营销基础理论.
网络营销的基础理论知识
网络营销的基础理论知识网络营销是指借助互联网和在线平台来推广产品和服务，以达到营销目标的一种营销方式。
下面是网络营销的基础理论知识：1. 目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，即要推销产品或服务的潜在消费者群体。
通过调研和分析市场，了解目标市场的需求、特点和偏好，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设：网络营销中的品牌建设是非常重要的，它可以为企业或产品赋予独特的形象和价值观。
在网络上通过网站、社交媒体等渠道传播品牌价值，提升品牌知名度和认可度，增加消费者的忠诚度。
3. 内容营销：内容营销是网络营销中的核心策略之一，通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
这些内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在传递有用的信息、解决问题、满足用户需求，并提升品牌形象。
4. 搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页面上排名的技术和策略。
针对关键词、网页结构、链接质量等优化网站，使其能够在用户搜索相关内容时更容易被搜索引擎找到，增加网站流量和曝光度。
5. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销中的重要工具，通过在社交媒体平台上创建和分享有趣、有用的内容来吸引用户，建立品牌形象并与用户互动。
定期发布更新、回应用户评论和问题，有效利用社交媒体平台上的各种功能和工具，提升用户参与度和互动效果。
6. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过发送邮件来建立和维护用户关系、宣传产品和服务的一种方法。
通过收集用户的邮箱地址，将定期发送有益信息、优惠活动等内容，保持品牌在用户心中的存在感，并与用户保持良好的互动。
7. 数据分析与优化：网络营销的一个重要环节是数据分析和优化。
通过对营销活动进行跟踪与分析，了解用户行为、购买决策和转化率等数据，从而可以调整和优化营销策略，提升点击率、转化率和ROI。
以上是网络营销的基础理论知识，网络营销的策略可以根据具体情况和市场需求进行调整和优化，以达到预期的营销目标。
网络营销是当今数字化时代最重要的营销方式之一。
营销基础理论
营销基础理论营销基础理论是指营销学中的核心概念和原则，它涵盖了市场、消费者行为、产品定位、推广策略等方面的知识和方法。
以下是营销基础理论的几个重要要素：市场：市场是指购买者和卖家之间进行商品交换的地方。
市场研究是了解市场需求，找到目标客户群体以及竞争情况的重要手段。
市场的划分可以按照地域、人口特征、消费能力、购买习惯等多个维度进行。
消费者行为：消费者行为是指消费者在购买和使用产品时所表现出的动态过程和心理特征。
了解消费者的需求、购买决策过程及其反应是制定营销策略的基础。
因此，市场营销人员需要通过市场调研和数据分析等手段来了解目标客户的需求和决策过程。
产品定位：产品定位是指将产品相对于其竞争对手在目标市场中的特点和差异进行准确定位。
产品定位需要有明确的目标市场和目标客户，并根据其需求设计出具有差异化优势的产品。
产品定位主要有两个关键要素：目标市场的选择和差异化优势的建立。
推广策略：推广策略是为了促进产品销售而采取的一系列活动和手段。
推广策略包括广告、促销、公关等多个方面。
制定推广策略时需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，以及竞争对手的推广策略。
通过合理的推广策略，可以提高产品的曝光度、增加销量，并树立起产品在市场中的形象和认知度。
营销混合：营销混合是指产品、价格、渠道和推广（4P）这四个要素在市场营销中的组合和协调。
产品是满足客户需求的核心，而价格、渠道和推广则影响到产品的销量和市场份额。
不同组合的营销混合适用于不同的产品和市场环境，市场营销人员需要根据具体情况来制定最佳的营销混合策略。
总结起来，营销基础理论是市场营销的核心知识与理论基础，涉及到市场、消费者行为、产品定位、推广策略等方面。
了解和应用这些理论可以帮助企业更好地理解市场需求，制定合适的营销策略，提升产品的竞争力和市场份额。
营销基础理论是指营销学中的核心概念和原则，它涵盖了市场、消费者行为、产品定位、推广策略等方面的知识和方法。
