赢在顶层设计读后感
赢在顶层设计读后感（优秀范文五篇）
赢在顶层设计读后感（优秀范文五篇）第一篇：赢在顶层设计读后感《赢在顶层设计》读后感全员参与系统规划看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。
结合个人工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。
一、现状分析目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东营市开展。
这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致投资失败等。
二、如何解决1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻找一套可操作的系统性发难的过程”。
虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；2、顶层设计的6个宏观要素：①前瞻性预判④方法论支撑②从后往前看⑤数据化分析③系统化思考⑥科学化分解。
这六点结合到销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。
比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。
跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。
这些问题在开始项目前就应该做好准备。
三、个人领悟1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算处支出多少费用。
投入多少精力。
成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。
这只是一个简单的结合工作的例子。
真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。
博弈最少要看到三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。
我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。
赢在顶层设计
《赢在顶层设计》这本书为我提供了宝贵的启示和指导。它让我认识到顶层 设计的重要性，并教会了我如何在实际工作中运用顶层设计的理念和方法。我相 信，只有真正掌握了顶层设计的精髓，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
目录分析
《赢在顶层设计》是中国著名企业家、阿里巴巴集团创始人马云所著的一本 商业管理书籍。这本书是马云商业智慧的总结与分享，通过深入浅出的语言，阐 述了企业顶层设计的核心理念和成功关键。
第六章“领导力：引领企业未来”，从领导力的角度探讨了企业顶层设计的 问题。这一章强调了领导力在企业发展中的重要性，提出了领导者应该具备的素 质和能力，以及如何通过提升领导力来引领企业的发展。
总体来说，《赢在顶层设计》这本书的目录结构清晰，内容全面系统。通过 阅读这本书，读者可以深入了解企业顶层设计的核心理念和成功关键，掌握顶层 设计的原则和方法，提升自己的商业智慧和管理能力。这本书也为企业家和管理 者提供了一个全面而系统的视角来审视和优化企业的顶层设计，帮助企业在激烈 的市场竞争中立于不败之地。
在书中，作者首先阐述了顶层设计的基本概念和意义，强调了顶层设计在企业发展中的重要性。 作者认为，顶层设计是企业发展的灵魂和核心，它不仅决定了企业的方向和战略定位，更决定了 企业的未来和命运。因此，企业家和创业者必须要有顶层设计的意识和思维，从长远的角度出发， 科学规划企业的发展路径和方向。
接下来，作者详细介绍了顶层设计的核心要素和方法。其中包括如何确定企业的发展战略、品牌 定位、产品策略、市场推广、组织架构、人力资源、财务管理等方面。作者通过大量的案例和实 践经验，详细阐述了这些要素之间的关系和作用，以及如何通过顶层设计来实现这些要素的优化 和整合。
“企业的竞争已经从产品层面上升到了品牌层面，而品牌竞争的背后则是顶 层设计的竞争。”
赢在顶层设计-读后感
03
从书中得到的启示
如何提升个人能力
01
02
03
持续学习
不断学习新知识、新技能， 提升自己的专业能力和综 合素质。
自我反思
定期回顾自己的工作和生 活，找出自己的不足和需 要改进的地方。
勇于尝试
敢于挑战自己，尝试新事 物和新的思维方式，拓展 自己的能力和视野。
