电力企业海外市场开发战略研究 吴皎
电力企业海外市场开发战略研究吴皎
发表时间：2018-04-16T15:07:45.433Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：吴皎
[导读] 摘要：随着项目管理的不断深入研究，各种管理理念和方法不断深化，国际间的交流和合作越来越频繁，竞争也愈加激烈，对我国电力企业强化管理、开拓海外市场提出了更高的要求。
（上海上电电力工程有限公司上海市 200000）
摘要：随着项目管理的不断深入研究，各种管理理念和方法不断深化，国际间的交流和合作越来越频繁，竞争也愈加激烈，对我国电力企业强化管理、开拓海外市场提出了更高的要求。
在这种背景下，探究我国电力企业应选择的项目管理模式具有理论与现实的双层意义，作为项目管理者，电力企业应积极转变思想，吸收国际先进经验，对项目管理模式进行深入研究，探寻适合企业自身发展需求的最佳战略模式。
鉴于此，文章重点就电力企业海外市场开发战略进行研究分析，以供参考和借鉴。
关键词：电力企业；海外市场；开发战略；研究
近年来，我国电力企业深入实施“走出去”战略，纷纷进军海外市场，参与国际分工与合作。
2011年电力行业对外承包工程新签合同额达310.7亿美元，成为我国对外承包工程最大签约领域。
但不容忽视的是，受世界经济大环境的影响，海外电力工程项目也出现了一些不确定的风险，其中尤为突出的为外汇风险，如何解决这一问题，成为企业相关管理人员需要思考的一大难题。
1电力企业海外市场现状分析
1.1项目开发数量增多
国内市场虽然趋于饱和，但国际上一些国家的电力却极其匮乏，电力供应布局不平衡，为我国电力建设企业提供了新的市场商机。
在非洲一些国家，当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光；尼日利亚、印度等国家，即便是目前已建设电网进行输电，但由于电力供应不足，部分城市平均每周停电的时间达到3天以上。
由于电力使用条件受限，当地迫切需要建设大规模的电力设施，所以中国电力企业走出去势在必行。
1.2电力企业工程项目涉及范围广
我国企业目前已开始逐步介入境外流域的水利电力项目的合作开发中，例如非洲刚果河流域开发、亚洲的湄公河流域开发等都引起了相关各国政府的高度关注，项目开发潜力巨大。
此外，我国已有个别企业与国外政府开展合作开发或者签订了合作备忘录，海外电力开发呈现多元化趋势发展，除传统的火力发电、煤电、油电之外，一些新能源发电项目，如气电、潮汐电、核电、风电等项目也开始提上海外各国的建设计划。
2电力企业海外市场开发中存在的问题
2.1技术及管理水平有限
海外电力建设工程承包中，目前许多国家采用的是美国及英国等发达国家的技术标准，而我国大多数电力建设企业工程师对于国际上通行的技术标准还不够熟悉，缺乏运用国际通行的技术标准进行项目管理的经验，缺乏国际采购途径及采购经验，缺少先进的信息管理体系及系统，在一些专业领域与国际先进水平相比还存在着较大差距，这些都严重制约了我国电力企业开拓海外市场的步伐。
2.2缺少有力的金融扶持
海外电力工程建设项目越大需要的流动资金也就越多，业主对于企业的资金承受能力要求也就越高，我国很多小的电力建设企业由于自身实力欠缺，所能运作的资金有限，难以承包海外大型的电力建设项目资金需求。
一些发展中国家由于资金缺乏，很多工程业主需要承包商带资承包，而我国电力建设企业又受限于银行对企业的信贷额度有限以及国家对于外汇信贷的审批程序复杂，审批时间较长，影响了我国电力建设企业在要求带资承包的海外工程项目上的竞争力，制约了电力企业在海外市场工程项目的开发。
2.3复合型国际电力工程管理人才欠缺
电力企业开发海外市场人才始终是关键，我国电力企业复合型人才欠缺一直是影响电力企业承包海外工程项目进行市场拓展的一个主要问题，也是造成我国电力企业与国际大承包商之间存有较大差距的重要原因，越来越激烈的市场竞争需要海外工程项目管理人员既要具备扎实的专业技术技能，管理能力，还要具备良好的语言沟通能力，甚至是项目融资能力。
