人保寿险福进万家和太保寿险鸿发年年对比
银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析
比较项 目
国寿鸿富（3年交9年取） 福多多（3年交10年取）
32880
保险金额 11170×3＝33510
保障责任
意外身故保障 33510×3=100530
意外身故保障 32880×2=65760
红利 分配方式
现金分红
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嘉禾金凤凰
30天 ----- 70周岁 5年 10年 1、满期生存金： 满期保险金=基本保 险金额 2、疾病身故或18岁 前意故=保险金额× 身故时保单年度除交 费期间 18岁后意外身故=基 本保险金额×2 ×身 故时保单年度除交费 期间 3、红利分配
保险 责任
银行保险产品介绍
国寿鸿富期交（九年）与福多多比较
1100 元×10年=11000元 加终了红利(不明确)
÷10=2750元\年
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银行保险产品介绍
“英式分红”又称为“增额红 利”它包括：年度红利和终了 红利。是指将红利变成保额复 利递增。客户只有在发生保险 赔付责任或满期时才能领取保 额。提前退保需要将红利保额 按相关系数转换为现金才能领 取。
银行保险产品介绍
09年银保市场主打产品概况
公司
中国人寿 新华 泰康 太平洋 嘉禾 人保寿险
趸交
鸿富两全 红双喜C（利多多） 千里马 红利发 旺旺财 金鼎富贵
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期交 鸿富、鸿丰
安享、美满 福多多 千里马 金凤凰D
银行保险产品介绍
银保产品－趸交类
富可过三代
富可过三代——太平洋保险鸿发年年助您轻松传承财富2012-04-23 15:43:00 作者：来源：大众网关键词：太平洋保险,鸿发年年,助您,轻松,传承财富[提要] 太平洋保险审时度势地推出了新一代保险理财计划——鸿发年年全能定投理财计划。
这一计划集合“年领取+年分红”和“附加万能账户月结算”双重动力，在保证资产安全的基础上，为客户获取更高收益，同时该计划更人性化的设计和周全的服务，也将多方位带给客户全新的全能理财体验。
是让您的财富更好地延续、传承的极好工具，让财富传承“事半功倍”！古语云：“道德传家，十代以上，耕读传家次之，诗书传家又次之，富贵传家，不过三代。
”就是大家常说的“富不过三代”。
“富不过三代”其实并不是绝对的，而且可以说是很有中国特色的。
曾荣登《胡润全球最古老的家族企业榜》榜首的日本大阪寺庙建筑企业金刚组，就已传到了第40代，有1400多年的历史。
相关数据显示，长寿家族企业主要集中在欧洲、美国和日本，鲜有中国的。
究其原因，理财观念薄弱、保险意识不强是个不可忽视的因素。
然而近年来，这一现象正随着中国富裕群体的增大而有所改善，富裕群体对“财富传递”这一问题的关注度也在不断提高，对金融服务业的需求也就随之变大。
尤其是在通货膨胀，财富贬值，投资不利等等的大背景下，更是让“如何传家”成为当今中国已富裕群体的一个十分忧心的问题！太平洋保险审时度势地推出了新一代保险理财计划——鸿发年年全能定投理财计划。
这一计划集合“年领取+年分红”和“附加万能账户月结算”双重动力，在保证资产安全的基础上，为客户获取更高收益，同时该计划更人性化的设计和周全的服务，也将多方位带给客户全新的全能理财体验。
是让您的财富更好地延续、传承的极好工具，让财富传承“事半功倍”！鸿发年年秉承了太平洋保险长期以来“人生四季，有保障，真幸福”的产品理念，在帮助客户更好理财的同时，也关注客户情感上及生活上的各方面需求。
父母为子女投保鸿发年年并做好遗产规划和安排，可有效传承财富。
福寿年丰品质人生
福寿年丰品质人生
福寿年丰一分析 ： 0岁，儿子，投保10万保额，每年投入17.889万元，3年共投入53.667万元。
终身返本+年金+分红+万能帐户
…. 80岁养老金1441万（中）-3610万（高） 70岁养老金903万（中）-1969万（高） 60岁旅游金560万（中）-1067万（高）
按高等利率
可多次转为年金
部分领取
部分领取： 可申请部分领取个人账户价值，但每次领取的金额及领取 后的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。
