电商运营管理手册
运营电商管理手册
运营电商管理手册第一章电商运营概述1.1 电商运营的定义电商运营是指利用互联网平台进行商品销售和品牌推广的经营活动。
运营电商需要综合运用市场营销、客户服务、数据分析等多种技能，以提高网店的曝光度、销售量和口碑。
1.2 电商运营的重要性随着互联网的迅猛发展，电商已成为企业发展的重要途径之一。
良好的电商运营能够帮助企业实现品牌推广、提升销售额、增强客户黏性等，是企业推动发展的重要驱动力。
第二章电商运营基础2.1 电商平台的选择在进行电商运营之前，首先需要选择合适的电商平台，如淘宝、京东、天猫等。
不同的平台有不同的特点和用户群体，企业需要根据产品特点和目标客户来选择适合的平台。
2.2 电商产品选择及定位选择适合的产品对于电商运营至关重要，产品的特点、定位以及市场需求都应该成为选择产品的考虑因素。
通过产品定位分析，可以更好地满足目标顾客的购买需求。
第三章电商运营策略3.1 营销策略电商运营中的营销策略包括促销活动、广告投放、内容营销等多种手段。
企业需要根据产品特点和目标客户来制定相应的营销策略，以提高销售量和品牌知名度。
3.2 客户服务策略良好的客户服务是电商运营成功的关键。
企业需要建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等，以提升用户体验和口碑。
3.3 数据分析策略电商运营需要不断进行数据分析，通过数据来优化营销策略、优化产品策略等。
企业需要建立数据分析体系，对用户行为、产品销售等数据进行深入分析，并根据分析结果制定相应的运营策略。
第四章电商运营管理4.1 库存管理企业需要建立科学的库存管理体系，避免库存积压或库存不足的情况发生。
通过分析产品销售情况和市场需求，制定合理的采购计划和库存管理方案。
4.2 物流配送管理良好的物流配送体系能够提升用户体验，加快商品销售。
企业需要选择可靠的物流合作伙伴，建立高效的物流配送体系，确保商品及时送达。
4.3 售后服务管理售后服务是维护客户关系的关键环节，企业需要建立完善的售后服务体系，保证用户在购买后能够得到及时的问题解决和服务支持。
运营电商管理手册
运营电商管理手册一、前言随着电子商务行业的迅速发展，电商运营管理变得愈发重要。
本手册旨在为电商运营团队提供必要的管理知识和工作方法，帮助他们更好地开展工作，提高业绩。
二、电商运营管理概述1. 电商运营的定义电商运营是指通过对商品、物流、客户等多维度的管理，以及利用各种营销手段，通过电子商务平台为用户提供优质的购物体验，从而实现收入增长和利润最大化的过程。
2. 电商运营的重要性电商运营是整个电商体系中至关重要的一环，它直接关系到商品的销售和用户满意度，对电商企业的生存发展至关重要。
三、电商运营管理流程1. 选品确定产品种类及品牌，挖掘市场潜力，了解用户需求和竞争对手情况，最终确定最适合销售的产品。
2. 采购与供应商沟通，确定采购细节，确保产品品质和价格合理。
3. 仓储建立完善的仓储体系，确保商品存储安全、合理分配。
4. 物流选择合适的物流合作伙伴，确保商品能够准时、安全地到达用户手中。
5. 销售通过各种渠道实现销售，包括电商平台、线下实体店、社交媒体等，不断提高销售额。
6. 售后积极解决用户投诉，提高用户满意度，保持用户忠诚度。
7. 数据分析对销售数据、用户行为数据等进行分析，为制定下一步策略提供参考。
四、电商运营管理要点1. 团队管理建立团队目标和考核机制，激励团队成员，确保团队协作效率。
2. 业务拓展不断开拓新的营销渠道，寻找更多的销售机会。
3. 客户服务提供优质的客户服务，保持客户忠诚度。
4. 数据分析通过数据分析来了解用户需求，为营销策略的调整提供参考。
五、电商运营管理挑战与解决方案1. 激烈竞争解决方案：提高产品品质，提供更好的服务，拓展新的销售渠道。
2. 用户忠诚度低解决方案：提高售后服务质量，增加客户体验的互动环节。
3. 数据分析能力不足解决方案：加强数据分析人员的培训，提高数据分析的专业水平。
六、电商运营管理实践案例1. XXX电商平台通过优化产品选择和仓储管理，提高了销售额，用户满意度大幅提升。