而我国电力建设企业管理人员目前的现状是管理与技术人员外语沟通能力较差，而懂外语的人管理及技术技能又比较欠缺，复合型管理人才的缺失，已经成为制约我国电力建设企业开发海外市场的一个短板。
3电力企业海外市场开发战略
3.1注重工程建设质量，树立国际品牌
电力企业开拓电力建设海外项目承包市场，要想得到海外市场的青睐，就要发挥自身优势，在同行业竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者和“领头羊”。
而要实现这一点最根本的是要保证工程的质量及安全生产，树立良好的企业信用，建立良好的企业形象及声誉。
个别电力建设企业的短期行为，不仅会影响到企业自身国际业务的开拓，无法为企业带来长久的利润，还会对国内同行业企业带来不良影响，甚至影响到国家的声誉。
电力企业要想在国际承包市场长久立足并长远发展，产品质量与企业品牌声誉比什么都重要。
3.2加强国际化人才队伍建设
电力企业要想拥有雄厚的实力，在海外市场开拓中占据优势，离不开一支高素质的人才队伍。
电力企业在开发国际市场的过程中，要根据项目所在国具体需求制定战略规划，不断调整自身人才队伍建设的方式及方向，加强与一些知名高校的合作，为企业构筑高层次管理人才梯队。
对内部员工进行MBA、国际工程及外语等方面的培训，为企业培养一批专业技能过硬、英语熟练、熟悉国际项目流程及国外法律法规与文化习俗的复合型人才，同时还要建立良好的用人机制及薪酬机制，引进优秀的社会人才，根据市场及业主需求建立一支契合国际战略需求、具有全球化视野、管理严谨高效、专业能力过硬、综合素质突出、富有战斗力和凝聚力的国际一流团队。
3.3以客户及市场需求为导向
要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须以市场及客户的需求为战略导向。
目前大部分国际电力工程承包项目釆用的是竞争性招标方式，最低标或者是次低标中标，即便是采用议标的方式，业主也要求承包商以合理低价签约，这就要求我国电力企业承包商要对目的国的政治、经济、社会、技术、行业环境状况进行充分了解，以便为工程投标报价提供及时、准确的基础资料，同时充分研究当地的技术条款、合同条款及融资方案，以成本为基础编制最具竞争力的报价。
根据市场规律，提高生产的当地化水平，进行资源全球化采购及配置，
是降低工程成本的一项重要措施。
3.4及时掌握国际电力建设市场动态
信息时代下市场的变化瞬息万变，谁能快速掌握市场最新信息，并及时作出调整和变化，谁就能率先占据商机。
影响我国电力企业开发国际市场的因素很多，其中最突出的便是对海外工程市场的信息掌握不及时、不全面所致。
新时期电力企业想要更好地拓展海外市场，就要善于捕捉国际电力市场的有利信息，占据市场的最前沿。
此外，还要培养信息共享与合作意识，拓宽消息共享渠道。
我国电力企业开拓海外市场，机遇与挑战并存。
电力企业要想真正做大做强海外市场，实现企业可持续发展，就要内外兼修，充分考虑外部环境及企业自身制约因素的影响，制定切实可行的应对策略，用实际行动及良好的形象展示去赢取海外政府和当地居民，以及项目业主的信任与支持，去从容应对来自不同时期、不同市场环境和不同发展阶段的严峻考验。
结束语
综上所述，为了适应业主方需求及市场竞争的需要，我国电力工程企业应不断提高对各类项目管理模式的深入认识和研究，探寻其发展方向，掌握其适应性及优缺点，并结合项目自身的项目管理经验，选择合适的工程项目管理模式。
参考文献
[1]童欢.海上风电钢结构的海外市场拓展[J].经贸实践,2017, (07):165.
[2]沈叶.海外电力市场监管环境及投资策略研究[D].华北电力大学(北京),2016.
