外贸英语口语教学大纲.doc
《外经贸英语会话》教学大纲.doc
《外经贸英语会话》教学大纲大纲说明课程代码:3635013 总学时:32学时饼课16学时，实验教学16学时）总学分：2课程类别：选修邙艮制性选修）适用专业：纺织工程（专业）本科预修要求：英语口语，国际贸易理论与实务课程的性质、目的、任务：本课程是结合纺织专业特点的一门专业课，纺织品出口是我国出口创汇的大户，外经贸英语会话是外贸人员必需的技能，因此，该课程的开设对纺织专业学生是十分必要的。
本课程以实际外贸业务和英语口语为基础，着重练习外贸谈判中英语的口头表达。
本课程重点培养学生在实际国际贸易活动中的会话与洽谈能力.使学生了解在进行国际交易时，与外国客商交往时的一些重要商务礼节与习惯.使学生在较熟练地运用英语与客商交谈的同时显示出良好的商务沟通能力。
通过课堂练习、情景对话及课后练习，置学生于实际外贸活动之中，使他们学以致用，力求使学生熟练掌握外贸谈判过程中的英语表达，力求表达准确，以完成外贸谈判工作。
课程教学的基本要求结合纺织专业知识，使学生熟练掌握国际贸易中各环节常用的英语词汇，短语及基本句型；培养学生正确运用规范，得体的口语英语熟练地进行外贸会话与洽谈；使学生了解一些相关的商务礼仪及文化习俗。
大纲正文第三章第七章学时：1学时章学时：1学时On Payment学时：1学时章学时：1学时章学时：1学时章学时：1学时On Priceend DeliveryCounter-offerShipmentInter-lesson(Review) Arranging the time Schedule of visit 学时：1学时第八章Acceptance学时：1学时学时: 学时: 学时: 学时: 学时:Withholding 1学时Payment1学时Packing 1学时1学时1学时学时：2学时学时：1学时byofferInstallments Later-LessonInsuranceGeneralmarking(Review)AgencyClaimsPractice第二部分实验教学（16学时）实验1、Business Inquires （口语练习）（2 学时）；基本要求：使学生了解Business Inquires常用词汇和句型。
《Oral English 4 Syllabus(英语口语4 Gosia)》课程教学大纲
DONGGUAN UNIVERSITY OF TECHNOLOGYYuetai DepartmentCourse SyllabusSpring 2019Instructor InformationCourse InformationAssessment and GradingCourse DescriptionThis course is designed for under graduate students who are non-native speakers of English in order to develop their listening and speaking skills in the target language. Activities will include practicing vocabulary and core grammar structures, speakingon given topics and analysing the presented data. Student will be expected to do their homework in a spoken form, participate actively in the classroom activities and fulfil all the other given assignments. The overall grade from the course will be established on the basis of the progress the Ss make throughout the duration of the course. Actual content of the course will depend on the preliminary needs and level analysis, and is a subject to change as the course proceeds. Those are only sample modules. Course ObjectivesBy the end of this course, learners should be able to:(a) communicate with others in the target language in practical situations;(b) express their thoughts with greater fluency and accuracy;(c) handle themselves in the target language in a variety of written contexts, from short to long forms;(d) produce grammatically correct sentences;Course Policies(1) Attendance and participationAttendance is required. You are expected to actively