电商运营管理手册
电商运营管理手册第一章：电商运营管理概述随着互联网的发展，电子商务越来越受到人们的关注，电商运营管理成为了企业成功的关键。
本手册将为您介绍电商运营管理的基本概念、流程和策略，帮助您掌握电商运营的要点，提升企业的竞争力。
第二章：电商运营管理流程2.1 电商平台选择与建设在本节中，我们将介绍如何选择适合企业的电商平台，并详细描述电商平台的建设过程，包括网站搭建、商品上架、支付接口等。
2.2 产品策划与选品产品策划是电商运营不可或缺的一环，我们将详细解析如何进行产品策划，包括市场调研、目标定位、产品规划和供应链管理等方面。
2.3 营销推广在这一节中，我们将介绍电商运营中的营销推广方法，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。
2.4 订单管理与物流配送订单管理和物流配送是电商运营中必不可少的环节，我们将详细描述订单管理的流程，以及如何选择合作物流公司，优化物流配送过程。
第三章：电商运营管理策略3.1 客户关系管理客户关系是电商运营中的核心，我们将介绍如何建立和维护良好的客户关系，包括客户数据管理、客户服务和客户满意度调查等内容。
3.2 数据分析与运营优化数据分析是电商运营中的重要环节，我们将介绍如何通过数据分析来了解客户需求、优化产品和服务、提升运营效果。
3.3 售后服务与维权管理售后服务和维权管理是电商运营中不可缺少的一环，我们将详细介绍如何建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和维权事宜。
第四章：电商运营管理的挑战与发展趋势4.1 电商风险管理电商运营面临多种风险，我们将介绍如何识别和应对电商风险，包括网络安全、假冒产品和售后纠纷等。
4.2 跨境电商运营管理随着全球化的发展，跨境电商成为越来越重要的发展方向，我们将介绍跨境电商运营的特点和管理方法。
4.3 移动电商的发展趋势随着移动互联网的兴起，移动电商逐渐成为主流，我们将介绍移动电商的发展趋势和电商运营在移动端的管理策略。
电商运营手册范本
电商运营手册范本一、引言电商运营手册是指对电商运营过程中的流程、策略和操作进行规范和指导的文件。
本手册旨在帮助电商运营团队建立高效的运营流程，提升电商平台的运营效率和业绩。
本手册适用于各类电商平台，包括B2C、C2C等不同模式的电商平台。
二、背景随着互联网的普及和电商行业的快速发展，电商运营成为了企业获取客户和推广产品的重要手段。
然而，电商运营过程中存在着许多问题和挑战，如流程不规范、信息不对称、运营策略不清晰等。
因此，有必要制定一份电商运营手册，以规范和指导电商运营团队的工作。
三、目标本手册的目标是：1. 提供电商运营的标准流程和操作规范，确保运营工作的高效执行；2. 提供电商运营的策略和方法，帮助团队制定合理的运营计划；3. 提供电商运营的数据分析和监控指标，帮助团队评估运营效果和优化策略；4. 提供电商运营的团队管理和协作方法，提升团队的协同效率。
四、内容1. 电商运营流程1.1 产品选品1.2 渠道选择1.3 销售推广1.4 订单处理1.5 售后服务2. 电商运营策略2.1 市场调研与竞争分析2.2 定位和品牌建设2.3 促销活动和营销策略2.4 用户体验和客户关系管理3. 电商运营数据分析和监控3.1 数据收集和整理3.2 数据分析和报告3.3 运营指标和KPI监控4. 电商运营团队管理和协作4.1 团队组建和角色分工4.2 绩效评估和激励机制4.3 协作工具和沟通方式五、实施为了确保本手册的有效实施，建议采取以下步骤：1. 将本手册进行内部宣传，让所有电商运营团队成员了解手册的内容和目标；2. 将本手册作为培训材料，对新入职的电商运营人员进行培训；3. 定期组织电商运营团队的工作会议，讨论手册中的流程和策略，并进行经验分享和问题解决；4. 对电商运营团队的工作进行监督和评估，确保手册的执行效果。
六、总结电商运营手册是电商运营团队的重要参考资料，通过规范和指导电商运营过程，可以提升运营效率和业绩。