[3]朱杰.XX工程公司开拓越南电力市场研究[D].西南财经大学,2008.。
电力企业海外市场开发战略研究オ
电力企业海外市场开发战略研究オ［摘要］本文以电力企业在海外市场的开发为研究对象,分析了电力企业海外市场的发展现状，前景看好,但需预防潜在风险。
运用PEST分析方法对电力企业开发海外市场所需考虑的外部环境因素进行详述,又从内部因素角度对我国电力企业开发海外市场受制约因素进行概述，为海外市场开发战略管理提供参考与依据。
在此基础上提出了几点海外市场开发战略的具体策略，即产品策略――注重工程建设质量，树立国际品牌；人才策略――加强国际化人才队伍建设；需求策略――以市场及客户需求为导向及渠道策略――及时掌握国际电力建设市场动态.［关键词］电力企业；海外市场；开发战略［DOI］1013939/jcnkizgsc201521。
1691海外电力工程承包市场前景看好1..1电力企业海外项目开发数量增多趋势明显国内市场虽然趋于饱和,但国际上一些国家的电力却极其匮乏，电力供应布局不平衡，为我国电力建设企业提供了新的市场商机。
据了解，在非洲一些国家，当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光。
尼日利亚、印度等国家，即便是目前已建设电网进行输电，但由于电力供应不足,尼日利亚首府阿布加等城市平均每周停电的时间达到3天以上.由于电力使用条件受限，当地迫切需要建设大规模的电力设施。
所以，中国电力企业走出去势在必行.自20世纪70年代起，我国已在非洲、亚洲的十几个国家先后承建了大大小小几十个火力及水力发电项目，成为我国对外工程承包中的一支重要力量.1.2电力企业工程项目涉及范围广我国企业目前已开始逐步介入境外流域的水利电力项目的合作开发中，例如非洲刚果河流域开发、亚洲的湄公河流域开发等都引起了相关各国政府的高度关注，项目开发潜力巨大。
此外，我国已有个别企业与国外政府开展合作开发或者签订了合作备忘录.海外电力开发呈现多元化趋势发展，除传统的火力发电、煤电、油电之外，一些新能源发电项目,如气电、潮汐电、核电、风电等项目也开始提上海外各国的建设计划。
海外电力市场发展现状和前景
海外电力市场发展现状和前景摘要：随着国内电力能源形势日益紧张，海外电力投资政策利好，越来越多的电力企业投入到海外电力市场的浪潮中。
本文通过对海外电力市场的发展需求、能源现状、参与企业的状况进行分析，对未来发展前景和电力相关单位的竞争趋势进行展望。
随着“一带一路”建设的深入推进，中巴经济走廊建设全面展开，中蒙俄经济走廊规划纲要正式签署，新亚欧大陆桥经济走廊和孟中印缅经济走廊稳步推进，区域合作基金相继推出，“两优”贷款、出口信贷等金融支持政策不断完善，中国企业“走出去”迎来了巨大的机遇。
今年，“一带一路”国际合作高峰论坛顺利召开，国际产能、基础设施、能源、科技等领域迈入更深层次的合作互通。
1 海外电力市场发展需求从需求端来看，“一带一路”的沿线国家大都是发展中国家，虽然近几年随着外来资金的投入，在基础设施、能源方面的条件有所改善，但无论从国内需求还是未来区域经济合作的角度分析，与世界平均水平相比，这些国家电力消费潜力、装机容量仍然有极大的增长空间，对于电力建设的需求仍极其旺盛。
此外，“一带一路”部分沿线国家（如俄蒙中亚及沿海岸线国家）煤炭、天然气资源丰富，也为其发展常规火电带来了得天独厚的优势。
同时，随着发展中国家的经济发展需求，部分由落后能源设施带来的环境、社会问题逐渐显现，因此，以清洁能源为主的建设需求也将是“一带一路”能源发展的重点方向。
从竞争端来看，受经济增速放缓和产业政策调整影响，国内电力投资增速明显放缓，国家能源局对煤电项目提出“取消一批、缓核一批、缓建一批”，国内电力投资企业逐渐将海外电力设施作为投资重点，窗口公司、工程公司、大型设备制造商、电力设计院也纷纷将海外电力工程项目作为业务开拓的重中之重，竞争态势更具白热化。
2 海外能源市场发展情况根据《BP世界能源展望》（2017版），预计从2015年到2035年，世界能源需求年均增长1.3%。