以下是营销基础理论的几个重要要素：市场：市场是指购买者和卖家之间进行商品交换的地方。
关系营销的理论基础与前提是什么？一起来认识关系营销
关系营销的理论基础与前提是什么？一起来认识关系营销关系营销是一种基于长期、互动和共性化的营销模式，旨在通过与客户建立良好的关系来提高客户忠诚度和满足度。
要做好关系营销，大家可以看看关系营销的基础理论和前提关系营销的理论基础1、顾客关系管理理论：顾客关系管理(Customer Relationship Management，CRM)是关系营销的重要理论基础。
CRM强调企业与顾客之间的互动和沟通，通过采集、分析和利用客户信息来满意顾客需求和提高企业效益。
2、共性化营销理论：共性化营销是关系营销的重要手段，它强调将营销活动共性化地针对每个顾客，以提高顾客满足度和忠诚度。
共性化营销理论强调了顾客需求的多样性和差异性，要求企业通过了解顾客需求和行为来实现共性化营销。
3、服务营销理论：服务营销是关系营销的重要组成部分，它强调企业供应高质量、高效率的服务来满意顾客需求。
服务营销理论强调了服务品质的重要性，要求企业通过供应共性化服务和建立有效的服务流程来提高顾客满足度和忠诚度。
4、社会化媒体营销理论：社会化媒体营销是关系营销的新兴手段，它强调利用社交媒体等平台来建立与顾客的互动关系。
社会化媒体营销理论强调了社交媒体的互动性和共享性，要求企业通过社交媒体来乐观参加顾客互动和建立良好的品牌形象。
关系营销的前提1、关系营销的胜利实施需要一种支持性的企业文化。
关系营销代表转变传统的经营交易方式的一个范例。
交易范例的转移不行避开地对现行的企业文化造成威逼，势必要求转变现行的企业文化。
关系营销具有供应商和顾客之间共同合作和相互依靠的特征。
在交易营销下，关系具有“操纵顾客、利用顾客无知”的特征。
在其极端之处，交易营销反映了P·T巴纳姆的言论：“每天都会诞生一个傻瓜”。
而在关系营销下，推销人员很可能会被关系管理者取代，顾客保持很可能会比顾客争取授予更高的嘉奖;在管理层会议上，顾客满足数据将会和财务数据受到同样的关注;企业主管与顾客相处的时间将会和企业主管与部门经理相处的时间一样多。
营销策略的理论基础有哪些方面
营销策略的理论基础有哪些方面营销策略的理论基础包括以下几个方面：1. 市场定位：市场定位是营销策略的基础，它涉及确定产品或服务的目标市场以及与目标市场对应的营销方法。
市场定位的关键在于明确产品或服务的差异化优势，并将其与目标市场的需求紧密结合。
2. 市场细分：市场细分是将整个市场划分成若干细小的市场群体，以便更好地满足不同市场群体的需求。
通过市场细分，企业可以更加精确地了解目标市场的消费者特征、需求和行为，并定制相应的营销策略。
3. 目标市场选择：在进行市场细分的基础上，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及企业资源和能力等因素，并确定针对目标市场的营销策略。
4. 市场定价：市场定价是决定产品或服务价格的过程，它直接影响到产品或服务的销售量和利润。
市场定价策略可以根据市场定位和目标市场的需求，采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
5. 渠道管理：渠道管理是指通过建立和维护适当的渠道网络，将产品或服务传递给最终消费者的过程。
渠道管理涉及渠道选择、渠道合作、渠道控制和渠道优化等方面，以确保产品或服务能够有效地传递给目标市场。
6. 品牌建设：品牌建设是提升产品或服务在市场中的知名度和认可度，以实现竞争优势的过程。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等，通过有效的品牌建设可以提升消费者对产品或服务的信任和忠诚度。
7. 市场推广：市场推广是将产品或服务信息传递给目标市场的过程。
市场推广包括广告、促销、公关、互联网营销和口碑营销等多种手段，通过不同的市场推广活动，企业可以吸引消费者的注意力，提高产品或服务的销售量。
这些方面构成了营销策略的理论基础，企业在制定营销策略时需要综合考虑这些因素，以实现市场竞争优势和销售目标。
网络营销的理论基础
网络营销的理论基础网络营销是指利用互联网技术和平台，通过在线渠道进行产品或服务推广与销售的一种营销方式。
它融合了传统营销理论和互联网技术，是数字化时代营销手段的一种重要表现。
网络营销的理论基础源自于传统营销理论，主要包括以下几个方面：1.市场导向理论：网络营销强调基于市场需求的产品开发与推广。
市场导向理论认为企业成功的关键在于了解市场需求，通过产品不断创新和精细化的市场细分来满足消费者的需求。
