营销策划十大经典理论模型
市场营销决策到执行，最实用10大理论工具（上篇）
市场营销决策到执行，最实用10大理论工具（上篇）作者: 王磊sans wang微信号: Caijfor市场营销目前方法和模型很多，以下10大理论工具是我本人从事市场营销事业近20年来精心挑选的；供各位学习和分享。
不足之处，请您多多指教！10大营销模型思路是从战略到策略，从策略到战术；循序渐进，以帮助您理解！1、市场营销过程扩展模型•市场营销五个步骤，最终是“从客户获取价值回报”，而“理解市场和顾客的需求”（市场研究）是一切市场营销战略的起点。
•公司首先必须运用营销技术和营销信息获得对市场的全面理解。
•市场营销战略规划是第二步。
2、STP理论模型•STP，是市场营销中营销战略的三要素。
•在现代市场营销理论中，市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销模型。
3、4P理论模型(市场营销组合模型一)•4P模型在市场营销过程模型中属于第三步；在市场营销战略中，如以下两图所示：•4P理论以一种市场营销理论模型即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母；中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
•4P理论是显得市场营销中最重要的概念质疑，它指公司为使目标市场产生预期的反应而整合使用的一系列策略性的战术手段。
•产品（Product），注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
•价格(Price），根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
•渠道(Place）,企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
•促销（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
关于营销策略的理论有哪些
关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。
以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。
这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。
2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。
根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。
3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。
这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。
4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。
这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。
产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。
5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。
这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。
这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。
在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。
由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。
惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。
2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。
这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。
特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。
这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。
这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。
消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。
比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。
气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。
营销人必备的10种营销分析模型
引言概述：营销分析模型是营销人员在制定营销策略和决策方案时的重要工具。
本文将介绍营销人必备的另外五种营销分析模型，帮助营销人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。
这些模型包括：SWOT分析、品牌元素分析、品牌价值链分析、位置优势模型和九宫格模型。
正文内容：1. SWOT分析：- SWOT分析是一种常用的市场分析模型，帮助营销人员识别企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
这个模型包括四个方面：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
- 优势和劣势方面，营销人员应该关注企业的资源、技术和品牌知名度等。
机会和威胁方面，营销人员应该考虑市场的增长率、竞争对手的行动以及政府政策等因素。
2. 品牌元素分析：- 品牌元素分析是一种帮助企业了解品牌独特性和影响因素的模型。
这个模型包括四个要素：核心价值、差异化、情感关联和品牌形象。