几乎所有增长都来自新兴经济体，中国和印度贡献超过一半。
光伏发电在海外市场开拓中的策略分析
光伏发电在海外市场开拓中的策略分析随着环境保护和可再生能源的重要性逐渐被人们认识到，光伏发电作为一种清洁能源的代表，在全球范围内迅速发展。
为了更好地开展光伏发电业务，并在海外市场上取得成功，各企业需要制定一套科学合理的策略。
本文将对光伏发电在海外市场开拓中的策略进行分析。
一、市场调研在光伏发电海外市场开拓之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，能够了解目标市场的政策环境、能源需求、竞争格局、市场潜力等情况。
在调研过程中，要综合运用好各种渠道，包括报刊、期刊、专业论坛、行业展会等，收集相关数据和信息，以便全面了解海外市场的特点和规律。
二、品牌建设在海外市场开拓中，品牌建设是一项长期任务。
光伏发电企业需要树立良好的企业形象和品牌认知度，以提高在国际市场的竞争力。
可以通过加强企业形象宣传、品牌推广等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
此外，挖掘核心竞争力，提供高质量的产品和服务，也是提升品牌价值的有效途径。
三、政策合规海外市场开拓中要遵守当地政策法规，确保在当地的经营合规性。
不同国家和地区的政策环境各不相同，光伏发电企业需要了解并遵守当地有关环境保护、能源政策、贸易政策等方面的法规规定。
同时，与当地政府和相关部门建立良好的合作关系，争取政府支持和政策利好，有助于推动光伏发电业务的发展。
四、合作伙伴选择与当地的合作伙伴建立合作关系是光伏发电企业成功海外市场开拓的重要环节。
选择合适的本地合作伙伴，可以借助其在当地的资源、渠道和市场经验，提升企业营销服务能力。
在合作伙伴选择中，要注重双方的利益互补、信任度和长期合作意愿，确保双方在合作中能够形成良性循环。
五、产品定位海外市场开拓中，光伏发电企业需要根据目标市场的需求情况，合理确定产品定位。
定位包括产品的技术特点、品质标准、价格策略等。
在定位过程中，要充分考虑市场需求、竞争格局和当地行业标准，确保产品在当地市场上具备竞争优势。
六、市场营销在海外市场开拓中，市场营销策略的制定和执行是至关重要的。
关于发电企业开发海外电站服务业的问题思考
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能 源研 究 与 管 理 ２ ０ １ ４（ ４ ）
开发与 应用
关于发电企业开发海外电站服务业的问题思考
牛 玉 川 ，邹 军 ，张伍 俭
（ 中电投 江西电力有 限公 司，南昌 ３ ３ ０ ０ ９ ６ ）
摘 要 ：随着 国家 “ 走出去”战略 的实施及对 “ 走 出去 ”企业支持力度的不断加大， 越来越多 的能源企业加大 “ 走 出
中 图分 类号 ：Ｔ Ｋ０ １ ￣ 文 献 标 志码 ：Ａ 文章 编 号 ：１ ０ ０ ５ －７ ６ ７ ６（ ２ ０ １ ４ ）Ｏ ４ 一Ｏ ０ ２ Ｏ 一０ ３
Ｄｉ ｓ ｃ ｕ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ｏ ｎ Ｄｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ ｏ ｆ Ｏｖ ｅ ｒ ｓ ｅ ａ ｓ Ｐ ｏ ｗｅ ｒ Ｓ ｔ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ｓ ｂ ｙ Ｅ ｎ ｒｇ ｅ ｙ Ｅｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ
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经 营管理 ，另一 方 面进行 了发 电企 业 的市场 化改 革 ， 对 电力 市 场 进行 分 拆 重组 ，通过 授 权 委托 管 理方 式
我国风电企业海外业务跨越式发展方式论文