如何进行有效的团队合作
明确目标
确保团队成员对团队目标 有清晰的认识和共同的认 同。
如何进行有效的顶层设计
全面分析内外部环境
01
在进行顶层设计之前，需要对企业的内外部环境进行全面分析，
了解企业所面临的机遇和挑战。
制定科学合理的发展战略
02
根据分析结果，制定科学合理的发展战略，明确企业的目标、
定位和核心业务。
建立有效的决策机制
03
确保企业决策的科学性和民主性，建立有效的决策机制，避免
个人行动计划和实践建议
01
个人应该深入学习和理解赢在顶层设计的理念和方法，将其应用 到自己的职业发展中，以提高自己的工作绩效和职业竞争力。
02
个人应该注重培养自己的领导力和系统思维能力，不断提 高自己的远见卓识和战略眼光，以更好地应对未来的挑战 和机遇。
03
个人应该积极参与组织的顶层设计工作，为组织的战略规 划和长远发展贡献自己的智慧和力量。同时，也需要不断 关注行业和社会的变化，保持敏锐的洞察力和创新精神， 以推动个人和组织的共同成长。
在应对变革和挑战时，要敢于打破常 规，用创新的思维和方法解决问题。
04
实际应用与案例分析
实际应用的方法 确保所有工作都围绕目标展开
。
制定计划
根据目标制定详细的实施计划 ，包括时间表、人员分工和资 源分配等。
赢在顶层设计读后感
赢在顶层设计读后感赢在顶层设计读后感一：《赢在顶层设计》读后感本书主要讲战略，高、大、上的理论知识比较多，主要是道的层面，法的层面点到为止，基本没有术操作层面的术，在企业职位达到一定层次后读这本书可能会领悟更多，收获更多。
1、顶层设计六个宏观性要素：(1)前瞻性预判；(2)从后往前看；(3)系统化思考(找到根本解)；(4)方法论支撑；(5)数据化分析；(6)科学化分解。
2、决策前民主，决策后独裁，才是真正意义上的民主集中制。
3、企业的实力体现在四方面：主动权、主导权、话语权、定价权。
4、选择比努力更重要。
人生如赛马，影响个人成功六大因素：企业、老板、团队、信心、家庭、自己。
5、企业转型四个层面：企业家转型(远见与动力)、战略转型(目标与途径)、管理体系转型(方法与措施，营销、研发、生产、运营、组织)、企业文化转型(沉淀与固化)。
6、把员工的个人利益与企业的组织利益挂钩，就是管理真谛。
没有满意的员工，就没有满意的客户。
员工利益至上，是企业顶层设计的核心。
7、中产阶级消费心理行为特点：(1)独立思考，理性消费；(2)从追求价格，到追求价值；(3)注重品位，主动搭配。
8、企业家转型10个方面：(1)指导思想：从后知后觉到先知先觉；(2)经营理念：从利己主义到利他主义；(3)经营模式：从摸着石头过河到借力腾飞；让外行来指导内行；管理上抄袭，产品上创新；(4)经营策略：从微利经营到厚利经营；(5)企业追求：从股东利益最大化到员工利益最大化；(6)领导风格：从军事化管理到人性化管理；(7)决策机制：从感性决策到系统化决策；(8)管理模式：从粗放式管理到精细化管理；(9)关注重点：从看得见的成本到看不见的成本：1)难以衡量的招聘成本；2)低薪水的高成本付出；3)员工流失导致的成本；4)员工不全力以赴的成本；5)员工不具备工作技能的成本；6)部门之间推诿的成本；7)滞销产品导致的成本；8)外派销售人员效率低下的成本；9)复杂的绩效考评成本；(10)工作模式：从做应用题到选择题。
中层强,则企业强《赢在中层》读后感
中层强,则企业强《赢在中层》读后感近日响应总公司党委“读一本好书”活动，我认真的拜读了《赢在中层》这本书，作为公司的一名中层干部，读完此书感受颇深，也受到了很大的启发，书中有很多值得我们去学习、思考和领悟。
一、心得及体会学习了《赢在中层》后，让我知道了一个公司要做大、做强，就要知道中层管理的重要性，也就是所谓的“赢在中层，败也中层，换言之：中层强，则企业强”。
中层具有承上启下的核心作用，是承上启下的中坚力量。
在企业中起中流砥柱的作用。
中层管理者要有正确自我认知能力，作为一个企业的中层管理者，只有正确进行自我认知，处理好“心态问题”，才能担当中流砥柱的角色。
在我们推崇的“中层”概念中，一个优秀合格的企业“中层”，首先应该满足以下几个方面的角色定位：１、三xx：即承上启下、承前启后、承点启面。
作为优秀的中层管理人员不是简单的信息上传下达的“传声筒”，还要把上下游的信息放在企业发展的全盘考虑中；２、业务专业带头人。
这一点强化了中层在普通员工中的表率作用；３、业务技能辅导者。
在企业中层干部工作环节中“计划”、“组织”、“协调”、“控制”四项主要职能的基础上，“合格中层”除此之外还要求对工作环节和员工行为起到辅导作用，如果员工是开车的新手，那中层要在其中起到“教练”的角色；４、下属行为建设者。
