司归母净利润-------------------------------------------------------------------------------------------------7图6：2017-2019 年公司主营业务结构----------------------------------------------------------------------------------------------7图7：2017-2019 年公司主营业务同比增长率------------------------------------------------------------------------------------7图8：2017-2019 年阅文旗下作家数和作品数------------------------------------------------------------------------------------8图9：2017-2019 年公司MAU 及增速----------------------------------------------------------------------------------------------8图10：2017-2019 年公司MPU 及增速---------------------------------------------------------------------------------------------8图11：2017-2019 年公司ARPU 及付费率----------------------------------------------------------------------------------------8图12：公司基于文学内容生态进行价值衍生-------------------------------------------------------------------------------------9 图13：中国在线阅读市场预计规模将持续增长（亿元）-------------------------------------------------------------------10 图14：中国网民规模、互联网普及率、网络文学用户规模和使用率----------------------------------------------------10 图15：中国数字阅读行业产业链--------------------------------------------------------------------------------------------------11 图16：2012-2020 年中国数字阅读行业订阅收入占比逐年下降----------------------------------------------------------- 11 图17：IP 衍生作品在年轻人群体中更受欢迎----------------------------------------------------------------------------------12 图18：公司业务围绕海量平台通过多内容分发渠道实现价值------------------------------------------------------------- 13 图19：阅文拥有庞大的作家群及作品数量-------------------------------------------------------------------------------------- 14 图20：公司内容库作品来源（万部）-------------------------------------------------------------------------------------------- 14 图21：阅文旗下平台于在线阅读市场中流量绝对龙头地位---------------------------------------------------------------- 14 图22：阅文核心平台QQ 阅读的用户流量占据市场高点-------------------------------------------------------------------15 图23：腾讯泛娱乐平台与公司海量内容形成良性发展循环模式---------------------------------------------------------- 17表目录表1：公司旗下多个运营平台且各具特色--------------------------------------------------------------------------------------- 13 表2：阅文旗下平台作家归类-------------------------------------------------------------------------------------------------------15 表3：公司旗下IP 成功影视化的作品-------------------------------------------------------------------------------------------- 17 表4：公司未来业绩预测-------------------------------------------------------------------------------------------------------------18 表5：互联网内容平台可比公司估值--------------------------------------------------------------------------------------------- 191.阅文集团：中国互联网文学平台龙头1.1 公司简介阅文集团成立于2015 年3 月，由腾讯文学与原盛大文学整合而成。
