绩效考核管理培训(精髓讲义)

绩效管理培训在企业管理的各个环节中，最重要的也是最困难的是人的管理，而人的管理中，最重要的是绩效考核，它起着一个举足轻重的作用。

由于绩效考核涉及下属的切身利益，如果处理不好，很容易引起下属的抱怨，挫伤下属的积极性，甚至在下属之间造成矛盾。

因而为了让大家正确理解考核工作并把握考核主导思想，让绩效考核思想深入大家心中，消除和澄清对绩效考核的错误及模糊认识，让公司的绩效考核真正操作到位，我觉得有必要对大家就绩效考核与管理的知识进行交流一下。

一、绩效考核的定义绩效是相对一个人所担当的工作而言的，即按照其工作性质，职工完成工作的结果或履行职务的结果。

绩效考核是现代企业广泛运用的一种开发人力潜能为中心的科学管理模式，首先它采用科学的方法对下属所规定的职责履行程度、工作目标完成情况进行公正的评定；其次将评定结果与分配、晋级、人力选拔直接挂钩；再次通过指导企业培训计划和下一步人力资源开发计划。

它虽是按行政职能结构形成的一种纵向延伸的考核体系，但它也应是一种双向的交互过程，这一过程包含了考核者与被考核者的工作沟通，通过沟通，考核者把工作要项、目标以及工作价值观传递给被考核者，双方达成共识与承诺。

绩效管理是一个持续和具有弹性的流程，这一流程包括主管们和他们一起工作的下属或伙伴，在一个架构下就如何更好地一起工作以实现企业的目标的过程，它侧重对未来绩效的规划和改善，而不是仅仅对过去的绩效作出评估。

二、绩效考核的目的绩效考核不是主管对下属挥舞的“大棒”，也不应成为“无原则”“和稀泥”式的每人都好。

考核也不是为了制造下属的差距，而是实事求是地发现下属工作的长处、短处，以扬长避短，有所改进、提高，它的目的主要有：1、满足下属心理上的一种高层次成就感的需要；2、完成任务后所需的认可感；3、下属本人发展意识的了解和满足，使下属增强组织归属感；4、满足下属实现目标的参与感；5、找出差距，明确今后的工作目标。

三、绩效考核的作用对考核者来说：1、能帮助下属建立职业工作关系；2、借以阐述主管对下属的期望；3、了解下属对其职责与目标任务的看法；4、取得下属对主管、对公司的看法和建议；5、共同探讨下属的培训和开发的需求和行动计划。

对被考核者来说：1、通过考核，加深了解自己的职责和目标；2、自己的成就和能力可以获得主管的赏识；3、获得说明困难和解释误会的机会；4、了解与自己有关的各项政策的推行情况；5、了解自己在公司的发展前程；6、在对自己有影响的工作评估过程中获得参与感。

四、主管在绩效考核中所充当的角色在绩效管理中，直接主管是实施的主体，起着桥梁的作用，上对公司的绩效管理体系负责，下对下属员工的绩效提高负责。

如果，直接主管不能转变观念，不能很好地理解和执行，再好的绩效体系，再好的绩效政策都只能是水中花，镜中月，只能与“鸡肋”无异。

所以，在实施绩效管理之前，首先要团结你们直接主管这个主体，统一你们的思想，使你们真正发挥绩效管理者的角色，承担自己应该承担的责任，做自己应该做的工作，让大家真正动起来。

只有大家真正按自己的分工真正动起来了，绩效管理才能按预想的方向前进，才能真正实现落地，得到有效实施。

那么，绩效管理中，你们应该扮演那几个角色，做好那些工作？主要有以下四个角色：1.合作伙伴2.辅导员3.记录员4.公证员（一）、合作伙伴在绩效的问题上，你们与下属的目标是一致的，你们的工作通过下属完成，你们的绩效则通过下属的绩效体现，所以，下属绩效的提高即是你们绩效的提高，下属的进步即是你们的进步。