participate in class activities. (2) AssignmentsAt few separate times during the semester, you will be responsible for finishing a spoken assignment from either the things that were covered in the classroom before or the material of your choice. The instructor will provide individual feedback. Itwill be stored and will provide further feedback for Ss on their progress throughout the course.Course ExpectationsAttendance and ParticipationSince this course is an oral communication course, attendance and active participation is mandatory. Full attendance means arriving on time, remaining present, actively participating in class discussions, and completing assignments and readings before the class meets. You may be absent for one class without penalty to your attendance grade; any additional absences will affect your grade. If an absence is unavoidable, please speak with the instructor prior to your absence where possible.Technology in the ClassroomPlease do NOT bring your laptops to class (unless we are using them for a specific class activity). Cell phones should be silenced and put away (i.e., not on desktops or laps) for the duration of class.Late AssignmentsIf, for some reason, you are unable to turn in an assignment on time, please discuss the issue with the instructor as early as possible. Late assignments with no explanation may lose points.Academic Integrity & PlagiarismPlagiarism is using someone else’s words, ideas, and/or data in your work and treating it as your own by either not citing it or by citing it inappropriately. Plagiarism is a very serious issue in any university system.Dishonesty of any kind will not be tolerated in this course. Dishonesty includes, but is not limited to, cheating, plagiarizing, fabricating information or citations, facilitating acts of academic dishonesty by others, having unauthorized possession of examinations, submitting work of another person or work previously used without informing the instructor, or tampering with the academic work of other students. Students who are found to be dishonest will receive academic sanctions and will be reported to the University’s Management office for possible further disciplinary sanction.Course Schedule。
外贸英语口语教学大纲.doc