转年金： 1、在被保险人50—95周 岁之间，可选择将全部或 者部分账户价值按照转换 标准转换为按年（或月） 领取的终身年金，同时从 个人账户中扣减申请转换 的金额。 2、可多次申请转换年金。 3、每次申请转换的个人账 户价值不得低于当时规定 的最低金额。
福寿年丰品质人生
行业领先的保险理财公式、首创的保险产品模式
福寿年丰
投保年龄 ：0至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5 年、8年、10年 保险期间 ：终身
年金+分红+万能账户+返还保费
福寿年丰品质人生
产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
中档：$$元/年
儿子的福寿年丰 续…… 不同的选择，一样的福寿年丰
0岁男孩投保1万保额，可选择8年交费，每年投入7153元，共投入5.72万元。
终身返还年金+分红 80岁：10000元+分红 60岁：1000元+分红 50岁：1000元+分红
30岁：1000元+分红 8岁:1000元+分红 6岁:1000元+分红 1岁:1000元+分红
各保险公司重疾险比较,全国排名前20的都在这了!哪家性价比高？
现代人的风险意识越来越强，不仅会定期体检，还会为了弥补疾病和意外所带来的损失而考虑加入互助计划或者购买商业保险。
不同的人买保险的时候，由于需求和偏好不同，选择也是不一样的。
有的朋友就是偏爱大公司，或者只认准某个大公司品牌，为了满足这些朋友的需求，我也曾经专门进行过平安人寿、中国人寿、泰康和中国太平等保险公司的产品测评。
今天我们通过14款产品的测评，综合分析一下大众眼中的大公司的重疾险产品如何？看看大公司重疾险哪款值得买？主要内容如下：1）保险公司大小，应该如何衡量？2）2019最新大公司重疾险测评3）7款大公司重疾险分析，哪款好？一、哪些公司，才算是大公司?俗话说“隔行如隔山”，其实国内已经有近200家保险公司，很多人也就知道其中三五家而已。
而很多人对“大公司”的定义也都是凭感觉，比如看见过广告的，或者身边业务员多的，可能就算大公司。
如何衡量一家公司的大小呢？其实没有标准答案。
我建议大家参考银保监会的「保费排名」，保费卖了多少，应该是衡量公司大小的重要指标。
我统计了2018年保险公司保费收入的数据，看看排名前20的大公司都有哪些？从官方的保费排名中，可以看到，其中有常见的平安人寿、中国人寿，也有不常见的中邮、建信等公司。
不能说没有听过的公司，就是小公司，面对信息不对称的保险产品，大家一定要学会理性分析，不要陷入惯性思考的误区中。
二、2019大公司重疾险测评：我通过咨询多家保险公司销售人员，从20家保险公司中，挑选了14款具有代表性的重疾险，一起来详细看一下。
1、「保费排名」前10名公司我从保费排名前10名中，挑选了8款具有代表性的重疾险，具体如下：●中国人寿康宁2019●平安人寿平安福2019Ⅱ●太平洋人寿金诺优享●华夏保险常青树多倍版2.0●中国太平人寿金生康瑞●泰康惠健康●人保无忧人生2019●天安健康源2019增强版话不多说，先看对比表：直接说结论：●如果追求性价比：中国太平人寿金生康瑞价格最低，保障也基本够用，不过这款产品要是想购买30万以上，要通过银保渠道才可以。
鸿发年年常见问题16页
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总结
快 ：即交即领频率高 还本超早 ：最早六十就还本 收益超多 ：二次增值月复利 领取超活 ：万能账户随意领 成本超低 ：财富管家不花钱 呵护超全 ：保底还本 有保障
返还超
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发现问题及时反馈，相互学习，取长补短，共同进退
谢谢
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身故总利益=100000+54980=154980元
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7、鸿发年年年金领取
年金领取满足条件：
1、财富管家账户保单账户价值不少于10,000元
2、合同生效满两年
如何领取：
每年按附加财富管家保单账户价值的9%领取年金，直至被保险人终身。
注明：一旦领取不能改变。 12/18
