商业模式设计流程
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
商业模式设计7个步骤
商业模式设计7个步骤在市场调研中，要了解客户的需求和痛点，以便更好地定位和管理客户。
二、市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
三、市场调研的结果应该是客观的、可靠的、具有指导意义的。
四、市场调研不只是一次性的活动，而是需要持续不断地进行，以跟踪市场变化和客户需求的变化。
客户定位与管理第三步骤观点：一、客户是企业的生命线，因此客户定位和管理至关重要。
二、客户定位需要考虑客户的属性、需求和行为等方面。
三、客户管理需要建立客户档案、进行客户分类、制定客户服务计划等。
四、客户管理的目标是提高客户满意度和忠诚度，以获得更多的业务和口碑效应。
产品价值整体创新第四步骤观点：一、产品是企业的核心竞争力，因此需要进行整体创新，以提高产品的价值和市场竞争力。
二、产品价值整体创新需要考虑产品的功能、性能、品质、外观、体验等方面。
三、产品价值整体创新需要与市场调研和客户定位相结合，以确保产品的市场适应性和客户满意度。
定价第五步骤观点：一、定价是企业盈利的重要手段，需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
二、定价策略可以采取不同的方式，如市场导向、成本导向、竞争导向等。
三、定价策略需要与产品价值和赢利模式相匹配，以确保企业的盈利水平。
赢利模式第六步骤观点：一、赢利模式是企业盈利的重要方式，需要考虑产品销售、服务收费、广告收入等方面。
二、赢利模式需要与产品价值和定价相匹配，以确保企业的盈利水平。
三、赢利模式需要不断创新和调整，以适应市场变化和客户需求的变化。
品牌战略第七步骤观点：一、品牌是企业的重要资产，可以提高产品的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌战略需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
三、品牌战略需要与产品价值、定价、赢利模式相匹配，以确保品牌的价值和企业的盈利水平。
十、客户定位与管理是非常重要的步骤。
1. 改变思维模式：不是“我能干多少事情”，而是“我能通过这个事情赚更多的钱”。
要以客户为导向，而不是以自己为中心。
商业模式设计流程五步曲
商业模式设计流程五步曲商业模式设计的相关内容已经分板块介绍了，今天我们来整体看看商业模式设计的整体流程。
商业模式设计的流程可以归纳为五步，分为动员、理解、设计、实施、管理五个步骤，在此我们简单称之为商业模式设计流程五步曲。
第一步：动员动员阶段属于前期准备：为成功的商业模式设计活动做充分的准备。
让大家意识到需要新商业模式，描述该项目背后的动机，建立一种统一的语言来描述、设计和分析讨论商业模式。
利用便利贴、马克笔等方式绘制商业模式画布，运用讲故事的方法来进行动员。
第二步：理解理解阶段重在钻研：和商业模式设计团队完全沉侵在相关的知识里：客户、技术和环境。
你们收集信息，访谈专家，研究潜在客户，还要识别需求和问题。
在这一步我们需要充分运用到之前提到的很多工具，包括商业模式画布、商业模式类型、客户洞察、视觉化思考、场景假设、商业模式环境、评估商业模式等。
需要我们对每一样工具做到充分的理解并且可以随时运用，这都是这一阶段需要做的准备工作。
第三步：设计设计阶段重在探究：将前一阶段的信息和创意转化为可被开发和验证的商业模式模型。
在深度探究商业模式后，选择最满意的商业模式设计。
在设计阶段我们不仅会将第二步理解阶段的工具进行实践运用，同时还会用到构思、蓝海战略、管理多种商业模式等各种工具。
第四步：实施实施阶段就是执行：实施所选的商业模式设计。
在实施商业模式设计时，之前的很多工具我们同样是可以有效运用的，比如讲故事、视觉化思考、管理多种商业模式等，这些工具都能使得实施过程更便于理解、简单实践。
第五步：管理管理阶段就是进行商业模式演进：建立管理组织构架来持续地监控、评估、调整或改变你的商业模式。
管理就是演进商业模式，是将理论用于实践之后进行再造与调整。