运营电商管理手册
运营电商管理手册一、概述：本手册旨在为电商运营者提供一套全面、系统的管理指南，帮助其建立规范的运营管理体系，提高电商运营效率和服务质量，实现可持续发展。
二、组织架构：运营部门：负责整体运营策略的制定和执行，包括产品策划、市场推广、客户服务等。
技术部门：负责电商平台的技术开发、维护和优化，确保平台稳定运行。
采购部门：负责商品采购、库存管理和物流配送，确保商品及时到达客户手中。
财务部门：负责财务管理、成本控制和资金运作，确保公司财务状况良好。
客户关系部门：负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
三、运营策略：产品策划：根据市场需求和竞争情况，制定产品策略，包括产品定位、目标客户群体、价格策略等。
市场推广：通过各种渠道进行市场推广，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
数据分析：通过对销售数据、用户行为数据等进行分析，为运营决策提供有力支持。
四、管理规范：岗位职责明确：每个员工都应明确自己的岗位职责和任务，确保工作顺利进行。
沟通机制畅通：建立有效的沟通机制，包括定期会议、电话会议等，确保信息畅通无阻。
培训与发展：为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。
绩效考核与激励：建立合理的绩效考核制度，对员工进行公平、公正的评估，同时设立激励机制，激发员工的工作积极性。
风险控制：对电商运营过程中可能出现的风险进行识别和控制，确保公司运营安全。
团队建设：加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，共同推动公司发展。
五、持续改进：定期评估：定期对电商运营情况进行评估，发现问题及时进行调整和改进。
创新尝试：鼓励员工提出创新性的想法和建议，不断尝试新的运营策略和方法。
学习借鉴：关注行业动态和市场趋势，学习借鉴其他优秀电商企业的经验和做法。
持续改进：不断优化运营流程和管理规范，提高运营效率和服务质量。
电商部管理体系 运营管理手册
电商部运营管理手册2022 年 07 月 08 日目录一、总则 (3)二、部门职能 (3)三、行为规范 (3)3.1 基本行为规范 (3)3.2 日常工作制度 (4)四、组织架构 (4)五、岗位职责 (4)六、绩效评定 (6)6.1 目的 (6)6.2 绩效考核 (6)七、分阶段工作流程 (7)7.1 筹备阶段（1 个月） (7)7.2 实践阶段（3~6 个月） (7)7.3 拓展阶段（3~6 个月） (8)八、现阶段工作任务 (8)8.1 推广部主管 (8)8.2 策划 (8)8.3 程序员 (8)8.4 客服 (8)8.5 平面设计 (9)九、附则 (9)电商部作为深圳××公司的一个核心职能部门，主要负责公司在电子商务平台的网络推广、销售，实现在线营销，在线撮合交易，维护××平台的网络形象展示、品牌宣传及建立和售后服务工作。
本手册详细描述了公司电商部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范，用于规范与指导电商部的日常工作，是电商部的基础管理文件。
一、总则1. 为加强和规范电商部的日常工作，实现工作效率的持续改进，形成优秀的工作流程，培养积极的团队工作氛围，发挥电商部在公司部门运营的作用及优势，特制定本规定。
2. 本制度合用于深圳××公司电商部。
二、部门职能1. 负责公司电商平台的建设、维护；2. 完成公司制定的业绩目标，提升平台的知名度和影响力；3. 负责制定、实施营销战略规划和广告投放，并做好营销费用的预算和数据统计分析；4. 拓展线下冷冻食品格业采购商、供应商、冷链物流商入住××平台；5. 为客户提供撮合交易服务，保证交易的畅通；6. 为客户提供全程交易服务与技术指导；7. 负责搭建大数据会员营销管理体系。
三、行为规范3.1 基本行为规范1. 遵守公司规章制度，维护公司信誉，严守公司秘密；2. 忠于职守、服从工作安排，不得阳奉阴违或者敷衍塞责。