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8、鸿发年年部分领取
鸿发年年常见问题
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产品介绍
主险保费
祝福金 追加保费
主险全能定投
红利
祝寿金
附险财富管家
部分领取
年金转换
支付主险及其 他附险保费
保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。
年金领取
2
基本形态
鸿发年全能定投年金保险（分红型） 投保年龄 保险期间 交费期间 保险费 保险金额 30天——60周岁 被保险人终身 3、5、10、20限期年交， 每份10000元保险费 根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定 鸿鑫人生 附加财富管家年金保险（万能型） 30天—— 天——60 60周岁 周岁 30
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4、鸿发年年计划书为什么第一年会出现2倍的生存金
因为从投保生效日起，10天以后返还第一笔生存金， 到次年生效对应日再次返还一次生存金，此时段为整 一年，故会出现2倍。 如：2011年5月10日保单生效 10天后 1000元
8家保险公司开门红产品对比解析
8家保险公司开门红产品对比解析作者：付鹏来源：《大众理财顾问》2017年第03期如果想在不同的保险产品当中选择预期收益最高的，则需要注意产品是保额分红还是现金分红，这可能会影响投资者未来的收益。
理财险不是一种特定的险种，它与保障类产品相对，主要以储蓄或理财功能为主的保险产品，目前市面上最惹人眼球的依然是几大寿险公司2017年的开门红产品，虽然这些产品都是“年金+万能险”的组合，但它们各具特色。
对比产品参与对比的开门红产品见下表。
对比规则因为各家产品的年金（生存金）领取方式，额度，期限各不相同，所以本文以各期年金（生存金）及分红都不领取，全都进入附加的万能账户为例，把保险方案看成一个长期的储蓄计划，直接对比各年的“生存总利益”。
假设被保人为40周岁的男性，交费期3年，每年保费10万元，主险的分红水平选择中档，附加万能结算利率也算中档（4.5%），则各家保险公司的开门红产品对比如8家保险公司开门红产品对比表所示。
部分对比项目的说明如下：祝寿金30万元领取时间：其中有几款产品需要选择在某一时间领取累计的30万元的保费作为祝寿金，所以选择的领取时间为60周岁。
交费期的折算：因为交费期是3年，为方便计算，在计算收益率时，都近似折算为第二年趸交。
回报率：指年均回报率，虽然通过回报的高低就能看出产品的收益高低，但是却不能看出总收益的实际差异，所以又增加了各险种“收益倍数” 一栏。
多数保单的保险周期都是终身，但考虑到实际的平均寿命及计算对比的方便性，所以数据全部截取至85周岁。
对比解析结合8家保险公司开门红产品对比表及回报倍数曲线如下页图所示，我们分阶段点评如下：前期（保单前10年），太平“卓越臻享”和人保“鑫享至尊”为第一档；平安“赢越人生”，国寿“鑫福赢家”，太保“东方红”处于第二档；华夏“福临门”处于第三档。
中期（保单20年至30年），人保“鑫享至尊”仍处于第一档；与平安“赢越人生”一起，太平卓越掉入第二档，太保东方红升为第二档；国寿鑫福则掉入第三档，与华夏“福临门”一个档次。
支付宝上的2款政府专属商业养老险：易生福和岁岁金生
支付宝上的2款政府专属商业养老险：易生福和岁岁金生展开全文专属商业养老险，是银保监会指定6家保险公司定制的养老金，有点像惠民保，官方参与并提出限定条件，保险公司配合出产品。
这6家公司和产品分别是：人保寿险的福寿年年，国寿的鑫享宝，太平洋人寿的易生福，太平人寿的岁岁金生，泰康人寿的臻享百岁，新华人寿的卓越优选。
这些产品开始陆续转到线上销售，易生福和岁岁金生率先登陆了支付宝，借着它们，看看政府专属商业养老险的特点。
1、谁能买？0-70岁、79岁都能买，适应人群很广，每月100元起投，不限地域。
2、多久可以领钱？专属养老的意思，就是专供养老使用，60岁才能开始领钱。
当然，60-80岁间都可以选，但支付宝目前默认只有60岁一个年龄段。
领取时间，可以选终身领钱，也可以选10年、20年等。
领取金额不好确定，因为专属商业养老险采用动态利率收益。
你交的钱先到个人账户，按当年结算利率生息、复利增值，60岁后能领多少钱，主要看当时账户里的余额有多少（年金领取转换费率有影响但不大）。