企业中层干部要做好普通员工的制度化管理；５、部门项目发展的策略建设者。
这要求企业中层还要担当起部门战略执行者的角色，要有管理者的思维，而不仅仅是简单执行高层管理者的决策。
所谓“没有规矩不成方圆”，首先要有强烈的制度意识；其次要有推行细节管理的能力，能做到对所负责工作的“持续纠偏”，打造企业和员工的细节竞争力；有原则，正确的坚持，错误的坚决反对；还要有责任感，处处能以身作则，说到做到；要有主人翁意识，对工作自动自发，全力以赴。
6、在细节决定成败的社会，中层干部对细节的持续关注，将会影响普通员工的工作态度和习惯。
二、主要思考及今后努力的方向《赢在中层》这本书让我们了解到成为一名优秀中层管理人员的学习方向和工作方法。
赢在顶层设计读后感
赢在顶层设计读后感读了顶层设计后结合实际状况谈一下我个人的感想，我认为顶层设计就是在经营的过程中，追求的一种状态，我把这种追求状态称之为抱负状态，为了更好的达到抱负状态，我想到了把抱负状态作为顶层设计。
顶层设计是一个总体规划的详细化。
假如光有规划，缺乏详细的实施手段，那么在总体规划之下很可能造成各自为政，分兵把口的局面，造成资源难以共享，信息难以互联互通的后果。
而顶层设计的理念和抱负状态就特别吻合，其目的都是为在经营的过程中统一追求，起到约束和引导的作用。
为了更好的认识和应用顶层设计这个理念，我引入两个工具--状态和现象。
从广义上来说，状态是多现象的综合表现，而这种表现本身也是一种现象。
他们就像点和圈的关系，从点开始画了一个圈，又以这个圈为点，再画一个圈，如此往复。
但是现在我们得先忘掉他们的这种客观联系，我们得从主观上，对他们进行区分，把状态设为是有高度的横向的平面；把现象设为有高度的纵向的平面。
状态的高度由表现最差的现象决断，就如短板理论中，水桶的水位有多高，是由他最短的边决断的，从这点我们确定了表现最差的现象，决断了我们能达到什么样高度的状态。
假如现象处理不好，那我们的状态就不好；假如我们的状态高度不够，就达不到我们抱负的状态。
经营的是一种状态，目的是达到预期的抱负状态。
假如工作是为了发觉一个问题，处理一个问题，长此以往，那我们的路在哪里，我们要走向哪里。
所以我们的核心还是要从顶层设计做起，以经营状态的理念来处理各种现象，引导现象向我们抱负的高度成长，推动状态达到我们预先设计的顶层。
确认了这个观念，也就明确了面对现象的立场。
当一种现象发生的时候，我们也就有了一个参考，他是否达到了我们设计的抱负状态的要求？他们的差距表现在哪里？假如要达到抱负状态，那我们可以从哪些方面做些什么？但是回答这些问题，是有前提条件的.，那就是得有明确的抱负状态的追求和对现象的客观认识。
由于在面对这些问题的时候，我们需要处理的不是现象本身，更重要的他是抱负状态的短板，所以我们的目的是提高短板，不是简约的消灭现象，是要以经营状态的理念去处理现象表露的问题，以使达到更抱负的状态。
赢在顶层设计——读后感
越成功的企业越固执 管理者忙于低头拉车，忘了抬头看路 固守抄袭、模仿，扼杀创新的萌动 视线之外的危险
Zion Consulting Confidential 4
一、个人现状分析——个人的顶层设计严重缺失
个人没有进步的共性 个人进步过程中存在悲观、乐观误区 不能循序渐进，分解既定计划目标
Zion Consulting Confidential 5
二、企业该怎么办——注重顶层设计，实现企业转型
（1）什么是顶层设计
1）概念：顶层设计就是为了企业的长远发展，寻找 一套可操作的系统性解决发难的过程
2）顶层设计的6个宏观要素： ①前瞻性预判 ④方法论支撑 ②从后往前看 ⑤数据化分析 ③系统化思考 ⑥科学化分解
六、如何落地
文化转型，打造智慧型企业
3
一、企业现状分析——中国企业的顶层设计严重缺失
转型失败企业的8大共性 公司转型过程中存在的2个误区 把握企业发展的“火候”
3、顶层设计不到位 导致公司转型失败
2、顶层设计缺失导致企业 战略模糊
误把想法和梦想当战略 企业战略缺失的4大表象 习惯从前往后看
1、对环境变化不敏感， 缺乏危机意识
（1）什么是职业生涯规划 1）概念：个人根据对自身的主观因素和客观环境的分析，
确立自己的职业发展目标，选择实现这一目标的职业，以及制 定相应的工作、培训和学习计划，并按照一定的时间安排，采 取必要的行动实现职业生涯目标的过程
2）职业生涯规划的10个基本原则： ①清晰性原则 ⑥合作性原则 ②挑战性原则 ⑦全程原则 ③变动性原则 ⑧具体原则 ④一致性原则 ⑨实际原则 ⑤激励性原则 ⑩可评量原则
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三、企业转型的基本点——企业转型从企业家转型入手
