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我们正在寻找大量棉织品的货源。 3. negotiation with… : 与…会谈
I’ve just had a talk with Mr. Brown, and he is interested in our hardware.
9
Key Points
4. Sales promotion 促进销售 We will launch a sales promotion in Shanghai. 我们将在上海开展一场促销活动。
9. reasonable 合理的 reasonable price 合理的价格 10. exhibit v.展示n.展品 11. Fair 交易会 Guangzhou Fair 广交会 12. cotton piece goods 棉织品 13. Items 项目， 商品名称
6.conclude substantial business with sb.
和某人签订大量合同
7.cotton piece goods 棉布面料
8. open this morning’s talk 开始今天的谈话
9. find a ready market in … 在…很畅销
10. be tired of wearing…厌倦了穿…
8
Key Points 说明
1.Get down to the brass tacks. 意思是，进入实质性的阶段。 这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。 不如直接说：We are going to the main points. 我们将要进入要点。
2. seek a supply 寻求供货 We are seeking a supply for large quantity of cotton piece goods.
பைடு நூலகம்
brass: 黄铜
tack: 平头钉
进入实质性阶段，开始讨论实质性问题
2. seek a supply: 寻求供货
3. negotiation with… : 与…会谈
6
Key Points
4. be interested in … …对...有兴趣
5. placing an order… … 签订合同
有一定业务经验，英语基础较薄弱的老业务员 外贸从业人员编制，更适合于实际需要。并且包括了一些商务礼仪的内容 包括了一些语音语调的内容 限量招生的VIP班。在线练习口语，纠正发音，学得一口符合商务礼仪的标
准的牛津英语。
2
课程内容
迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如 询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货， 付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险， 索赔等等。
7. placing an order… … 签订合同 = sign a contract The customers form the US said they would place an order on stationery with us. 美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。
You should copy the order you placed yesterday and send it to the manager. 你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。
Greenway English
外贸英语口语教程
Spoken English for International Trade
《新编外贸英语口语教程》
廖瑛主编 对外经济贸易大学出版社
本课程特点
适用人群：有一定英语口语基础，有志于从事，将要从事或正在从事外贸 业务的人士
口语，函电，外贸业务课程内容的结合，一门课程包括所有需要的内容 既照顾到具有一定英语基础，外贸知识和经验缺乏的新从业者，又照顾到
5. open this morning’s talk 开始今天的谈话 例如：How do you thing I open our talk by introducing our products? 一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？
6. be interested in … …对...有兴趣 I think customers in Europe may be interested in these typical Chinese handicrafts. 我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。
Figures
Mr. Brown: Buyer Mr. Zhang: Seller
Background
1.The second day of the negotiation 2.After a long talk
5
Key Points
1.get down to the brass tacks
11. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数）
7
Key Points
12. natural things 天然制品 13. man-made things 人造产品 14.silk 丝绸 15.sample 样品 16.display v.陈列 n. 陈列品 exhibit v.展示n.展品 17.reasonable 合理的 18. regular order 定期订单 petitive 有竞争力的
3
L 17 Inquiry and Offer (1)
P 221
Inquiry 询价，询盘 货品名称，价格，可供数量，交货期
Requirements 索要的货品 Offer 报盘 Quotation 报价 Quotation sheet 报价单
4
Inquiry and Offer (1-Sales Promotion)
10
Key Points
8.conclude substantial business with sb. 和某人签订大量合同 Mr. Ma has concluded substantial business with us and this is his fourth order. 马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合 同。
I’ve just had a talk with Mr. Brown, and he is interested in our hardware.
9
Key Points
4. Sales promotion 促进销售 We will launch a sales promotion in Shanghai. 我们将在上海开展一场促销活动。
9. reasonable 合理的 reasonable price 合理的价格 10. exhibit v.展示n.展品 11. Fair 交易会 Guangzhou Fair 广交会 12. cotton piece goods 棉织品 13. Items 项目， 商品名称
6.conclude substantial business with sb.
和某人签订大量合同
7.cotton piece goods 棉布面料
8. open this morning’s talk 开始今天的谈话
9. find a ready market in … 在…很畅销
10. be tired of wearing…厌倦了穿…
8
Key Points 说明
1.Get down to the brass tacks. 意思是，进入实质性的阶段。 这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。 不如直接说：We are going to the main points. 我们将要进入要点。
2. seek a supply 寻求供货 We are seeking a supply for large quantity of cotton piece goods.
பைடு நூலகம்
brass: 黄铜
tack: 平头钉
进入实质性阶段，开始讨论实质性问题
2. seek a supply: 寻求供货
3. negotiation with… : 与…会谈
6
Key Points
4. be interested in … …对...有兴趣
5. placing an order… … 签订合同
有一定业务经验，英语基础较薄弱的老业务员 外贸从业人员编制，更适合于实际需要。并且包括了一些商务礼仪的内容 包括了一些语音语调的内容 限量招生的VIP班。在线练习口语，纠正发音，学得一口符合商务礼仪的标
准的牛津英语。
2
课程内容
迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如 询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货， 付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险， 索赔等等。
7. placing an order… … 签订合同 = sign a contract The customers form the US said they would place an order on stationery with us. 美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。
You should copy the order you placed yesterday and send it to the manager. 你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。
Greenway English
外贸英语口语教程
Spoken English for International Trade
《新编外贸英语口语教程》
廖瑛主编 对外经济贸易大学出版社
本课程特点
适用人群：有一定英语口语基础，有志于从事，将要从事或正在从事外贸 业务的人士
口语，函电，外贸业务课程内容的结合，一门课程包括所有需要的内容 既照顾到具有一定英语基础，外贸知识和经验缺乏的新从业者，又照顾到
5. open this morning’s talk 开始今天的谈话 例如：How do you thing I open our talk by introducing our products? 一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？
6. be interested in … …对...有兴趣 I think customers in Europe may be interested in these typical Chinese handicrafts. 我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。
Figures
Mr. Brown: Buyer Mr. Zhang: Seller
Background
1.The second day of the negotiation 2.After a long talk
5
Key Points
1.get down to the brass tacks
11. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数）
7
Key Points
12. natural things 天然制品 13. man-made things 人造产品 14.silk 丝绸 15.sample 样品 16.display v.陈列 n. 陈列品 exhibit v.展示n.展品 17.reasonable 合理的 18. regular order 定期订单 petitive 有竞争力的
3
L 17 Inquiry and Offer (1)
P 221
Inquiry 询价，询盘 货品名称，价格，可供数量，交货期
Requirements 索要的货品 Offer 报盘 Quotation 报价 Quotation sheet 报价单
4
Inquiry and Offer (1-Sales Promotion)
10
Key Points
8.conclude substantial business with sb. 和某人签订大量合同 Mr. Ma has concluded substantial business with us and this is his fourth order. 马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合 同。