3、到底能领多少钱呢？个人账户按风险倾向，有稳健型和进取型两种。
每种类型有三档利率：保底、中档和高档：除了保底利率外，另外两档都是不保证的，可能有，也可能没有。
支付宝的这个宣传显得有点鸡贼：正式领取之前，每年我们都有一次机会，在稳健账户和进取账户间转换，博取更好的平衡。
除了正常结算利率外，易生福多了一项功能：在第6年、第11年、第16年有长期持有奖励，奖励上一结算日时账户余额的0.5%。
那到底能领多少钱呢？我按41岁女性测算，看2款产品不同账户的终值情况：30万本金的前提下，岁岁金生每年领的钱，在1320和3473之间；易生福能领的钱，在1456和3307之间。
只要不过早退保，本金不会有损失，最差的情况（保底利率0%）也有一定收益。
4、有手续扣费或管理费吗？目前，存入、追加不收取费用，没有管理费用，不同账户转换不收取费用。
在条款设计上，两款产品都有费用的上限承诺，岁岁金生（存入和追加）的初始费用不超过2%。
2023年保险公司十大排名
很多朋友在买保险的时候，除了产品保障，还会特别关注保险公司，比如“保险公司够不够大？”、“没听过的保险公司能买吗？”、“小公司以后会不会没钱赔？”、“大牌子的公司，理赔会不会更靠谱？”……以上种种疑问，相信是绝大部分朋友买保险时的真实想法。
不过，买东西时更青睐老品牌，是人之常情，买车、买奶粉也是如此；毕竟耳熟能详、知名度更高的保险公司，在大家心中的信任值也会加分，如友邦、平安、泰康，线下网点多，就让人有种“办事方便、理赔效率高”的感觉。
不过，要是大家都这么想，一股脑地认为“大公司”更好，那就太片面啦！评判一家保险公司实力强不强，可不能单单看“知名度高不高”，或者“网点多不多”；而是应该从“硬实力”和“软实力”两个方面来判断！硬实力，关系到保险公司安不安全、资本实力够不够硬；软实力，可以看出保险公司理赔效率高不高、服务体验好不好。
为了帮大家搞清楚哪些保险公司实力更强，大师兄花费一周时间扒了86家人身保险公司去年的各项数据资料，在这篇文章中，我也会从【硬实力】和【软实力】两个方面出发，逐层分析保险公司的安全系数、资本实力、服务质量、投诉情况、理赔效率，感兴趣的朋友记得点个收藏，可千万不能错过这篇文章！一、谁家安全系数高？看保险公司风险评级一家保险公司安不安全，想必是各位关心的头号大事！毕竟咱们买保险是为了转移风险，要是保险公司不靠谱，那不就坏事了？想要知道一家保险公司安不安全，咱们可以关注保险公司的偿付能力。
所谓偿付能力，可以简单理解为“偿还债务的能力”，说白了就是“有没有实力赔钱”；银保监会当然也很关心这一点，会定期考核保险公司的偿付能力，还会给出相应的风险评级。
从2022年开始，银保监会开始使用“偿二代二期”的考核标准，将风险评级从以往的A、B、C、D等级做了进一步细分：在这几个评级中，A类保险公司的风险是最低的，其次B类是达标的；而C、D两类如同班级里的“后进生”，成绩不达标，还需继续努力。
一句话总结，在同一个评级中，排名越靠前的，说明保险公司偿付能力越强！比如AAA级要优于AA级，B级要优于C/D级。
太平洋保险小康之家福寿年年b款条款
太平洋保险小康之家福寿年年b款条款摘要：1.太平洋保险小康之家福寿年年B款简介2.保险条款及特点3.保险收益与分红机制4.投保与退保注意事项正文：太平洋保险小康之家福寿年年B款是一款结合了保障与理财的保险产品，为广大消费者提供了一份全面的人生安全保障。
以下将为您详细解析这款产品的保险条款、特点、收益及分红机制，以及在投保与退保过程中需注意的事项。
一、太平洋保险小康之家福寿年年B款简介太平洋保险小康之家福寿年年B款两全保险（分红型）是一款针对不同年龄层次的消费者设计的保险产品。
该产品具备保障与分红双重功能，旨在为消费者提供一份安心保障，同时在一定程度上实现财富增值。
二、保险条款及特点1.保险期间：根据保险合同约定的年限，可以选择10年、15年、20年等不同期限。
2.保险责任：在保险期间内，被保险人因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照保险金额给付身故保险金。
3.分红机制：在保险期间内，根据保险公司业绩和合同约定，投保人可享有年度分红和终了分红。
4.宽限期：保险公司给予投保人一定的宽限期，期间内未缴纳保费，仍可维持保险合同效力。
5.保单贷款：投保人可凭借保单申请贷款，缓解资金压力。