在这一阶段我们需要运用视觉化思考、场景假设进行不断改进，通过商业模式环境、评估商业模式做好最新情况下的商业模式监控，进行评估、调整或改变。
商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程
商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程商业模式设计是指企业为了适应市场环境和顺应时代潮流，在经验系统化、投资案例反馈和产品问题引发启发的基础上，进行商业构思和创新的过程。
商业模式新生代工作流程则是指商业模式设计过程中的一种新兴工作流程，它以快速迭代和高效决策为核心，旨在通过创新和优化商业模式，提升企业的竞争力和盈利能力。
一、识别问题与机会商业模式设计的第一步是识别问题与机会。
企业需要对市场和行业进行调研，了解消费者需求和竞争对手情况，找出存在的问题和未来的机会。
通过市场研究、数据分析、调查问卷等方式，寻找现有商业模式的痛点和改进空间。
二、制定商业模式设计目标在识别问题与机会的基础上，企业需要制定商业模式设计的目标。
目标应该具体、可行，并且与企业的核心竞争力和战略方向相匹配。
比如，提高市场份额、增加盈利能力、优化用户体验等。
三、开展创新思维和头脑风暴创新思维和头脑风暴是商业模式设计的关键环节。
通过团队内部的讨论、外部专家的参与和市场反馈的纳入，激发创意和想象力，寻找新的商业模式和解决方案。
这一过程需要鼓励多元化的观点和思考方式，充分挖掘潜在的创新机会。
四、原型设计和验证在商业模式设计流程中，原型设计和验证是保证商业模式可行性的关键环节。
通过创建商业模式原型，展现关键要素和运营流程，通过市场测试和用户反馈，验证商业模式的可行性和吸引力。
原型设计和验证的过程需要以快速迭代和试错为基础，不断优化和完善商业模式的各个环节。
五、实施和推广商业模式经过几轮的设计和验证后，商业模式的框架和要素已经初步确定。
接下来，企业需要制定具体的实施计划，并将商业模式推广到市场上。
实施和推广的过程需要考虑市场营销、销售渠道、人力资源等方面的因素，确保商业模式的顺利实施和效果的持续改进。
六、持续创新和优化商业模式的设计和实施是一个动态过程，企业需要不断进行创新和优化。
通过持续的市场分析、用户反馈和竞争对手的监测，及时调整和改进商业模式的各个环节，以适应市场的变化和用户的需求。
商业模式设计7个步骤
7个步骤商业模式设计第一步骤战略选择第二步骤市场调研第三步骤客户定位与管理第四步骤产品价值整体创新第五步骤定价第六步骤赢利模式第七步骤品牌战略摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。
本文主要从商业模式设计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：模式：永远利润最低。
OEM、1．.=OEM 出设计，但没有自己的品牌、ODM模式2 OBM模式：品牌运营模式3、 OBM 模式：四、是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
世纪留给我们最后的机会就是21市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发OEMOBM模式。
十年内，展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其，想办法把这个企业卖掉，再开一个企OEM他第三世界国家。
如果你做的就是业。
市场调研第二步骤观点：一、、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战1 有情报就可以胜利，没情报就会失败。
争思想：情报最重要!、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾2客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
商业模式设计八步法(一)
第一步构筑一个生态链，设计其客户，产品与服务
第二步基于企业战略的生态链目标体系设计
第三步生态链整体运作模式设计
第四步生态链内部关系设计
第五步企业居于生态链中的角色与定位
第六步企业的利润模式设计