外贸英语口语教学大纲.doc外贸英语口语教学大纲一、教学目的与要求开设本课程的教学目的是:以技能训练为主, 使学生通过学习能初步掌握外贸英语听说的基本技能, 以正确清楚的语音语调,用英语进行一般对外经贸业务谈判和生活接待.二、教学内容(含教学重点)Lesson 1—Lesson10; Lesson 13; Lesson 15三、教材陆墨珠编著: 《经贸英语会话》中国国际广播出版社1995.1四、测试本课程考核分形成性考核和终结性考核. 形成性考核在学习过程中进行, 由任课教师自行安排. 课程终结性考核安排在期末进行测试. 测试主要检查学生对对外经贸业务的了解和对英语的掌握程度. 测试形式为口试, 由两位学生以对话的形式进行, 内容为本课程所涉及的有关经贸知识. 试题形式包括: 对简短的对话进行英翻中和中翻英; 就所给的情景进行对话.五、教学方法建议本课程的课堂教学要把内容与英语的学习有机的结合起来. 不仅传授语言知识, 同时要引导学生关注经贸的相关知识. 在教学中要把过去以教师为中心的教学模式改编为以学生为中心的教学模式. 多开展以任务为中心的, 形式多样的教学活动, 采用启发式、讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。
<<外贸英语口语>>考试说明一应考对象本次考试面向普通专科英语专业二考试说明本次考试采用口试形式,每位考生3-5分钟,由两位考生同时进行口试,按照题目要求进行对话,监考老师为这两位考生打分,分数填入登分表.试卷分教师卷和学生卷.口试时考生从三套学生卷中抽取一套,由两位同时口试的考生准备3分钟,再进行口试.教师卷由监考老师保存,可以对照上面的参考答案给分.三题型共分两部分:1.将中文的对话翻译成英语有三个简短的对话,由两位考生翻译成英语的对话.2.情景对话题目给出一个与经贸有关的情景,两位考生根据要求自由进行对话.外贸英语口语口试样题Student’s SheetI. Translate the dialogues below into Chinese or English orally. Two examinees are involved.1.——您见到我们的报价单了吧？——看到了。
英语口语教学大纲模板
---英语口语教学大纲一、课程基本信息1. 课程名称：英语口语2. 英文名称：Oral English3. 课程代码：XXX4. 学分：25. 学时：32（理论学时：24，实验学时：8）6. 课程类别：专业基础必修课7. 适用专业：对外汉语、英语、国际贸易等8. 适用对象：本科生9. 先修课程：英语精读、英语听说、英语语音二、课程目标1. 培养学生运用英语进行口头交际的能力。
2. 提高学生的英语口语流利度、准确性和得体性。
3. 帮助学生掌握基本的英语口语表达技巧和策略。
4. 增强学生的跨文化交际意识和能力。
三、教学内容1. 基本口语表达技巧2. 日常交际用语3. 专业领域口语表达4. 口语听力训练5. 口语交际策略6. 跨文化交际四、教学方法1. 案例分析法2. 角色扮演法3. 小组讨论法4. 情景模拟法5. 任务型教学法6. 观看视频、音频资料等五、教材与参考书目1. 教材：- 《英语口语教程》，姚保慧主编，高教出版社- 《剑桥流利英语口语》4册，祁尧珊编译，外语教学与研究出版社2. 参考书目：- 《英语中级口语》，吴祯福主编，外语教学与研究出版社- 《英语口语大全》，梁成锦编著，外语教学与研究出版社- 《通俗美语会话》，杨芳林、杨学义编译，外语教学与研究出版社 - 《美国口语思维》，朱红梅、高山编著，中山大学出版社- 《英语口语句型》，陈昆才编著，广州市科学技术大学出版社六、考核方式1. 课堂表现（30%）2. 口语测试（40%）3. 作业完成情况（20%）4. 期末考试（10%）七、教学进度安排（根据具体教学计划填写）八、课程特色1. 注重实践，强调学生口语实际运用能力的培养。
2. 结合实际情境，提高学生的跨文化交际能力。
3. 采用多种教学方法，激发学生的学习兴趣。
---请注意，这只是一个模板，实际的教学大纲需要根据具体的教学环境、学生水平和教学目标进行定制。
国贸口语I 教学大纲
英语口语IORAL ENGLISH I适用范围：2012本科人才培养方案课程编号：0502218020学分：2学时：总学时32（理论8；实践24）先修课程：无后续课程：英语口语II，英语口语III，英语口语IV适用专业：国际经济与贸易专业建议教材：《现代大学英语口语1》，杨利民主编，外语教学与研究出版社，2004开课单位：外国语学院一、课程的性质与任务课程性质：英语口语I课程是国际经济与贸易专业本科第一学年开设的一门专业平台必修课。
通过该课程的学习，使学生能够在一般的社交场合与英语国家人士进行简单的交谈，能够做到语音语调自然，语言基本得体。
课程任务：本课程的开设是对国际经济与贸易专业大一学生进行系统的口语训练，给学生提供开口说英语的机会，鼓励学生多说，让学生了解必要的英语语音知识，并训练学生掌握口语中的一些基本功能和基本意念的表达方法，培养其使用日常生活口语的能力。
通过学习该课程，可以初步培养学生“说”这一基本技能，为培养其较强的语言交际能力打下基础，为使其日后成为听、说、读、写、译俱佳的应用型高级英语人才而打下坚实的基础。
二、课程的基本内容及要求第一单元：First Day in College1.课程教学内容：重组关于介绍和问候的对话，注意语音、语调。
2.课程的重点、难点：语音准确、流畅地朗读对话（单音，连读，重音和升降调）；能运用所学内容重组对话3.课程教学要求：熟练掌握问候和介绍句型，如How’s everything going? How’re things? Let me introduce myself, I’m…; It’s my honor to introduce to you…; 掌握相关短语表达。