电子商务平台运营手册
电子商务平台运营手册第一章：引言随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为了现代商业运营的重要组成部分。
本手册旨在为电子商务平台的运营人员提供详细的指南和操作手册，帮助他们有效地管理和运营电子商务平台。
第二章：电子商务平台概述2.1 电子商务平台定义电子商务平台是指通过互联网和相关技术，提供商品或服务交易的平台。
它为商家和消费者之间的交流和交易提供了便利。
2.2 电子商务平台的优势电子商务平台相比传统的实体店面具有许多优势，包括全天候开放、全球范围内的销售、低成本运营等。
这些优势使得电子商务平台成为了商家们开展业务的理想选择。
第三章：电子商务平台运营流程3.1 平台注册与设置在运营电子商务平台之前，首先需要进行平台注册和设置。
这包括选择平台的名称、设计平台的界面、配置支付方式等。
3.2 商品管理商品是电子商务平台的核心，因此良好的商品管理是运营成功的关键。
包括商品的上架、价格的设定、库存的管理等。
3.3 订单管理订单管理涉及到从订单的生成到配送的整个流程。
运营人员需要及时处理订单、跟踪订单的状态，并确保订单的及时交付。
3.4 客户服务电子商务平台的成功离不开良好的客户服务。
运营人员需要及时回复客户的咨询、解决客户的问题，并保持良好的客户关系。
第四章：电子商务平台推广与营销4.1 平台推广平台推广是吸引更多用户的关键。
可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、线下宣传等方式来提升平台的知名度和曝光率。
4.2 用户留存与回购用户留存和回购是电子商务平台的重要指标。
可以通过提供优惠券、积分制度、定期促销等方式来鼓励用户再次购买。
4.3 数据分析与优化通过对用户数据的分析，可以了解用户的偏好和需求，从而进行平台的优化和改进。
这包括对用户行为数据的统计、用户画像的建立等。
第五章：电子商务平台安全与风险管理5.1 数据安全保护用户的个人信息和交易数据是电子商务平台的重要责任。
需要采取措施来确保数据的安全，比如加密技术、防火墙等。
电子商务运营手册范本
电子商务运营手册范本第一章介绍电子商务运营是指利用互联网平台进行商品销售和业务推广的过程。
本手册旨在提供一套完整的电子商务运营指导，帮助企业合理规划、组织和执行电子商务运营活动，从而达到提升销售业绩和增加市场份额的目标。
第二章电子商务运营策略2.1 定位策略在制定电子商务运营策略时，首先应明确企业的目标受众、产品定位和市场竞争格局。
根据目标受众的特点和需求，确定产品差异化和定价策略，以满足消费者的期望。
2.2 销售渠道策略针对不同产品和目标受众，选择适合的销售渠道。
可以通过自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等渠道进行销售和推广活动。
同时，应考虑渠道的经济效益和用户体验，确保销售渠道的有效性。
2.3 营销策略制定全面的营销策略，包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销等手段。
通过精准的广告投放和内容营销，吸引潜在用户并促使其进行购买。
第三章电子商务运营流程3.1 产品上架与展示将产品信息完整地录入电商平台，并使用优质的图片和详细的描述来呈现产品。
同时，定期对产品信息进行更新和维护，确保展示的信息准确和有效。
3.2 订单处理与物流配送及时处理客户下单并及时发货。
与可靠的物流合作伙伴建立长期合作关系，确保商品能按时送达给客户。
同时，及时跟踪订单状态，及时解决物流配送中的问题。
3.3 售后服务与用户维护提供优质的售后服务，保持良好的客户关系。
及时回复客户的咨询和投诉，并积极解决问题。
定期进行客户回访和满意度调查，以改进用户体验并提升用户忠诚度。
第四章数据分析与优化4.1 数据收集与分析通过工具和系统收集电商平台上的用户行为数据、销售数据和访问数据。
借助数据分析工具进行数据处理和挖掘，洞察用户喜好和行为，制定相应的优化策略。