第七步企业运作模式
第八步商业模式对企业资源与能力要求
商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务。
2．历史上某个企业是某个低级生态链中的配角，但他看清楚了生态链主角（链主）所拥有的劣势和缺陷后，他通过新的利益关系和交易结构，甚至牺牲个人局部利益，使得旧生态链被取代和升级，在这个进程中他逐渐控制了生态链运行的某些瓶颈资源，最终通过新服务，新交易，新角色，新功能获得链主位置。
新东方之与英语培训产业，分众之与分众精准广告行业，都是如此。
把整个生态链联合起来，谁会成为我们的客户，为其提供怎样的服务，产品给他。不同的生态链设计一定意味着拥有不同的客户及服务客户的方式，以及生态链运作模式。
只有少数情况下才会出现这种有效的生态链设计。
商业模式的定义与设计流程
商业模式的定义与设计流程商业模式的定义：商业模式是指企业或组织如何经营盈利的一种规划和架构，它描述了企业通过提供产品或服务，与客户、供应商和合作伙伴之间的互动方式和价值创造过程。
商业模式不仅仅是一种盈利模式，它还包括了企业的组织结构、资源配置、合作伙伴关系等方面的设计。
商业模式的设计流程：1. 确定目标市场和客户需求首先，企业需要确定目标市场和目标客户。
这需要对市场进行调研分析，了解目标客户的需求和行为特点，以便根据需求进行针对性的商业模式设计。
2. 产品或服务定位和创新企业需要明确定位自己的产品或服务，创新是商业模式设计的关键。
通过对市场需求的深入了解，结合自身的资源和能力，设计出具有差异化竞争优势的产品或服务。
3. 价值链分析企业需要对自身的价值链进行分析，找到可以创造价值的环节和关键资源。
通过价值链分析，企业可以确定哪些环节可以进行内部完成，哪些环节可以通过外部合作来实现。
4. 收入模式设计商业模式的核心是盈利模式，企业需要制定收入模式来实现盈利。
收入模式可以包括产品销售、订阅收费、广告收入、授权费等多种方式。
企业需要根据自身产品或服务的特点，选择适合的收入模式。
5. 成本结构和利润设计商业模式设计需要考虑到企业的成本和盈利空间。
企业需要分析自身的成本结构，找到合适的成本控制措施，确保盈利空间足够大。
6. 客户关系和合作伙伴设计商业模式中的客户关系和合作伙伴关系是非常重要的。
企业需要设计出与客户互动的方式，建立良好的客户关系。
同时，企业还需要找到合适的合作伙伴，通过合作共享资源，实现业务的互补和扩展。
7. 风险评估和管理商业模式设计需要考虑到可能的风险和不确定性。
企业需要对市场竞争、技术变化、法律风险等进行评估，并制定相应的风险管理策略，保证商业模式的可持续发展。
8. 商业模式的实施和持续优化商业模式的设计只是第一步，企业还需要将商业模式落实到实际运营中，并进行不断优化和调整。
通过不断的试错和反馈，企业可以不断改进商业模式，提高竞争力和盈利能力。
商业模式流程
商业模式流程商业模式是指企业的盈利模式和运营方式，是企业在市场上进行经营的重要规划和指导。
商业模式流程就是指商业模式的运作流程，包括从产品或服务的设计、生产、销售、营销到售后服务等环节。
商业模式流程一般可以分为以下几个环节：1. 产品或服务设计：商业模式流程的第一步是确定产品或服务的设计，包括产品或服务的功能、特点、定位等方面。
这需要企业根据市场需求和竞争情况进行市场调研和分析，确定产品或服务的设计方向。
2. 生产或提供：产品或服务设计完成后，企业需要进行生产或提供相应的服务。
这需要企业建立相应的生产线或提供相应的服务设施和能力，确保产品或服务的质量和供应能力。
3. 销售和营销：产品或服务生产完成后，企业需要进行销售和营销，将产品或服务推向市场。
这包括制定销售和营销策略、招募销售人员和渠道建设等环节，以实现产品或服务的销售和市场占有率的增加。
4. 售后服务：企业在销售产品或服务后需要提供相应的售后服务。
这包括耐用品的保修和维修服务，以及服务类产品的咨询和技术支持等。
售后服务能够提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，对企业的长期发展具有重要意义。
5. 盈利模式：商业模式流程的最终目标是实现企业的盈利。
企业在销售产品或服务后，通过收入和成本的比较，确定企业的盈利模式。