第二单元：Hometown1．课程教学内容：2．课程的重点、难点：语音、语调；熟练运用所学词组、短语、句型开始话题。
3．课程教学要求：掌握描述天气或某个地方的表达，如运用Nasty, isn’t it? 描述天气；运用My hometown is known/famous for… /When coming to… you’ll notice that… 等句型描述某个地方。
外贸英语口语课程标准
《外贸英语口语》课程标准（一）课程性质与任务《外贸英语口语》课程是根据高职高专商务英语和国际贸易实务专业学生需要开设的一门职业基础必修课程，同时也是一门语言技能训练课。
其前导课程为商务英语听说、国际贸易实务、外贸英语函电，后续课程为商务英语翻译等。
本课程具有很高的综合性，涉及商务活动、商务谈判、外贸单证等英语专业知识，是对英语语法、词汇、专业知识的综合能力运用。
本课程旨在通过专业的口语训练，大幅度地提高学生的外贸英语会话能力及口语技巧，从而使学生达到基本满足从事商贸工作所必需的英语口语要求，使学生具备在一般涉外活动和商务谈判中自由交流的能力。
（二）课程教学目标1.知识目标（1）掌握相关外贸商务知识及外贸英语基本词汇、句型及表达；（2）掌握建立业务关系、询盘、报盘等相关外贸商务活动背景知识及相关对外贸易实务知识。
2.能力目标（1）能就日常话题和接送客户、建立业务关系、报盘、询盘等相关商务话题进行对话和讨论；（2）能就某一商务话题清楚阐述自己的观点；（3）能就某一相关商务情景组织对话、回答问题、发表评论。
3.素质目标（1）通过分组模拟口语训练，培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力；（2）通过英汉互译，增强学生的跨文化意识，锻炼学生英汉双语表达能力，激发语言学习的热情，增强爱国意识；（3）通过商务口语模拟活动掌握商务社交规范与礼仪，培养学生的社交能力。
（三）参考学时本课程参考学时共计64课时。
（四）课程学分本课程共计4学分。
（五）课程内容和要求本课程根据外贸业务流程的有关知识将其内容分为十二个主要教学项目：建立业务关系、询盘与报盘、供货紧缺、价格、佣金与折扣、支付方式、包装、装运、保险、签订合同、投诉与索赔及代理。
（六）教学建议1.教学方法教学过程中力求教学形式多样化，课堂上通过组织学生进行课堂辩论、复述、模仿、角色扮演，讨论、口译等教学方法和手段，寓教于乐，激发学生学习的兴趣，从而不断强化和提高学生的口语水平。
英语口语3教学大纲
英语口语3教学大纲《英语口语3》课程教学大纲课程代码：070131059课程英文名称：Oral English 3课程总学时：24 讲课：24 实验：0 上机：0适用专业：英语大纲编写（修订）时间：2017.10一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标《英语口语3》是英语专业技能必修课，其目的培养学生的口语表达能力。
在基础阶段结束时，学生能够在一般的社交场合与英语国家人士进行交谈，表达思想，能够做到语音语调自然，无重大语法错误，语言基本得体。
（二）知识、能力及技能方面的基本要求１．提高学生口头交际能力本课程的基本手段是通过让学生接触到大量的文字及听力材料，增加语言输入，然后经过对语言的模仿最终达到对语言的自如运用。
着重于让学生用所掌握的基本的语言知识，条理清晰、逻辑严谨地口头表达观点与思想。
学生应从大量的口语实践中完成从单纯模仿语言到自由运用语言的过渡。
２.增加学生对所学语言国家文化的了解语言是文化交流的媒介，交际过程无时无刻不体现着文化之间的差异。
由于缺乏这方面的知识，很多学生说话往往不得体。
语言不得体比不正确的语音、语调、语法更容易导致误解的产生。
所以，本课程的目标之一就是培养学生观察和理解所学语言的社会环境，使其掌握正确、得体的表达方式。
３.提高学生观察分析问题的能力本课程的课文素材绝大多数选自国外的教科书、报刊。
它们一方面为学生提供了丰富的有关英语国家的资料；另一方面也为学生展示了外国人对社会诸方面问题的看法。
口语实践活动应与提高观察分析问题的能力有机地结合起来。
（三）实施说明本门课程安排在第三学期进行，共24 学时。
该课程主要是在教师指导下进行系统的循序渐进的练习，学会用英语思维，逐步掌握从简单句子到较为复杂的篇章的表达能力。
要求教师帮助学生克服胆怯内向的性格特征，鼓励他们积极参与课堂和课外训练。
对英语专业本科而言,会话是专业教学的重要环节。
以外教授课为主，对教师的课堂组织能力要求比较高，要求学生参与性强，因此，教学中应坚持以学生为中心的原则，培养学生的交际能力；同时，会话也是操作性，模仿性很强的课程，教学中还要求尽可能采用辅助教学设备，如录相带、VCD光盘，英语网站浏览等教学设施和手段，精选一些好的背景资料，场景设置以加强学生的感性认识和创新意识。
英语口语教学大纲(最新)
英语口语教学大纲(最新)英语口语教学大纲英语口语教学大纲应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
英语口语教学大纲应包括以下几个方面：1.教学目标：明确学习目标，包括口语流利、语法正确、语音标准等。
2.教学计划：根据教学目标制定教学计划，包括课程安排、课时分配、教学方法等。
3.教学内容：根据教学计划，确定教学内容，包括口语训练、语法练习、语音纠正等。
4.教学评估：根据教学目标和教学内容，制定教学评估标准，包括口语测试、口语考试、口语反馈等。
5.教学资源：根据教学内容和教学评估标准，选择合适的教学资源，包括教材、课件、视频等。