2.营销组合理论：网络营销需要综合运用各种营销工具和策略。
营销组合理论强调将产品、价格、渠道和推广等营销要素进行组合和整合，以实现市场营销目标。
3.消费者行为理论：网络营销需要深入了解和研究消费者的行为模式和心理需求。
消费者行为理论探讨了消费者在购买决策过程中的认知、情感、态度等因素对消费行为的影响。
除了传统营销理论，网络营销还有一些特有的理论基础：1.网络传播理论：网络传播理论研究了信息在互联网上的传播方式和规律。
网络营销需要通过互联网渠道传播信息，因此了解网络传播理论对于制定有效的信息传播策略非常重要。
2.社交化营销理论：社交化营销理论研究了消费者在社交网络上的互动行为和决策模式。
社交媒体的流行使得用户之间的互动更加频繁，网络营销需要借助社交化营销理论来构建用户参与和分享的营销策略。
3.搜索引擎优化理论：搜索引擎优化理论研究了如何通过优化网站结构和内容，提高搜索引擎的排名。
对于网络营销来说，通过搜索引擎优化可以提升网站在搜索结果中的曝光度和点击率，带来更多的流量和转化。
网络营销的理论基础不仅包括传统营销理论，还涉及了互联网和数字化时代的特点。
随着互联网技术的发展和应用，网络营销理论也在不断演变和创新。
理解并掌握网络营销的理论基础，能够帮助企业更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
网络营销作为数字化时代的重要营销手段，具有许多独特的特点和优势。
理解网络营销的理论基础，有助于企业充分利用互联网技术和平台，实施更有效的在线推广和销售策略。
市场营销的基本理论和策略有哪些
市场营销的基本理论和策略有哪些市场营销是一门与顾客需求和市场行为相关的学科，致力于通过各种战略和方法，将产品或服务推向目标市场，并实现销售和利润最大化。
在市场营销的实践中，有一些基本理论和策略被广泛应用。
以下是其中的几个重要理论和策略：1. 市场细分：市场细分是指将整个市场划分为一系列具有相似需求和特征的小型市场群体。
通过细分市场，企业可以更好地理解和满足不同消费者群体的需求，并在目标市场中建立竞争优势。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具吸引力的目标市场。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素，以确保投资资源能够得到最大回报。
3. 产品定位：产品定位是指通过塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和位置，从而满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
定位策略可以基于产品的特点、价格、品牌形象等方面进行。
4. 市场营销混合（4P）：市场营销混合是指产品、价格、渠道和推广四个要素的组合。
通过合理搭配这四个要素，企业可以实现产品的成功推广和销售。
产品策略涉及产品特性、品牌和包装等；价格策略包括定价和折扣策略；渠道策略涉及产品的流通和分销渠道；推广策略包括广告、促销和公关等。
5. 市场定位：市场定位是企业在目标市场中选择和强调自己的竞争优势，以满足目标消费者的需求。
定位策略包括差异化定位、专注定位和全面定位等。
6. 品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和认知。
企业可以通过品牌建设来提升市场竞争力和顾客忠诚度。
品牌建设包括品牌策略、品牌定位、品牌传播等。
7. 市场营销研究：市场营销研究是指对市场和消费者行为进行系统的调查和分析，以帮助企业做出更明智的决策。
市场营销研究方法包括定性研究和定量研究，可以通过调查问卷、访谈、焦点小组等手段获取数据。
以上是市场营销的一些基本理论和策略。
在实践中，企业需要根据自身情况和目标市场的需求选择和灵活应用这些理论和策略，以实现市场营销目标。
营销基础理论
营销基础理论目录：一、4Ps营销理论二、4Cs营销理论三、4Rs营销理论四、STP营销理论一、4Ps营销理论1、4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：1）产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
2）价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