- 营销人员应该通过分析这些要素来确定品牌的核心价值和差异化特点，从而建立品牌的独特性和吸引力。
同时，关注客户的情感关联和品牌形象，以便更好地塑造品牌形象和推动品牌认知。
3. 品牌价值链分析：- 品牌价值链分析是一种帮助企业识别品牌在各个商业环节中的关键价值创造点的模型。
这个模型包括六个环节：生产环节、分销环节、销售环节、传播环节、服务环节和衍生环节。
- 营销人员应该通过分析这些环节来确定品牌在每个环节中的重要性和关联度，以便更好地提高品牌的价值创造能力和市场竞争力。
同时，关注品牌的影响因素和消费者需求变化，以便及时调整品牌策略和方向。
4. 位置优势模型：- 位置优势模型是一种帮助企业确定在市场中的竞争位置和优势的模型。
这个模型包括四个维度：市场需求和行为、竞争对手和差异化、产品和服务特点、市场定位和目标受众。
- 营销人员应该通过分析这些维度来确定企业在市场中的优势和竞争位置，从而制定相应的营销策略和方案。
92个营销策略模型
92个营销策略模型随着市场竞争的加剧，企业对于营销策略的研究和运用越来越重视。
本文为您介绍92个营销策略模型，旨在帮助您更好地把握市场动态，制定出适合自己企业的营销策略。
一、引言营销策略是企业为实现营销目标而采取的一系列活动和措施。
在当今市场环境下，企业需要不断创新和优化营销策略，以适应不断变化的市场需求。
本文将为您详细解析各类营销策略模型，供您参考。
二、营销策略模型的分类1.产品导向型模型产品导向型模型关注如何提升产品本身的竞争力。
以下为具体策略：a.产品差异化：通过赋予产品独特的属性或特点，使其在市场中具有辨识度，从而吸引消费者。
b.产品定位：明确产品在市场中的地位和目标客户群体，提高产品的市场占有率。
c.产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。
2.客户导向型模型客户导向型模型关注如何满足客户需求，提升客户满意度。
以下为具体策略：a.客户细分：将市场划分为具有相似需求特征的客户群体，实现精准营销。
b.客户关系管理（CRM）：通过建立、维护与客户的良好关系，提高客户忠诚度和口碑。
c.客户满意度提升：通过优化服务质量、售后服务等途径，提高客户满意度。
3.市场导向型模型市场导向型模型关注如何拓展市场份额，提高市场竞争力。
以下为具体策略：a.市场拓展：进入新的市场领域，扩大企业影响力。
b.市场竞争分析：研究竞争对手的营销策略，制定相应的应对措施。
c.市场环境分析：分析市场外部环境，为企业制定合适的营销策略提供依据。
4.综合型模型综合型模型强调产品、客户、市场三者之间的协同作用。
以下为具体策略：a.整合营销传播：通过多种渠道、手段进行营销信息的传播，提高品牌知名度。
b.营销组合策略：优化产品、价格、渠道、促销等方面的组合，提高市场竞争力。
c.协同营销：与其他企业或机构合作，共享资源，实现互利共赢。
三、营销策略模型的应用案例1.阿里巴巴的客户关系管理：通过搭建完善的客户服务体系，实现客户数据的整合与分析，提高客户满意度。
管理学和营销学基础理论和模型
管理学和营销学基础理论和模型1.营销经典模型：PEST+STP+4P/4C/4R1.1PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
图例：1.2STP分析定义：STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
STP分析即市场细分、选择目标市场和产品定位。
图例：1.34P理论定义：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。
（1）产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
（2）价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
（3）传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
（4）渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
意义：由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
图例：1.44C理论定义：4C’s的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
意义：从本质上讲，4P’S思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。
92个营销策略模型
92个营销策略模型在当今竞争激烈的商业环境中，制定和实施有效的营销策略至关重要。
营销策略是为了推广产品或服务，满足顾客需求，并增加销售量和市场份额。
以下是92个营销策略模型，供您参考。
1.差异化策略：通过产品或服务的独特特点来吸引顾客，并与竞争对手区分开来。
2.成本领先策略：以低成本生产和销售产品或服务。
3.集中化策略：专注于一个特定市场细分领域，并致力于满足其需求。
4.市场渗透策略：通过推广、广告和促销活动来提高现有产品或服务在目标市场中的市场份额和销售量。
5.产品开发策略：提供新产品或服务，以满足不同顾客群体的需求。
6.市场开发策略：将现有产品或服务推向新的市场，以拓展客户群体。
7.创新策略：通过创造性的产品或服务来满足市场需求，并与竞争对手区分开来。
8.品牌建立策略：通过组建强大的品牌形象和认知，吸引顾客并建立顾客忠诚度。
9.合作伙伴关系策略：与其他企业合作，共同开发市场或推广产品。
10.多渠道分销策略：通过不同的渠道（如零售店、在线平台和代理商）销售产品或服务。
11.社交媒体营销策略：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram和Twitter）来推广产品或服务。
12.微信营销策略：利用微信平台，如公众号和小程序，与目标顾客互动和交流。
13.搜索引擎优化策略：通过优化网站内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度。
14.内容营销策略：通过有价值的内容吸引和保持顾客兴趣，同时推广产品或服务。
15.口碑营销策略：通过顾客口碑和推荐来吸引新顾客。
16.事件营销策略：通过举办或参与与目标市场相关的事件来推广产品或服务。
