营销近视症的案例洛基亚
营销近视症经典案例
营销近视症经典案例
哎呀呀，今天咱就来讲讲那些让人哭笑不得的营销近视症经典案例！
先来说说柯达吧！想当年，柯达胶卷那可是火得一塌糊涂啊！可他们却眼睁睁地看着数码时代的浪潮涌来，还死抱着胶卷不放，这不就是典型的营销近视症嘛！就好像一个人在大冬天里，明明看到外面在下大雪了，还穿着短袖在那晃悠，你说傻不傻呀！他们就没想到数码技术会这么快改变整个市场，结果呢，曾经的巨头现在都快被人遗忘了。
还有诺基亚，哇，曾经多么辉煌啊！但他们没能跟上智能手机的步伐，还觉得自己的塞班系统天下无敌呢！这不是自欺欺人嘛！就好比一个武林高手，闭关修炼了多年，出来后发现世界都变了，别人都在用枪炮了，他还在那耍大刀，能不悲剧嘛！人家其他手机品牌都在不断创新，推出各种酷炫的功能，诺基亚却还在原地踏步，这不就把自己给坑了嘛！
再瞧瞧 Blockbuster 吧，曾经的影视租赁巨头啊！当在线视频平台崛起的时候，他们还觉得那只是小打小闹，不值得一提。
嘿，结果呢，人家发展得如火如荼，他们却被打得落花流水！这就像一个人在跑步比赛中，看到别人穿着新跑鞋跑在前面，他不但不着急，还嘲笑人家的鞋太花哨，最后输得一败涂地，有啥办法呢！
这些例子不都说明，企业要是眼光短浅，只看到眼前的那一点点利益，看不到未来的趋势，那肯定会倒霉呀！咱可不能学他们，得时刻保持警醒，紧跟时代的步伐，不然就会被淘汰啦！
总之，这些营销近视症的经典案例就像是一个个警钟，敲醒我们要保持开阔的视野和敏锐的洞察力，不能固步自封，要积极拥抱变化，这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
营销近视症
营销近视症：战略视角下的自我救赎在市场经济的大潮中，企业营销策略的制定与执行是其生存和发展的关键。
然而，随着市场竞争的加剧和利益的最大化追求，"营销近视症"这一现象逐渐浮出水面，成为制约企业长期发展的隐形杀手。
本文将深入探讨营销近视症的表现、成因以及应对策略，以期为企业的可持续发展提供战略性的视角和建议。
营销近视症的表现营销近视症（Marketing Myopia）是企业在制定营销策略时过分关注即时利益而忽略长远发展的现象。
这种短视行为主要表现在以下几个方面：1. 短期业绩的追求：企业将营销目标聚焦在短期销售和利润上，而非品牌长期价值和市场份额的稳定增长。
2. 市场需求的误解：忽视市场和消费者需求的深层次变化，仅仅满足于当前的市场需求，不进行长远的需求预测和分析。
3. 产品导向的误区：企业关注点过于集中在产品本身的功能和性能上，而忽略了产品如何更好地满足市场和消费者的变化。
4. 创新能力的缺失：在追求短期利益的同时，忽视了技术创新和市场创新的重要性，导致企业长期竞争力的下降。
营销近视症的成因营销近视症的成因是多方面的，既有企业内部的原因，也有外部环境的影响：1. 企业文化和价值观：企业过于强调短期业绩，导致员工在日常工作中只重视眼前利益，忽视长远发展。
2. 市场竞争压力：激烈的市场竞争迫使企业不得不关注短期业绩，以保持市场地位和股东满意度。
3. 快速变化的市场环境：市场环境的快速变化使得企业难以进行长远规划，转而聚焦于短期内能够看到成效的策略。
4. 管理层视野的局限性：管理层的视野和经验可能限制了企业的长期战略规划能力，导致营销近视症的产生。
应对策略要治疗和避免营销近视症，企业需要从战略层面进行深刻的反思和调整：1. 树立长期发展观：企业需要确立长期发展的战略目标，将眼光放远，从而指导营销策略的制定和执行。
2. 深入理解市场需求：通过深入的市场研究和消费者分析，预测和把握市场需求的长期变化，以满足未来市场的需求。
【推荐下载】关于营销近视的演化与规避
关于营销近视的演化与规避从古典营销近视到新营销近视的出现,营销近视的演化没有终结。
内容摘要:虽然从现实中看,规避营销近视存在着很多难点,但并不说明营销近视症无法规避,从满意的角度看,寻求对营销近视的规避可从建立一个创新型企业入手,同时配合良好的战略和规划。