阅文集团营销策划方案
阅文集团营销策划方案第一部分：市场分析1. 行业概况阅文集团是中国最大的网络文学平台之一，拥有众多优秀作家和海量优质内容。
随着智能手机和移动互联网的普及，阅读方式正逐渐从纸质阅读转变为电子阅读，网络文学市场正迎来巨大的机遇。
然而，由于市场竞争激烈，阅文集团需要加强品牌推广和营销策略，以保持竞争优势。
2. 目标市场阅文集团的目标市场主要是年轻人群体，特别是90后和00后。
这一群体对于移动互联网和在线阅读非常熟悉，他们乐于接受新鲜事物和新的阅读方式，并愿意付费获取高质量的网络文学作品。
3. 竞争分析在网络文学市场，阅文集团的主要竞争对手有起点中文网和纵横中文网。
起点中文网是中国最早的网络文学平台之一，拥有很高的知名度和用户基础。
纵横中文网是阅文集团后起之秀，具有快速增长的势头。
为了与竞争对手区别开来，阅文集团需要突出自身的优势和特色。
第二部分：品牌推广策略1. 品牌定位阅文集团将定位为“用心驰骋，共享阅读”的网络文学平台。
通过提供优质的作品和舒适的阅读体验，阅文集团将成为读者们心目中的首选平台。
2. 品牌名称和标志设计阅文集团品牌名称应简洁易记，与阅读相关，突出文学氛围。
标志设计应简洁明了，能够代表阅文集团的核心价值和独特性。
3. 媒体推广在互联网时代，媒体推广至关重要。
阅文集团应加大对知名媒体的投放力度，通过广告、新闻稿、专访等形式提高品牌的知名度。
同时，可以与其他媒体合作推出定期的文学刊物或专栏，增加品牌的曝光度。
4. 社交媒体推广阅文集团应充分利用社交媒体的优势，通过微博、微信公众号、抖音等平台推送内容、与读者互动，提高用户黏性和转化率。
此外，可以邀请作家参与社交媒体活动，增加读者的参与感。
第三部分：产品创新策略1. 推出阅读APP为了适应移动互联网时代的阅读需求，阅文集团应推出阅读APP，提供舒适的阅读界面和便捷的阅读服务。
APP应具备用户个性化推荐、离线阅读、书签保存等功能，并与其他平台（如微信、微博）进行整合，提高用户体验。
基于价值链理论的网络文学IP版权价值开发研究以阅文集团为例
基于价值链理论的网络文学IP版权价值开发研究以阅文集团为例一、本文概述随着网络文学产业的蓬勃发展和数字化转型的深入推进，网络文学IP（Intellectual Property，即知识产权）的版权价值日益凸显。
网络文学IP作为文化创意产业的重要组成部分，不仅承载着文学艺术的精髓，更在产业价值链条中发挥着关键作用。
对网络文学IP版权价值的开发研究，对于推动网络文学产业健康发展、提升我国文化产业国际竞争力具有重要意义。
本文将以阅文集团为例，基于价值链理论，对网络文学IP版权价值的开发进行深入探讨。
文章将简要介绍网络文学产业的发展现状和阅文集团的基本情况，为后续分析提供背景支撑。
文章将详细阐述价值链理论在网络文学IP版权价值开发中的应用，包括价值创造、价值传递和价值实现等环节。
文章将结合阅文集团的实践案例，分析其在网络文学IP版权价值开发中的成功经验与存在问题，并提出相应的对策建议，以期为我国网络文学产业的可持续发展提供有益参考。
通过本文的研究，我们期望能够更深入地理解网络文学IP版权价值的内涵与外延，揭示其价值创造的内在逻辑和运行机制，同时为我国网络文学产业的创新发展和版权保护工作提供理论支持和实践指导。
二、价值链理论与网络文学版权价值开发价值链理论起源于迈克尔·波特的著作《竞争优势》，波特指出，任何企业都是一系列活动的集合体，这些活动可以用一个价值链来表明。
企业的价值创造过程，按照经济和技术的相对独立性，可以分为既相互独立又相互联系的若干个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。
在网络文学领域，这一理论同样适用。
网络文学的价值链涵盖了从创作、编辑、推广到版权运营等多个环节，而版权价值开发则是这一价值链中的核心环节。
对于阅文集团而言，其作为网络文学行业的领军企业，对版权价值的开发有着深刻的理解和丰富的实践。
阅文集团的价值链构建以内容创作为起点，通过签约优秀作家、建立完善的编辑体系，确保源头内容的优质与丰富。
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2016届本科生毕业设计（论文）题目网络文学网站市场营销策略研究——以阅文集团为例专业农村区域发展院系经济与管理学院学号**********姓名赵林指导教师张艳讲师2016年4月网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例学生：赵林指导老师：张艳摘要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。
也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。
在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。
经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。