6.教学反馈：根据教学评估结果，及时进行教学反馈，包括学生反馈、教师反思等。
7.教学改进：根据教学反馈和评估结果，及时进行教学改进，包括教学方法调整、教学资源更新等。
8.教学评估：根据教学目标和教学内容，制定教学评估标准，包括口语测试、口语考试、口语反馈等。
9.教学反馈：根据教学评估结果，及时进行教学反馈，包括学生反馈、教师反思等。
10.教学改进：根据教学反馈和评估结果，及时进行教学改进，包括教学方法调整、教学资源更新等。
加拿大英语口语教学大纲加拿大英语口语教学大纲主要包括以下几个部分：1.初级（Level1）__目标：建立基本的英语口语能力，包括发音、语法、词汇和听力理解。
__内容：学习常用的日常短语、基本句型、数字和形状、基础的颜色和家庭成员等。
__评估：通过自我介绍、问答、听写、朗读等测试学生的口语水平。
2.中级（Level2）__目标：提高英语口语能力，包括更复杂的语法结构、更多的词汇和短语、提高听力理解能力。
__内容：学习家庭和工作场所、学校和娱乐、食物和饮料等主题。
__评估：通过小组讨论、角色扮演、演讲等测试学生的口语水平。
3.中高级（Level3）__目标：进一步提高英语口语能力，包括更复杂的语法结构、更多的词汇和短语、更高的听力理解能力。
《外贸英语口语》课程教学大纲
《外贸英语口语》课程教学大纲学分：3.0学时：42适用专业：国际贸易一、课程的性质和任务课程性质：外贸英语口语是国际贸易专业的一门技能专业课，培养学生的英语听、说技能，尤其是在商务活动中运用英语的技能。
课程目标：通过本课程的学习，学生具备扎实的商务英语听说技能，熟悉各种商务情境，掌握在外贸业务活动及日常商务活动中的沟通技巧。
前导课程：商务英语后续课程：行业实习二、课程目标本课程教学内容共有10个单元，涵盖商务环节中的方方面面。
采取语言功能性编排方式，重点培养学生的口头表达能力。
通过提供一定的真实的商务活动场景，激发学生学习兴趣，训练听说技巧。
学生通过学习本课程应达到以下目标：1.能听懂一般商务活动中的电话、产品展示、谈判、会议发言等，能基本把握言语者的态度和意图。
2.能用基本正确的英语进行一般商务活动，如社交活动、市场调研、询价报价、介绍公司、展示产品和业务谈判、筹备商务会议等。
3.能掌握外贸业务活动中的专业用语，并理解商务活动的文化背景知识。
三、教学内容及具体要求该课程主要包含以下10个单元内容：Unit 1 Where can I get the information I need?本单元主要讲解新产品如何开展市场调研及市场分析，学生通过学习要掌握与话题相关的表达方法，能够与同学完成角色扮演，用英文有效讨论市场分析及调研中存在的问题及给出解决的建议。
Unit 2 There are many ways to push sales.本单元主要讲解产品销售渠道及促销方式，掌握相关专业用语，如何设计系统的广告促销活动。
Unit 3 We have to book a booth.本单元主要讲解公司参展，学生要掌握如何在展位预订、设计及装饰的过程中准确、恰当地运用英语进行交流。
Unit 4 What’s your competitive edge?本单元主要涉及产品介绍，学生尤其要掌握在产品介绍的过程中，突出产品的竞争力。
外贸英语课程教学大纲
外贸英语课程教学大纲《外贸英语》课程教学大纲一、课程性质与任务“外经贸英语”是专科国际贸易专业课程，教学对象为已具有英语高中毕业水平的学生。
通过本课程的学习,学生应掌握经贸英语交流的基本技能；熟悉和掌握当代商务理念和国际商务惯例；提高作为国际贸易工作者的基本素质，具有较强的商务交际能力和团队协作精神，以及不懈的创新意识；并且了解英语国家的社会和商业文化。
通过学习有关商务活动的真实语言材料，学生应具有较高的听、读、说、写、译的能力，能够在不同的商务活动中正确使用英语。
达到国际贸易专业专科毕业水平，成为适应社会需要的应用型涉外贸易工作者。
二．教学目的和要求：（一）继续深化英语技能训练“外经贸英语”虽然是专业课程，但英语综合技能是学好本课程的基础。
因此，在学习本课程的过程中要进一步加强基础英语训练，使学生能具有较高的听、读、说、写、译的能力。
（二）学习外贸专业英语，掌握外经贸专业英语的特点和用法外经贸英语”通常是指在对外经济贸易工作中（如阅读有关资料、文献，处理英语函电，草拟商业合同、协议等文件，进行商务谈判等）所使用和接触到的英语，有其本身的特点。
比如，一些普通的英语词汇在外经贸英语中有特殊的含义。
这些专业词汇和它们的中文译名以及特殊的用法、搭配和套语都需要熟悉和掌握（三）结合专业英语学习，扩充有关的外贸业务知识学习过程中,应充分利用教材中的案例和真实的外贸语料,学习外贸业务知识、基本的商务交际伦理、外贸交际的基本程序和方式、商务交际中可能出现的障碍和解决办法。
结合专业英语反复进行多种形式的操练,使学生获得大量的有关国际贸易领域的知识综合素质要求：要求学生具有乐观、积极、向上的心理素质和勇于创新、不断更新自身知识体系的精神。
三．教学安排本课程教学内容分为两部分，第一部分（第一单元---第七单元）；第二部分（第一单元---第三单元，以外经贸英语口语为主）。
共为10个教学单元。
每周4学时。
共计144学时，38周学完。
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外贸英语口语教学大纲
一、教学目的与要求
开设本课程的教学目的是:以技能训练为主, 使学生通过学习能初步掌握外贸英语听说的基本技能, 以正确清楚的语音语调,用英语进行一般对外经贸业务谈判和生活接待.