三、保险收益与分红机制1.年度分红：根据保险公司的盈利状况和合同约定，投保人每年可获得一定比例的分红收益。
2.终了分红：在保险期间结束后，投保人可获得一次性终了分红。
3.收益特点：福寿年年B款保险收益较高，且具有一定的灵活性，可根据市场需求进行调整。
四、投保与退保注意事项1.投保时：投保人应充分了解保险产品，结合自身需求选择合适的保险期间、保险金额和交费方式。
2.交费期间：投保人需按时缴纳保费，以免影响保险合同效力。
3.退保：如需提前解除保险合同，投保人可向保险公司申请退保，但请注意可能产生的退保损失。
4.保险金领取：在保险期间内发生保险事故，投保人或受益人需及时向保险公司申请领取保险金。
总之，太平洋保险小康之家福寿年年B款两全保险（分红型）是一款具有较高收益和较强保障功能的保险产品。
鸿发年年全能定投年金保险(分红型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
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2013-1-26
正确的方法是必不可少的
当一种方法长时间不能奏效的时候我们就 要思考尝试运用不同的方式方法去解决销 售难题。学习、实践和反思非常重要。
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2013-1-26
17
2013-1-26
2013-1-26
奶奶：“大孙子，快过来吃饭了”。
爸爸：“别管他，他自己饿了就知道吃了。” 孙子毫不理会，没有回答，一直低头玩拼图游戏。 大约10分钟以后，晚饭时间已过大半， 奶奶：“小孙子，别玩了，快过来吃饭，再不吃就没了 。” 孙子还是不予理睬，继续玩游戏。5分钟以后即将收拾碗 筷。 奶奶：“***,你吃不吃饭，不吃饭我要收拾了”。 孙子还是没有任何回应。 爸爸：“放心吧，饿不死他，又不是1942年没饭吃。” 12
2013-1-26
思考几个问题(1/2)
奶奶都做了什么？ 奶奶唠叨了几次？ 奶奶的心态是什么？
13Βιβλιοθήκη 2013-1-26思考几个问题（2/2）
奶奶的方法有哪些问题？
奶奶还可以有哪些更好的方法？
14
2013-1-26
真诚的心态是第一位的
类似的场景每天都在上演，奶奶三番五次 唠叨催促孙子吃饭，心态非常积极，她不 担心孙子拒绝，即使孙子不理睬甚至厌烦 ，她都会继续去做，因为他知道人需要吃 饭，她是发自肺腑的为自己孙子好。 您是否真心的认同保险？您在销售的过程 中是在想着赚钱，还是想着为客户提供风 险保障？
3
2013-1-26
4
2013-1-26
5
2013-1-26
6
2013-1-26
PICC人保优势凸显 一、目前咱公司的结算利率高，和谐的 结算利率是4.2%，太保的结算利率是 3.9%，多了不少。 二、目前咱公司的生存金或分红的复利 利率是4.0%，太保是3.5%，咱们也高出 不少。我始终坚信人保寿险的产品都是 最好的，通过对比验证了我的观念是正 确的。
1
2013-1-26
太平洋鸿发年年产品概况
鸿发年年是太保今年开门红推出的新产品， 是一个组合有两个险种，主险是分红险， 附加险是万能险，主险的红利和生存金可 以赚到万能险种复利计息。
2
2013-1-26
鸿发年年主要生存保险责任
祝福金 祝寿金
自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按 基本保险金额的 9%给付一 次祝福金，直至被保险人身故。首期祝 福金于本合同生效日给付，以后每年 于合同生效日对应日给付。 被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，我们 按您根据本合同约定已支 付的保险费总额给付一次祝寿金。祝寿金 领取日为被保险人年满祝寿金领取年龄后的首个合同生效日对应日， 祝寿金领取年龄可以为被保险人 60、65、70、75 或 80 周岁， 由您在投保 时与我们约定其中一个，幵在保险单上载明。祝寿金的 领取年龄一旦确定， 不得变更。
7
2013-1-26
PICC中国人保优势源于企业文化
企业宗旨：人民保险，造福于民
经营理念：规模效益化
产品理念：三让原则。
“让利于客户、让佣于伙伴，让费于基层。”
8
2013-1-26
9
2013-1-26
成功的销售心态与方法
即墨个险部
10
2013-1-26
一起来看一个日常 生活中的场景
11