17.积分或会员制度策略：通过积累消费者的积分或会员权益来增加顾客忠诚度。
18.限时优惠策略：提供一段有限的时间内的特价或折扣，以刺激销售。
19.产品捆绑销售策略：将相关产品或服务捆绑在一起销售，以增加交易量和附加值。
20.反向营销策略：通过逆向思维和创造性的方法来推广产品或服务。
92个营销策略模型
92个营销策略模型营销策略模型是指在制定和实施营销策略时，可以用来指导和辅助决策的理论框架或模型。
下面是92个常见的营销策略模型，供你参考：1. SWOT分析模型。
2. PESTEL分析模型。
3. 五力模型（Porter's Five Forces）。
4. 价值链模型（Value Chain）。
5. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）。
6. 4P营销组合（Product, Price, Place, Promotion）。
7. 7P营销组合（Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence）。
9. 市场定位模型。
10. 市场渗透模型。
11. 市场发展模型。
12. 市场饱和模型。
13. 市场收缩模型。
14. 市场多元化模型。
15. 市场集中模型。
16. 市场扩展模型。
17. 市场占有率模型。
18. 市场份额模型。
20. 市场成熟度模型。
21. 市场创新模型。
22. 市场竞争模型。
23. 市场开发模型。
24. 市场博弈模型。
25. 市场差异化模型。
26. 市场定价模型。
27. 市场营销环境模型。
28. 市场营销策略模型。
29. 市场营销传播模型。
31. 市场营销组织模型。
32. 市场营销效果模型。
33. 市场营销效益模型。
34. 市场营销绩效模型。
35. 市场营销投资回报模型。
36. 市场营销风险模型。
37. 市场营销创新模型。
38. 市场营销合作模型。
39. 市场营销合理化模型。
40. 市场营销策略规划模型。
42. 市场营销目标模型。
43. 市场营销计划模型。
44. 市场营销执行模型。
45. 市场营销监测模型。
46. 市场营销评估模型。
47. 市场营销改进模型。
48. 品牌知名度模型。
49. 品牌形象模型。
50. 品牌忠诚度模型。
51. 品牌认知度模型。
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营销策划十大经典理论模型
二八法则
意大利经济学家帕累托在从事经济学研究时，偶然发现19世纪英国人的财富和收益模式，他的研究成果得出举世闻名的二八法则，即80%的收入来源于2 0%的客户、公司里20%的员工完成80%的业绩、20%的强势品牌占据着80%的市场。
二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。
小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。
UPS理论
50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为"企业识别系统"。
CI S理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成：1 企业的理念识别(mind identity简称MI)；2 企业行为识别(behavior identity,简称BI)；3 企业视觉识别(visual identity, 简称VI).。
形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI
则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
马太效应
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳"马太效应"为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
斯德哥尔摩效应
斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群或者称为人质情结或人质综合症，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。
这个情感造成被害人对加害人产生好感、依赖心、甚至协助加害于他人。
心理学家针对斯德哥尔摩效应的分析得出：人质会对劫持者产生一种心理上的依赖感。
他们的生死操在劫持者手里，劫持者让他们活下来，他们便不胜感激。
他们与劫持者共命运，把劫持者的前途当成自己的前途，把劫持者的安危视为自己的安危。
于是，他们采取了“我们反对他们”的态度，把解救者当成了敌人。
长尾理论
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
免费观念
木桶理论
木桶理论是由美国管理学家彼得提出的。
组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。
这就是说构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。
羊群效应
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
果子效应
想到沃尔沃，一般想到就是安全。
对于消费者而言，品牌是一种经验。
在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。
因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。
这就是品牌的“果子效应”。
果子效应能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
对竞争者而言，品牌是一种制约。
在某些领域，市场形势已经尘埃落定，强势品牌业已形成，这时留给后来者的市场机会就非常小。
而在没有形成强势品牌的领域，竞争者将面临大好的市场机会，受到的制约相对较小，有时不需“高难动作”便可坐拥天下。
国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。
这一规律同样适用于中国，未来的市场趋势将是：弱者更弱，强者更强。
而判定强弱的标准，很大程度上取决于企业的品牌。