浅谈我国风电企业海外业务跨越式发展方式摘要:在日益激烈的国际风电业务竞争环境中，海外业务的发展方式成为中国风电企业走出去的关键。
尤其是对年轻的风电公司来说，选择什么样的方式进入国际风电行列，至关重要。
关键词：高速跨越发展abstract: in the fierce international competition environment wind power business, overseas business development ways become china’s wind power enterprises to go out of the key. especially for the young wind power company, it is to choose what kind of way into the international wind ranks, is very important.keywords: high speed spanning development中图分类号：r197 文献标识码：a文章编号：前言进入21世纪的第2个十年，全球风电步入一个高发展的阶段，新能源、清洁能源的利用和倡导，在全球范围内开展。
中国风电企业，作为世界风电行业的一匹黑马，短短数年，成绩斐然，最具代表的华锐和金风，在2011年总装机容量已进入全球第二和第四的地位。
然而华锐和金风的这个成绩主要来此国内装机总量近年来急剧的跨越，而他们在国外所占的比重依然相当微小。
国外的风电市场还非常广大，对中国风电企业海外的发展，华锐和金风在国内的模式是其他国内风电企业在海外发展的一面镜子------跨越式发展海外市场。
一、概念的解释跨越式发展海外业务。
即风电企业在当前海外业务空白的条件下，对同行业先行者走过的海外工程总包阶段的超常规的赶超行为。
这里的是“超常规”，它不是通过单纯地加快速度去实现，而是公司对当前的国际发展趋势有了正确的分析，对过去所走过的道路进行过深刻的反思，以及对公司现实发展状况有了比较明确的认识之后所做的一个行为。
电力勘察设计企业“走出去”面临的挑战和对策
了与 中 东欧 国家 的合 作 ， 定 期 召开 中国一 中东 欧峰会 ， 承诺 １ ０ ０ 亿美 元 的贷 款框 架 ，并与 各 国一道 出资设 立 了中东 欧投 资基金 。开 发相对 高端 的中东 欧市场 ， 公 司将 面 对 的是 法 律法 制环 境 相 对健 全 、 欧盟 设 置
中 国企 业走 出去 已经 成 为 国家 战略 ， 中央 提 出 了“ 一路 一带” 战略构想 ， 涵盖 的区域包 括 中蒙 俄经 济 带 、新 亚欧 陆桥 经济 带 、中国． 南亚． 西亚 经济 带等 ，
并相 继 推 出亚 洲基 础 设施 投 资银 行 、丝 绸之 路 开 发
际水平 的标准 ，却 因为 没有 外 文版 或 宣 传不 足 ，得
经 济 发展 和 就业 ，实现 了我 国产 品市 场 多元 化和 原
产 地 多元 化 ，有 利 于缓 解 贸 易摩 擦 。但 是 ， 当前 国
际 社会 所 面 临 的政 治局 势 和经 济 格局 复杂 多 变 ， 中 国企业 所 面 临 的挑 战也 比 以往 任 何 时候严 峻 。如何
适应 复杂 多变 的 国际市场 环境 ， 是面 临“ 走 出去” 的 中 国企业应 该 思考 的 问题 。 笔者 根 据 就所 在 企 业 的海外 业 务发 展 历 程 ，对 当 前 的 国 际 工 程 承 包 市 场 环 境 和 发 展 方 向进 行 分 析 ，提 出并探 讨 开拓 海 外市 场 的对 策 等 ，望 能够 对
正在 开展 境外承 包业 务 的企业 有所 帮助和 启发 。
者和 承 包 商 的优 惠政 策 ，急需 引进 外 国资本 尤 其是 急 于寻 求 中 国资 金 和企 业 的支 持 。中东 欧 尤其 是波
兰 、保 加 利亚 、匈牙 利 等 国市 场潜 力 较 大 ，新 能源 和基 础 设 施建 设 机 会较 多 。近 年： “ 走 出去” 现状
