3、市场拓展部管理制度4.doc

3、市场拓展部管理制度4

市场拓展部管理制度

一、总则

1、为进一步开拓市场，树立公司的形象，提高市场拓展部的工作效率，加强市场拓展部的管理，特制订本管理制度。

2、所有的市场拓展部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

二、部门职责

1、根据公司发展战略，分析研究市场信息，挖掘传媒市场需求，拟定公司市场开发战略和拓展规划；

2、负责为公司寻找潜在的项目发展机会，开拓新的业务增长点；组织分析论证并编写项目可行性分析报告及风险评估，并上报公司领导决策；

3、负责结合项目前期开发调研，编写项目开展方案，并负责对项目的进度跟踪、管理；

4、负责与相关合作单位建立并保持正常稳定的关系，保证公司业务良好开展。

三、岗位设置

1.市场拓展部部长

主要职责：所有创意文案撰稿的执行。

工作内容：

负责公司市场拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施；

负责市场信息的收负责在公司授权范围内，选择、决定对外承接项目的立项工作，把握项目可否接洽、谈判条件底线管领导审批；

负责组织实施投标活动；负责对标书、管理方案进行审核、修改，征询其他相关部门导审核；

负责对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同的评审、签订和续签工作；

负责处理对外公共关系；

完成公司领导安排的其他任务。

2.市场拓展专员

主要职责：负责执行公司市场拓展具体工作。

工作内容：

协助经理做好市场开拓工作；

参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；

参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、

资源和信息等方面的最大支持；

负责草拟市场拓展文件；

负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；

四、市场拓展项目管理

1、根据公司的发展规划及市场状况,积极收集市场的信息与动向，进行全面的综合分析，由市场拓展部提出发展战略方案，报请公司领导审查决策。经过公司讨论通过后，制定市场拓展部具体的发展计划与具体的实施策略。

2、根据传媒市场的变化，根据公司经营发展状况作市场预测，根据传媒市场的发展方向，建立适合于本公司合作客户群体，并不时整合客户资源。了解同行业发展的市场方向与营销措施与动态，研究、寻求、调整公司开拓市场的新途径。

3、加强对现有合作客户了解与沟通，开发有价值的项目与挖掘有潜力的项目，了解不同的客户与客户群对传媒合作项目的需求,并及时地反应给公司决策。

4、积极收集市场与竞争对手的信息与动向。努力开发新客户，新项目。建立并保存好客户档案，并以文件的形式进行存档。

五、工作行为规范

1、市场拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，维护公司形象。

2、对客户信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导

以外的其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。

3、市场拓展部人员代表公司形象，在外与客户沟通时，应注意自我形象。

4、市场拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他人办公用品，不得使用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一

经发现，进行罚款处罚。

5、市场拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，奖金一律不予发放。

6、同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得发表任何不确定、不负责任的言论。

市场拓展部

2014年11月28日

3、项目激励管理办法1

威远钢铁有限公司钒资源综合利用项目管理文件

FZY—2011—04

工程激励管理办法

编制人：谢俊德

审核人：陈智

批准人：潘朝龙

实施日期：2011年1月1日

威远钢铁有限公司钒资源综合利用项目工程

激励管理办法

1、目的

为有效保证钒资源综合利用项目质量、安全、工期、投资受控，提高全体参战人员积极性，指导各项目部切实做好工程项目建设的各项内容，特制定本奖惩办法。

2、适用范围

本办法适用于威远钢铁有限公司工程管理部及下设的7个业主项目部（铁前项目部、气体项目部、轧钢项目部、公辅项目部、炼钢项目部、钒深加工项目部、焦化项目部）。

3、编制依据

《建设工程项目管理规范》GB/T50326-2006；《川威集团工程项目管理实施办法》

4、内容及要求

4.1 钒资源综合利用项目业主项目部职责：

4.1.1建立本工程项目建设管理体系，做好过程指导、监控、协调工作，并细化工程项目的管理流程；

4.1.2与威远钢铁有限公司工程管理部签订《工程项目目标责任书》，明确相关目标和管理事项；

4.1.3工程项目的开工或停工申请；

4.1.4组建工程项目部，明确人员管理职责、权限，报主管业主项目部审核后，再上报威远钢铁有限公司工程管理部批准；

4.1.5上报工程项目的开工或停工申请报告；

4.1.6负责项目的投资控制、质量控制、进度控制、安全控制；

4.1.7编制试生产方案、生产运行管理的各项规章制度、工艺规程、安全操作规程、岗位职责等，组织工程项目的试生产；

4.1.8组织工程项目的单项工程的交工验收；

4.1.9按照相关管理文件的要求，参与工程项目的划包、物资采购等招议标工作；

4.1.10工程项目建设的资料归档和资产转固管理；

4.1.11负责本工程项目的实施，建立本工程管理的相关文件，对工程项目的成本控制、进度控制、质量控制、安全环境控制及