二、教学内容(含教学重点)
Lesson 1—Lesson10; Lesson 13; Lesson 15
三、教材
陆墨珠编著: 《经贸英语会话》中国国际广播出版社1995.1
四、测试
本课程考核分形成性考核和终结性考核. 形成性考核在学习过程中进行, 由任课教师自行安排. 课程终结性考核安排在期末进行测试. 测试主要检查学生对对外经贸业务的了解和对英语的掌握程度. 测试形式为口试, 由两位学生以对话的形式进行, 内容为本课程所涉及的有关经贸知识. 试题形式包括: 对简短的对话进行英翻中和中翻英; 就所给的情景进行对话.
五、教学方法建议
本课程的课堂教学要把内容与英语的学习有机的结合起来. 不仅传授语言知识, 同时要引导学生关注经贸的相关知识. 在教学中要把过去以教师为中心的教学模式改编为以学生为中心的教学模式. 多开展以任务为中心的, 形式多样的教学活动, 采用启发式、讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。
<<外贸英语口语>>考试说明
一应考对象
本次考试面向普通专科英语专业
二考试说明
本次考试采用口试形式,每位考生3-5分钟,由两位考生同时进行口试,按照题目要求进行对话,监考老师为这两位考生打分,分数填入登分表.
试卷分教师卷和学生卷.口试时考生从三套学生卷中抽取一套,由两位同时口试的考生准备3分钟,再进行口试.教师卷由监考老师保存,可以对照上面的参考答案给分.
三题型
共分两部分:
1.将中文的对话翻译成英语
有三个简短的对话,由两位考生翻译成英语的对话.
2.情景对话
题目给出一个与经贸有关的情景,两位考生根据要求自由进行对话.
外贸英语口语口试样题
Student’s Sheet
I. Translate the dialogues below into Chinese or English orally. Two examinees are involved.
1.——您见到我们的报价单了吧？
——看到了。
因为那么的报价比市场价格高很多，我们不得不向总部请示。
——我想那么也了解最近原料价格普遍上涨了。
——但是你们的竞争者报价比你们低。
——你们也得考虑质量问题。
Welcome to China, Mr. Cooper.
(王先生，很高兴会见您。
) I’m very pleased to meet you, Mr. Wang.
Do you have any specific requirements in mind?
（有，我带来一份货单。
）yes. I have brought with me a list of the products.
What about meeting tomorrow morning at nine?
（同意，明天上午9点见）agreed. See you tomorrow morning at 9.
I’ll try my best to sell our products here.
（我愿意协助您。
）I’ll be pleased to help you.
We normally sell CIF.
（但是我们希望按FOB条件进口。
）but we hope to import on FOB basis.
Yo ur new offer is not in line with the world price level, I’m sorry to say.
（我不能同意您的看法。
）I can’t agree with you there.
But you know well that our products are of better quality.
（不错，可是价格仍然偏高。
）that’s true, but the price is still a little high.
Can you reduce the price to develop a new market?
(我考虑一下这个问题，然后再告诉您。
) I’ll consider the matter and then let you know.
We’d like the goods packed for container-shipping.
（我们会按您的要求进行包装。
）we’ll pack as you demand.
2.——As the market is new to us, we are planning to start with a small contract. If the sales
prove satisfactory, larger contracts can be signed.
——I fully share your view.
II. Situational Conversation. The conversation involves two examinees who act as two roles in the situation below.
Mr. Wang, sales manager of china Products Corporation, is having a general discussion with Mr. Smith, an American importer on Chinaware. The discussion should involve the price, catalogue and sales terms.
You two are bargaining on the price. One wants to be given a discount of 4%, but the other is at most willing to discount 2%.
You two are discussing on the date of delivery. One wants to receive the goods in advance, and finally you both agree on transit in Hong Kong.
You call your partner informing him to postpone your appointment to the same time the next
day. Explain your reasons and make apology to him.。