以肯尼亚电力市场为例，浅谈新能源海外投资尽职调查
以肯尼亚电力市场为例，浅谈新能源海外投资尽职调查发布时间：2022-02-14T06:15:11.087Z 来源：《中国经济评论》2021年第11期作者：塔娜[导读] 开始海外投资的第一步，就需要对目标国做一个关于法律、税务以及商业环境等内容的调研，从而达到“发现风险、量化风险、控制风险”的目的。
随着中资企业“一带一路”海外投资势头迅猛发展，越来越多的国有企业和民营企业都在努力开拓海外市场。
中国水电建设集团新能源开发有限责任公司摘要：尽职调查是企业在决定投资、收购前的一项基础性工作，具有十分重要的作用。
本文以肯尼亚电力市场尽职调查为例，分析了在海外新能源项目投资初期，业主内部团队在尽职调查中所用的方法及所需要注意的问题，并对肯尼亚新能源市场提出了调研观点。
关键词：海外尽职调查；资源开发；肯尼亚电力市场1尽职调查的目的开始海外投资的第一步，就需要对目标国做一个关于法律、税务以及商业环境等内容的调研，从而达到“发现风险、量化风险、控制风险”的目的。
随着中资企业“一带一路”海外投资势头迅猛发展，越来越多的国有企业和民营企业都在努力开拓海外市场。
但多年的市场开发经验说明，越是机会无限的海外市场越是鱼龙混杂，更需要广大投资者具有分辨能力。
2调查方法和依据2.1组建内部尽职调查团队开展尽职调查前，业主方首要的是组建自己的尽调团队。
除了企业内部员工参与外，投资业主还会聘请外部专业顾问机构协助进行尽职调查。
但很多时候会由公司内部员工进行初步的尽职调查，判断项目可行性。
待到公司决策层决定继续推进项目的时候，再引入咨询机构。
本文的背景就是在项目初期，利用业主内部团队对肯尼亚新能源电力市场投资机会开展尽职调查。
本次调查小组由公司负责财务、技术、商务人员组成，通过内部小组掌握第一手信息，调研肯尼亚电力市场机制及潜在风险。
2.2确定调查方法根据调查的不同需要选择适当的调研方法，并应注意规范与合法。
一般来说，开展尽职调查可以选择如下方法：??1）资料分析：收集各种渠道的公开报道、文献资料、数据库数据进行分析；2）实地走访：对目标项目的施工场地、生产工厂、所在社区进行现场踏勘。
观点比较中美不同的智能电网投资策略
用能效的观点比较中美不同的智能电网投资策略吴 疆（国家电监会研究室，北京 １０００３１）摘要：本文对比了中、美两国智能电网在投资方向、投资规模、投资方式等方面的不同策略，用能效的观点揭示了发电－输配电－用电不同环节在节能减排效益空间方面的差异，最后提出了政策建议。
关键词：投资策略；节能减排效益空间中图分类号：F407.6 文献标识码：A 文章编号：1003-2355(2009)09-0015-04doi: 10.3969/j.issn.1003-2355.2009.09.03Abstract: The paper compares the different strategies for smart grid in the investment direction, scale and other aspects between China and the United States. Viewed from the energy efficiency process, it reveals the difference of energy saving and emission reduction effectiveness of power generation, Transmission &Distribution, power use. And the paper gives the basic policy recommendations.Key words: investment strategy; benefits of energy saving and emission reduction收稿日期：2009-08-21作者简介：吴疆（1971-），男，北京人，硕士，高级工程师、经济师，长期从事能源经济、电力改革与行业管制等方面的研究与管理工作。