本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略Marketing strategy research of network literature website ——Take the Yue Wen group as an exampleUndergraduate：Zhao LinSupervisor：Zhang YanAbstract:With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.Key words: network literature；literature website；marketing strategy目录绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1.研究目的 (1)2.研究意义 (2)（三）研究现状 (2)一、网络文学网站相关概况 (3)（一）网络文学和传统文学 (3)1.传统文学的特点 (3)2.网络文学的特点 (3)3.传统文学和网络文学的区别 (3)（二）网络文学网站 (4)1.被网络用户所熟知的网站 (4)2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 (4)3.网络文学的发展趋势 (5)（三）阅文集团概况 (5)1. 网络作家的等级体系 (5)2.文学作品的延伸拓展 (6)二、网络文学网站的市场营销策略 (7)（一）产品 (7)1.核心产品 (7)2.产品组合 (7)3.IP品牌决策 (8)4.新产品开发策略 (8)（二）渠道 (9)1.销售渠道设计 (9)2.分销渠道管理 (11)（三）价格 (11)1.定价目标 (11)2.影响阅文集团定价的因素 (12)（四）促销 (12)1.阅文集团的促销方式 (12)2.营销公关 (14)3.营销推广 (14)三、网络文学网站营销策略中存在的问题 (15)（一）三俗作品在市场上流传 (15)（二）营销缺乏精确性和针对性 (15)（三）价格形成机制不合理 (16)（四）促销体系不完善 (16)四、网络文学网站营销策略改进措施 (16)（一）阻断三俗作品创作方向 (17)（二）提升营销的精确性和针对性 (17)（三）完善价格机制 (19)（四）建立完善的促销体系 (19)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附件 (23)绪论（一）研究背景2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。
网络文学在我国发展的十几年时间中，经历了变换莫测的市场考验，度过了严格要求的政治考察，不但没有就此消亡，反而越来越强大，其影响力不断扩大，其认可度不断提高，总之网络文学开始与传统文学分庭抗衡、两分天下。
在网络文学的发展过程中，一些具有极高商业意识的企业和个人看中了网络文学巨大的商业价值，于是纷纷在网络文学领域谋篇布局，抢占网络文学这块不断壮大的蛋糕。
各个地方、各个区域在政府的帮助支持下纷纷构建网络作家协会，网络文学评价体系也在诸多网络文学公司和有关人士有意识的开拓中成型，诸多网络作家的社会地位和物质生活不断提高，一些网络文学写作培训机构开始诞生，眼下在众多运营网络文学的网络公司和文学网站中，将网络文学商业价值发挥到最高程度的乃是阅文集团；其麾下拥有成百上千万的网络文学作品、作家以及难以计数的受众人群，占据着整个网络文学市场百分之七十的市场份额，很多作品本身便具有极高的影响力，再通过各种形式的延伸拓展不断扩大其影响力、不断挖掘其商业价值，为阅文集团创造了很多财富。
虽然网络文学通过滚雪球式的发展模式急速壮大，但是在快速发展的背后，也有着无数隐患，例如某些作品的价值观扭曲、易误导青少年，从而造成不益的社会影响；多数作品商业价值不高，大部分网络作家收入很低。
除此之外、网络文学作品的创作过程比起传统文学更加艰辛、更加辛苦。
（二）研究目的及意义1.研究目的为了摸透当今网络小说的发展趋势以及运行规律，了解网络小说大肆流行的原因，看清网络小说蒸蒸日上的动力，反辅网络小说的发展，帮助网络小说向着更宽更广的层次脱变，提升网络小说的档次，丰富网络小说的内涵，完善网络小说的结构，也能拓宽网络小说的发展格局。
探究网络小说存在的根源以及让其繁荣发展的养分，罗列出网络小说背后隐藏的人文情怀以及社会风情；剖析网络小说的宣传包装之手段、推广营销之技巧、构思写作之格局、从根本上理解网络小说的本质与内涵，从外延上透视网络小说的趋向走势。
从网络小说的写作到低层次推广、再到高层次推广、再到被全面覆盖文化产品需求者，对此进行深度研究可以引领网络小说的发展.在网络小说写作成为商业化运作之时，对网络小说进行深度分析，从而寻找出文化与商业接轨的渠道，践行出文艺创作与金钱运转之间的桥梁，从而使文艺接轨商业，实现文化的大繁荣和大发展。
2.研究意义网络小说作为文化传播的一种形式，对网络小说的发展趋势进行研究，有利于认清文化发展之走向，从而理清文化传播之思路，大开文化传播之门户，推动文化的整体前进，从而增添国民的精神食粮，传承中华璀璨文明之河，承载中华民族繁荣发展之势。
有利于从源头上认清网络小说在发展过程中存在的问题，从而找到正确的解决措施，推动网路小说的有序稳定发展，让其服务于社会主义事业。
自古以来，文化总是附和着政权，乃是链接国家稳定、社会和谐与人民幸福的重要工具；网络小说作为一种新型文学形式，以互联网为载体，有着传播速度快、影响范围广、内容乘次不齐、写作水平差距大的特点，要是不加以控制与规范，必然会对国家稳定造成影响；而网络小说发展最重要的一点就是追逐商业，因此对网络小说的市场营销以及发展趋势进行研究，有利于认清网络小说的发展现状，为政府有关负责人制定网络小说发展的规范措施提供理论支持。
（三）研究现状随着网络文学的迅速发展，网络文学作品的的市场营销已成为发挥该文学作品商业价值的的关键，中国网络文学阅读用户以亿为单位。