4.2 用户体验优化根据数据分析结果，调整和优化用户界面、页面布局、产品展示等，提升用户体验和购物便利性。
考虑用户的需求，改进网页加载速度和响应时间，提供流畅的用户体验。
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电商运营管理手册电商运营管理整体运营思路一：定位（1）顾客：1，客户群是谁2，客户群细分3，客户群特点4，客户群需求5，客户群消费趋势（2）自身：1，工作职责2，自我检查3，熟悉产品4，工作思路5，注重细节（3）对手：1，对手是谁2，突破在哪3，如何突破4，运营节奏5，学习对手6，找出弱点7，竞争形势（4）工作：1，如何工作2，提高销量3，工作态度4，团队问题5，团队职责二：布局（1）视觉：1，色系搭配2，页面布局3，照片风格，4细节展示5，文案展示6，体验展示（2）服务：1，回答速度2，亲切标准化回复3，服务态度4，产品知识5，表情应用，6，问题处理7，耐心程度（3）购物：1，单品页面，2，客服答疑3，发货速度4，快递告知5，快递包装6，小礼物7，购物导航8，活动推荐9，主题策划10，适当排版（4）退货：1，退货卡片，2，退货速度3，快递问题4，质量回检（5）换货：1，换货卡片，2，换货速度3，快递问题4，质量回检（6）产品：1，质量，2装修3，描述4，节假日祝福5，适当关心6，适当推荐（7）文化：1，品牌文化，文案文化，装修文化，客服文化（8）团队：1，共同工作组合出击，2，提前规划找出方向3，自我检查自我改善4，填写表格坚决落实5，制定目标努力完成6，责任到岗数据监督7，团队会议共同商议各部门每日基本工作一：团队二：运营1：款式选购1：产品定位2：描述2：活动定位和跟进3：上传3：店铺定位4：装修4：客户定位5：文案5：推广计划三：客服售前售中售后1:回答问题(熟悉产品）1：商品信息1：换货2:引导顾客2：收货人信息2：退货3:推荐产品3：物流单输入3：查单4:订单备注4：订单处理4：回访后期情感营销四：协同团队营销五：美工六：基本拍照1：店铺活动营销1：页面设计1：模特2：主题营销2：页面实现2：实物3：店铺营销3：页面搭配3：细节4：老客户营销4：学习检查4：对比5：新客户拓展5：修正不足5：突出特色七：基本推广1:宝贝标题2:直通车3:淘宝客4:超级卖霸5:活动报名6:博客，微博，论坛推广7 :钻石展位8:硬广9：QQ群的建立工作计划表策划推广的人的工作自查应该包括以下几个方面：1丶检查流量走势以及各因素的升降情况和原因2丶检查各个活动跟进情况以及相关节日促营的进度3丶检查当天的其他工作计划有没有完成4丶检查明天的促销，汇报美工组和客服组进行修改和告知5丶检查未报名的活动客服的人的工作自查应该包括以下几个方面：1丶检查今天客服工作出现的问题都有没有记录进各个表格（退换货丶需要拍照丶问题件）2丶检查需要今天解决的问题件有没有解决（需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实）3丶检查当天的其他工作计划有没有完成检查每款物品的库存量极其连带销售，对搭配做到心中有数美工的人的工作自查应该包括以下几个方面：1丶检查宝贝详细页面的描述和文案的设计，如果哪款宝贝销量好，应当去从此款宝贝中寻找优秀的地方，对销售不佳的款式进行从新装修和文案修改2丶检查首页内容简洁大方，汇报至总监每日的想法和见解。
3丶检查每日宅文化，宅段子，宅悦读，宅搭配等栏目的更新（更新内容由总监选取）无论什么时候，什么情况下，在何时何状态的运营工作中，都能在一下几个要点找出答案，思考自己的工作有什么不足，如何改进，无论从任何方面分析，最终我们要的目的是成交。
一个中心：用户亲情化。
两面关注：品牌营销效果最大化，文化体现整合最优化。
三项工作：用户获取，用户转化，用户留存。
四类用户：咨询用户，购买用户，复买用户，忠诚用户。
五大指标：新顾客成本，全程ROI，转化率，复够率，忠诚率。