3）分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4）促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
2、4Ps营销理论的意义4Ps营销理论奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
营销策略的理论基础有哪些内容
营销策略的理论基础有哪些内容营销策略的理论基础主要包括市场定位、市场细分、竞争优势、目标市场选择以及营销组合的要素。
首先，市场定位是营销策略的重要理论基础。
市场定位是指企业通过确定产品或服务在市场中的独特位置，以满足特定消费者群体的需求，从而实现竞争优势。
市场定位的理念是以消费者为中心，通过市场调研和分析，找到目标市场中的差异化需求，从而为消费者提供有价值的产品或服务。
其次，市场细分也是营销策略的理论基础。
市场细分是将整个市场划分为若干个相对较小的市场细片，然后针对每个市场细片进行针对性的营销活动。
通过市场细分，企业可以更加准确地识别出不同消费者群体的需求特点，并制定相应的营销策略，从而提高销售和市场份额。
第三，竞争优势也是营销策略的重要理论基础。
竞争优势是企业相对于竞争对手所具有的能使其在市场上获得成功的独特优势。
竞争优势可以基于产品的差异化、成本的领先、渠道的覆盖等方面。
企业应该明确自己的竞争优势，并将其转化为市场营销的优势，实现市场份额的增长。
另外，目标市场选择也是营销策略的理论基础之一。
企业应该选择与其产品或服务相匹配的目标市场，将资源集中在有潜力和成功的市场领域。
目标市场选择是基于市场细分和市场定位的基础上进行的，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，确定最具价值和可行性的目标市场。
最后，营销组合也是营销策略的重要理论基础。
营销组合是指企业在市场中运用的各种营销手段和工具的组合。
包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要根据市场定位和目标市场的特点，制定合理的营销组合，以实现产品销售和市场竞争的目标。
综上所述，营销策略的理论基础主要包括市场定位、市场细分、竞争优势、目标市场选择以及营销组合的要素。
这些理论基础有助于企业制定有效的市场营销策略，提高竞争力和市场份额。
市场营销学的基本理论
市场营销学的基本理论市场营销学是一门研究市场与营销活动的学科，它涵盖了广告、销售、品牌管理、消费者行为等方面的知识。
市场营销学的基本理论对于企业的市场竞争力和发展至关重要。
下面将介绍市场营销学的几个基本理论。
1. 假设理论市场营销学的假设理论认为，市场行为具有规律性，市场中的各方在做决策时受到许多因素的影响。
例如，消费者的购买决策受到价格、产品特性、促销活动等因素的影响；企业的市场战略受到市场需求、竞争环境等因素的制约。
通过了解假设理论，企业可以更好地理解市场行为，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分理论市场细分理论认为，市场是由众多不同的消费者群体组成的，每个群体具有不同的需求和偏好。
企业应该将市场细分为多个小的、具有相似需求的群体，并根据不同的市场细分开展差异化的营销活动。
通过市场细分理论，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高市场份额。
3. 产品定位理论产品定位理论认为，每个产品都有其特定的定位，即在消费者心目中所占据的位置。
企业应该通过市场调研和分析，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
通过产品定位理论，企业可以更好地与目标消费者建立联系，并增强品牌形象。
4. 市场营销组合理论市场营销组合理论认为，企业可以通过合理地组合产品、价格、渠道和促销等元素来满足消费者的需求，并实现市场目标。
不同的市场营销组合对于不同的企业和市场有不同的适用性。
通过市场营销组合理论，企业可以更好地整合资源，并提高市场竞争力。
5. 消费者行为理论消费者行为理论研究消费者在购买决策过程中的心理、价值观和行为特征。
通过了解消费者行为理论，企业可以更好地了解消费者的需求和行为动机，并针对性地制定市场营销策略。
消费者行为理论对于企业的市场营销活动具有重要的指导意义。
通过以上几个基本理论，企业可以更好地理解市场，把握市场动向，制定合适的市场营销策略，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