关键词:营销近视演化规避 营销近视症的涵义演化轨迹 营销近视症(Marketing Myopia)是美国着名的市场营销学家、哈佛大学管理学院教授李维特(Theodore Levitt)在1960年提出的一个理论,它是指企业不适当地把注意力放在产品上或技术上,而不是放在市场需求(消费需求)上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业丧失市场,失去竞争力。
营销近视症作为一种客观存在,在哈佛大学商学院Levitt教授揭示它之前就在模糊人们的视线(Salai,2001),通常表现为在市场上看不清消费者、看不清竞争对手、看不清内部员工、看不清国外市场、看不清其它营销要素等。
Levitt首先发现了营销近视症的潜在危害性,并于1960年在《哈佛商业评论》上发表了《市场营销的近视症》(Marketing Myopia)一文,呼吁人们规避营销近视。
但是,受时代背景的制约,Levitt所揭示的营销近视症实际上只是停留在古典阶段,见图1。
随着社会的变化,市场上的营销近视也处于不断演化之中,这其中包括古典营销近视症性质的改变和新营销近视症的出现。
新营销近视症概括起来包括两大类:Levitt在当时的背景下未曾考虑到的营销近视症;新出现的营销近视症。
其中新出现的营销近视症内容比较宽泛,而且其演变也将随着社会的发展和市场的变化而不断进行。
从这个角度看,营销近视的演化不会停止,不过营销近视症的性质将有所改变。
从演化趋势看,营销近视将更多地从内向导向型近视(inward-oriented Myopia)转向外向导向型近视(outward-oriented Myopia);从忽视市场转向忽视员工和竞争者;从规避一种营销近视导致产生另一种形式的营销近视。
浅析中国企业营销近视症及其矫治
浅析中国企业营销近视症及其矫治毕业论文二0一0 届市场营销专业一班级题目浅析中国企业营销近视症及其矫治姓名李天宇学号07406010130 指导教师张权职称助教二О一О年五月三十日内容提要在市场经济条件下，我国许多企业存在一个共同问题是：市场营销近视症，也称“营销短路”。
“营销近视症”是企业治理当局在营销活动中缺乏远见，只凝视其产品，认为只要产品物美价廉，顾客就会找上门来，从而忽视市场需求变化和企业长期进展的一种营销现象。
就当前我国的多数企业而言，矫治营销近视是一项十分紧迫的任务，它关系到企业在千变万化的竞争市场中的生命力和斗争力，必须引起高度的重视，企业染上“营销近视症”的缘故要紧有市场营销环境因素、市场营销观念因素和企业决策者的素养及能力因素等。
中国的“营销近视症”既有这三个方面因素的作用，也与中国市场环境的专门性紧密相关。
关键词营销近视；顾客需求；营销观念AbstractIn the market economy, many enterprises in China there is a common question is: Marketing Myopia, also called "short sales." "Marketing Myopia" is the authority in the marketing activities of a lack of vision, only watching their products, as long as the products affordable, the customer will find a home to, to ignore the market demand changes and long-term development of a marketing business phenomenon. Most of the current Chinese enterprises, marketing myopia correction is a very urgent task, it relates to business in the changing competitive market vitality and