品牌定位（一）整体定位我们只有聚焦某个品类的定位，才能占据顾客的心智，让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择，转为有目的性的选择，形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。
事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功，如凡客是卖衬衫的，京东是卖电器的，麦包包是卖包的，那么XXXX就是卖具有独特文化女装的。
定位不是我们对产品要做的事。
定位是我们对预期客户要做的事。
换句话说，我们要在预期客户的头脑里给产品定位。
从本质上说，定位的目标并不是我们的产品我们的公司甚至我们自己，而是通过我们的产品你的公司传达给你的目标客户，简单一句话，我们要通过某种方法和手段，占领客户的心智！那么这句简单的话该如何说：如：1：XXXX，我们卖的更多的是文化，不是衣服。
2：给我一次机会，给您一次选择，XXXX。
定位更要体现在装修和文案的描写上（见下文）：人宅，心却没宅在小天地里，心宅，爱却没宅在大都市里，我一直活在我的文化里，我还想让你也活在我的文化里，不仅仅是衣服，更是一种文化，一种态度，一种生活。
（一）定位单品营销这项目需要美工，客服，推广三部门的全力配合，并拿出单品推广方案，在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，要营造店铺装修营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点，简单的说，好的产品要配上好的装修效果才能卖的火，在确定单品款式后，并能对此单品由全团队提供充分的营销理由后，接下来就是“养”，很多时候，我们都觉得这个单品很有潜力，有文化，有市场，但是就是卖不火，所以运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划，美工部门要有一个立足于店铺文化的宝贝装修页面详情，并在首页设置导航链接。
以上我们全部完成后，会遇到一个很头疼的问题，也是非常有必要引起我们重视的问题，单品营销基本上在这款产品很难赚钱，这款产品只是个诱饵，要去关联到其它产品才能产生利润，带动其它产品销售，做单品营销为了什么？我的理解，就是为了带动品牌其它产品的销售！所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好！重要的在其它产品的购买转换，而不是这款产品的销售！（一）了解市场和客户传统的服装品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究，以确保推出符合客户要求的产品。
XXXX也一样需要团队意见的整合，只不过我们更多的是通过自己的观察来了解市场和客户。
团队中每一位都必须了解我们所针对客户的消费习惯丶生活方式丶喜欢或不喜欢的事情，最重要的是他们对产品的需求。
我们需要考虑的是在当前的季节丶当前的流行趋势下客户的衣橱里缺少的是哪一件衣服。
在没有建议完善的客户档案或历史销售记录之前，这是一件非常困难的事情。
因此我们可以做的最主要的方式是观察竞争对手。
因为他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。
因此了解市场和客户首先需要确认的是，我们的竞争对手是谁。
然后分析他们的产品系列丶风格丶款式丶价格以及优劣势等，以判断什么是我们潜在客户喜欢购买的，并据此定位自己的产品。
团队中每一个人都务必做到学会了解，分析，最重要的客服环节，谨记要学习这些东西，这样你可以根据其他家的产品来分析XXXX的优势和特点，总归更需要的是根据自己的思想和语言表达进行连带销售，连带销售带来的是整体的销售，更能让顾客感到店铺产品的丰富和可选性。
（一）产品的规划产品规划的本质就是产品的选择，也就是我们销售商品的范围。
建立一套合理的产品规划，包括风格丶品类丶数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。
产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。