绩效使你们与下属真正站到了同一条船上，风险共担，利益共享，共同进步，共同发展。

鉴于这个前提，你们就有责任、有义务与下属就工作任务、绩效目标等前瞻性的问题进行提前的沟通，在双方充分理解和认同公司远景规划与战略目标的基础上，对公司的年度经营目标进行分解，结合下属的职务说明书与特点，共同指定下属的年度绩效目标。

在这里，帮助下属，与下属一起为其制定绩效目标已不再是一份额外的负担，也不是浪费时间的活动，而是你们的自愿，因为你们与下属是绩效合作伙伴，为下属制定绩效目标的同时就是你们为自己制定绩效目标，对下属负责，同时就是你们对自己负责。

通常，你们与下属应就如下问题达成一致：1、下属应该做什么工作？2、工作应该做得多好？3、为什么做这些工作？4、什么时候应该完成这些工作？5、为完成这些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知识、技能，得到什么样的培训？6、自己能为下属提供什么样的支持与帮助，需要为下属扫清哪些障碍？通过这些工作，你们与下属达成一致目标，更加便于下属有的放矢的工作，更加便于自己的管理。

为后续的绩效管理开了一个好头，可能开始有一点麻烦，万事开头难，但好的开始是成功的一半，绩效目标是一个良好的开端。

绩效目标制定以后，你们要做的工作就是如何帮助下属实现目标的问题。

在下属实现目标的过程中，你们应做好辅导员，与下属保持及时、真诚的沟通，持续不断地辅导下属业绩的提升。

业绩辅导的过程就是你们管理的过程，在这个过程中，沟通是至关重要的关键。

绩效目标往往略高于下属的实际能力，下属需要跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出现困难，出现障碍和挫折。

另外，由于市场环境的千变万化，企业的经营方针，经营策略也会出现不可预料的调整，随之变化的是下属绩效目标的调整。

所有的这些都需要你们与下属一起，你们帮助下属改进业绩，提升水平。

这个时候，你们就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助下属排除障碍，提供帮助，与下属做好沟通，不断辅导下属改进和提高业绩。

帮助下属获得完成工作所必须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展。

沟通包括正面的沟通和负面的沟通。

在下属表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为所带来的积极影响，强化下属的积极表现，给下属一个认可工作的机会。

在下属表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以指出，以提醒下属需要改正和调整。

这个时候，你们不能假设下属自己知道而一味姑息，一味不管不问，不管不问的最终结果只能是害了下属，于自己绩效的提高和职业生涯的发展也无益。

需要注意的是，沟通不是仅仅在开始，也不是仅仅在结束，而是贯穿于绩效管理的整个始终，需要持续不断地进行。

因此，业绩的辅导也是贯穿整个绩效目标达成的始终。

这对你们来说，可能是一个挑战，可能不太愿意做。

但习惯成自然。

帮助下属改进业绩应是现代管理者的一个修养，一个职业的道德，当然它更是一种责任，一个优秀的管理者首先是一个负责任的人，所以，贵在坚持。

绩效管理的一个很重要的原则就是没有意外，即在月初考核时，你们与下属不应该对一些问题的看法和判断出现意外。

一切都应是顺理成章的，你们与下属对绩效考核的结果的看法应该是一致的。

争吵是令你们比较头疼的一个问题，也是许多的你们回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。

为什么会出现争吵？因为缺乏有说服力的真凭实据。

试问，不做记录，有哪一个主管可以清楚说出一个下属一个月总共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕没有，因为没有，下属才敢于理直气壮地和你争论，和你据理力争。

为了避免这种情况的出现，为了使绩效管理变的更加自然和谐，你们有必要花点时间，花点心思，认真当好记录员，记录下有关下属绩效表现的细节，形成绩效管理的文档，以作为每月考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公正，没有意外发生。