combat effectiveness, must lead to a high degree of attention Company contracted "Marketing Myopia" due mainly to environmental factors of marketing, marketing factors and business decision makers in the concept of quality and capacity factors. China's "Marketing Myopia," both the role of these three factors, but also with the China market is closely related to the particularity of the environment.Keywordsmarketing myopia; customer requirement; marketing concept目录一、中国企业营销近视症的特点及其表现 (1)（一）营销目标上的重眼前轻长远现象 (1)（二）营销成效上的重数量轻质量现象 (1)（三）营销手段上的重局部轻全局现象 (2)（四）利益追求上的重自身轻社会现象 (2)（五）营销决策上的重体会轻创新现象 (3)（六）行为动力上的重政策扶持轻市场竞争现象 (3)二、中国企业营销近视问题成因分析 (3)（一）传统企业营销模式的阻碍 (3)（二）企业营销观念的阻碍 (4)（三）企业结构设置的阻碍 (4)（四）我国市场经济的不完善的阻碍 (5)（五）企业信息的搜集和反馈较差 (5)三、矫治中国企业营销近视症的计策 (6)（一）推行理念营销 (6)（二）推行关系营销 (6)（三）推行组合营销 (7)（四）推行品牌营销 (7)（五）推行数据库营销 (7)（六）强化宏观营销 (8)结论 (8)致谢 (9)参考文献 (9)浅析中国企业营销近视症及其矫治李天宇指导老师：张权职称：助教随着经济体制改革的深入进展,我国已从传统的打算经济模式走向市场经济.由于受长期的打算经济体制所形成的陈旧观念根深蒂固的阻碍,我国许多企业在具体实施市场营销治理时,都或多或少地带有传统体制的印记,不同程度地患上了"营销近视症".长此以往,我国企业必将陷入生存危机.为了远离营销近视症的危害,企业必须熟悉它的具体表现,并清晰知晓其危害,把握矫治营销近视症的具体措施,杜绝营销近视症在我国企业连续蔓延而造成的更大损害。
民营企业“营销近视症”的成因及对策
企业之所以 由 到衰 一个根本的原因就在于企业仅仅 满足 于 盛
产品驱使 ”或 技术驱使“ ．把 自己同纷繁复杂的国际 、国内 市场及竞争对手隔离开来 。只有不断调整企业 的营销策略 ．使 之与市场的需求变化相适应 ． 由 “ 品驱使 “ 技术驱使 “向 从 产 ” 。 顾客导向 ． 用户驱使 转变，全面提高企业的竞争能 力，迎 接市场 的挑战。同时 ，借鉴竞争对手的成功经验 ，吸取失败者
场 日益成为买方市场 ，产业增长 日 益依赖买方有效需求推动的
经济体系中 营销近视症在微观层 面会使民营企业走 向死胡同 在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡 ．丧失产业发展的
最佳机会 。
蕾 近视症的成 因分析
中国自改革开放后 ． 相继推行市场经济制度 中国的民营
企业发展速度之快 ．有宏观层面的政策导向也有微观层面的企 业主敏锐的市场意识和企业家卓越 的管理才能的因素 ．在民营 企业做大做强 的同时 ．出现 了优 劣两极分化的现象 民营企业 之所以 出现 营销近视症“ 从本质上看是由于 民营企业主和高 层管理者对于产业环境和产业发展 在市场上的定位 不准或判断
维普资讯
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■ 田 天 沐
［ 内容提要】本文从 营销近视症 的含义及表现形式入 手 ．分析 了我 国民营企业营销近视 症的成 因．同时提出 了 一些解决