同时，市场营销学的基本理论也为企业提供了一种思维方式和工具，帮助企业从市场角度出发，进行战略决策和经营管理。
网络营销的基本理论
网络营销的基本理论网络营销是指利用互联网的各种技术和手段，通过在网络上进行广告宣传、品牌推广、目标用户吸引以及销售转化等一系列活动，以提高公司产品或服务的知名度和销售量的一种营销方式。
网络营销的基本理论主要包括以下几点：1. 目标市场定位：在进行网络营销活动之前，首先需要确定产品或服务的目标市场。
通过市场调研找出目标用户的特征、需求和喜好，进而制定出相应的网络营销策略。
同时，也可以对竞争对手进行分析，找到自身产品或服务的优势亮点。
2. 网络品牌建设：网络营销是建立在网络品牌基础上的，因此，建立和塑造良好的网络品牌形象非常重要。
通过精心设计的网站、社交媒体账号和在线广告等，向用户传递公司形象和产品特点，增强用户对品牌的认知和好感。
同时，提供高质量的产品或服务，并及时回应用户的反馈，也是塑造网络品牌的重要手段。
3. 宣传推广策略：网络营销的目的之一是提升产品或服务的知名度。
为了实现这一目标，需要制定多种宣传推广策略。
例如，在搜索引擎上投放关键词广告，利用社交媒体平台发布相关内容，与知名网红或公众号合作做推广等，都是常见的网络营销手段。
此外，也可以通过参与行业展会、举办线上活动等方式吸引用户关注和参与。
4. 目标用户吸引：除了提升知名度外，网络营销的另一个重要目标是吸引目标用户。
为了实现这一目标，可以采用多种方法。
例如，根据用户行为数据进行精准投放广告，通过推荐系统向用户推送相关内容，利用社交媒体或论坛等与用户进行互动等。
通过这些方式，能够更好地吸引目标用户，并提高用户对产品或服务的兴趣和信任度。
5. 销售转化与客户关系维护：最终目的是将潜在客户转化为实际购买者。
为了实现这一目标，需要提供个性化的营销推广和购买体验。
例如，通过发送个性化的促销邮件或提供专属的优惠券等，来吸引用户进行购买。
同时，在用户购买之后，也要注意保持与用户的良好关系，及时回应用户提问或投诉，提供售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑。
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二结新创意、筛选适当的创意、测试创意、 商业分析、开发实物产品、试销、正式上市 2、决定推出新产品的基本策略 ：何时（时机策略） 何地（地区策略） 何人（目标市场展望策略） 如何（引进的营销策略）
第二讲 产品策略
三、产品生命周期策略
1、开发期—产品投放市场前的构思、设计、试制阶段。 特点：只有投入，没有收益。 2、引进期—新产品开发成功后，引进市场进行 小批量生产和销售的试销阶段。 特点：产品性能先进；竞争者少；消费者对其缺乏了解和 信任；生产批量小；单位成本高；亏损或微利。 几种策略：高价位和低促销费策略 低价位和高促销费策略 3、成长期—新产品经过一段时间的试销和推广，产品形象 在市场上逐步树立，销量大幅增长的时期。 特点：技术性能稳定；大批量生产，单位成本下降；产品 形象已逐步确立，在同行中占优势；竞争趋于激烈。
C 特殊品—指具有一定特征或商标标记的产品，对这些 产品大部分消费者愿意花费较大成本进行选择。 D 非渴求品—指消费者未曾听说过或者即便是听说过也不想购 买的产品，这类产品营销者必须花大力广告宣传 和人员推销。
第二讲 产品策略
（3）根据产品制造过程区分 A (原)材料和(半制成品和)部件 B 资本品
整 体 产 品 概 念
外延产 品
或服务
设计 质量 担保
售后服 务
实际产 品
核心产 品
第二讲 产品策略
3、产品的分类体系
（1）根据产品的耐用性区分 A 非耐用品 B 耐用品 C 服务产品 （2） 根据消费者的购买习惯区分 A 日用品—指消费者通常频繁购买，购买时只花最小精力去 比较的商品。（常用品、冲动购买用品、急用品） B 选购品—指顾客在购买过程中，对产品的质量、价格、 款式、色泽等基本方面作有针对性比较的产品。
（1）核心产品 —消费者在购买一样产品或一项服务时 所寻找的能够解决问题的核心利益。
（2）实际产品 —核心产品借以实现的形式。它可有五大特征 质量水平、特色、设计、品牌和包装。 （3）引伸产品 —顾客购买实际产品时所获得的全部附加服务和利益。
第二讲 产品策略
安装 包装 交货和 信用 品 牌 核心利益 特 色
第一讲 营销基础理论
（3）质量 — 与一种产品或服务满足顾客需要的能力有关的 各种特色和特征的总和。
3、交换、交易和关系
（1）交换 —通过提供某种东西做回报,从别人那里取得所需物品的行为.