2024年《赢在中层》的培训心得体会范本(3篇)
2024年《赢在中层》的培训心得体会范本《赢在中层》培训心得体会：作为一名中层管理者，参加《赢在中层》培训对我个人和团队的成长和发展都起到了积极的推动作用。
在培训的过程中，我深刻认识到了作为领导者的角色，以及如何更好地实施管理和领导团队。
以下是我对《赢在中层》培训的心得体会。
首先，我深入了解了中层管理者的角色和职责。
在过去，我对自己的角色和职责有一些模糊的认知，往往只关注自己的工作内容，对团队的管理和带领并不够重视。
通过培训，我明白了中层管理者要既是执行者，又是领导者。
中层管理者需要具备优秀的执行能力，能够完成上级给予的任务和目标；同时，还要具备团队管理和领导能力，能够协调团队成员的工作，激发团队的潜力，推动团队的发展。
其次，我学到了如何有效地管理和领导团队。
在培训中，我学习到了一些有效的管理和领导技巧。
例如，与团队成员建立良好的沟通和合作关系，通过沟通和协作解决问题；激发团队成员的动力和积极性，通过激励和奖励鼓励团队成员的努力和进步；理解和管理团队成员的个人差异，根据不同的人和情况采用不同的管理方法等。
这些技巧的应用，使我更加自信和有效地管理和领导团队，提高了团队的凝聚力和执行力。
此外，培训还教会了我一些团队管理和领导的具体实践方法。
例如，目标管理和绩效评估。
在过去，我的团队管理往往是“随遇而安”，没有明确的目标和评估标准。
通过培训，我了解到了目标管理的重要性，学会了如何制定明确的目标并进行有效的绩效评估。
这不仅能够激励团队成员的积极性和动力，还能够提高团队整体的绩效和效率。
最后，我还学到了管理自己的重要性。
作为一名中层管理者，管理好自己是成功的基础。
在培训中，我学到了自我认知和自我管理的方法和技巧。
通过反思和总结自己的经验和不足，我不断提高自己的能力和水平。
同时，我也学会了将自己的时间和精力合理地分配给不同的任务和工作，避免自己陷入繁忙而无效的状态。
这样，我能够更加高效地完成工作，并且有更多的时间和精力关注团队的发展和壮大。
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《赢在顶层设计》——读书感想
《赢在顶层设计》整体是对于中国企业发展环境中危机的总结，以及对于未来企业转型的指导。
整本书的思路很清晰，以中国企业目前所处环境中的危机为始，分析出现危机的原因是顶层设计的缺失；之后讲了应对的危机的出路，即注重顶层设计，实现企业转型升级；然后详细讲解了企业转型升级的起点，核心，配套以及沉淀。
由于上个世纪末中国的市场经济处于商品经济时代，很多企业也借此机会完成了资本的原始积累，但是随着市场经济由商品经济转向产品经济，很多之前靠模仿别人而成功的企业也无法及时适应市场经济的转变，从而出现了很多类似执行力不够、业绩下滑、研发与销售脱节、部门之间扯皮现象严重等问题。
这些表象背后的本质问题是企业顶层设计的严重缺失，顶层设计的缺失使企业没有清晰的战略，从而当公司意识到危险时也不能很好的转型。
这个问题正是将企业置于危险之地的原因。
想要使企业在新的市场环境下再次腾飞起来，就要找到正确的出路，而注重顶层设计，正是使企业转型升级的正确的方法。
顶层设计就要做系统的规划，其中管理哲学是解决企业经营管理问题的起点，决定的是“为什么”，即战略制定背后基于的原理；而中间是管理科学，决定“是什么”即战略的制定；最后回归到管理哲学，即将转型沉淀为一种文化的升级。
我们企业目前也处于转型的过程中，期间需要注意几点：
1.企业转型，要从企业家入手，首先企业家要侧重理念和意识的转变，要有高瞻远瞩的眼光，适应商品经济转向产品经济的转变，接受小众化消费时代的来临。
而贴牌加工也将逐渐做出转型，要拥有自主品牌，来顺应市场的变化。
2.要学会将员工利益与企业利益紧密结合，使之成为利益共同体，这样人人将有主人翁的意识，也更能解决部门之间不和谐的现象，使部门之间一齐为共同利益奋斗。
3.战略制定过程中要使大家明白自己的内部客户是谁，将管理融入到服务当中，使部门之间互相衔接起来。
4.组织架构的建立应以市场为导向，以客户为中心，按照为客户服务的先后顺序来界定企业的职能范围，使大家同心协力为客户服务。
5.战略转型的同时，管理体系也需要全面升级，需要与战略相匹配，管理升级要落实到各个职能部门。
6.战略转型完成后，要逐渐沉淀企业文化，文化转型，使之成为员工日常工作中的一部分，逐渐就升华为员工自愿遵守的行为准则和价值观。
《赢在顶层设计》与我们公司目前所做的战略规划是相匹配的，大家一起读书可以统一思想，使战略制定进行的更顺利。