民营企业避免营 销近视 的一系列对 策 ．期待 对民营企业主和管理者有所启发 。
［ 键 词】营销近视症 ．民营企业 成 因．对策 ，营销组合 策略 分析 。 关 【 者 简介】 田天沐 （９６ 男 ． 作 １６ 一） 汉族 湖南邵 阳人 管理学硕士 ．湖南商务职业技术学院副 教授
警惕市场营销远视症
收稿日期:2002-05-28作者简介:王培才(1965-),浙江青田人,丽水师专职业技术学院财贸管理系主任,讲师。
1987年毕业于杭州商学院,从事市场营销、企业管理、公共关系等学科的教学研究工作。
文章编号:1001-148X(2003)08-0121-02警惕市场营销远视症王培才(浙江省丽水师专职业技术学院,浙江 丽水 323000)摘要:在市场营销近视症已得到普遍关注并得到一定程度控制的同时,市场营销远视症却还没有引起人们的足够重视,但市场营销远视症已经蔓延开来,中国一批曾经无比辉煌的企业的失败,与患有市场营销远视症有非常密切的关系。
因此,我们要充分认识到市场营销近视症的特征和危害,并采取切实有效的防治措施,避免患上市场营销远视症。
关键词:营销远视症;症状;危害;防治中图分类号:F713.50 文献标识码:B市场营销远视症是相对于市场营销近视症而言的。
早在1960年,美国哈佛大学教授西奥多#莱维特就提出了/市场营销近视症0这一概念。
他用人们生理上的视力缺陷作比喻,提出有些企业陷入困境的原因是由于他们在市场营销管理工作中目光短浅,患有市场营销近视症。
从此,国内外许多专家学者对市场营销近视症进行了研究论述,使人们对市场营销近视症的成因、症状、危害、预防措施及矫治对策等有了比较全面的认识。
当然,这并不意味着企业不会再患市场营销近视症了。
因此,我们还不能对市场营销近视症放松警惕。
但是,笔者认为:我们更要警惕市场营销远视症!原因有三:一是市场营销近视症得到一定程度矫治的同时,市场营销远视症却已经蔓延开来,爱多、巨人、亚细亚等一批曾经无比辉煌的企业的失败,与患有市场营销远视症有非常密切的关系;二是市场营销近视症往往与鼠目寸光、闭目塞听、固步自封等贬义词相联系,以致人人避之唯恐不及;而市场营销远视症往往与高瞻远瞩、敢闯敢试、不断创新等褒义词相联系,以致人们不能意识到这是一种病,甚至欣赏这种病态的美;三是与市场营销近视症已得到普遍关注不同的是,市场营销远视症至今还没有引起人们的足够重视,以致于对市场营销远视症的研究还是一片空白。
读《市场营销近视症》有感--张新华
读《市场营销近视症》有感--张新华一、市场营销近视症的提出及其表现市场营销近视症由美国营销专家西奥多·莱维特提出的。
1960年他在《哈佛商业评论》上发表了《市场营销近视症》一文，他根据自己对美国石油、汽车、电器等17个行业经营状况不佳的分析，指出造成这些行业不景气的主要原因是市场营销近视症。
这篇文章引起了理论界和营销实践工作者的广泛重视。
在他之后，很多营销研究者对这一问题展开了研究，如美国另一个著名的市场营销专家科特勒用“更好的捕鼠器的谬误”说明了奉行产品观念，会导致企业在市场营销过程中迷恋自己的产品，而忽视了随时关注变化着的市场需求，并对此作出相应的反应，从而出现企业营销行为“近视症”。
根据《市场营销近视症》，企业市场营销近视症主要表现为经营目标的狭隘性和经营观念上的目光短浅性。
经营目标的狭隘性主要表现在企业战略定位不明确，使命不清晰。
由于未能彻底认清所服务的消费者的核心利益，许多企业在制定战略时，对自己所从事的事业定位过于狭窄，过于狭隘地看待自己的事业。
不仅这样，许多企业也未能全面认识其所提供的产品，看不到产品背后隐藏的无形服务，从而忽视了顾客的本质需求。
经营观念上的目光短浅性重要表现为企业以产品观念为导向，不重视研究消费者需求和行为的发展趋势，而过分迷恋自己的产品。
他们寄希望于研发人员，将注意力集中在现有产品的研究和生产上，看不到消费者需求的变化，企图以产品之不变应市场之万变，因而不能随顾客的需求变化以及市场形势的发展去及早地预测和顺应这种发展变化。