做好记录的最好的办法就是到能够观察到下属工作的地方进行观察记录。

当然，观察以不影响下属的工作为佳。

记录的文档一定是切身观察所得，不能是道听途说，道听途说只能引起更大的争论。

（四）、公证员绩效管理的一个较为重要也是备受下属关注的环节就是绩效考核。

绩效考核是一段时间绩效管理的一个总结，总结绩效管理中下属的表现，好的方面，需要改进的地方，你们需要综合各个方面给下属的绩效表现做出评价。

同时，绩效考核也是公司薪酬管理、培训发展的一个重要依据。

所以，公平、公正显得至关重要。

绩效管理中的绩效考核已不再是暗箱操作，也不需要。

你们不仅仅是考官，更应该是站在第三者的角度看待下属的考核，作为公证员公证下属的考核。

你们之所以可以作为公证员来进行考核，主要是因为前面三个角色铺垫的结果。

在前面工作的基础上，下属的考核已不需要你们费心，可以说是下属自己决定了自己的考核结果。

下属工作做的怎么样在绩效目标、平时的沟通、你们的记录里都得到了很好的体现，是这些因素决定了下属的绩效考核评价的高低，而非你们，你们只须保证其公平与公正即可。

所以你们在绩效考核中应扮演公证员的角色。

做公证员似乎是轻松的，但却是前面的努力的结果，是一直的努力才使得你们可以坦然面对本来很烦人的考核，可以泰然处之，轻松应对。

这也是绩效管理所追求的目标，让一切成为自然，让下属自己管理自己的绩效。

其实，绩效管理很简单，只要思想统一了，路子对头了，角色演好了，绩效管理就一定能出成效，而且会远远超出我们的想象。

当然，如果我们大家没有很好地认识自己在绩效管理中所扮演的角色，没有能够处理好管理与绩效管理的关系，导致了执行不力，使得绩效管理的体系、政策、方案、流程不能很好地落实，那么，我们就得考虑自己是否能够胜任主管这个职务了，是不是？五、绩效考核中应克服的心理弊病1、光环效应：认为一个人有显著的优点，其他方面都好，以偏概全，不做具体分析；2、趋中效应：不愿承担责任或对被考核人不熟悉，采取平均主义，都评“良好”；3、近期效应：对最近发生的事情印象较深，认为这便是被考核者的一般特征；4、个人偏见：偏爱自己喜欢或熟悉的人；5、类已效应：考核者不自觉地将被考核者与自己进行比较，以自己作为衡量的标准，这样会产生自我比较的误差；6、盲点效应：由于自己有某种缺点，而无法看出被考核者也有同样缺点。

六、注重绩效考核面谈所谓绩效面谈，是指部门主管与下属之间共同针对绩效评估结果所做的检视与讨论。

我们希望能通过绩效面谈，将下属的绩效表现回馈给下属，使主管了解下属在过去一个月中工作上的得与失，以作为下一个月做得更好或改进的依据；为下属提供一个良好沟通的机会，藉以了解下属工作的实际情形或困难，并确定公司可以给予下属的协助；共同研商下属未来发展的规划与目标，确定公司、主管、员工个人对这些计划如何去进行，及提供必要的建议与协助。

一般而言，绩效面谈所检视与讨论的重点包括：1、回馈与肯定主管就下属过去一年的工作绩效，给予正式的回馈与正面的肯定，一般都是将下属的工作职责与实际的工作表现加以比较，评估该下属的表现是否符合工作职责的要求。

2、改进与发展所谓的改进与发展，就是主管能与下属就未达到绩效目标的部分，或下属技能不足的部份，拟订下阶段改进的方向与计划，对下属表现优异或较专长的部份，由主管与下属共同讨论未来的发展，并规划适当的训练与工作以配合下属的发展。

3、沟通与激励所谓的沟通与激励，是指主管与下属就绩效的结果与工作的表现做变相的沟通。