因为获以用户的方式和表现形式的不同，XXXX的产品规划相对于其他淘品牌来说，具有更大的灵活度。
比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部份有深度的产品（具有价格优势和产品优势的主打风格），同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。
总结：当XXXX的品牌风格得到目标客户的认同，而产品和服务也达到一定水准时，价格对于消费者而言，已经不是最重要的因素了，这是一件多么幸福的事情，品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位，品牌定位需要的是团队作战，从客服到美工，到产品的包装袋，缺一不可。
要点：团队协商合作，产品类目主打和次要组合，产品风格大方向和小主题的组合，产品价格档次集中和分散组合，产品类目分类组合丶细节上在装修形象表达，产品图片页面表达文案与产品文化及精神诉求的和谐统一。
XXXX的各位同仁，我们认真思考下，XXXX 一定要有创新，要有革命性的，颠覆性的创新。
只有不断的创新和学习，才是我们进步的基础。
既然选择，就要风雨兼程，像对待我们的孩子一样去对待。
学习，思考，创新，执行，执行，再执行！！！运营分析（一）日常性数据分析1. 流量相关数据：2. 订单相关数据：3. 转化率相关数据：1：IP 1：总订单1：下单转化率2 ：PV 2：有效订单2：付款转化率3 ：在线时间3：订单有效率4 ：老用户比例4：总销售额5 ：新用户比例5：客单价6：毛利率（一）每周数据分析用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的，所以我们把每周数据作为比对的参考对象，主要的用途在于，比对上周与上上周数据间的差别，运营做了某方面的工作，产品做出了某种调整，相对应的数据也会有一定的变化，如果没有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此。
1丶网站数据IP丶PV丶平均浏览页数丶在线时间丶访问深度比率丶访问时间比率。
这是最基本的，每项数据提高都不容易，这意味着要不断改进每一个发现问题的细节，同事们不断去完善购物体验。
2丶运营数据总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利润丶毛利率丶下单转化率丶付款转化率丶退货率；每日数据汇总，每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据，重点分析内部的工作，如产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等。
分析时大家思考三个问题：1：对比数据，为什么订单数减少了？但销售额增加了？这是否是好事？2：对比数据，为什么客单价提高了？但利润率降低了？这是否是好事？3：对比数据，能否做到：销售额增长，利润率提高，订单数增加？（三）：用户分析会员分析数据：会员总数丶所有会员购物比率（新会员，老会员）1. 会员复购率2. 转化率（四）：流量来源分析流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的，除了关注转化率，还有像浏览页数丶在线时间，访问深度等都是评估渠道价值的指标。
（五）：内容分析主要的两项指标：首页装修和宝贝详情页的购买率1.查看哪款产品的销售差，哪个产品的销售好，基本会说明有些问题，然后全体团队重点讨论，发现问题，给出意见，然后依次进行改进。
2.首页肯定要与热点内容相符合，学会看新闻，学会看天气，分析消费者最关注什么，喜欢什么产品丶查看同行店铺的促销手段极其装修等等，从他人处学到精华，学会应用。
宝贝页面装修总结1：店铺活动营造促销的氛围，渲染店铺特色，促销活动的通告或预告，新款上线的通告或预告，主推款式的海报，大促时可以考虑加入关联营。
2：模特图+文案展示上身效果，激发购买冲动。