（2）交易 —市场营销的度量单位，指买卖双方价值的交换。 （3）关系
4、市场 —是指产品现实的和潜在的购买者。
C 供应品和服务品
理论精粹：
1、个别产品决策 （1）产品属性决策 A 产品质量 B 产品特性 C 产品设计 （2）品牌决策 （3）包装与标签
二、 产品价值分析与产品评估(略) 一、产品决策
第二讲 产品策略
2、产品线决策
产品线—或称产品系列，指在技术上和结构上密切相关,具有相 同的使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产品。 产品组合—一个企业所经营的全部产品线的组合方式， 它包括产品线的宽度、深度、关联度三个因素， 三因素不同构成不同产品组合。
5、衰退期—随着技术的发展，新产品变成了老产品， 将被市场淘汰，销售量出现巨幅下滑的趋势的时期。 特点：技术性能落后；需求已经转向其替代品； 产品面临滞销压力。
第二讲 产品策略
产品的生命周期和利润曲线：
第二讲 产品策略
产品的生命周期和利润曲线：
第二讲 产品策略 实战案例：
瑞士＆日本争霸钟表业
四、影响决策的制约因素
1、国民收入水平 2、通货膨胀
第一讲 营销基础理论
3、财政政策
4、利率
5、汇率
6、保护主义
五、营销新趋势
实战案例：
艾科卡 ＆ “野马”
一、产品新概念
第二讲 产品策略 核心理念：
1、产品 —能够提供给市场从而引起人们注意，供人们取得使 用或消费，并能满足某种欲望或需要的任何东西。 2、产品层次
第一讲 营销基础理论
一、营销新概念
1、需要、欲望和需求 需要指人感受到的匮乏状态。 欲望指人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式。 当有购买力作后盾时，欲望就变成了需求 。 2、价值、满意和质量 （1）顾客价值 — 是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值 与为取得该产品所付出的成本之差。 （2）顾客满意 — 取决于消费者所理解的一件产品的效能 与其期望值进行的比较。
第二讲 产品策略
几种战略：全方位产品的战略；填补市场空隙战略；产品线及品 牌延伸战略；重新定位战略；刻意淘汰战略 4、成熟期—新产品经过一段较大发展后，销售量从迅速增长 转向缓慢下降，成为中间状态的过渡产品的时期。 特点：技术性能一般化；单位平均成本最低； 销售量处于饱和；竞争加激烈。 几种策略：改变市场（吸引未使用者；进入新细分市场； 夺取竞争者顾客） 改进产品（质量、特性、款式）
5、市场营销 —为创造价值及满足需要和欲望来管理市场，从而实现交换 和建立关系。即个人或群体通过创造产品和价值并同他人 进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
第一讲 营销基础 理论
二、营销管理理念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
三、营销决策环境
1、微观环境： —指与营销决策活动紧密联系，直接影响策划者为目标市场 提供服务的各种因素。（供应商、中间商、顾客、竞争对手、公众） 2、宏观环境： —指能影响整个微观环境的广泛的社会性因素，它造成 影响企业成败的营销机会与威胁，是企业无法控制的力量, 企业必须随时密切注意并采取适当措施 。（文化、经济、政治…)