１ 中、美两国智能电网投资策略比较众所周知，新能源技术革命是新一届美国政府应对经济危机的核心举措之一。
电力企业如何做好境外项目融资——以A 项目为例
国际视野 International Vision【摘要】近年来，随着国家“一带一路”倡议的不断推进，越来越多的中资企业响应国家号召“走出去”，深入参与到“一带一路”沿线国家和地区的大型项目建设中，带动了境外项目各类配套融资需求的快速增长。
文章以A 项目融资为例，分析其海外融资风险点和特点，为电力企业参与“一带一路“建设项目融资提供参考和借鉴。
【关键词】一带一路；境外项目；融资【中图分类号】F275一、A 项目融资应关注的风险点A 项目是由国内某电力央企控股，与巴基斯坦当地能源公司共同投资建设的大型燃煤电站项目。
A 项目总投资约20亿美元，2019年实现商业运营。
该项目是某电力央企在巴基斯坦境内投资的首座大型燃煤电站项目，也是其国际化发展的重点项目。
目前项目已纳入中巴经济走廊“优先实施项目”，并得到中巴政府的共同关注和高度支持。
A 项目融资需要关注的风险点如下：（一）贷款币种如何选择在选定了银团组建的策略后，首先需要考虑的问题便是——选择哪一种贷款币种。
中资银行海外贷款可提供人民币、美金或欧元贷款，具体币种依项目需求而定。
考虑到借款人项目公司为单一目的公司，即除A 项目购电协议下预期电费收入外无其他主要收入来源，且项目计划采取有限追索权项目融资的方式，参考其他同类项目经验，在贷款融资币种选择时往往需要考虑以下因素：项目成本币种结构（预期贷款主要用途）、预期电费收入币种结构 (还本付息的主要收入来源)，上述两者和贷款本身币种结构最大程度匹配以尽可能减少外汇风险敞口。
目前巴基斯坦的电价指导文件中，对于贷款还本付电力企业如何做好境外项目融资——以A 项目为例石 泉（中电（苏州）共享服务有限公司）息部分主要是通过支付容量电费的方式来实现的，而依据样板PPA 草稿和业主迄今为止与巴政府的沟通，容量电费预计采取“美金计价、本币支付”的原则。
巴政府进一步通过执行协议承诺项目公司外汇汇出的权利及通过巴基斯坦央行保障有足够的外汇，而巴政府在执行协议下的承诺预期将被中信保海外投资险所覆盖。
电力风电联动公司国际业务海外市场开发述职报告总结
-安排公司技术团队与魁北克水电局官方会谈。
-满足开发商对设备供应商的各项问题解答。
-继续就销售融资方面的问题与国内海外部寻找方案
2.推进Cree项目
该项目已经成熟，公司应不要放弃各项支持，以免影响公司在市场中的信心。
PPA谈判中，需我方提供的各项支持
尽快完成技术方案与水电局接口部门的审核。
跟进公司风机魁省电网认证工作，目前CIMA已经为公司提出完成电网接入许可的相关要求，费用预算，正在协调公司技术部门尽快来加拿大会谈。
协助INNU项目开发商，完成政府公关程序，与塔筒厂，叶片厂等本地资源整合，为该项目造势，督促魁省政府尽快完成该项目的公布。
根据公司海外部要求，已经完成了对此项目的初步报价工作，其中包括本地化率问题，运输问题及质保问题的各项细节。目前正在细化报价过程。
3.推进安省风电项目
收集该项目的实际信息
接触开发商谈判，了解该项目的真实情况。
提前做好安省风机供应的准备工作
资源需求
1，请求公司对加拿大组的领导力度
2，尽快解决该市场需要的资源支持，主要是费用申报及付款问题。
3，尽快派驻一名加拿大出差人员
签名：时间：20200411
3，多伦多风电项目开发工作
经联系开发，目前安省目前有一项目已经获得电价协议后，已经签约风机供应商，目前拟调整风机供应商，正在前期接触中，项目规模200MW以上，该项目如能跟进，对我们在加拿大扩大项目资源非常有利。
协助国电龙源加拿大公司来魁省洽谈魁省项目，整合资源，目前后期大项目正在开发中，如能成功，联动将会有一个更好的平台。
2，继续推进CREE的WFN离网示范项目，主要工作如下：
继续与CREE项目组成员，讨论在联动不做投资主体后，如何确保该项目的成功，目前已经完成的项目前期的各项资料准备工作。