二、市场营销近视症的原因分析对应于市场营销近视症的表现，我认为导致市场营销近视症的原因也可以从两方面得出。
首先是企业战略管理上的失败。
战略管理的首要任务是确立企业的使命，企业应该认识到企业不是因为某个产品存在，而是因为市场或顾客而存在。
失去某个产品不足以摧毁企业，但若失去该产品所服务的市场或顾客，企业将难逃厄运。
所谓细节错了尚可起死回生，战略错了则回天无力。
从顾客满意谈营销近视症——以汽车产业为例
服 营销近视 症 的 同时避 免矫 枉过 正 ， 正 实现 以顾客 需求 为 中心 ， 真 以市场 为导 向 ， 制定科 学合 理的 企业 战略 ， 实现 企业 的可持 续发 展 。 【 关键 词 】 营销近视 症 ； 顾客 满意 ； 汽车 产业 ’
一
、
营销近视症的含 义
营销 学 之 父 Ｔ ｅ ｄｒ ｅｉ 于 １６ 发表 了～ 篇 至 今 仍 被 ｈｏ ｏｅＬ ｖｔ ｔ ９ ０年
战 略制 定 是 企 业 从产 业层 面 分析 自身 所 处 的竞 争 环 境 ， 五 在
力（ 现有竞争者、 潜在进入者、 替代 品、 买方议价能力、 供应商议价
Ｌ ｖｔ ｅｉ 认为 企 业 陷入 “ ｔ 自我 欺 骗 ” 圈 有 四 个 原 因 ： 是过 分 能 力 ） 影 响 下 ， 怪 一 的 结合 企 业 的资 源 与 能 力 ， 运用 核 心 竞 争力 趋 利 避
为规模经济必然导致成本降低和顾客的增加 ， 企业能因此 打败竞 或过 窄都 可能导致对产业 的错误认识 ，对潜在竞争者、替代品等 争者 ；三是固执地认为企业的产品并不存在替代品，尤其 是在垄 产 生曲解， 做出错误 的经营决策 。Ｌ ｖｔ文 中提到铁路业、 ｅｉ 电影业
断 性质 的产 业 内；四 是偏 爱 产 品 改进 ，认 为 只 要 企业 能 生产 出更 将行业定义狭隘而错 失发展机会的例子，同样提醒汽车生产企业
好 的产 品就 一定能打败 竞争对手 ，因而集 中主要精力于科 学实 准确定义行业 、定位企业 ，才能够对环境威胁做出准确的评价和
验， 改进 产 品 。 分 析 ，警 惕竞 争 环 境 的变 化 ，在 产业 的层 面 正 确制 定 经 营 目标 和 Ｌ ｖ ｔ 为 工业 的本质 是 一 个 满 足 顾客 需求 而 非 产 品 制 造 的 组 织 战 略 。 ｅｉ 认 ｔ
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营销近视症的案例洛基亚
如果说到近年来营销短视症所引发的经典案例，诺基亚品牌帝国的倒塌最为鲜明。
始创于1865年的诺基亚，在上世纪90年代之21世纪初，可以说是全球移动通信领域的巨无霸。
凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，特别是对于产品质量的绝对把控，诺基亚一度成为手机的代名词，特别是在中国市场，王者地位不容挑战。
曾经，诺基亚全球手机销售所占市场份额一度接近40%，并与100多个国家有业务合作，有7万多名员工遍布全球，产品销售到全世界。
然而，即便是拥有这样庞大的品牌规模与雄厚的品牌实力，由于决策者受到营销短视症的影响，诺基亚的后续发展急转直下。
从功能手机到智能手机时代，事实上，直到2007年苹果第一代iPhone问世之前，诺基亚都是行业的引领者。
然而，对于新市场与用户的新需求，诺基亚并没有给予足够的重视与把握。
于是，塞班系统逐渐老化，ios和安卓的优势越发彰显。
与此同时，智能手机市场呈爆炸式发展，加之互联网时代的到来，诺基亚除了“硬汉”优势之外，已经被市场无情地淘汰了。
从诺基亚因为营销短视症而痛失大好局面最终导致没落的案例来说，对于产品技术固执的理念，忽略消费者的需求升级，无视新时代新技术新潮流，以及管理层面的官僚思维，加上人为地割裂了产品技术与商业营销之间的紧密关系，这一切都导致了一个品牌帝国的衰败。
不得不说，一个忽视了企业内外各种综合因素变化的企业决策者，即便拥有雄厚的底蕴与实力，也无法确保长盛久安，被无情的市场法则所淘汰，才是必然的归属。