盈利模式可以有多种形式，包括销售产品获取利润、提供服务收取服务费用等。
商业模式流程的关键是找到市场需求，确保产品或服务的质量和供应能力，并通过销售和营销策略将产品或服务推向市场。
同时，企业还需要提供相应的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
只有在这些环节都能够有效运作，企业才能实现盈利，达到长期可持续发展的目标。
商业模式流程的具体内容和形式可能因企业的具体情况而有所不同，但以上的几个环节是通用的。
企业在制定商业模式流程时，需要根据自身的特点和市场需求进行创新和调整，以实现企业的竞争优势和盈利目标。
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商业模式设计流程
在本章节中，我们将结合本书中提到的概念和工具来简化设计和执行商业模式设计的工作。
我们建议一种通用式的商业模式设计流程，以应对公司的不同需求。
每个商业模式设计项目都是独特的，都会遇到挑战、阻碍，也都有关键的成功因素。
在处理类似商业模式这样重要的问题上，每个公司的起点不一样，行业背景和公司目标也不同。
一些公司可能正在对危急局势做出响应，一些可能寻找新的增长潜力，一些可能还处在创业期，还有一些可能正计划将新产品和技术推向市场。
我们在这里提供了一个良好的设计流程供参考，不同的公司都可以在该基础上进行改进和创新。
我们的流程有五个阶段：动员、理解、设计、实施和管理。
我们先笼统地介绍每一个阶段，接着以老牌知名公司的视角逐一进行分析，因为在应用多个商业模式企业里，进行商业模式的创新还需要考虑其他一些因素。
商业模式的创新有四大目标：
（1）满足被忽视的市场需求；（2）把新技术、产品和服务推向市场；（3）通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；（4）创造一个全新的市场。
在老牌的大公司里，商业模式的创新往往体现在他们现行的商业模式和公司架构上。
这些创新有以下四大推动因素：（1）现行模式遇到了危机（在一些例子中是“濒临破产”的局面）；（2）调整、改善和稳固现行的模式，以适应变化的环境；（3）把新的技术、产品和服务推向市场；（4）探索和测试可能会取代现行模式的全新模式，来着手准备未来。
商业模式设计和创新
满足市场：满足还未被响应的市场需求。
例如，塔塔汽车（Tata car），奈特捷公司（NetJets），孟加拉乡村银行（GrameenBank），自助出版网站LuLu （）。
投放市场：把新的技术、产品或服务推向市场或利用现有的知识产权。
例如，施乐914打印机（Xerox 914），斯沃琪（Swatch），奈斯派索（Nespresso），红帽（Red Hat）。
改善市场：改善或颠覆现有市场。
例如，戴尔（Dell），EFG 私人银行（EFG Bank），任天堂WiiNintendo Wii），宜家（IKEA），巴帝电信（BhartiAirtel），Skype，热布卡（Zipcar），Ryanair，亚马逊零售（ retail），好地方（Better Place）。
创造市场：创造一种全新式的业务。
例如大来卡（Diners Club），谷歌（Google）。
挑战
. 找出合适的模式
. 全面上市之前进行测试模式
. 推动市场接受新的模式
. 结合市场反馈，持续不断地调整模式
. 管理不确定因素
老牌知名公司特有的影响因素
反应性：应对现行商业模式中出现的危机。
例如，20 世纪90 年代的
IBM，任天堂Wii（NintendoWii），罗尔斯- 罗伊斯（Rolls Royce）飞机引擎。
适应性：调整、改进或稳固现行的商业模式。
例如诺基亚的乐随想“come with music”，宝洁公司开放创新（P&G open innovation），喜力得（Hilti）。
扩张性：推出新的技术、产品或服务。
例如奈斯派索，20 世纪60 年代的施乐914 打印机，iPod/iTunes。
积极性/探索性：为将来做好准备。
例如戴姆勒的“随租随行”（car2go），亚马逊Web服务（Amazon Web Service）。
挑战
. 为新模式培育市场
. 磨合新旧两种模式
. 管理好既得利益
. 着眼于长远。